如何看待雷军所说的，小米从未也永远不会故意「饥饿营销」 ？
小米创始人雷军关于“小米从未也永远不会故意饥饿营销”的表态，是一个相当有代表性的观点，引发了广泛的讨论和不同的解读。要详细看待这个表态，我们需要从多个维度进行分析：
1. 雷军表态的背景和意图：
回应公众质疑： “饥饿营销”是消费者在小米早期发展阶段（尤其是MI 1MI 4时期）反复提出的质疑。当时小米手机的购买方式通常是限时抢购、需要预约，导致很多用户难以买到，由此产生了“饥饿营销”的认知。雷军的表态，首先是为了回应和澄清这一持续存在的质疑，试图扭转公众对其品牌形象的负面认知。
塑造品牌形象： 雷军希望将小米塑造成一个“用户至上”、“诚实守信”的品牌。将自己与“故意制造稀缺来刺激销售”的行为划清界限，符合这种品牌定位。他可能希望强调小米是通过产品本身和用户体验来吸引消费者，而不是通过人为制造的供需不平衡。
解释当时的实际情况： 在小米发展的早期，由于供应链、生产能力、以及希望控制库存和成本的策略，确实存在供不应求的情况。雷军的表态也可能是对当时客观事实的一种解释，即当时的“难买”是生产能力和市场需求爆发的真实反映，而非刻意为之的营销手段。
2. 对“饥饿营销”的定义和小米当时的具体情况：
“饥饿营销”的普遍理解： 通常指企业通过人为控制产量、延迟发布、限制购买渠道等方式，制造产品供不应求的假象，从而提高产品价值感、激发消费者购买欲望、拉高价格的营销策略。其核心在于“故意”和“人为”。
小米早期的情况分析：
“难买”是事实： 小米手机的早期销售模式（如官网抢购、每周限定数量）确实导致了大量用户无法在第一时间买到心仪的手机，形成了“一机难求”的局面。
“供不应求”还是“故意制造”？ 这是问题的关键。
小米的解释： 早期小米采取的是“预售+小批量现货”的模式，主要是为了控制库存成本、减少试错风险、并根据用户反馈快速迭代产品。当时的供应链管理能力有限，无法支撑大规模的、无库存的生产。同时，初期也希望通过这种模式聚集早期用户，获得反馈。
质疑者的观点： 尽管小米有其客观原因，但从结果上看，这种模式确实达到了刺激消费者购买欲望、提升品牌热度的效果。消费者并不关心背后的原因，只看到了“难买”，所以将其归结为“饥饿营销”。
3. 为什么说“从未也永远不会故意”？
“从未”： 雷军可能认为，小米早期“难买”的原因是客观的供应链、产能、以及成本控制策略，而非为了单纯的营销目的而人为限制产量。他强调的是“故意”二字，即不是主观意图去操纵供需关系。
“永远不会”： 这是一种对品牌承诺的表述。雷军希望传递一种信号：小米将坚持用户价值，不会为了短期利益而采取损害用户体验的营销手段。随着小米规模的扩大和供应链能力的提升，这种客观上的“供不应求”现象会逐渐消失。而且，小米的核心竞争力在于“高性价比”和“用户参与”，与传统的“饥饿营销”策略（通常伴随高溢价）并不完全契合。
4. 如何看待雷军的这个表态？可以从以下几个角度：
从小米的角度看：
策略选择的合理性： 在小米初创期，这种模式是其“轻资产、低成本”商业模式的重要组成部分。通过控制库存，可以减少资金压力，并快速验证市场需求。这是一种在特定阶段非常有效的策略，有助于在资源有限的情况下快速成长。
避免负面标签： 雷军试图摆脱“饥饿营销”的负面标签，重新定义小米的销售模式。这有助于提升品牌美誉度，吸引更广泛的用户群体。
发展阶段的演变： 随着小米规模的扩大、供应链的成熟、以及对消费者需求的更深刻理解，其销售模式已经发生了巨大变化。如今小米手机已经实现了大规模的现货供应，并且促销活动频繁。从这个角度看，“永远不会故意饥饿营销”也符合小米当前的发展现状。
从消费者的角度看：
