越来越多国产手机品牌都想学小米的互联网营销，是否奏效？

国产手机品牌争相模仿小米的互联网营销，这事儿，说起来真有意思。小米当年那套“饥饿营销”、“粉丝经济”、“参与感”的组合拳，确实把智能手机卖得风生水起，也让整个行业看到了新的营销范式。但要问现在这些跟风的品牌奏效不奏效？这事儿得分开看，不能一概而论。

小米的互联网营销精髓在哪里？

咱们先捋一捋小米当初是怎么成功的。

“为发烧而生”的定位： 这句口号直接打中了早期中国智能手机市场的痛点——大家想要性能强劲的手机，但价格却普遍很高。小米直接把高性价比的旗舰配置拉到了一个普通人能承受的范围内。
线上渠道为主，线上首发： 没有实体店高昂的租金和人力成本，小米通过线上商城直销，大大降低了售价。而且，每次发布新机都搞线上抢购，这种“稀缺感”和“速度感”吊足了用户的胃口。
粉丝社区和参与感： 小米不只是卖手机，更是在打造一个用户社群。它鼓励用户在论坛、微博上提意见、反馈问题，甚至参与到产品改进中来。这种“被尊重”、“被重视”的感觉，让早期用户非常有归属感，变成了品牌最忠实的拥趸，自发传播。
“饥饿营销”： 初期产能跟不上需求，导致一机难求，反而进一步刺激了购买欲望。每次抢购都是一场小型的“战役”，成功制造话题和声量。
KOL和媒体的合作： 利用数码博主、科技媒体的测评和推荐，快速扩大品牌知名度，建立信任。

为什么说“跟风”不一定都奏效？

很多国产手机品牌看到了小米的成功，也想如法炮制。但这里面有个关键问题：环境变了，用户也在变，而且复制别人的模式，往往只能学到皮毛，很难抓住精髓。

1. 市场成熟度不同：
当年： 智能手机市场还在野蛮生长阶段，用户对新品牌、新模式的接受度很高。小米抓住了这个“蓝海”。
现在： 市场已经高度饱和，竞争白热化。消费者选择太多，品牌忠诚度普遍不高。而且，大家对“饥饿营销”的套路已经司空见惯，甚至有点反感，觉得是商家故意制造稀缺来抬高价格或分散注意力。

2. 用户需求的多样化：
当年： 用户更看重核心性能和价格。
现在： 用户对手机的需求更加多元，除了性能，他们还在乎设计、拍照、续航、系统流畅度、品牌调性、售后服务等等。只靠“高性价比”和“线上抢购”已经难以打动所有人。

3. 品牌护城河的建立：
小米通过早期用户的积累和社区运营，建立了一定的品牌粘性。当其他品牌模仿时，它们缺乏小米那样深厚的粉丝基础和社群文化。
而且，小米的“发烧友”定位，培养了一批对技术和性能高度敏感的用户，这些人是品牌口碑传播的重要力量。其他品牌如果只是表面模仿，很难吸引到这样核心的用户群体。

4. 营销成本和渠道的变化：
现在做线上营销，流量成本越来越高。仅仅依靠微博、论坛、直播来吸引用户，效果大不如前。
另外，实体渠道的重要性并没有消失。很多品牌发现，线上销量虽然可以爆发，但要实现稳定增长和品牌溢价，线下体验和渠道布局依然是绕不开的一环。

哪些品牌模仿得比较有效果，又有哪些效果平平？

模仿得比较有效果的：

部分新兴品牌（早期）： 一些在小米之后崛起的品牌，比如在互联网渠道销售、强调性价比的，确实也尝到了甜头。它们抓住了市场缝隙，用类似的打法迅速打开了局面。但随着市场竞争加剧，它们也需要不断调整策略。
一些注重社区运营的品牌： 少数品牌确实学到了小米“和用户做朋友”的精髓，通过积极的社区互动，收集用户反馈，改进产品，从而获得了一批忠实用户。但这需要长期的投入和真诚的态度。

效果平平的：

“空降”式模仿： 很多品牌只是简单地复制“线上首发”、“抢购”、“制造话题”等表面动作，但没有真正理解其背后的用户逻辑和社群建设。用户不买账，营销变成“自嗨”。
缺乏差异化： 如果一个品牌只是机械地模仿小米，却没有形成自己的独特卖点和品牌形象，很容易被淹没在同质化的竞争中。消费者为什么要选择一个“小米PLUS”而不是小米本身？
只学“术”不学“道”： 有些品牌只看到了小米的“术”（营销手段），却没有看到小米的“道”（对用户需求的深刻洞察和真诚沟通）。比如，一味地用低价打市场，但产品质量、创新力跟不上，最终只会透支品牌信誉。

