董明珠为什么选择自己为格力代言？
你想啊，格力是什么？它不仅仅是一家生产空调的公司，它更是一种“品质”、“耐用”、“信赖”的代名词。而董明珠，她就是格力这几个字的实体化身。
首先，董明珠身上的“人格魅力”和“专业背书”是无人能及的。
想想看，董明珠是什么时候开始活跃在公众视野的？她在格力摸爬滚打多年，从基层销售做起，一路做到董事长。这个过程本身就是一部励志大片。她没有那种高高在上的精英范儿，反而有着一股子“狠劲儿”和“实在”。每次看到她，你都能感受到她对产品的极致追求，那种不容许一丝瑕疵的眼神，那种对消费者负责的态度。
大家还记得她说过什么吗？“好不好，用就知道了”、“我讲的是真话”、“我卖的就是好产品”。这些话虽然朴实，但却直击人心。在消费者越来越注重真实和信赖的时代，一个能够坦诚相待、敢于承诺的品牌代言人，其价值比任何天花乱坠的广告语都强。
当她站在台上，亲口说“我用了，我满意，我推荐”，这比任何明星的“代言”都更有说服力。因为你知道，她不是为了钱去说，她是真的相信格力产品，她把自己的名誉都押在了上面。这种“将自己变成产品的一部分”，是极其高明的营销策略。
其次，董明珠是格力的“灵魂人物”，她的个人品牌已经和格力品牌高度绑定。
格力电器走到今天，很大程度上是因为董明珠的魄力、远见和坚韧。她敢于在别人不敢的时候投资研发，敢于在市场低迷时逆势扩张，更敢于在技术上打破垄断。她個人的管理風格、企業文化，甚至她的公众形象，都已经深深烙印在了格力的 DNA 里。
在这种情况下，让一个外部明星代言，反而可能显得“生硬”或者“不够贴合”。你想，一个歌手唱着“格力空调好”，和一个像董明珠这样，把一生都献给了格力，把格力做到行业顶尖的女人说“我造的产品就是好”，哪个更让你信服？
董明珠代言，就是一种“生命周期”的绑定。她不是来“卖一波货”就走的，她是和格力一起成长的。她的言行举止，就是格力的对外窗口。这是一种全方位的形象输出，比单纯的广告投放要深刻得多。
再者，这是一个“降本增效”的高明之举。
我们都知道，请顶级明星代言，费用可不是小数目。而且，明星的绯闻、负面新闻，一旦出现，对品牌形象的冲击也是巨大的。董明珠呢？她有几个“缺点”是缺点？她的“较真”、“霸气”，在消费者眼中反而是优点。她也没有那些乱七八糟的私生活会影响到格力。
而且，她本人就是最好的移动广告牌。她走到哪里，格力就带到哪里。她的每一次公开演讲、每一次接受采访，都是一次免费的、高质量的品牌宣传。这种“自带流量”的效应，是任何广告费都买不到的。她本人就是格力的“超级IP”，为何还要花大价钱去请别人来顶替？
最后，她也在塑造一种新的“中国制造”的品牌形象。
在很多人的认知里，“中国制造”曾经和“低端”、“廉价”联系在一起。但董明珠凭借着她不屈不挠的精神，把格力打造成了高品质的代名词，尤其是在家电领域。她亲自代言，就是一种宣言：中国制造可以做到世界一流，而制造出这一切的，就是像她这样认真、执着的人。
她传递的是一种“匠人精神”，一种“实干兴邦”的理念。她的代言，不仅仅是在卖空调，更是在卖一种价值观，一种中国企业家的精神面貌。
所以，董明珠自己代言格力，绝不是偶然，也不是简单的个人秀。这是她对自己毕生事业的承诺，是对格力品牌价值的绝对自信，更是对消费者最真诚的邀约。她用自己的名字和人格，为格力打上了一个最深刻、最响亮的印记。这是一种“人即品牌，品牌即人”的极致融合，效果远胜于找任何一个流量明星。
网友意见
她是在努力保住格力电器免于动荡，颓败，乃至毁灭。
——我没有危言耸听。
你有没有见过，本地政府，国/资/委一门心思想把国有中国企业卖给外国竞争企业，纵使是以一个中国优秀企业陨落，一个民族品牌的被雪藏为结果也在所不惜？
你有没有见过，为了获得绝对控制，政/府官员和企业家争斗多年，不惜以企业失控为代价，导致企业一片混乱奄奄一息？
