如何和老板谈升职加薪？
和老板谈升职加薪这事儿，说起来容易，做起来学问可大着呢。关键是要把自己摆在一个“价值提供者”的位置上，而不是一个“伸手党”。我跟你分享点我的经验和心得，希望能帮到你。
一、 准备工作：知己知彼，百战不殆
这绝对不是一拍脑袋就能谈的事儿，充分的准备是成功的基石。
1. 盘点你的“战绩”：
具体成就，量化是王道： 别光说“我工作很努力”，拿出数据来！比如，你负责的项目，成功将成本降低了多少百分比？你提出的建议，为公司带来了多少额外的收入？你优化的流程，提高了多少效率？如果暂时没有直接的数据，可以从用户满意度、客户反馈等侧面来体现。
突出你承担的额外责任： 除了本职工作，你还主动承担了哪些“份外”的事？比如，指导新人、参与跨部门项目、解决突发难题等等。这些都是你能力超出职位要求的证明。
技能提升和学习成果： 你最近又学了什么新技能？参加了什么培训？考了什么证书？这些都说明你在不断进步，能为公司带来更多价值。
你的贡献如何体现在公司目标上： 把你的个人成就和公司的整体战略、部门目标联系起来。你是不是为公司实现了某个关键目标做出了重要贡献？
2. 了解市场行情：
同行业同岗位的薪资水平： 这非常重要！你可以通过招聘网站（如拉勾网、BOSS直聘等）、薪资调查报告、行业论坛等渠道了解你所在地区、同等职级、同类公司的薪资范围。这样你在提要求时，才不会漫天要价，也不会低估自己的价值。
公司内部的薪酬体系： 如果你对公司内部的薪酬体系有所了解，知道大概的晋升和调薪机制，那会更有利于你定位。
3. 评估你的“底气”：
你的稀缺性： 你拥有的技能或经验是否在市场上比较稀缺？你是否是团队中不可或缺的一员？
你在公司的重要性： 你在项目中的地位如何？你的离开会对团队造成多大影响？
你过去的表现： 你的绩效考核一直怎么样？有没有被嘉奖过？
4. 确定你的目标：
明确的职位和薪资期望： 你希望升到什么职位？期望的薪资范围是多少？最好有一个具体的数字或者一个比较窄的范围，而不是模糊的“涨工资”。
是否有其他诉求： 除了薪资，你还可能想要更高的职位头衔、更多的项目机会、更灵活的工作时间、培训机会等，这些也可以作为谈判的一部分。
二、 找准时机：天时地利人和
什么时候去谈？这也很关键。
1. 绩效评估期： 通常在年终或半年度的绩效评估之后，是谈升职加薪的绝佳时机。这个时候，你的工作表现已经被量化和评估，老板也对你的贡献有更清晰的认识。
2. 项目成功后： 如果你刚成功完成了一个重要的项目，或者你的工作成果带来了显著的效益，这时候去谈，老板会更容易肯定你的价值。
3. 公司业绩良好时： 如果公司整体业绩不错，利润可观，老板在考虑成本时会更愿意投入到优秀员工身上。
4. 避开公司困难期： 如果公司正处于裁员、亏损或者重大的调整期，这个时候去谈，成功的几率会比较低，甚至可能适得其反。
5. 与老板的日程协调： 提前预约，找一个老板有空且心情不错的时间。避免在老板非常忙碌或者压力大的时候去打扰。
三、 谈话技巧：自信、真诚、有理有据
进入正题了，这部分最考验功力。
1. 预约谈话：
可以发邮件或者私下和老板说：“老板，我想和你聊聊我的职业发展，也想就我近期的工作表现和未来的规划和您交流一下，请问您什么时候方便？”
邮件标题可以更具体一些，例如：“关于职业发展和工作表现的沟通——[你的名字]”。
2. 开场白：
表达感谢和肯定： 首先要感谢老板给予的机会和支持，以及公司的平台。例如：“老板，非常感谢您一直以来对我的信任和支持，也感谢公司提供了我这样一个平台。”
陈述来意： 直接但委婉地说明你的目的。例如：“经过这段时间的努力和付出，我觉得自己在XX方面有了显著的成长和贡献，并且承担了一些超出我原有岗位职责的任务。我希望能和您探讨一下我未来的职业发展路径，以及我的职位和薪资是否能有所调整。”