现在的趋势是什么？

现在，单纯的“互联网营销”已经不足以支撑一个手机品牌长期发展。大家都在往更综合的方向走：

品牌价值和高端化： 很多品牌开始注重品牌形象的塑造，推出更高端、更有设计感的产品，试图提升品牌溢价。
技术创新和差异化： 核心竞争力还是技术。在拍照、芯片、屏幕、快充等方面不断突破，才能吸引真正的科技爱好者。
全渠道布局： 线上线下融合，提供更好的用户体验和服务。
精细化用户运营： 不再是简单的“粉丝”，而是要为不同用户群体提供个性化的产品和服务。
内容营销和价值输出： 不只是卖产品，而是通过有价值的内容，与用户建立情感连接。

总结一下：

小米的互联网营销模式，对整个国产手机行业来说，无疑是一次重要的启蒙。它证明了中国品牌可以绕过传统渠道，通过创新的方式与消费者连接并取得成功。

但模仿者能否奏效，取决于他们能否超越“形似”，抓住“神似”。 如果只是照搬营销套路，而忽略了用户需求、产品力、品牌沉淀和真诚沟通，那成功的概率就很低。市场一直在变，消费者也在进化，那些真正能抓住时代脉搏，不断创新和迭代的品牌，才有可能在激烈的竞争中脱颖而出。

现在，大家都在探索新的玩法，比如短视频营销、直播带货、与年轻消费群体沟通的方式等等。谁能在这个过程中真正找到自己的“道”，谁就能继续在市场上走下去。

网友意见

雷军年轻时做过两件事，而且做得不错（相对他同龄人来说），这种经验是其他做手机的人不具备的。

第一，他做过软件，他本身就是程序员，亲手写了很多代码，有比较出名的个人作品，领导过各种不同规模的软件团队。有成功的经验也有失败的教训。很少有人像他那样能深刻理解软件开发的规律，懂得怎么和软件技术高手们相处，会控制软件项目过程中各种可能的风险。MIUI本质就是个软件项目，而且规模很大，如果算上Android的部分源码那是千万行级别的。一般人当项目到这个规模的时候能保证bug不比功能多就不错了，根本顾不上设计体验上的改进了。

第二，他卖过实体物品，无论是马化腾 李彦宏还是周鸿祎，他们基本都是卖虚拟物品，马云算是卖实物，但是是间接地卖。雷军卖过很多实体产品，早期金山一直都是卖盒装软件的，那是实体物品，要压盘包装存储配送，要给渠道商发货，要做线下广告，要处理残次品问题，退货问题，库存问题，渠道商关系问题等等，比卖虚拟物品麻烦得多，后来他做卓越，凡客，又积累了大量电子商务经验。

他比制造业的人会做软件，比做软件的人会制造实物，这就是难得的优势。

这就是我为什么不看好锤子手机，老罗没搞过软件项目，没生产销售过实体物品，他大大低估了这两项工作的难度。

雷军不是最近才学会做营销的，1999年底的时候，雷军卖金山词霸光盘，100天卖了100多万套，每套28元，那时他才30岁。

把小米的成功归结为互联网营销原因显然是片面的，MIUI单独拿出来也是规模最大的Android软件项目，xiaomi还是最大的垂直电子商务公司，单品销售过百亿，整个订单管理货物配送体系不输京东天猫，小米招募了数百位各个领域的杰出人才，光是认识他们就需要十余年的人脉积累。

只学会小米的营销是远远不够的。

类似的话题

• 

  越来越多国产手机品牌都想学小米的互联网营销，是否奏效？

  

  国产手机品牌争相模仿小米的互联网营销，这事儿，说起来真有意思。小米当年那套“饥饿营销”、“粉丝经济”、“参与感”的组合拳，确实把智能手机卖得风生水起，也让整个行业看到了新的营销范式。但要问现在这些跟风的品牌奏效不奏效？这事儿得分开看，不能一概而论。小米的互联网营销精髓在哪里？咱们先捋一捋小米当初是怎.............
• 

  为什么越来越多的年轻人愿意选择国产车？

  

  近些年来，我们确实能观察到一个越来越明显的趋势：越来越多的年轻人，尤其是咱们这一代，对国产车的接受度和喜爱度是越来越高了，甚至成为了购车时的首选。这背后不是一时兴起，而是很多深层次原因共同作用的结果，说起来可不是一两句话能说完的。首先， 国产车的进步是实打实的，肉眼可见的。 咱们得承认，过去国产车给.............
• 

  如何评价国产手机越来越贵？

  

