如何看待三年新增 1000 多家高考志愿填报公司，收费动辄上万？报志愿真的很难吗？
一、 为什么高考志愿填报“看起来”很难？
首先，我们得承认高考志愿填报确实是一个复杂且至关重要的环节，它具有以下几个方面的“难”：
信息量巨大且复杂：
院校信息： 全国高校众多，每个学校都有不同的专业设置、录取分数线（历年和当年预测）、学费、地理位置、优势专业、校园环境、就业情况等。这些信息都需要学生和家长去了解和比对。
专业信息： 每个专业都有其学科特点、课程设置、就业方向、行业前景、未来发展趋势等。很多学生在高中阶段对这些信息了解有限，甚至存在误解。
录取规则： 各省份的志愿填报模式（平行志愿、顺序志愿、专业级差、调剂政策等）各不相同，而且每年可能还会有细微调整。理解这些规则是避免“掉档”的关键。
分数与位次： 高考分数只是一个数字，更重要的是你的位次。位次才能更准确地反映你在全国或省内的相对位置，从而与高校的录取位次进行匹配。而如何根据不同年份、不同省份的位次数据进行科学预测，本身就需要专业知识。
结果影响深远：
人生选择的十字路口： 大学专业的选择很大程度上决定了未来几年的学习方向，进而影响职业生涯的起点和发展。一个不合适的专业可能导致学生学习动力不足、就业困难，甚至需要转学或重读。
“一步错，步步错”的担忧： 家长和学生都非常害怕因为志愿填报失误，导致“高分低就”或者进入不适合自己的学校和专业，错失了更好的发展机会。这种心理压力是巨大的。
个体差异与认知偏差：
学生自身情况： 学生的高考分数、兴趣爱好、性格特点、职业规划（即便很模糊）都需要被考虑进去。这些因素往往是隐性的，不易被学生自己完全认知和表达。
信息不对称： 很多学生和家长缺乏接触高校和行业前沿信息的能力和渠道。他们可能只能依赖有限的公开信息，而无法获得更具参考价值的“内部”或“趋势”信息。
焦虑情绪： 高考本身就是一个充满竞争和压力的过程，志愿填报更是压轴环节。焦虑情绪会影响学生的判断能力，更容易被“专业”指导所吸引。
二、 为什么会出现这么多志愿填报公司，收费又很高？
这些现象的出现，是市场需求、商业运作和信息不对称共同作用的结果：
巨大的市场需求：
应试教育下的焦虑： 中国长期以来是应试教育占主导，高考的指挥棒作用极强。学生和家长对高考的重视程度无以复加，自然也会对与之相关的服务产生强烈需求。
信息获取门槛： 如前所述，信息量大、专业性强，导致很多家庭难以独自消化和分析。
“花钱买安心”的心理： 面对如此重要的决定，很多家庭愿意花钱来规避风险，寻求专业帮助，求一个心理上的“稳妥”。
商业模式的吸引力：
高利润空间： 一旦能够提供被认可的价值，动辄上万的收费确实能带来可观的利润。这吸引了大量创业者进入这个市场。
低创业门槛（表面上）： 注册一家公司、组建一个团队，相比于开发实体产品或大型技术项目，门槛相对较低。很多“专家”可能只是有几年咨询经验，或者自诩研究了大量数据。
营销的驱动： 志愿填报公司善于利用高考的热点和家长的焦虑进行营销。通过宣传成功案例、专家背书、算法模型等，来吸引客户。
“专家”和“方法论”的包装：
数据分析与算法： 一些公司声称拥有先进的数据分析系统、AI算法模型，能够精准预测分数线、匹配专业。这些听起来高大上的技术，确实能唬住一部分客户。
“内部消息”与“独家资源”： 有些公司会暗示自己拥有不公开的招生信息、院校内部数据，或者与招生老师有联系，从而显得更加神秘和有价值。
“成功案例”的宣传： 公司会重点宣传那些通过他们指导考上理想大学的学生，但往往忽略了那些效果不佳甚至失败的案例。
信息不对称催生“中介”和“服务”：
当信息不对称严重到一定程度，就会出现像高考志愿填报这样的“信息中介”服务。他们通过整合、分析和解读信息，来为客户提供价值。但关键在于，他们提供的价值是否真的“值”这个价格。
三、 如何看待这些收费上万的志愿填报公司？