体验至上： 消费者更关注的是购买体验。无论原因是什么，无法购买到产品都会带来负面体验。因此，消费者可能很难完全认同雷军的说法，因为他们确实经历了“难买”的过程。
质疑与不信任： 一旦消费者对某个品牌产生了“故意制造稀缺”的认知，这种不信任感会比较难以消除。雷军的表态可以被视为一种辩解，但能否完全说服所有人取决于日后的实际行动。
理解与包容： 也有部分消费者能够理解小米初期的困境和策略选择，认为其产品性价比高，为消费者带来了实惠，即使在购买过程中存在一些不便，也是可以接受的。
从营销理论的角度看：
边界模糊： 严格意义上的“饥饿营销”强调的是“故意制造”。但很多时候，客观的供需不平衡和营销策略的叠加，会让界限变得模糊。小米的案例恰恰说明了这一点。
“ scarcity marketing”（稀缺营销）： 这种营销方式利用了人们对稀缺物品的追求心理。小米早期销售模式的“限时”、“限量”确实在一定程度上利用了这种心理，即使雷军不承认其“故意性”。
营销的“情商”： 雷军的表态是一种高明的“营销情商”。他没有直接承认过去的“问题”，而是用一种积极的、面向未来的方式进行解释和承诺，将公司的策略转化为用户价值的体现。
5. 小米现在是否还在进行“饥饿营销”？
公开层面： 从目前的销售策略来看，小米绝大多数产品都是现货供应，并且有大量的促销活动，并没有出现早期那种普遍性的“抢不到”的情况。
可能的“变相”稀缺： 在某些热门新品上市的初期，可能会出现阶段性的供不应求。但这更多地可以被理解为产能爬坡、备货不足或新品热度远超预期。与早期那种系统性的、策略性的限购模式有所不同。而且，一旦产能跟上，通常会迅速转为现货。
产品线的多样化： 小米的产品线非常丰富，从低端到高端，从手机到智能家居。并非所有产品都存在所谓的“饥饿营销”问题。
总结：
雷军关于“小米从未也永远不会故意饥饿营销”的表态，可以被理解为一种对品牌形象的塑造和澄清，同时也是对公司早期发展策略的一种解释和辩护。
从“故意”的角度看： 雷军的表述在理论上是成立的，因为小米早期策略的出发点更侧重于成本控制、风险规避和用户反馈，而非单纯为了制造稀缺来抬高价格或刺激短期需求。
从“结果”的角度看： 消费者在购买过程中确实经历了“难买”，这种体验客观上起到了类似“饥饿营销”的效果，激发了购买欲望，并提升了品牌热度。因此，消费者的认知可能与雷军的说法存在差异。
随着小米公司的发展壮大，其销售模式也日益成熟和规范化，公开层面早已摆脱了早期那种“供不应求”的局面。雷军的这句话，更多的是一种对过去的回应和对未来的承诺，试图将公司定位在一个更符合用户期待的品牌形象上。理解这个表态，需要结合小米发展的历史阶段、其商业模式的特点以及不同利益相关者的视角。
1. 雷军表态的背景和意图：
回应公众质疑： “饥饿营销”是消费者在小米早期发展阶段（尤其是MI 1MI 4时期）反复提出的质疑。当时小米手机的购买方式通常是限时抢购、需要预约，导致很多用户难以买到，由此产生了“饥饿营销”的认知。雷军的表态，首先是为了回应和澄清这一持续存在的质疑，试图扭转公众对其品牌形象的负面认知。
塑造品牌形象： 雷军希望将小米塑造成一个“用户至上”、“诚实守信”的品牌。将自己与“故意制造稀缺来刺激销售”的行为划清界限，符合这种品牌定位。他可能希望强调小米是通过产品本身和用户体验来吸引消费者，而不是通过人为制造的供需不平衡。
解释当时的实际情况： 在小米发展的早期，由于供应链、生产能力、以及希望控制库存和成本的策略，确实存在供不应求的情况。雷军的表态也可能是对当时客观事实的一种解释，即当时的“难买”是生产能力和市场需求爆发的真实反映，而非刻意为之的营销手段。
2. 对“饥饿营销”的定义和小米当时的具体情况：
