如何看待小米2020年双11全平台销售额超过143亿?
1. 这个数字意味着什么？
持续的增长势头： 143亿不仅仅是一个数字，它代表了小米在激烈竞争中依然保持了强劲的增长势头。要知道，双11已经是消费者购买意愿高度集中爆发的日子，在这个时间节点上能够取得如此成绩，说明小米的产品和服务已经深入人心，并且在消费者心中占据了重要的位置。
品牌号召力依然强劲： 尤其是在手机市场，小米早已不是那个“为发烧而生”的初创品牌，而是成为了一个拥有庞大用户基础和高品牌忠诚度的成熟企业。能够吸引如此巨量的消费，充分证明了小米品牌的吸引力。
全渠道的威力： “全平台销售额”这个词很重要。这说明小米不仅仅是在自家的小米商城表现出色，在淘宝、京东、拼多多等各大电商平台同样斩获颇丰。这背后是小米精细化的渠道运营能力和对不同平台消费者习惯的深刻理解。
2. 小米是如何做到的？
咱们可以从几个关键维度来看：
爆款产品的持续驱动：
手机是绝对主力： 毫无疑问，小米手机依然是销售额的主力军。2020年，小米在手机产品线上布局非常到位，从中低端的Redmi系列，到中高端的小米数字系列（例如小米10系列，甚至可能已经有11系列的预热或早鸟活动），以及当时已经开始发力的MIX系列，覆盖了不同价位段的需求。尤其是Redmi系列，凭借高性价比一直深受消费者喜爱，在双11期间的价格优势更是被无限放大。
智能硬件生态的协同作战： 小米的优势在于其强大的智能硬件生态链。电视、笔记本、可穿戴设备（手环、手表）、家电（扫地机器人、空气净化器、智能门锁）、耳机、充电宝等等，这些产品不仅满足了消费者多样化的需求，更能在用户购买手机的同时，带动其他生态链产品的销售。这种“1+N”的销售模式，大大提升了客单价和复购率。例如，购买新小米手机的用户很可能顺带购买一条小米手环或一个小米蓝牙耳机，形成“一站式”的购物体验。
精细化的电商运营与营销策略：
直播带货的充分利用： 2020年是直播电商爆发的年份，小米可以说是早期就积极拥抱直播带货的品牌之一。雷军本人、各产品线负责人甚至明星 KOL 的直播都吸引了大量流量和销量。直播的高互动性、实时优惠、产品讲解，都能有效刺激消费者的购买欲望。
预售与定金膨胀的策略： 双11的预售期是商家锁定销量的重要环节。小米通常会推出非常有吸引力的预售优惠，比如定金膨胀、赠送礼品等，让消费者提前锁定心仪的产品，为双11当天的爆发打下基础。
跨平台联动与资源整合： 除了自家平台，小米也深度合作各大电商平台。利用平台的核心资源，如首页推荐位、频道专题页、大数据精准推送等，将产品信息触达更多潜在消费者。同时，参与平台组织的各类秒杀、满减、品牌日活动，进一步放大促销效果。
内容营销与用户种草： 小米善于通过社交媒体、科技社区、数码测评博主等渠道进行产品预热和口碑传播。用户的使用体验、产品评测、使用技巧等内容，能够有效地“种草”消费者，让他们在双11前就对产品产生浓厚兴趣。
饥饿营销的微妙运用（早期的痕迹）： 虽然143亿的销售额意味着规模化生产和供应，但小米在早期通过一些限量发售或者热门产品稍有延迟的供应策略，也曾激起消费者的购买热情。在2020年，这种策略更多体现在对新品的首发热度把控上。
用户体验的持续优化：
便捷的购物流程： 小米商城和合作平台的购物流程越来越成熟，从浏览、下单到支付、物流配送，都力求做到顺畅便捷。
优质的售后服务： 良好的售后服务是品牌留住用户的关键。虽然双11期间物流压力巨大，但小米在售后服务方面的投入，也为消费者提供了更多信心。
3. 对行业的影响与启示：
高性价比战略的生命力： 小米的成功再次证明了，即使在高端市场竞争日益激烈的情况下，以高性价比为核心的战略依然拥有强大的生命力。
生态化战略的成功典范： 小米通过智能硬件生态链构建的护城河，为其他品牌提供了可借鉴的模式。一个能够满足消费者多样化需求的生态系统，能带来更高的用户粘性和更高的价值。
电商营销手段的不断进化： 小米在直播带货、内容营销等新模式上的积极探索，也为整个零售行业提供了新的营销思路。
总结一下，小米2020年双11破143亿的成绩，是多重因素共同作用的结果： 它依靠强大的产品矩阵（特别是手机和生态链产品）、精细化的全渠道电商运营、灵活多样的营销策略（直播、预售、内容营销等），以及不断优化的用户体验。这个成绩不仅巩固了小米的市场地位，也进一步证明了其作为一家科技零售企业的综合实力。
网友意见