你有没有见过，一个风光无限优秀企业家，身陷囹圄，锒铛入狱？
不管你见没见过，这都是改革开放以来中国企业史上从不缺少的戏码，在案例名单上，随意可以列出长长的一串：小护士，大宝，南孚电池，中华牙膏，健力宝，褚时健，李经纬……
这些劫难，格力都经历或者险些经历过。
首先，我们要讲清楚格力的股权结构（见下图），我们所熟悉的那个格力，那个造出了千家万户的格力空调的格力，龙头老大的格力，成就了董明珠的格力，是指处于珠海格力电器股份有限公司的格力，请一定要注意格力后面的“电器”二字，和处在股权结构上面那个格力集团公司，珠海格力房产，都没有什么关系。
以上是2015年的股权结构，在06的格力年报上，股权结构是这样的。
简单点
珠海格力集团，前身为“珠海特区经济发展总公司”，从这个名字就可以知道，这是一个带有浓厚行政色彩，为了应付“政企分开”政策设立的外企业，内衙门的行政性企业，其历任董事长除朱江洪（原格力电器董事长）外，都是由珠海市国资局干部调任。自94年左右，格力走入正轨以来，其利润的90%都由格力电器贡献。
从1991年（格力电器创始之年，前身为一空调小厂海利，年产空调2万台。）到2003年，在朱江洪与董明珠管理下的格力电器从一个不起眼的空调小厂，成为营收过百亿的国内空调行业龙头老大，并牢牢占据这个龙头老大位置至今。
儿子出息了，本是好事。但是爹的心眼太多，欲壑难填，“父子之争”在所难免，家里永无宁日。同样在这段时间里，作为上级母公司的格力集团，进行无序的多元化，投资房地产和诸多子公司。有些子公司，如格力小家电，和格力电器指向同样目标客户群体，不但白白使用格力电器打出来的格力品牌，更与格力电器存在着潜在竞争关系。通俗地说，大儿子开了买卖赚钱了，把利润孝敬老子，老子四处乱花也就算了，还让其他的儿子乱开铺子，拿着大儿子打出来的字号开字号李鬼装李逵，搁在谁心里都发堵。
为此，“父子”双方进行着多年来的争夺，朱江洪多次向集团提出收缩格力品牌使用，由格力电器收购格力小家电等多元化企业屡遭拒绝。到2003年，这“父子反目”到了剑拔弩张的地步，代表着“格力集团”立场的财经记者公开发文，炮轰格力电器集团董事长朱江洪是褚时健式的人物，而彼时，褚时健正在铁窗里度过第四个年头。父子之争已经闹成”通电全国“之势，那个不惟命是从，俯首帖耳的大儿子，再不听话，铁窗生涯不是不可能的！
这篇在国内财经新闻界（包括新华网）上公开转载的文章毫不避讳，公开写到：
“了解内幕的人都知道，格力集团内部历来存在着最高领导权力之争。”
在这种拔刀相见的情况下，朱江洪在身陷囹圄的威胁和对道德品质泼脏水袭击面前，以高风亮节和顽强毅力顶住了压力，终究是保住了格力电器的独立自主。
儿子既然管教不了，那就卖，格力集团依仗着控股一半的绝对大股东身份，决定将格力电器卖给美国开利，尽管已经有无数的前车之鉴，卖给国外企业的优秀民族企业，没有一个有好下场，这仍然改变不了国资委，格力集团出卖格力电器给外资企业的决心。
对于开利收购，格力电器行了强烈抗争，朱江洪多次，公开表达反对意见，然并卵
“2005年7月底，踌躇满志的开利集团准备进驻珠海格力电器，展开收购前的尽职调查。“直至此时市政府才把相关收购方案透露给格力电器管理层，后者的震惊和抵触其实可想而知。”
真正拯救格力免于被出卖外邦，肢解雪藏命运的是证监会一纸关于股权分置，实行“全流通”的股改意见——尽管这个意见并非针对格力而发。
就这样意外地，格力电器被保住了。
2006年，经过艰难的博弈，朱江洪任格力集团董事长党委书记总裁，给格力电器撑起了一个保护伞，成为董明珠的坚强后盾，免去她的后顾之忧，让她能够专心去对付市场上敌人。然而此时，朱江洪已经60岁高龄，无论他多么愿意坚守这个阵地，留给他的时间，不多了。