3. 陈述你的贡献和价值：
有条理地展示你的“战绩”： 回顾你准备好的材料，用简洁有力、有数据支撑的语言来陈述你的成就。比如：“在您指导下，我负责的XX项目，通过优化了XX流程，成功将XX成本降低了15%，为公司节省了XX元。同时，我还主动承担了XX的任务，并得到了XX方面的积极反馈。”
强调你的成长和承担的责任： 说明你如何通过学习和实践提升了能力，以及你如何主动承担了更多的责任。例如：“我在XX技能上的提升，让我现在能够独立负责XX工作，这比我刚入职时承担的职责要更重要。”
关联公司目标： 将你的贡献与公司目标或部门目标联系起来。“我的这些贡献，都是为了更好地支持咱们部门XX目标的实现，我希望能为公司创造更大的价值。”
4. 提出你的期望：
明确的职位和薪资要求： 在陈述完你的贡献后，可以提出你的期望。例如：“基于我近期的表现和承担的责任，我希望能晋升到XX职位，并且将我的薪资调整到XX范围。我做了些市场调研，了解到同等职位在市场上的薪资大概在XX。”
要有谈判空间： 你的目标数字可以稍微高一点，给老板留出一定的议价空间。但也要基于你的调研，让你的期望显得合理。
如果老板问你期望多少，直接说出你的范围，并给出理由。 例如：“我认为我的表现和贡献，以及我承担的责任，对得起XX到XX的薪资范围。”
5. 倾听并回应：
耐心听老板的反馈： 老板可能会有他的考量，比如公司预算、团队结构等。认真听，不要打断。
针对性回应： 如果老板提出疑虑，比如“现在公司预算有点紧张”，你可以回应：“我理解公司目前的状况。但我也希望您能看到我为公司带来的实际价值和增长。我们是否可以考虑分阶段调整，或者在接下来的XX时间里达到我的期望？”
如果老板不同意，询问原因和改进方向： 如果老板直接拒绝，不要气馁。询问他认为你还需要在哪些方面做得更好，或者公司目前的政策是什么。例如：“非常感谢您的反馈。您觉得我还需要在哪些方面提升，才能达到您预期的标准，以便我下次能有更好的表现？”
询问下一步行动： 如果老板表示需要考虑，可以问：“您大概多久能给我一个答复？” 或者：“我需要做些什么来帮助您更快地做出决定？”
6. 保持专业和积极的态度：
全程保持冷静和自信： 即使遇到挫折，也要保持专业的态度，不要情绪化。
不要威胁或抱怨： 避免说“如果不给我加薪，我就走人”这样的话，除非你真的已经做好了离职的准备，并且有更好的去处。抱怨只会让你显得不专业。
专注于价值和贡献： 始终将对话的焦点放在你为公司带来的价值上。
四、 谈话后的跟进：持续努力，耐心等待
1. 发送感谢邮件： 和老板谈话后，可以发一封简短的感谢邮件，再次感谢老板的时间，并重申你对公司和工作的热情，以及你愿意为实现公司目标而继续努力。
2. 按照反馈改进： 如果老板提出了需要改进的地方，积极去实践和提升。
3. 耐心等待： 如果老板表示需要时间考虑，就耐心等待。如果超过了约定的时间还没有答复，可以适时礼貌地进行一次跟进。
一些额外的碎碎念：
信任和关系很重要： 平时和老板保持良好的沟通和信任关系，会在关键时刻发挥很大作用。
不要把“别人也加薪了”作为主要理由： 你的加薪应该是基于你自身的价值和贡献，而不是攀比。
做好最坏的打算： 准备好接受任何结果，无论是成功还是暂时未能达到预期。如果未达预期，也要从中学习，为下一次做准备。
如果你觉得时机真的不成熟，或者自己准备得还不够充分，宁愿暂时不谈，也不要轻易出手。 仓促的谈话可能会适得其反。
说到底，谈升职加薪就像一场“价值的对话”。你把自己当成一个产品，需要清晰地展示你的“产品价值”，然后和“买家”（老板）进行协商。祝你谈话顺利！
一、 准备工作：知己知彼，百战不殆