“饥饿营销”的普遍理解： 通常指企业通过人为控制产量、延迟发布、限制购买渠道等方式，制造产品供不应求的假象，从而提高产品价值感、激发消费者购买欲望、拉高价格的营销策略。其核心在于“故意”和“人为”。
小米早期的情况分析：
“难买”是事实： 小米手机的早期销售模式（如官网抢购、每周限定数量）确实导致了大量用户无法在第一时间买到心仪的手机，形成了“一机难求”的局面。
“供不应求”还是“故意制造”？ 这是问题的关键。
小米的解释： 早期小米采取的是“预售+小批量现货”的模式，主要是为了控制库存成本、减少试错风险、并根据用户反馈快速迭代产品。当时的供应链管理能力有限，无法支撑大规模的、无库存的生产。同时，初期也希望通过这种模式聚集早期用户，获得反馈。
质疑者的观点： 尽管小米有其客观原因，但从结果上看，这种模式确实达到了刺激消费者购买欲望、提升品牌热度的效果。消费者并不关心背后的原因，只看到了“难买”，所以将其归结为“饥饿营销”。
3. 为什么说“从未也永远不会故意”？
“从未”： 雷军可能认为，小米早期“难买”的原因是客观的供应链、产能、以及成本控制策略，而非为了单纯的营销目的而人为限制产量。他强调的是“故意”二字，即不是主观意图去操纵供需关系。
“永远不会”： 这是一种对品牌承诺的表述。雷军希望传递一种信号：小米将坚持用户价值，不会为了短期利益而采取损害用户体验的营销手段。随着小米规模的扩大和供应链能力的提升，这种客观上的“供不应求”现象会逐渐消失。而且，小米的核心竞争力在于“高性价比”和“用户参与”，与传统的“饥饿营销”策略（通常伴随高溢价）并不完全契合。
4. 如何看待雷军的这个表态？可以从以下几个角度：
从小米的角度看：
策略选择的合理性： 在小米初创期，这种模式是其“轻资产、低成本”商业模式的重要组成部分。通过控制库存，可以减少资金压力，并快速验证市场需求。这是一种在特定阶段非常有效的策略，有助于在资源有限的情况下快速成长。
避免负面标签： 雷军试图摆脱“饥饿营销”的负面标签，重新定义小米的销售模式。这有助于提升品牌美誉度，吸引更广泛的用户群体。
发展阶段的演变： 随着小米规模的扩大、供应链的成熟、以及对消费者需求的更深刻理解，其销售模式已经发生了巨大变化。如今小米手机已经实现了大规模的现货供应，并且促销活动频繁。从这个角度看，“永远不会故意饥饿营销”也符合小米当前的发展现状。
从消费者的角度看：
体验至上： 消费者更关注的是购买体验。无论原因是什么，无法购买到产品都会带来负面体验。因此，消费者可能很难完全认同雷军的说法，因为他们确实经历了“难买”的过程。
质疑与不信任： 一旦消费者对某个品牌产生了“故意制造稀缺”的认知，这种不信任感会比较难以消除。雷军的表态可以被视为一种辩解，但能否完全说服所有人取决于日后的实际行动。
理解与包容： 也有部分消费者能够理解小米初期的困境和策略选择，认为其产品性价比高，为消费者带来了实惠，即使在购买过程中存在一些不便，也是可以接受的。
从营销理论的角度看：
边界模糊： 严格意义上的“饥饿营销”强调的是“故意制造”。但很多时候，客观的供需不平衡和营销策略的叠加，会让界限变得模糊。小米的案例恰恰说明了这一点。
“ scarcity marketing”（稀缺营销）： 这种营销方式利用了人们对稀缺物品的追求心理。小米早期销售模式的“限时”、“限量”确实在一定程度上利用了这种心理，即使雷军不承认其“故意性”。
营销的“情商”： 雷军的表态是一种高明的“营销情商”。他没有直接承认过去的“问题”，而是用一种积极的、面向未来的方式进行解释和承诺，将公司的策略转化为用户价值的体现。
5. 小米现在是否还在进行“饥饿营销”？
公开层面： 从目前的销售策略来看，小米绝大多数产品都是现货供应，并且有大量的促销活动，并没有出现早期那种普遍性的“抢不到”的情况。