  国产手机越来越贵：一场复杂的市场演变与消费者心理的博弈“国产手机越来越贵”似乎已经成为一个普遍的共识。从曾经的“性价比”标签，到现在动辄数千甚至万元的高端机型，国产手机的价格曲线确实在不断攀升。这背后并非简单的“涨价”，而是一系列复杂因素共同作用的结果，涉及到技术突破、品牌升级、市场竞争、消费者需求.............
• 

  苹果手机为什么越来越便宜国产手机越来越贵？

  

  “苹果手机为啥越来越便宜，国产手机反倒越来越贵了？” 这问题一抛出来，不少朋友心里估计也直犯嘀咕，觉得这跟自己的感受不太一样。毕竟咱们印象里，苹果一直是“高端”的代名词，价格坚挺得很，而国产手机嘛，早些年性价比确实是杀手锏，但近几年，情况似乎有点微妙地变了。要说苹果手机“越来越便宜”，这说法得掰开了.............
• 

  怎样看待雷军在小米9手机发布会说有了小米以后国产机才越来越好的？

  

  雷军在小米9发布会上那番关于“有了小米以后国产机才越来越好”的论断，无疑是一记掷地有声的宣言，也瞬间点燃了现场和网络上的讨论热情。如何看待这句话，我觉得得从几个层面来掰扯，才能看得更透彻。首先，咱们得承认，这句论断带有强烈的“小米视角”和“雷军情怀”，这是毫无疑问的。毕竟，他是小米的创始人，是小米一.............
• 

  为什么很多国产片越来越烂，票房却动辄轻松破亿？

  

  好，咱就掰开了揉碎了聊聊这国产片“烂片当道、票房爆棚”的现象，尽量不让人觉得是机器写出来的流水账。你想啊，这事儿挺拧巴的，一边是观众普遍吐槽“又一部烂片”，另一边却是电影票根刷刷地涨，票房数字一骑绝尘。这中间到底少了哪块木板，或者多了哪个“神秘力量”？咱从几个角度掰扯掰扯。1. 观影习惯的“迁移”与.............
• 

  为什么国产电影越来越受欢迎？

  

  国产电影的崛起，绝非一蹴而就，更像是经历了一段漫长而曲折的跋涉，最终在观众心中找到了一种久违的亲切感和认同感。要说它们越来越受欢迎的原因，那可得从几个方面细细道来，这里面的门道可不少。首先，最直观的，就是制作水平的飞跃式提升。你现在看到的很多国产大片，无论是视觉特效、场景设计，还是动作场面，都甩开了.............
• 

  《战狼》《你好，李焕英》等国产电影越来越受到外国观众的青睐，这种现象背后的原因是什么？

  

  国产电影，特别是像《战狼》和《你好，李焕英》这样近些年火爆荧屏的作品，在海外市场也逐渐赢得了一席之地，甚至收获了不少忠实的外国观众。这可不是什么偶然现象，细究起来，背后可有不少值得说道的道道。首先，最直观的一点，就是中国电影工业的整体进步。过去我们可能会觉得国产片在特效、制作水准上跟好莱坞有差距，但.............
• 

  为什么国产牛奶越来越贵了？

  

  最近逛超市买牛奶，确实感觉钱包有点吃力。以前十几二十块就能买到不错的纯牛奶，现在不少牌子都悄悄涨价，好一点的甚至要三十块以上。这让不少爱喝奶的消费者有点纳闷：为什么国产牛奶越来越贵了？这背后其实是一系列复杂因素在起作用，咱们一个一个来掰扯掰扯。首先，得说说“牛”本身的事儿。 优质奶源是硬道理，成.............
• 

  为什么感觉现在的国产电视剧越来越不堪入目？

  

  最近跟几个朋友聊起国产剧，大家都有个共同的感受：现在的国产剧，怎么越来越看不下去了？不是说没有一部好剧，而是那种让人眼前一亮、一口气追完的剧，真的越来越少。想当年，多少经典的国产剧留在了我们的记忆里，到现在提起，还能津津乐道。现在呢？打开视频网站，全是清一色的网红脸、玛丽苏剧情、粗制滥造的服化道，还.............
• 

  未来几年日本动画会不会越来越小众，国产动画会越来越大众？

  

  关于未来几年日本动画是否会越来越小众，国产动画是否会越来越大众，这个问题确实值得深入探讨。这不仅仅是两种文化产品消费趋势的变化，更反映了全球娱乐产业的动态以及中国国内市场和文化自信的崛起。首先，我们来聊聊日本动画。说日本动画“小众”可能有些绝对，因为它在全球范围内依然拥有庞大的粉丝基础和深厚的文化影.............
• 