首先不妨看看单品的实时数据。手机还是目前所有终端和IoT设备的核心。
看完我不知道你们是怎么想的，在我这实际上就俩字，割裂。
iPhone11卖得最好，这是一款去年发布的机型，也没有5g，唯一有的可能就是苹果的品牌价值和12期免息。
抛开它，剩下的前二十里有多少超过5k的机子？甚至有多少超过2k均价的机子呢？
小米10 redmi k30s 华为mate40Pro iPhone12
算上iPhone11，总共也就5款机型均价超过了2k，这其实才是中国真实的现状（至少是部分真实），甚至是全世界的现状，两极分化越来越严重了。
绝大多数低价位的需求长期以来并没有被人重视，直到现在也没有几家认认真真做千元左右的好机子，而但凡认认真真做的都卖得挺好，比如realme q2 redmi k30 10x redmi9这样的机子。
不管有些人怎么试图掩盖，怎么试图逃避，哪怕他们自己前两年也在用redmi，他们现在不愿意承认这段时间，我们还是要认清，这就是目前全中国绝大多数人的消费水平，甚至iPhone11的销量爆炸也很大程度上归功于12期免息。
在这个情况下，得中低端得天下，农村包围城市就是成功的不二法门。
那么，高端不重要么，显然不是，毕竟仍有部分人的消费水平摆在那边，我们仍需要针对特定的人群制定特定的机型。中高端机型一是要设计显眼，至少让人看着知道你买了啥，也不能和前代设计撞了；二是不能有明显短板，商务人士和高端人士对手机的需求以稳定性和续航为主，当然要该出力的时候也得出力。
从这个角度看，小米10系列（10 10Pro 10u），满足了这两项条件，甚至在部分地方还有长处，在维持了均衡水桶的基础上做到了同价位比较不错的性价比，这是他们成功的法门。小米10Pro停产，小米10降价了，即便如此他们依然能占领相对应的3-4k价位，让小米10u更从容地坐稳5k左右价位。
当然很多人说小米10系列的外观不是特别显眼，也不好看。确实，但是在上半年开始就大家都搞矩阵的情况下，小米10这个竖条是比较显眼的，事实证明大部分人并不太在意好不好看，大家只在意外观的普及度。
小米今年的遗憾在于2-3k价位的失误，在于k30Pro的战略失误，没有上高刷，以至于k30Pro在618只能通过降价来维持销量。这确实是非常大的一个问题。
于是下半年相继出了k30u和k30s，都是为了填坑，现在流的泪就是当年脑子进的水，一点不假。k30u前期缺货，k30s的铺货说实话也比较保守。
k30s的宣发其实很有限，发布会时间也很短，这款机型的成功主要是掌握了2k左右机型大家都重视的点，三大件确实都没有遗憾，可惜备货实在是少了点，尽管如此它也还是上了榜单。
实在等不及的可以买已经现货了的k30u。
生态链对小米的加持和规模感逐渐起步并进行了加速，这是现在体现出来在海报上的，但是更重要的是这个护城河成功挽救了15-17年的小米，如果没有AIoT，小米可能已经死在了那段时间。
现在小米的体量和平台规模其实足够的大，大到产品已经可以藉由这个品牌去推广并保证了它的初始流量。
在这个基础上我对小米这两年米家的布局其实到也不是特别满意，有一些产品虽然在发布时期解决了不少痛点，价格也刚刚好，但是现在看来竞争对手也有不小的进步，产品两三年并没有太多的更新，有些甚至出现了断代，这都很不好。（比如买了就想当米黑的小米笔记本和已经很久没有声响的mipad），还是希望这方面能多给资源。
成绩还是不错的，当然也要考虑大环境，以后的大环境可能越来越差，咱们的企业能不能都在逆势中有一个不错的发展，共同的发展和进步，这远比一家企业的成功重要得多，这也是我最大的期望。
以上。
类似的话题
-
小米2020年双11全平台销售额突破143亿，这绝对是个值得关注的成绩，也反映出小米在电商营销和产品策略上的多方面成功。咱们一层一层地剖析一下：1. 这个数字意味着什么？ 持续的增长势头： 143亿不仅仅是一个数字，它代表了小米在激烈竞争中依然保持了强劲的增长势头。要知道，双11已经是消费者购买............. -
小米2020年Q3出货量重回第三：一场触及灵魂的逆袭提到小米，很多人脑海里浮现的可能是那个性价比的代名词，是曾经的“饥饿营销”风暴，亦或是那个雷军站在台上，眼里闪烁着光芒的倔强身影。然而，在2020年的第三季度，小米用一份亮眼的成绩单，重新证明了它的韧性和野心——以超过苹果的出货量，稳稳地坐上了全球.............