可能的“变相”稀缺： 在某些热门新品上市的初期，可能会出现阶段性的供不应求。但这更多地可以被理解为产能爬坡、备货不足或新品热度远超预期。与早期那种系统性的、策略性的限购模式有所不同。而且，一旦产能跟上，通常会迅速转为现货。
产品线的多样化： 小米的产品线非常丰富，从低端到高端，从手机到智能家居。并非所有产品都存在所谓的“饥饿营销”问题。
总结：
雷军关于“小米从未也永远不会故意饥饿营销”的表态，可以被理解为一种对品牌形象的塑造和澄清，同时也是对公司早期发展策略的一种解释和辩护。
从“故意”的角度看： 雷军的表述在理论上是成立的，因为小米早期策略的出发点更侧重于成本控制、风险规避和用户反馈，而非单纯为了制造稀缺来抬高价格或刺激短期需求。
从“结果”的角度看： 消费者在购买过程中确实经历了“难买”，这种体验客观上起到了类似“饥饿营销”的效果，激发了购买欲望，并提升了品牌热度。因此，消费者的认知可能与雷军的说法存在差异。
随着小米公司的发展壮大，其销售模式也日益成熟和规范化，公开层面早已摆脱了早期那种“供不应求”的局面。雷军的这句话，更多的是一种对过去的回应和对未来的承诺，试图将公司定位在一个更符合用户期待的品牌形象上。理解这个表态，需要结合小米发展的历史阶段、其商业模式的特点以及不同利益相关者的视角。
网友意见
确实没有饥饿营销，前期只是为了强制渠道配货清库存才惜售的。
雷总虽然不故意饥饿营销，但推出了比饥饿营销更厉害的营销手段：全款预售。3月22日小米9开启全款预售，三周内发货。注意，这可不是新品刚发布，而是米9开售一个月后采取的手段。
收了用户钱再去工厂下订单，这耍猴更敞亮一些，明告诉你我没货 。以前是明知会被耍，但万一抢到了呢，现在是明说我要开始耍猴了，愿意的来。雷太公钓猴，愿者上钩。
其实，这种方式魅族去年就用过。魅族16全款预定，四周发货，结果一拖再拖，好多人一起315投诉。
如果是特殊情况比如新品首发，这么做也许可以理解，但是作为一种长期的销售模式，不认同。如果不是想要吸纳存款集资的话，根本不需要全款预付。一款手机我预付300块定金还不够？
评论区有人拿iPhone 的全款预售作比较，但可比性并不高。首先，小米9采用的是成熟设计方案和物料元件，而iPhone 的工艺复杂程度和元件标准要高很多；其次，iPhone 只是在新品开售的一段时间进行全款预售，而小米9则是新品开售一个月后推出全款预售；最重要的一点，iPhone 并没有像雷总在发布会那样强调现货。
雷军一到店，所有喝酒的人便都看着他笑，有的叫道，“雷军，你脸上又添上新伤疤了！”他不回答，对柜里说，“一把一字螺丝，再要一把十字螺丝。”便排出九十九文大钱。他们又故意的高声嚷道，“你一定又欠了人家的手机了！”雷军睁大眼睛说，“你怎么这样凭空污人清白……”“什么清白？我前天亲眼见你假装手机现货，后来还是抢购。”雷军便涨红了脸，额上的青筋条条绽出，争辩道，“货源不足不能算饥饿营销……货源不足！……低利润的事，能算饥饿营销么？”接连便是难懂的话，什么“一分钱一分货”，什么“友商ppt手机”之类，引得众人都哄笑起来：店内外充满了快活的空气。
我抖机灵骗赞，别来杠我，我看着难受，喜欢抖机灵的可以关注我奥。
雷军说小米从未故意饥饿营销；
大家都在说小米就是在饥饿营销；
说的就不是一个事情。
如果大家想反驳，应当把精力放在“故意”上，但这就是雷军鸡贼的地方——故意不故意这种主观问题，怎么可能有证据证明呢？我是饥饿营销了，但我咬死说自己不是故意的，有能耐来个测谎仪安在我身上啊？
所以雷军说这话，就是默认自己饥饿营销了，文字游戏、耍无赖看得想笑。
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