针对公用建筑的智能家居团队如何开拓市场?
打造公用建筑的智能家居市场，对于团队来说，绝非仅仅是简单地将技术堆砌到项目里。这更像是一场精细的“攻心战”，需要我们深入理解不同场景的需求，并用恰当的方式触达并说服关键决策者。
首先，我们要明确，公用建筑的“智能”并非千篇一律的“高科技炫技”。对于一个写字楼而言，智能化的核心在于提升运营效率、降低能耗、优化办公环境，从而吸引并留住优质租户。想象一下，当一个潜在租户走进一个写字楼，他看到的不仅是崭新的装修，更能感受到灯光系统能够根据自然光自动调节亮度，新风系统能够实时监测空气质量并进行净化，甚至会议室的预定和灯光、温度都能实现一键联动。这些“看不见的”智能化体验，才是他们选择这里的重要理由。所以，我们的第一步，就是精准定位不同类型公用建筑的核心痛点和客户需求。
这需要我们团队具备一种“侦探”般的敏锐度。我们要深入研究不同行业的公用建筑，比如酒店、医院、学校、商业综合体等等。在酒店，智能化的重点可能在于提升住客的个性化体验，从入住欢迎、房间温度、灯光氛围到离店流程，每一个环节都可以通过智能系统无缝衔接，让宾客感受到被尊重的“尊贵感”。在医院，智能化的价值体现在提升医疗效率、保障患者安全，比如智能化的病房管理系统，能够实时监测患者的生命体征，减少医护人员的巡查频率，同时为患者提供更舒适、便捷的就医环境。学校可以关注提升教学质量和校园安全，比如智能化的教室，能够根据教学内容自动调整投影、音响，甚至具备远程教学能力；智能化的安防系统，能够实时监控校园动态，保障师生安全。
一旦我们梳理清楚了不同场景的需求，下一步就是搭建能打动人的“解决方案”。这里的解决方案，不是冷冰冰的技术参数，而是能直接转化为价值的故事。我们要学会用“收益”和“成本节约”来与开发商、物业公司沟通。比如，通过优化照明和空调系统，我们可以为写字楼带来可观的能源成本降低，这笔账，开发商和物业会非常关心。对于酒店，智能化的体验直接关系到客户满意度和复购率，这转化为实实在在的营收增长。
为了让这些解决方案更具说服力，我们要“走向前台”，积极参与行业内的各种展会、论坛、研讨会。这不是简单的产品展示，而是要通过高质量的演讲、圆桌讨论，将我们的理念和成功案例分享出去。我们要与行业内的专家、意见领袖建立联系，让他们成为我们传播理念的“种子”。同时，我们也要主动与建筑设计院、工程公司建立合作关系，将智能家居的理念融入到建筑设计的早期阶段。试想一下，当一个项目还在图纸阶段，我们就能提供专业的智能系统设计方案，这比项目建好后再进行改造要高效得多，也更具竞争力。
当然，我们不能仅仅停留在“说”的层面，还需要用“做”来证明我们的实力。这意味着我们需要精心打造一些标杆项目。这些项目要足够有代表性，能够充分展示我们技术的先进性、实施的可靠性以及带来的实际效益。我们可以与一些有远见的开发商合作，共同打造示范性项目，并通过媒体传播、开放日参观等方式，让更多潜在客户亲身体验智能化的魅力。这些标杆项目，将成为我们最有力的“行走的名片”。
此外，我们也要关注售后服务和持续优化。公用建筑的智能化系统是一个长期运营的过程，良好的售后服务能够赢得客户的信任，为我们带来持续的业务机会。同时，我们要持续关注技术发展，不断优化和升级我们的系统，确保客户始终拥有最新的、最具竞争力的智能体验。
最后，我们要明白，开拓市场是一个持续演进的过程。我们需要不断学习、不断调整策略，才能在这个快速变化的领域中保持领先。这需要我们的团队具备开放的心态、不懈的探索精神，以及对“用技术赋能美好空间”的坚定信念。
首先，我们要明确，公用建筑的“智能”并非千篇一律的“高科技炫技”。对于一个写字楼而言，智能化的核心在于提升运营效率、降低能耗、优化办公环境，从而吸引并留住优质租户。想象一下，当一个潜在租户走进一个写字楼，他看到的不仅是崭新的装修，更能感受到灯光系统能够根据自然光自动调节亮度，新风系统能够实时监测空气质量并进行净化，甚至会议室的预定和灯光、温度都能实现一键联动。这些“看不见的”智能化体验，才是他们选择这里的重要理由。所以，我们的第一步，就是精准定位不同类型公用建筑的核心痛点和客户需求。
这需要我们团队具备一种“侦探”般的敏锐度。我们要深入研究不同行业的公用建筑，比如酒店、医院、学校、商业综合体等等。在酒店，智能化的重点可能在于提升住客的个性化体验，从入住欢迎、房间温度、灯光氛围到离店流程，每一个环节都可以通过智能系统无缝衔接，让宾客感受到被尊重的“尊贵感”。在医院，智能化的价值体现在提升医疗效率、保障患者安全，比如智能化的病房管理系统，能够实时监测患者的生命体征，减少医护人员的巡查频率，同时为患者提供更舒适、便捷的就医环境。学校可以关注提升教学质量和校园安全，比如智能化的教室，能够根据教学内容自动调整投影、音响，甚至具备远程教学能力；智能化的安防系统，能够实时监控校园动态，保障师生安全。
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当然，我们不能仅仅停留在“说”的层面，还需要用“做”来证明我们的实力。这意味着我们需要精心打造一些标杆项目。这些项目要足够有代表性，能够充分展示我们技术的先进性、实施的可靠性以及带来的实际效益。我们可以与一些有远见的开发商合作，共同打造示范性项目，并通过媒体传播、开放日参观等方式，让更多潜在客户亲身体验智能化的魅力。这些标杆项目，将成为我们最有力的“行走的名片”。
此外，我们也要关注售后服务和持续优化。公用建筑的智能化系统是一个长期运营的过程，良好的售后服务能够赢得客户的信任，为我们带来持续的业务机会。同时，我们要持续关注技术发展，不断优化和升级我们的系统，确保客户始终拥有最新的、最具竞争力的智能体验。
最后，我们要明白，开拓市场是一个持续演进的过程。我们需要不断学习、不断调整策略，才能在这个快速变化的领域中保持领先。这需要我们的团队具备开放的心态、不懈的探索精神，以及对“用技术赋能美好空间”的坚定信念。
网友意见
为什么他们的应用做得很烂，而且又开放协议呢？不知道你有没有想过这个问题。
可能性有二：
1）他们不具备移动互联网应用开发能力。
2）这不是他们的核心竞争力，也不是他们产品的核心卖点，他们也不想投入精力开发应用，因此干脆开发协议，让其他公司开发。
认真分析一下，基本上第二种可能性较大，也就是说，这家美资企业本来就希望其他公司开发他们产品的应用，同时帮助他们销售解决方案。
对你们来说，卖给美资企业的可能性几乎为零，因为他们不需要。
找投资人，自己卖解决方案，恐怕也不行，因为你们不具备销售能力和资质。
最靠谱的，是和有能力和资质销售解决方案的企业合作，你们负责提供APP开发及维护，他们负责销售。
当然，这个答案可能不能满足你的要求。因为从你的问题看来，你对此的期望很高，希望通过这获取丰厚的利润。我的观点是你们能赚比外包略多的钱，这还取决于你们的谈判能力。
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