如何看待小米2020年Q3出货量重回第三?
提到小米，很多人脑海里浮现的可能是那个性价比的代名词，是曾经的“饥饿营销”风暴，亦或是那个雷军站在台上，眼里闪烁着光芒的倔强身影。然而，在2020年的第三季度，小米用一份亮眼的成绩单，重新证明了它的韧性和野心——以超过苹果的出货量，稳稳地坐上了全球智能手机市场第三的位置。
这不仅仅是一个简单的数字跃升，更是一场关于小米战略调整、市场洞察和执行力的“触及灵魂”的逆袭。要理解这次重回第三，我们得把目光放得更长远，去剖析这背后隐藏的深刻逻辑。
一、全球市场风云变幻，小米抓住了机会窗口
首先，我们需要看到2020年第三季度全球智能手机市场的整体格局。受疫情影响，上半年市场遭受重创，但下半年普遍出现复苏迹象。在这个关键时期，几个重要的变量共同作用，为小米提供了绝佳的舞台：
华为的困境是最大的催化剂： 毋庸置疑，美国对华为的制裁是影响整个行业格局最深远的事件。随着华为在海外市场的渠道和供应受到严重限制，其市场份额自然出现了真空。小米、OPPO、vivo等中国品牌，凭借其在全球市场的布局和快速反应能力，成为了填补这一真空的最大受益者。尤其是华为在中高端市场积累的庞大用户群体，在寻找替代品时，小米的产品线和品牌形象逐渐被更多人接受。
欧洲市场的强劲增长是关键引擎： 小米在欧洲市场的策略调整可谓是“换道超车”的典范。过去几年，小米在中低端市场以高性价比打开局面，但在欧洲这样一个对品牌和生态有更高要求的市场，这种策略的局限性显现。从2019年开始，小米明显加大了对中高端市场的投入，推出了MIX系列、数字系列等更具设计感和技术含量的产品，并积极建设线下渠道，与当地运营商建立更紧密的合作关系。这种“向上”的努力在2020年Q3开始显现出强大的回报。欧洲市场的快速增长，为小米的出货量提供了坚实的支撑，也弥补了其在部分传统优势市场可能出现的波动。
印度市场的稳健表现： 印度一直是小米的海外战略重地。虽然2020年上半年疫情对印度市场造成了一定冲击，但随着市场逐步恢复，小米凭借其在印度市场多年积累的品牌忠诚度、完善的供应链和深入人心的性价比策略，依然保持了强劲的竞争力。尤其是在线上销售方面，小米积累了丰富的经验，能够快速适应印度市场的变化。
二、小米内部战略的深耕细作
如果仅仅将小米的成功归因于外部环境的变化，那未免过于片面。小米在这一时期的表现，更是其内部战略调整和执行力的直接体现：
产品线的分层与精细化： 小米不再是过去那个“一款手机打天下”的品牌。在2020年，小米的产品线更加清晰化和分层化：
Redmi品牌： 继续承担起“极致性价比”的定位，尤其是在中低端市场，通过数字系列和Note系列，持续收割大量用户。Redmi Note系列一直是销量担当，也为小米贡献了海量的出货量。
小米数字系列： 明显向中高端市场发力，无论是小米10还是小米11（虽然发布稍晚，但其前代积累了大量口碑），都展示了小米在屏幕、影像、性能等方面的技术实力，也逐渐改变了消费者对小米手机的刻板印象。这些高端机型虽然单价高，但利润率也更高，并且能够进一步提升品牌价值。
MIX系列： 作为小米的“技术实验室”，MIX系列持续探索前沿技术，虽然销量不大，但为小米的技术研发积累了声誉，也吸引了科技爱好者和早期用户。
渠道的立体化拓展： 线上依然是小米的核心优势，但小米并没有忽视线下。在2020年，小米加速了其“千店计划”，在全国范围内开设了大量小米之家和授权店。这意味着小米能够更直接地触达消费者，提供更优质的体验和售后服务，尤其是在对线上购物接受度相对较低的地区，线下渠道的扩张起到了至关重要的作用。在海外市场，小米也在积极加强与当地零售商和运营商的合作。
“手机XAIoT”生态战略的深化： 小米不仅仅是一家手机公司。其“手机XAIoT”的生态战略才是其核心竞争力之一。智能手机作为流量入口，承载着连接用户和小米生态链产品的使命。2020年，小米在智能家居、穿戴设备、智能电视等领域持续发力，推出的产品受到了市场的欢迎。这些AIoT产品不仅为用户提供了更便捷的生活体验，也增强了用户对小米品牌的粘性，间接带动了手机的销售。用户购买了一款小米智能音箱，可能会更倾向于购买小米手机来与之联动；反之亦然。这种生态协同效应在2020年得到了更充分的释放。