2012年，在格力集团桥头堡坚持了6年的朱江洪退休，由于朱董配时代打下的坚强基础，董明珠接下了朱江洪的接力棒，但是，她只获任格力集团的董事长，珠海市国资委，仍然控制着副董事长，总裁，党委书记的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党委书记。
随着朱江洪的离去，格力电器原生管理团队对企业控制权的稳定性，已经出现裂痕。无论如何，即使没有意外，随着时间的推移，董女士日益增长的年龄，增加的是国资委手头的筹码——时间在她的对手一边。
2012年，也就是仅仅三年前，随着朱江洪卸任，围绕着集团总裁人员，和格力董事席位的争夺的这一幕表明，这20年来的“父子之争”，直到今天也没有，且在可见的将来，也很难有彻底解决的一天。硝烟从未远去，大战随时可能再开。
作为仅持股0.73%的董明珠，即使加上毫无疑问会支持他的朱江洪，一共持股也不过1.5%，如果算上河北京海担保投资有限公司（格力电器第二大股东，由格力核心经销商联合组建，应该也是董系）9.09%，一共也刚过第一大股东格力集团18.22%的一半（另外格力地产还有1%）。
和朱江洪不同的是，董明珠是更加彻底的企业家，她没有朱原本具有的国资委干部身份，永远无缘与格力集团党委书记这个体制内角色，当然也不可能像朱一样的拥有体制内关系网，同时，在格力的资历和职位，她又略逊一筹。那个德高望重的元老无奈离去了，原来两个人顶的压力，只有董女士一个人扛了。
这一切资源的欠缺，董小姐只能在市场上补足。为了防备国资委随时可能进行的反扑，董明珠必须高调代言，必须有知名度和曝光率，必须对代表格力电器，必须和格力电器捆绑在一起，才能让蠢蠢欲动行政权力投鼠忌器，才能在必要的控制权争夺中，获得足够的第三方的支持，才能在必要情况下，召唤白衣骑士的到来。
中国企业家，尤其是国有体制背景下的中国企业家所面临的局面之恶劣，往往外人是很难想象的。吴晓波的《激荡三十年》，看到历史用沉重的事实，印证了“（国有企业）做得越好，（企业领导）死得越快”的定律。在市场竞争无情淘汰中，企业治理必须遵循市场规律，按照现代企业管理理念和制度行事，越是优秀的企业越是如此，而这恰恰与国有管理体制的行政逻辑，形成不可调和的矛盾。而这不可调和的矛盾，最终往往是以企业的颓灭，又或者以企业家的前途和自由为代价收场。
我相信很多揶揄董小姐的笨拙代言的朋友，可能忽略了或者从未意识到过，中国具有国资背景的企业家们，面临的是怎样恶劣的生存环境，他们的一切决策，都是在复杂的夹缝中所挣扎做出的。如果脱离了具体的社会情境和背景去对企业这些企业家们的决策进行评价，这评价肯定必然流于表面，不得要领。
历史没有如果，但我以我的经验和判断相信：
过去：如果没有朱、董两位的以强人政治在更强势的国资委面前的坚守，现在的了不起的格力电器根本不存在！
将来：如果董明珠丧失了对格力电器的控制，而由珠海国资委，格力集团的官僚控制格力电器，格力的下场可能就是下一个健力宝！
所以，我支持董明珠代言格力。我每一次看到广告上的格力，都不禁会想到，董明珠女士是在以一种外人很难理解的方式，去为必将到来的战斗做着准备。
硝烟从未散去，丧钟随时可以为汝而鸣！
她是在努力保住格力电器免于动荡，颓败，乃至毁灭。
向不容易的中国企业家致敬！
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后记：自从去年和格力开始业务往来以来，就不停听到年轻同事们对董大姐及其格力种种做法有颇多揶揄之语。这件事在派卖格力手机时候达到高潮（见下图）。