这绝对不是一拍脑袋就能谈的事儿，充分的准备是成功的基石。
1. 盘点你的“战绩”：
具体成就，量化是王道： 别光说“我工作很努力”，拿出数据来！比如，你负责的项目，成功将成本降低了多少百分比？你提出的建议，为公司带来了多少额外的收入？你优化的流程，提高了多少效率？如果暂时没有直接的数据，可以从用户满意度、客户反馈等侧面来体现。
突出你承担的额外责任： 除了本职工作，你还主动承担了哪些“份外”的事？比如，指导新人、参与跨部门项目、解决突发难题等等。这些都是你能力超出职位要求的证明。
技能提升和学习成果： 你最近又学了什么新技能？参加了什么培训？考了什么证书？这些都说明你在不断进步，能为公司带来更多价值。
你的贡献如何体现在公司目标上： 把你的个人成就和公司的整体战略、部门目标联系起来。你是不是为公司实现了某个关键目标做出了重要贡献？
2. 了解市场行情：
同行业同岗位的薪资水平： 这非常重要！你可以通过招聘网站（如拉勾网、BOSS直聘等）、薪资调查报告、行业论坛等渠道了解你所在地区、同等职级、同类公司的薪资范围。这样你在提要求时，才不会漫天要价，也不会低估自己的价值。
公司内部的薪酬体系： 如果你对公司内部的薪酬体系有所了解，知道大概的晋升和调薪机制，那会更有利于你定位。
3. 评估你的“底气”：
你的稀缺性： 你拥有的技能或经验是否在市场上比较稀缺？你是否是团队中不可或缺的一员？
你在公司的重要性： 你在项目中的地位如何？你的离开会对团队造成多大影响？
你过去的表现： 你的绩效考核一直怎么样？有没有被嘉奖过？
4. 确定你的目标：
明确的职位和薪资期望： 你希望升到什么职位？期望的薪资范围是多少？最好有一个具体的数字或者一个比较窄的范围，而不是模糊的“涨工资”。
是否有其他诉求： 除了薪资，你还可能想要更高的职位头衔、更多的项目机会、更灵活的工作时间、培训机会等，这些也可以作为谈判的一部分。
二、 找准时机：天时地利人和
什么时候去谈？这也很关键。
1. 绩效评估期： 通常在年终或半年度的绩效评估之后，是谈升职加薪的绝佳时机。这个时候，你的工作表现已经被量化和评估，老板也对你的贡献有更清晰的认识。
2. 项目成功后： 如果你刚成功完成了一个重要的项目，或者你的工作成果带来了显著的效益，这时候去谈，老板会更容易肯定你的价值。
3. 公司业绩良好时： 如果公司整体业绩不错，利润可观，老板在考虑成本时会更愿意投入到优秀员工身上。
4. 避开公司困难期： 如果公司正处于裁员、亏损或者重大的调整期，这个时候去谈，成功的几率会比较低，甚至可能适得其反。
5. 与老板的日程协调： 提前预约，找一个老板有空且心情不错的时间。避免在老板非常忙碌或者压力大的时候去打扰。
三、 谈话技巧：自信、真诚、有理有据
进入正题了，这部分最考验功力。
1. 预约谈话：
可以发邮件或者私下和老板说：“老板，我想和你聊聊我的职业发展，也想就我近期的工作表现和未来的规划和您交流一下，请问您什么时候方便？”
邮件标题可以更具体一些，例如：“关于职业发展和工作表现的沟通——[你的名字]”。
2. 开场白：
表达感谢和肯定： 首先要感谢老板给予的机会和支持，以及公司的平台。例如：“老板，非常感谢您一直以来对我的信任和支持，也感谢公司提供了我这样一个平台。”
陈述来意： 直接但委婉地说明你的目的。例如：“经过这段时间的努力和付出，我觉得自己在XX方面有了显著的成长和贡献，并且承担了一些超出我原有岗位职责的任务。我希望能和您探讨一下我未来的职业发展路径，以及我的职位和薪资是否能有所调整。”
3. 陈述你的贡献和价值：
