为什么央视选择李佳琦而不选薇娅？
这个问题挺有意思的，涉及到央视这样一个国家级媒体在选择合作对象时的考量，以及李佳琦和薇娅各自的特点和公众影响力。要说央视为什么最终选择了李佳琦而不是薇娅，我觉得不能简单地说哪个“更好”，而是双方在那个特定时间点，央视的战略需求，以及李佳琦身上所体现出的某些特质，与央视的合作意愿更为契合。
首先，咱们得捋一捋这两位带货女王在当时（或者说她们影响力最顶峰的时期）的公众形象和央视的定位。
央视的平台属性和考量：
央视作为中国最权威、覆盖面最广的媒体平台，它的合作对象选择会非常谨慎。它不只是为了“带货”而带货，更多的是一种“国家队”的形象展示，以及在社会层面上传递积极导向。央视在选择代言人或合作对象时，通常会考虑以下几点：
正面形象与公众认可度： 央视需要的是一个形象健康、积极向上、能够获得绝大多数公众认可的人物。
行业代表性与话语权： 合作对象最好是其所在行业内有较高的话语权和代表性，能够带动行业发展。
社会责任感与价值观传递： 央视更倾向于选择那些能够传递正能量、有社会责任感、符合主流价值观的人物。
国家战略与政策导向： 在一些特殊时期，央视的合作选择也会受到国家战略和政策导向的影响，比如助力乡村振兴、消费扶贫等。
李佳琦的特质与优势（在央视选择他时）：
李佳琦之所以能成为央视合作的对象，我觉得有几个方面的原因：
1. “技术流”与“专业性”的标签： 李佳琦最开始火起来，很大程度上是因为他对产品的那种“拆解式”介绍，从成分、功效、使用感受，到各种细节的对比，给人的感觉非常专业和“懂行”。这种“技术流”的卖货方式，尤其是在美妆领域，确实是一种“技艺”，容易被纳入到一种“职业技能”的范畴。央视在宣传“工匠精神”、“职业技能”的时候，李佳琦的这种特质就能很好地契合。
2. “消费者代言人”的形象： 他的口号“所有女生”，强调的是一种贴近消费者、解决消费者痛点的关系。他展示的也是一种“普通人”通过努力改变命运的故事，这种“向上”的力量，符合央视所倡导的普通劳动者也能成功的叙事。
3. 相对“可控”的舆论场： 相较于一些可能涉及更复杂社会议题的人物，李佳琦的直播内容相对聚焦于产品本身和粉丝互动，舆论风险相对较低。央视在选择合作对象时，对舆论风险的把控是极为重要的。
4. “国货”助推者角色： 尤其是在近些年，李佳琦在直播间大力推介国货品牌，很多国货通过他的直播获得了巨大的销量和知名度。这与央视在推动国货崛起、品牌自强方面的宣传导向非常契合。央视在一些节目中也经常会提到支持国货，李佳琦在这方面起到了非常实在的助推作用。
5. “人民的”的共情： 他的直播风格充满活力，接地气，能够与大众产生强烈的情感连接。这种“人民性”是央视非常看重的。
薇娅的特质与央视选择时的考量：
反观薇娅，虽然也是直播带货的头部人物，但在央视选择合作对象的时候，可能因为一些因素，与央视的“最优解”存在一些偏差：
1. “商业帝国”的形象： 薇娅的团队运作非常成熟，她不仅仅是主播，更像是一个商业帝国的掌舵者，涉及到供应链、物流、品牌合作等方方面面。这种“商业巨头”的形象，虽然在商业上很成功，但在央视的“国家队”视角下，可能需要更慎重地考量其“代表性”和“导向性”。
2. “家族式”的运营： 薇娅的直播间有“老公”李英杰的配合，有时候也提及家人，这种“家族式”的运营模式，虽然能体现亲和力，但与央视强调的“专业化”、“职业化”的标准可能存在一定距离。
3. 舆论场的复杂性： 薇娅虽然影响力巨大，但其直播内容涉及面更广，也更容易触碰到一些市场规则、税务等敏感话题。一旦出现负面舆论，对央视的品牌形象也可能产生影响。
4. “江湖气息”与“专业形象”的权衡： 薇娅的直播风格更偏向于一种“江湖气”，充满烟火气和人情味，这让她收获了大量的粉丝。但与央视希望传递的“规范”、“专业”、“引领”的形象相比，可能存在一些需要权衡的地方。
具体合作项目与契合度：
我们也可以从央视选择与他们合作的具体项目来看。