供应链的管理与优化： 在全球芯片短缺的大背景下，小米的供应链管理能力显得尤为重要。小米通过与上游供应商建立更紧密的合作关系，提前锁定产能，以及采用更加灵活的备货策略，有效地缓解了芯片供应的压力，保证了产品的稳定上市和销售。这背后是小米在采购、生产、物流等环节的精细化运营。
三、重回第三的意义与展望
小米在2020年Q3重回全球第三，不仅仅是数字上的胜利，更标志着：
品牌形象的升级： 从“性价比”走向“品质与创新并存”，小米正在摆脱低端标签，向更高端的市场发起冲击。
全球化战略的成功： 小米已经不再是中国品牌，而是真正意义上的全球品牌。其在海外市场的多元化布局和深耕细作，为未来的增长奠定了坚实的基础。
生态战略的价值体现： 小米独特的AIoT生态，正在为其硬件销售带来持续的驱动力，形成良性循环。
当然，重回第三并不意味着小米可以高枕无忧。三星和苹果依然是强大的对手，而OPPO和vivo等竞争对手也在积极追赶，并在某些市场表现出强劲的势头。全球智能手机市场的竞争依然激烈，技术革新和用户需求也在不断变化。
但可以肯定的是，小米在2020年第三季度的表现，是一场精心策划且执行到位的“绝地反击”。它证明了小米的战略眼光、市场洞察以及强大的执行力。这场胜利不仅仅是对外界的回应，更是对小米自身团队的一次巨大鼓舞，也为小米未来的发展注入了更强的信心。
展望未来，小米能否巩固并提升其市场地位，将取决于其能否持续在产品创新、技术研发、渠道建设和品牌运营上保持高水平的表现，并灵活应对瞬息万变的市场格局。但就2020年Q3而言，小米无疑上演了一场令人印象深刻的逆袭好戏。
网友意见
两个点，既有空窗期的因素，也有自身努力的缘故。
严格来说，空窗期这词不能这么用
简单来说就是：西欧较大增长、中国区回暖、印度稳稳拿住地盘。
印度…，没啥好额外解释的。
中国区，今年的Mi10大小兄弟、降价后的K30P（需要加个狗头么？）、K30U、Mi10U、以及K30S，都相当厉害，由于相对友商，发的机种实在是不多，完全可以说是箭无虚发。
线下机的尝试也比去年还要成功，比如那个10青春版，比小米8青春版好太多了自然不用说，买气据说也比CC9好不少。
我认为巨丑的10X也卖得比我预期好……（所以消费者到底是啥口味？）
更新：…我发觉10X价格好杀！
并且今年，还有个中低端大杀器…
西欧呢，都说是华为的份额让了出来，是的，但OV也在欧洲下棋，机会都均等对吧？就看谁有本事抢。
那本事是啥？
今年的小米是：两个极致性价比。
小米做中高价位的极致性价比、红米做中低价位的极致性价比。
以前小米玩的性价比，喜欢在2000多、3000多的价位下对上，但总地来说，你会发现实际体验起来有不少硬伤会让你觉得哎嘛这顶多对得起价格。
我对 @Rean 叔这篇文章挺印象深刻，特地去翻了出来：
还别说黑科技这三个词，现在想想着实是有点尴尬。
但是今年的产品呢？黑不黑科技？至少充电这块走得比谁都快，对吧？那个“买来的”一亿像素大底，表现得也不输S；也就是说，不仅仅是堆料堆得更加全面、体验也比此前好了不少。
今年，2020，我默默认为是小米产品做得最到位的一年了。
而红米........这个我应该不用说了吧？简直是新世纪屠夫战士LUVA。（卢，所以是LUVA）
以上～
带个书吧，我觉得还挺好看，记录了许多小米集团10发展的艰辛：
补更新几句碎碎念…小米中端还有很多可以打磨的地方，加油再加油阿，中端才是能不能走量走得舒服的关键。
先说几个我在图上读出来的的数据：
1.小米成为世界第三，超过了苹果，换言之苹果被赶下了坐了几年的世界第三宝座。