  为什么现在国产电视剧里似乎穷人越来越少了？

  

  近些年来看国产电视剧，确实会有一个普遍的感受：穷人好像没那么“穷”了，或者说，穷人的形象在屏幕上变得越来越模糊、越来越少见。这背后其实是多重因素交织的结果，并非简单的“不写”或者“不敢写”，而是反映了创作心态、市场导向、观众口味以及社会变迁等方方面面的影响。首先，创作心态的转变与对现实的“过滤”是重.............
• 

  越来越多人呼吁将「女神女王节」改回「妇女节」，这具有什么意义？

  

  这是一个值得深入探讨的现象，背后折射出社会认知、文化变迁以及群体表达方式的复杂演变。将“女神女王节”的声音重新拉回到“妇女节”，这种呼唤不仅仅是名称上的回归，更可能包含着多层面的意义和考量。首先，我们可以从历史的维度来看待这个问题。国际妇女节的设立，其初衷是为了纪念和庆祝女性在争取平等权利、经济发展.............
• 

  越来越多年轻人患有「热度排斥症」，对风头强劲的内容开始保持警惕，并产生天然排斥，这反映了哪些问题？

  

  “热度排斥症”，这个说法挺有意思的，虽然不是一个正式的医学诊断，但确实抓住了当下不少年轻人的一个普遍心理。我感觉它反映出的问题，可不是一两句话能说清楚的，得掰开了揉碎了聊。首先，最直观的一点，就是对“主流”和“大众”的反感，以及对“个性化”和“独立思考”的追求。咱们想想，信息爆炸的时代，什么东西最容.............
• 

  越来越多的年轻人关注政治说明了什么？

  

  越来越多的年轻人关注政治，这可不是件小事，背后折射出的信息量可太大了。这就像一个信号灯，在告诉你，有一股新的力量正在悄然涌动，并且这股力量对社会的走向有着自己的想法和要求。首先，这说明年轻一代的社会责任感和公民意识正在觉醒。过去，可能很多人觉得政治离自己很远，是“大人”们操心的事情。但现在，年轻人越.............
• 

  越来越多的单身女性买房，是因为房产真的比婚姻更有安全感吗？

  

  最近身边越来越多的单身女性朋友们选择独立购房，这股风潮不禁让人深思：房产，真的就比婚姻更能给她们带来安全感吗？这背后，或许藏着比我们想象中更复杂的心绪和时代变迁。首先，我们得承认，房子本身就承载着一种实实在在的“稳定感”。你有一套属于自己的房子，意味着你拥有一个可以随时回去的、完全属于自己的空间。风.............
• 

  越来越多独占登录pc,那以后主机还有什么优势？

  

  “独占登录PC”这股风越刮越猛，不少曾经主机平台的铁杆粉丝，心里难免泛起一丝丝凉意。毕竟，我们购买主机，很大一部分原因就是那些只存在于此的，独一无二的精彩游戏。可现在呢？PC平台越来越强大，独占游戏也越来越“不那么独占”了，那么，未来主机还有什么不可替代的优势？这问题，得好好掰扯掰扯。1. 纯粹的“.............
• 

  越来越多不吸烟的女性得肺癌，如何给她们多一重保护？

  

  好的，我们来聊聊这个越来越受到关注的健康话题：为什么不吸烟的女性患肺癌的比例在上升，以及我们如何为她们构筑更坚实的防护网。这绝不是一篇冷冰冰的AI报告，而是我们共同关心身边人的健康，从源头上思考，从细节处入手。为什么不吸烟的女性也成了肺癌的“目标”？首先，我们要打破一个传统观念：肺癌就是吸烟者的“专.............
• 

  越来越多的高知女性结婚生育之后主动或被动成为全职妈妈，如何看待这一现象？

  

  这确实是一个值得我们深入探讨的社会现象。随着社会发展，教育水平的普遍提高，越来越多女性获得了优质的教育资源，拥有了更广阔的职业发展空间。然而，在结婚生子之后，不少高知女性选择回归家庭，成为全职妈妈。这个现象的出现，绝非简单的个人选择，而是多种社会、文化、经济因素交织作用下的复杂结果。首先，我们不能简.............
• 

  越来越多年轻人当外卖骑手，他们该如何规划自己的发展？

  

  最近几年，一个特别醒目的群体活跃在我们身边，那就是外卖骑手。以前可能觉得这是个临时性的工作，但现在，你会发现越来越多的年轻人选择这条路，而且他们对这份工作的投入和思考，远比我们想象的要多。这背后，既有现实的考量，也有对未来发展的规划。那么，对于这些年轻的骑手们，他们该如何规划自己的职业发展呢？咱们不.............