有条理地展示你的“战绩”： 回顾你准备好的材料，用简洁有力、有数据支撑的语言来陈述你的成就。比如：“在您指导下，我负责的XX项目，通过优化了XX流程，成功将XX成本降低了15%，为公司节省了XX元。同时，我还主动承担了XX的任务，并得到了XX方面的积极反馈。”
强调你的成长和承担的责任： 说明你如何通过学习和实践提升了能力，以及你如何主动承担了更多的责任。例如：“我在XX技能上的提升，让我现在能够独立负责XX工作，这比我刚入职时承担的职责要更重要。”
关联公司目标： 将你的贡献与公司目标或部门目标联系起来。“我的这些贡献，都是为了更好地支持咱们部门XX目标的实现，我希望能为公司创造更大的价值。”
4. 提出你的期望：
明确的职位和薪资要求： 在陈述完你的贡献后，可以提出你的期望。例如：“基于我近期的表现和承担的责任，我希望能晋升到XX职位，并且将我的薪资调整到XX范围。我做了些市场调研，了解到同等职位在市场上的薪资大概在XX。”
要有谈判空间： 你的目标数字可以稍微高一点，给老板留出一定的议价空间。但也要基于你的调研，让你的期望显得合理。
如果老板问你期望多少，直接说出你的范围，并给出理由。 例如：“我认为我的表现和贡献，以及我承担的责任，对得起XX到XX的薪资范围。”
5. 倾听并回应：
耐心听老板的反馈： 老板可能会有他的考量，比如公司预算、团队结构等。认真听，不要打断。
针对性回应： 如果老板提出疑虑，比如“现在公司预算有点紧张”，你可以回应：“我理解公司目前的状况。但我也希望您能看到我为公司带来的实际价值和增长。我们是否可以考虑分阶段调整，或者在接下来的XX时间里达到我的期望？”
如果老板不同意，询问原因和改进方向： 如果老板直接拒绝，不要气馁。询问他认为你还需要在哪些方面做得更好，或者公司目前的政策是什么。例如：“非常感谢您的反馈。您觉得我还需要在哪些方面提升，才能达到您预期的标准，以便我下次能有更好的表现？”
询问下一步行动： 如果老板表示需要考虑，可以问：“您大概多久能给我一个答复？” 或者：“我需要做些什么来帮助您更快地做出决定？”
6. 保持专业和积极的态度：
全程保持冷静和自信： 即使遇到挫折，也要保持专业的态度，不要情绪化。
不要威胁或抱怨： 避免说“如果不给我加薪，我就走人”这样的话，除非你真的已经做好了离职的准备，并且有更好的去处。抱怨只会让你显得不专业。
专注于价值和贡献： 始终将对话的焦点放在你为公司带来的价值上。
四、 谈话后的跟进：持续努力，耐心等待
1. 发送感谢邮件： 和老板谈话后，可以发一封简短的感谢邮件，再次感谢老板的时间，并重申你对公司和工作的热情，以及你愿意为实现公司目标而继续努力。
2. 按照反馈改进： 如果老板提出了需要改进的地方，积极去实践和提升。
3. 耐心等待： 如果老板表示需要时间考虑，就耐心等待。如果超过了约定的时间还没有答复，可以适时礼貌地进行一次跟进。
一些额外的碎碎念：
信任和关系很重要： 平时和老板保持良好的沟通和信任关系，会在关键时刻发挥很大作用。
不要把“别人也加薪了”作为主要理由： 你的加薪应该是基于你自身的价值和贡献，而不是攀比。
做好最坏的打算： 准备好接受任何结果，无论是成功还是暂时未能达到预期。如果未达预期，也要从中学习，为下一次做准备。
如果你觉得时机真的不成熟，或者自己准备得还不够充分，宁愿暂时不谈，也不要轻易出手。 仓促的谈话可能会适得其反。
说到底，谈升职加薪就像一场“价值的对话”。你把自己当成一个产品，需要清晰地展示你的“产品价值”，然后和“买家”（老板）进行协商。祝你谈话顺利！
网友意见
老大，我很有能力，你再给我加薪百分之30，我能干1.5个人的活。你看，你看，我还能拖地，当保安，做保洁，擦玻璃。。。
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