-
2020年7月29日，中兴通讯原高级副总裁曾学忠正式加入小米集团，担任小米手机部总裁，这个消息在当时绝对是科技圈里的一件大事。为什么说它重要？因为它触及了几个关键点，能让我们看到当时小米在手机业务上的战略思考，以及对人才梯队的建设。首先，曾学忠的履历和背景，这绝对是信息的核心。曾学忠可不是个普通的技.............
-
2020年6月9日，天极网组织了一场关于荣耀智慧屏X1和小米电视4系列的拆机直播，这无疑是当时家电领域一个颇受关注的事件。我对此的看法是，这次直播非常有意义，而且直播的呈现方式和内容都值得细细说道。直播的意义与价值：首先，我们得明白，对于消费者来说，电视机这种产品，尤其是在选购阶段，内部的用料、做工.............
-
这篇文章的标题挺有意思的，直接点出了“个推大数据”发布的“2020年5G手机品牌占有率”数据，并且特别强调了小米垫底不如三星，而华为则占据了超过一半的市场份额。这确实是个非常值得解读的数据，它背后反映了很多关于市场竞争、消费者偏好以及品牌战略的微妙变化。咱们不妨就这个话题，掰开了揉碎了，好好聊聊。首.............
-
2021年中国人日均休闲时间达到2.82小时，比前一年增加了24分钟。这个数字背后隐藏着怎样的社会变化和人们生活方式的转变？这24分钟的增长，是好是坏？我们应该如何解读？首先，我们必须承认，这24分钟的增长并非凭空而来，它与2020年以来全球发生的重大事件息息相关，尤其是新冠疫情的影响。 疫情的.............
-
说到理想ONE在小熊油耗上显示8.09L的百公里综合油耗，这事儿啊，得好好掰扯掰扯。正好现在是2020年3月12号，这个数字放在增程式电动车这个细分市场里，挺有意思的。咱们先得明白，增程式电动车这玩意儿，它本质上是个电动车，但里头有个发动机，这发动机的作用可不是直接驱动车轮，而是给电池充电。所以，它.............
-
关于北京德胜和月坛学区在2020年7月31日后购买的学区房“白买了”的说法，并且“全部调剂去渣小”，这背后涉及的是北京海淀区近年来教育改革政策的调整，尤其是“多校划片”和“就近入学”的深化。这个说法虽然可能有些夸张，但确实反映了部分家长在政策变化下面临的困境和焦虑。要详细解释这个问题，我们需要从以下.............
-
小米手机在2020年第三季度的销量能够实现如此亮眼的表现，并一举超越苹果，跻身全球第三的宝座，这背后绝非偶然，而是多方面因素共同作用的结果，堪称一场教科书般的市场营销和产品策略的胜利。 要深入理解这一点，我们需要从几个维度去剖析。首先，疫情下的全球市场格局变化是小米崛起的重要推手。 2020年，新.............