这是一个需要辩证看待的问题：
积极方面（理论上）：
提供专业化服务： 如果公司真的拥有专业的数据分析能力、对高校和专业的深入了解、以及科学的咨询方法，那么他们确实能够为学生提供有价值的帮助，帮助学生做出更明智的选择，避免不必要的遗憾。
节省时间和精力： 对于时间有限或信息能力较弱的家庭来说，花钱购买专业服务可以节省大量的精力，让他们更专注于其他事务。
缓解家长焦虑： 一定程度上，专业的指导可以帮助家长建立信心，减轻他们在这方面的压力。
消极方面（现实中可能存在的问题）：
虚假宣传和过度承诺： 很多公司可能并没有真正核心的竞争力，而是通过夸大宣传、虚假案例来吸引客户。他们承诺的“精准预测”、“百分百进入名校”往往是不负责任的。
服务质量参差不齐： 由于行业准入门槛低，从业人员的专业水平差异巨大。有些“咨询师”可能只是简单地复述公开信息，或者根据分数和位次套用一些固定模式，根本无法做到个性化分析。
暴利和割韭菜： 部分公司利用家长和学生的焦虑心理，收取高昂的费用，但提供的服务价值远低于收费。这在很大程度上是一种“割韭菜”行为。
误导学生专业选择： 有些公司为了迎合学生或家长，可能会推荐那些热门但学生不感兴趣的专业，或者为了“配平”分数而推荐并不适合的专业。
缺乏监管和透明度： 这个行业目前还存在监管的盲区，很多公司的运营模式、收费标准、服务内容并不透明，消费者权益难以得到保障。
四、 报志愿真的很难吗？普通家庭如何应对？
报志愿并非绝对的“难于上青天”，但确实需要付出努力和掌握方法。
普通家庭可以这样应对：
1. 主动学习和信息收集（这是基础！）：
了解高考政策： 首先要了解自己所在省份的招生政策、志愿填报方式（平行志愿、梯度设置等）、录取批次、投档线原则等。这些都是最基本的信息。
了解历年分数线和位次： 重点关注目标院校、目标专业的近几年的录取分数线和对应的位次。通过位次来判断自己的分数处于什么水平。
研究专业和院校： 详细了解自己感兴趣的专业设置、培养方向、就业前景。同时，也要了解心仪大学的优势学科、校园文化、地理位置、学费、住宿条件等。
利用官方资源： 教育部、各省教育考试院官网、高校招生官网是获取权威信息的第一来源。许多大学会提供招生简章、招生计划、专业介绍等。
2. 寻求可靠信息源和辅助：
学校老师的建议： 高中老师通常对本校学生情况比较了解，也积累了一定的志愿填报经验，他们的建议是很有参考价值的。
学长学姐的经验： 联系已经考入目标大学的学长学姐，听取他们关于学校、专业、学习生活的真实反馈。
可靠的教育类网站/APP： 一些权威的教育机构或媒体运营的网站或APP，会提供数据分析、专业解读等内容，但要保持警惕，辨别信息的客观性。
适度的付费咨询： 如果确实觉得信息量过大、分析能力不足，可以考虑付费咨询。但选择时要非常谨慎：
选择有口碑、有资质的公司或个人。
了解其咨询模式： 是基于大数据的科学分析，还是经验主义？是为学生量身定制，还是套用模板？
明确服务内容和收费明细。
警惕过度承诺和不切实际的保证。
可以多方对比，不要轻易相信第一家推荐。 甚至可以先从较低价格的“基础咨询”开始，体验其服务质量。
3. 做好心理建设和家庭沟通：
理性看待分数： 高考分数只是一个阶段性成果，不代表一切。重要的是根据分数做出最适合自己的选择。
认识到“最适合”而非“最好”： 天下没有绝对完美的学校和专业，关键是找到与自身情况最匹配的。
与孩子充分沟通： 尊重孩子的兴趣和意愿，让他们参与到志愿填报的决策过程中。家长的意见很重要，但最终的决定权应属于孩子。
做好备选方案： 无论志愿填报得多么周密，都可能存在意外。准备好不同层次的学校和专业作为备选，以应对各种可能性。