央视选李佳琦，可能更多的是看中他在“新消费”、“新业态”的代表性，以及他在“产品推荐”、“消费引导”上的能力。 比如，央视在一些关于“消费升级”、“品质生活”的节目中，请他来分享经验，或者参与一些“国货推广”活动。他对于产品的细致讲解，也能很好地支撑起央视对产品质量和消费价值的强调。
如果央视真的要选择一个头部主播去“代言”某种价值，它会更倾向于选择那个更能代表“正能量”、“主流价值”的。 比如，在一些助力乡村振兴、扶贫攻坚的节目中，李佳琦的“努力奋斗”、“改变命运”的故事，可能比薇娅的“商业帝国”故事更符合央视想要传递的叙事。
一个更关键的点：时间点与事件
还有一个很重要的因素是，央视选择合作对象，也会看当时的市场环境和大众舆论。 在某种程度上，央视的选择也是对当时市场头部主播的一种“背书”或者“引导”。
最终，央视选择李佳琦，更像是在新经济业态下，选择了一个能够代表“消费者”、“技术流”、“国货助推”等正面标签的代表人物，并且其公众形象和“可控性”相对更符合央视作为国家级媒体的传播需求。 而薇娅，尽管商业上非常成功，但在央视的视角下，她更像是一个“商业操作者”的代表，而不是一个“价值观引领者”的代表，尤其是在她后期的一些风波发生之后，央视的这种选择就显得更加顺理成章了。
总而言之，这不是谁“更好”的问题，而是谁在那个特定时间点，更能契合央视作为国家级媒体所要传递的价值、所要承担的责任，以及所要达成的传播目标。李佳琦的“专业”、“亲民”和“助推国货”的特质，以及相对更“干净”的公众形象，让他成为了央视更合适的“代言人”选择。
首先，咱们得捋一捋这两位带货女王在当时（或者说她们影响力最顶峰的时期）的公众形象和央视的定位。
央视的平台属性和考量：
央视作为中国最权威、覆盖面最广的媒体平台，它的合作对象选择会非常谨慎。它不只是为了“带货”而带货，更多的是一种“国家队”的形象展示，以及在社会层面上传递积极导向。央视在选择代言人或合作对象时，通常会考虑以下几点：
正面形象与公众认可度： 央视需要的是一个形象健康、积极向上、能够获得绝大多数公众认可的人物。
行业代表性与话语权： 合作对象最好是其所在行业内有较高的话语权和代表性，能够带动行业发展。
社会责任感与价值观传递： 央视更倾向于选择那些能够传递正能量、有社会责任感、符合主流价值观的人物。
国家战略与政策导向： 在一些特殊时期，央视的合作选择也会受到国家战略和政策导向的影响，比如助力乡村振兴、消费扶贫等。
李佳琦的特质与优势（在央视选择他时）：
李佳琦之所以能成为央视合作的对象，我觉得有几个方面的原因：
1. “技术流”与“专业性”的标签： 李佳琦最开始火起来，很大程度上是因为他对产品的那种“拆解式”介绍，从成分、功效、使用感受，到各种细节的对比，给人的感觉非常专业和“懂行”。这种“技术流”的卖货方式，尤其是在美妆领域，确实是一种“技艺”，容易被纳入到一种“职业技能”的范畴。央视在宣传“工匠精神”、“职业技能”的时候，李佳琦的这种特质就能很好地契合。
2. “消费者代言人”的形象： 他的口号“所有女生”，强调的是一种贴近消费者、解决消费者痛点的关系。他展示的也是一种“普通人”通过努力改变命运的故事，这种“向上”的力量，符合央视所倡导的普通劳动者也能成功的叙事。
3. 相对“可控”的舆论场： 相较于一些可能涉及更复杂社会议题的人物，李佳琦的直播内容相对聚焦于产品本身和粉丝互动，舆论风险相对较低。央视在选择合作对象时，对舆论风险的把控是极为重要的。
4. “国货”助推者角色： 尤其是在近些年，李佳琦在直播间大力推介国货品牌，很多国货通过他的直播获得了巨大的销量和知名度。这与央视在推动国货崛起、品牌自强方面的宣传导向非常契合。央视在一些节目中也经常会提到支持国货，李佳琦在这方面起到了非常实在的助推作用。
5. “人民的”的共情： 他的直播风格充满活力，接地气，能够与大众产生强烈的情感连接。这种“人民性”是央视非常看重的。
薇娅的特质与央视选择时的考量：
反观薇娅，虽然也是直播带货的头部人物，但在央视选择合作对象的时候，可能因为一些因素，与央视的“最优解”存在一些偏差：