2.小米比去年同期增加了1500万销量，巧合的是华为相比较于去年降低了1500万销量。与此同时，世界第三的小米只比世界第二的华为少了不到五百万销量，很接近了。
3.小米此次增长主要是欧洲市场大涨加上国内大涨，同时稳住了印度。关于国内第三季度销量情况如图：
1.小米超过苹果。
细细想来其实也不是不可能，毕竟苹果一年基本只发布一次新机，今年发布新机的日子在10月，所以第三季度的7-9月很多苹果用户不再购买新机，都等着苹果第一款5G产品。
所以说苹果最薄弱的时候一般就是第三季，通过数据也看出苹果今年第三季度销量和去年基本持平，都是4300万，并没有退步，因此主要还是小米涨的多。
2.小米和华为。
数据显示小米增长的量正好是华为丢失的量，这是怎么回事？
有人说小米不仁义，吃了华为的份额。
可看问题不能这么片面，首先华为因为制裁导致销量下跌是肯定的，但失去的销量又不会等着让小米来吃。三星、OPPO、vivo虎视眈眈，谁不想吃掉华为的份额？
据了解，ov前段时间都有大规模在第四季度追加订单的操作，想必是想到了华为会空出一些市场份额，所以大胆追加订单，争取吃下。
而小米因为其利润很小，不喜欢积压货物，所以并未大规模追加订单，走的是稳妥路线，结果怎么小米反而增长的最多？
这里面原因是复杂的。
前两年华为在国内大杀四方，把ov的线下市场打的是丢盔弃甲、溃不成军，我感受最明显的例子是我微信里原本有一个OPPO的线下授权店老板，结果去年卖着卖着竟然转投华为了...
损失销量事小，损失渠道事大啊！
所以今年力争改革的OPPO沈义人被换了，因为不改革能不能死不知道，但改革一定活不下去了！
这就可以理解了，为啥华为在国内丢的份额没被ov吃掉？
因为以渠道为基本的ov在去年被华为把渠道都给你掀了，你还怎么增长？
这也可以说明华为现在确实比较困难，收揽了大批渠道，在销量上涨的时候自然你好我好大家好，但销量一旦下滑，养渠道要付出的代价可太大了。
3.国际市场。小米在印度稳住了，主要增长点在欧洲。而欧洲又恰好是华为丢份额最厉害的地方。
本来这些份额应该是三星或者苹果吃走，事实上前段时间三星确实吃走了一些华为的份额，但小米实在太猛了，在不降低太多售价的情况下使得欧洲份额大涨。
不知道大家有没有注意到，在国内小米10起售价比华为p40起售价低了很多，但在欧洲，小米10起售价和华为p40一模一样！
小米10欧洲售价799欧元，约合人民币6223元。（国内起售价3999元）
小米10Pro起售价999欧元，约合人民币7781元。（国内起售价4999元）
可以看到小米在欧洲的定价比国内涨了几乎50%...所以买小米手机真的是国内最便宜。
华为p40欧洲起售价同样799欧元，Pro起售价同样999欧元...但二者在国内售价可比小米10高的多...
定价和华为一样就可以让其和华为处在同一层次，这样既有了足够的利润，同时也让欧洲消费者有了除华为苹果三星以外更多的选择。
大家都说买华为是爱国，那么对于小米来说，同样一款产品在国内远比在国外便宜，甚至在国外和华为相同价格的产品，在国内远远比华为便宜，让中国人用上了物美价廉的产品，这样的行为算不算爱国呢？
最后预测一波，如果没什么意外，小米第四季度可以保三争二。
一方面，制裁对华为确实伤害很大，估计华为销量还会下跌，要知道现在小米和华为只有四百多玩销量的差距，已经很接近了，所以第四季度小米很可能超过华为。
另一方面，苹果第四季度不会坐以待毙，苹果发布了新品，所以销量必然会上涨，这就要看小米和苹果谁上涨的多了。
我预测第四季度排名：三星、小米、苹果、华为。
或者三星、苹果、小米、华为。
不管如何，小米和华为毕竟都是中国企业，肉烂在锅里总比被别人抢走要好。华为技术强大，很多零部件都是国产，但小米最顶级旗舰米10至尊版也已经大力扶持国产了，屏幕和主摄都是国产，并且都是顶级素质，相比较来说华为芯片和屏幕是国产，但相机不是，在国产化路上二者各有千秋。
大家一起努力吧。
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