总结来说， 面对三年新增千余家高考志愿填报公司并收费高昂的现象，我们应该看到其背后反映的巨大市场需求和信息不对称问题。然而，我们也必须警惕其中存在的虚假宣传、服务质量低下、过度收费等乱象。普通家庭应对志愿填报，最重要的是 自主学习、理性分析，并谨慎选择付费咨询服务，而不是盲目迷信任何一家公司，更不要被“焦虑”牵着鼻子走。志愿填报的核心在于为学生找到最适合的道路，而不是仅仅追求所谓的“名校”或“热门专业”。
网友意见
填报志愿有什么难的呢？你喜欢什么专业，然后根据自己的分数找几个对应区间的学校，直接填报不就行了？
但从做生意的角度来说，志愿填报真的算是一门相当不错的生意。
一来，志愿填报真的很重要，可以说大多数人未来走什么路，都是大学专业决定的；二来，志愿报的好不好，至少也要两三年之后才能验证，那时候很多这类公司说不定早就关门跑路了；第三，志愿填报的话术怎么说都成，很难找出毛病来。
比如说，对于一些偏远地区的985，他们可以说虽然学校偏，但是平台好，保研率高，而且更容易走选调生等等。对于一些大城市的普通院校，他们又会说选大学就是选城市，大城市可以开拓眼界等等。热门专业，他们说就业高；冷门专业，他们说更容易上好大学，有“性价比”。
只要你会营销，随便拉几个应届生，立马就能攒起一个这类公司来。而这类公司除了房租、电脑打印机和人员工资外，几乎再也没有其他任何成本，完全的轻资产运营。
其实从职业规划的角度上说，志愿填报不是孤立的，应该跟个人的实际情况结合起来。比如你毕业后就想留在本省、本市就业，那就别想什么“大城市开眼界”。一方面，同样的分数你去大城市，能报的学校肯定比本省的学校低一档；另一方面，也许大城市的确能“开眼界”，但代价是你的学校的认可度可能并不高。举个例子，山东师范大学跟北京联合大学在山东的录取分数线相差不多，可山东师大在山东省内、特别是教育系统的认可度是比较高的。一个想着去北京开眼界的人，毕业后拿着个北京联合大学的毕业证回山东，找到同样工作的难度肯定比山东师大要大得多。
再比如说现在很多行业想要在大城市找到个基本满意的工作，学历要求至少都是硕士起步。假设在同样的分数下，一个人既可以报兰州大学，也可以报上海XX大学（普通一本），那么如果两个人都想到复旦去读研，谁的概率更大一些？很多志愿填报公司坏的地方就在于，故意给你强调大城市的某些工作收入有多高，却并不给你提这些行业的门槛要求，让你觉得只要报了这个专业，你也能立刻挣这么多钱。
如果真的想要不花钱又能报道靠谱的志愿，我的建议是你先把自己想读的几个专业列个大致的单子，然后按照先后顺序找几个该专业的研究生问一问（本科生经验少）职业发展、就业薪资等等情况，这些专业人士的视角，远比大多数收个几千几万咨询费的公司要靠谱得多。
不是因为填报志愿很难。
而是因为帮人填报志愿这事儿很好入行，也很好忽悠到人。
为什么好忽悠到人？
因为两个特点：
对于大部分人来说，填报志愿就是一生一次的一锤子买卖，而且在自己填报志愿前是不会研究这个问题的，所以在接触到这个事物的时候，就会有一种很强的陌生感。
人性的弱点就是对于陌生的，可能会有不确定性的事物感到莫名的恐惧。
你本来就有这种恐惧，卖你这种服务的人只需要在恰到好处的时候给你说几句“语言的艺术”，你就会信了，比如：填报志愿也是很专业的事情，专业的事就要交给专业的人去做！
殊不知那个所谓专业的人，可能去年才刚刚下岗失业，正在为生计发愁，无论是送外卖还是开滴滴都太辛苦，还是忽悠人割韭菜来钱快，于是上百度知道和知乎看了点别人的帖子回答，摇身一变就成为志愿填报专家了。
第二个特点就是，报志愿的生意是和旅游景点的小吃摊一样，不做回头客的生意。你就算事后发现被忽悠了，也很难影响到他，因为他做的永远都是第二年新鲜韭菜的生意。
再说了，报志愿这事儿就跟混沌派算命一样，说得都是一堆模糊而又无法精准验证的话，你事后很难精准地说他欺骗了你。
所以，这么好的生意，当然会有很多人争先恐后地去做了，现在的问题就是，镰刀太多了，韭菜不够了，怎么办？
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