1. “商业帝国”的形象： 薇娅的团队运作非常成熟，她不仅仅是主播，更像是一个商业帝国的掌舵者，涉及到供应链、物流、品牌合作等方方面面。这种“商业巨头”的形象，虽然在商业上很成功，但在央视的“国家队”视角下，可能需要更慎重地考量其“代表性”和“导向性”。
2. “家族式”的运营： 薇娅的直播间有“老公”李英杰的配合，有时候也提及家人，这种“家族式”的运营模式，虽然能体现亲和力，但与央视强调的“专业化”、“职业化”的标准可能存在一定距离。
3. 舆论场的复杂性： 薇娅虽然影响力巨大，但其直播内容涉及面更广，也更容易触碰到一些市场规则、税务等敏感话题。一旦出现负面舆论，对央视的品牌形象也可能产生影响。
4. “江湖气息”与“专业形象”的权衡： 薇娅的直播风格更偏向于一种“江湖气”，充满烟火气和人情味，这让她收获了大量的粉丝。但与央视希望传递的“规范”、“专业”、“引领”的形象相比，可能存在一些需要权衡的地方。
具体合作项目与契合度：
我们也可以从央视选择与他们合作的具体项目来看。
央视选李佳琦，可能更多的是看中他在“新消费”、“新业态”的代表性，以及他在“产品推荐”、“消费引导”上的能力。 比如，央视在一些关于“消费升级”、“品质生活”的节目中，请他来分享经验，或者参与一些“国货推广”活动。他对于产品的细致讲解，也能很好地支撑起央视对产品质量和消费价值的强调。
如果央视真的要选择一个头部主播去“代言”某种价值，它会更倾向于选择那个更能代表“正能量”、“主流价值”的。 比如，在一些助力乡村振兴、扶贫攻坚的节目中，李佳琦的“努力奋斗”、“改变命运”的故事，可能比薇娅的“商业帝国”故事更符合央视想要传递的叙事。
一个更关键的点：时间点与事件
还有一个很重要的因素是，央视选择合作对象，也会看当时的市场环境和大众舆论。 在某种程度上，央视的选择也是对当时市场头部主播的一种“背书”或者“引导”。
最终，央视选择李佳琦，更像是在新经济业态下，选择了一个能够代表“消费者”、“技术流”、“国货助推”等正面标签的代表人物，并且其公众形象和“可控性”相对更符合央视作为国家级媒体的传播需求。 而薇娅，尽管商业上非常成功，但在央视的视角下，她更像是一个“商业操作者”的代表，而不是一个“价值观引领者”的代表，尤其是在她后期的一些风波发生之后，央视的这种选择就显得更加顺理成章了。
总而言之，这不是谁“更好”的问题，而是谁在那个特定时间点，更能契合央视作为国家级媒体所要传递的价值、所要承担的责任，以及所要达成的传播目标。李佳琦的“专业”、“亲民”和“助推国货”的特质，以及相对更“干净”的公众形象，让他成为了央视更合适的“代言人”选择。
网友意见
很简单，因为李佳琦比薇娅有名。
以央视的手笔，周董都当亲儿子宠，当然是“不买对的，只买贵的”。
我不看直播，也不关注带货，但我不算是视听闭塞的人。
我真的真的不知道薇娅是谁，而且我的手机输入法里也没有“薇娅”这个预设词组。
李佳琦很早就听说过了，尤其是他和天天小朋友的互动视频，后来和马云两个人比赛带货等等，我都看过。我不只是听说过他的人，连他的招牌口号“OMG！买它！买它！买它！”都知道，而且相当有画面感。
一个没听说过，一个特别熟，所以我不认为这是某种“幸存者偏差”，而是李佳琦多平台上对薇娅的全方位碾压。薇娅或许在淘宝特别火，火到认第二没人敢认第一，但离开了淘宝，这个影响力就会极速下降。就比如去年半藏和刘阳、阿沁的三角恋，阿沁是直播圈里的大姐大，光见面会入场券就能炒到四位数，微博有上千万粉丝。但他们仨人在网上那点破事去年占据各大媒体头条时，包括我在内的绝大多数人是懵逼的，一脸“这是谁啊”的表情。反正我是只听说过OW里那个半藏、航天员刘阳和F.I.R乐团里那个阿沁。
以己度人，当然不排除对薇娅很熟悉但完全没听说过李佳琦的人，但以我的角度看，这种人应该很少吧。
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