作为吴晓波的忠实粉丝，我对朱江洪董明珠及格力电气一路走来不容易。是有所了解的，有些做法，看似突兀，其实无奈。为了平复一些同事的误解，我曾私下和几位同事讲过格力的历史渊源，也以此为案例，给同事们讲解过，企业经营之难，简单问题背后错综复杂的关系。说到底，企业治理最后的问题，都是人的问题。这个人，并不是指某个具体的人，而是所有人，及所有人身上的人性，管中窥豹。从格力代言这件事上，可见一斑。
在知乎无意看到关于格力的疑问，见下面的答案大多不得要领，惜中国优秀企业家之被误解，嘲笑。故而提笔做此答案。
这篇文章是独立写出的，其中，也引用了大量网络资料，作为公众公司，格力电器透明度极高，大量新闻，从06年以来的年报，都是公开可查的。这也方便了我们进行引用，对象包括虎嗅网，观察家报，新华网转载等多篇文章等，但是，对于文章整体构思，写作，引用文献搜索，提炼，浓缩，使其能够更清晰地服务于我提笔协作的本来初衷，这些工作都是我当仁不让地独立完成的，从昨晚11时写到凌晨2点半。驱动着我一口气写罢的驱动力，就是和我所喜欢的吴晓波一样的：
对中国企业家的深深敬意
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参考及推荐阅读文章：
我是答不出为什么，但是，我还是希望各家厂商的CEO们都能给自己产品代言，一是省点钱给我们把产品做好点，二是产品做的烂的时候，我也知道该骂谁
最高赞答案部分已经造成流传甚广的事实性错误，因此来纠正一下。
1、在外资收购一事中，格力电器不是意外被保住的。
2、所谓意外拯救格力的全流通股改意见仅仅是试点，而格力不在试点范围，申请需要珠海国资委出具授权委托书。但一直没有回复。
3、其实广东省对于格力这种国企名牌企业是明确要求股改重点监管对象。
4、关键是珠海市政府、国资委迟迟不推进格力电器股改，因为有人坚持要卖掉格力电器。
5、力主为格力引入外资的是在当时珠海市委书记方旋一派，另一派反对。
6、当时格力集团欠了三十亿外债，且质押了全部股权。
7、卖掉格力电器，于格力集团可以还债、领导可以获得引入世界五百强的政绩、珠海市还能要求开利集团进一步投资。
8、格力电器与格力集团的矛盾起源是格力集团自身其他业务非常失败屡屡赔钱，找来美的的班底搞出“格力小家电”要蹭“格力电器”名头。其实格力集团(原名:珠海特区工业发展总公司)也是跟着“格力电器”改名的。
9、但格力电器专做空调和服务，不希望被格力小家电的质量问题拖累、搞坏名声。
10、发生两家兄弟单位口水战之后，一次例行董事会上格力集团前董事长徐荣突然拿格力电器账外账问题要整朱江洪。
11、格力电器认为已经查明了虽然是账外账但不是谋私利的小金库，并且已经合账了。
12、但市委书记方旋主导下珠海市派调查组对格力电器领导层进行调查，后来即便没查出账务问题调查也未停止，直到广东省领导出面才停止。
13、期间格力集团找枪手写文章说朱江洪是格力的褚时健，枪手被告上法庭，侵犯朱江洪名誉权，被判赔十万。
14、文章里关于股权置换、管理层持股的信息明显来自格力集团高层，赢得法律支持的格力电器强烈要求更换格力集团领导人。
15、事件导致徐荣被调走，朱江洪直接担任格力集团党组书记、总裁、董事长，格力电器赢得了第一局。
16、就在格力电器和格力集团打口水战的时候，珠海市已经开始了引入外资收购格力电器的考察。
17、珠海市政府对收购案直接负责，珠海国资委负责执行，格力电器管理层既不知情也无能为力。
18、发生收购危机之后，董明珠跑到广州找省领导，最后省里派调查组查格力要被收购一事，还把方旋调走，开利集团收购一事不了了之。格力顺利股改。
19、当年，方旋因为珠海市政府土地违法违规问题被党内警告处分。2014年，因为裸官身份被免去广州市委副书记一职，提前五个月退休。
完。
估计他们认为老干妈好卖，是因为老干妈把自己印在瓶子上面？
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