-
小米在2020年11月26日发布了Redmi Note9系列手机，包括Redmi Note9 Pro和Redmi Note9 5G两款机型。这个系列的发布，尤其是1299元起的定价，无疑再次搅动了中低端手机市场的竞争。那么，1299元起的Redmi Note9系列究竟值不值得入手呢？咱们就来好好说道.............
-
2020年第一季度，印度智能手机市场呈现出一番新的景象。受全球疫情蔓延的初步影响，市场整体增速有所放缓，但整体格局依然保持着高度的竞争性。在这场激烈的角逐中，小米、vivo、三星、realme 和 OPPO 这五家品牌依旧牢牢占据着市场的前列，他们的表现不仅反映了品牌自身的实力，也折射出印度智能手机.............
-
2020年第三季度，国内手机市场的这份成绩单，确实有点意思。当大家都在关注整体盘面时，小米和苹果这两位“老朋友”的表现，尤其是其同比涨幅，格外引人注目。反观国内其他一些厂商，同比微降，这背后隐藏着不少值得我们细细品味的市场逻辑和发展趋势。小米的“稳”与“进”：在后疫情时代找到自己的节奏首先，我们来看.............
-
说实话，看完小米手机《好好说再见》这部短片，我心里五味杂陈。刚开始点开的时候，我以为又是一部泛泛而谈的毕业季煽情片，但随着剧情的推进，那种熟悉的、真实的触动一点点爬上来，最后忍不住眼眶有点湿润。影片的“优点”和打动我的地方，我觉得主要有这么几个： 真实，是最大的法宝。 这部短片最成功的地方，就是.............
-
小米史上最大规模的员工激励方案，涉及4931人获得1.749亿股激励，这无疑是一个引人注目的事件，可以从多个角度来解读和看待。一、 激励规模的“史上最大”意味着什么？ 对员工的重视程度空前提升： 如此大规模的股权激励，直接表明小米管理层对员工价值的高度认可。过去，公司可能更侧重于现金奖励或小范围.............
-
如何看待小米“不能胜任工作”辞退员工终审败诉？从法律角度看这个辞退理由有哪些不当之处？小米公司以“不能胜任工作”为由辞退员工并最终在法院终审败诉，这无疑是一个值得关注的案例。从法律角度来看，这种结果的出现并非偶然，而是因为在实践中，以“不能胜任工作”为由解除劳动合同，往往存在着较高的举证难度和严格的.............
-
小米电视大师系列，尤其是初期定位“大师”的超高端产品，在上市后经历了数次大幅度的价格跳水，从最初的49999元一路降至29999元、19999元，甚至在一些促销活动中能看到接近10000元的低价。这种降价行为，用“跌宕起伏”来形容一点也不为过，并且在消费者群体中引起了广泛的讨论和不同的看法。要深入理.............
-
您好！很高兴能为您分析小米于 9 月 27 日发布的 Civi 手机。由于您没有指明具体是哪一年发布的 Civi 手机，我将以近期（假设为 2023 年）发布的小米 Civi 系列新机为基础，并结合小米 Civi 系列过往的特点，为您详细解读其亮点与不足。小米 Civi 系列定位回顾：首先，理解小米.............
-
关于“小米员工称雷军开创了996工作制，后被其他公司效仿”的说法，我们需要从多个角度进行审视和分析，以形成一个更全面和客观的看法。这涉及到对历史事实的考证、对“996”概念的理解、对小米企业文化以及雷军个人角色的认知，以及对这种现象背后更深层社会经济因素的探讨。一、 历史事实的考证与“996”概念的.............
-
小米显示器挂灯上线，众筹价 169 元：一场“价格屠夫”的降维打击还是创新之举？小米显示器挂灯（官方命名为“小米带鱼屏挂灯”）的上线，无疑再次搅动了显示器配件市场。仅 169 元的众筹价，与市面上动辄五六百元、甚至上千元的高端显示器挂灯相比，显得异常激进。这让人不禁要问：小米这次是凭借强大的供应链和.............
-
小米高管将第三季度市场占有率下降的主要原因归结于 iPhone 13 的强势表现，这是一个值得深入探讨的观点。要理解这一点，我们需要从多个层面进行分析：1. 宏观市场背景与竞争格局 全球智能手机市场： 全球智能手机市场整体增长放缓，进入一个相对饱和的阶段。在这种环境下，任何一个厂商的市场份额变化.............
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有