行业研究员分析一个公司的流程是什么？

作为一名行业研究员，分析一家公司就像侦探解剖案情，只不过我们关注的是商业世界中的“动机”、“证据”和“未来走向”。这个过程绝不是简单地看几篇新闻稿，而是需要系统性的、深入的洞察。我会尽量详细地分享我的工作流程，希望能让你体会到其中的严谨和细致。

第一步：明确研究目标与范围——我们到底要看什么？

在开始任何分析之前，最关键的是明确我们 为什么 要分析这家公司，以及我们想从分析中得到什么。这就像给一件事情定个“北极星”。

明确目的： 是为了潜在投资？评估竞争对手？为内部决策提供支持？了解行业趋势对这家公司的影响？还是为某个项目寻找合作伙伴？
界定范围： 我们关注的是公司的整体表现，还是特定业务板块？是短期财务状况，还是长期战略布局？是国内市场，还是全球业务？

这个明确的过程能帮助我们聚焦资源，避免在浩瀚的信息海洋中迷失方向。比方说，如果是为了投资，我会更关注财务报表、盈利能力、估值，以及未来增长潜力；如果是为了了解竞争对手，我可能会更侧重于其产品策略、市场份额、营销手段和客户口碑。

第二步：信息收集——大海捞针的艺术与科学

这是研究员最核心的工作之一，也是最耗时、最考验细致程度的环节。信息来源多种多样，关键在于如何高效、全面地搜集并甄别其可靠性。

公开披露信息：
公司官网： 这是最直接的信息来源。我会仔细阅读“关于我们”、“投资者关系”、“新闻中心”、“产品服务”、“联系我们”等板块。官网往往会精心包装公司形象，但也是了解其官方定位、核心业务、历史沿革、管理团队、愿景使命的起点。
财务报告（年报、季报）： 这是公司运营的“体检报告”。我会重点关注营收构成、利润率、成本结构、资产负债表、现金流量表、股东权益变动表。不仅看数字本身，还要看其背后的解释，比如营收增长的原因、成本上升的因素等。我会对照历史数据，分析其趋势和变化。
招股说明书（IPO文件）： 对于拟上市公司而言，这是最详尽的信息披露，包含公司业务、历史、风险、市场分析、财务数据等方方面面。
政府监管机构网站： 比如证监会、工商局等，会披露公司的注册信息、重大事项公告、合规性审查情况等。
行业协会网站与报告： 行业协会往往会发布行业发展报告、统计数据、政策解读等，这有助于我了解公司所处的宏观环境和行业地位。
新闻与媒体报道：
主流财经媒体： 如华尔街日报、金融时报、彭博社、路透社、财新、财经等，它们的新闻报道通常经过一定程度的核实，是了解公司最新动态、重大事件、市场评价的重要渠道。
行业垂直媒体： 针对特定行业（如科技、汽车、医疗）的专业媒体，它们能提供更深入、更细致的行业洞察和公司分析。
社交媒体与论坛： 比如微博、知乎、Twitter、LinkedIn等。虽然信息鱼龙混杂，但有时能捕捉到市场情绪、用户反馈、公司内部的非正式信息，甚至是竞争对手的动向。我会从中提炼有价值的线索，但需要极强的辨别力来过滤噪音。
市场研究与第三方数据：
咨询公司报告： 麦肯锡、 BCG、德勤等咨询公司发布的行业分析报告，它们的研究方法和数据通常较为严谨，可以提供宏观视角和市场洞察。
数据分析平台： 比如Bloomberg Terminal、Refinitiv Eikon（原汤森路透）、Wind资讯、QuestMobile、Analysys易观等。这些平台提供海量的公司财务数据、行业数据、市场份额、用户行为数据等，是量化分析的重要支撑。
分析师报告： 证券公司或独立研究机构发布的关于公司的研究报告。这些报告通常包含估值分析、投资评级等，可以作为参考，但要带着批判性思维去看。
一手信息收集（如果可能）：
行业会议与展会： 直接与公司高管、产品经理、销售人员交流，了解其战略、产品和市场反馈。
客户与供应商访谈： 了解公司在产业链中的地位、客户满意度、供应链稳定性等。
员工访谈（匿名）： 了解公司内部文化、执行力、面临的挑战等。这通常需要非常谨慎和专业的技巧。

第三步：拆解分析框架——从宏观到微观的审视

信息收集完毕后，就需要构建一个清晰的分析框架，将零散的信息进行归类、整理和深入挖掘。我常用的分析框架有很多，会根据研究目的和公司类型进行组合。

宏观环境分析 (PESTLE)：
Political (政治)： 政策法规、政府支持或限制、行业监管。这直接影响公司的合规性和发展空间。
Economic (经济)： 宏观经济走势（GDP增长、通货膨胀、利率）、消费者支出能力、产业结构调整。
Social (社会)： 人口结构变化、消费习惯、文化价值观、社会责任。
Technological (技术)： 技术创新、研发投入、技术替代风险、数字化转型。这是现代商业分析不可或缺的部分。
Legal (法律)： 知识产权保护、劳动法、合同法、反垄断法等法律环境。
Environmental (环境)： 环境保护政策、气候变化、可持续发展要求。

行业分析：
行业规模与增长趋势： 行业是扩张还是收缩？增长速度如何？
行业生命周期： 行业处于导入期、成长期、成熟期还是衰退期？
Porter's Five Forces 模型： 分析行业的竞争结构，包括潜在进入者威胁、替代品的威胁、供应商议价能力、购买者议价能力以及行业内现有竞争者的竞争。这能帮助我们理解行业吸引力及公司面临的竞争压力。
价值链分析： 分析公司在整个价值链中的位置，以及如何创造价值、获取利润。
关键成功因素 (CSFs)： 识别在行业内取得成功的关键要素，如技术领先、品牌影响力、渠道控制、成本优势等。

公司内部分析：
公司战略与商业模式： 公司采取的是什么样的增长战略？其核心竞争力是什么？如何创造、传递和获取价值？它的商业模式是否可持续？
产品与服务： 公司主要提供什么产品和服务？这些产品在市场上的定位如何？竞争力如何？是否有创新和迭代能力？
市场与客户： 公司主要面向哪些市场和客户群体？市场份额如何？客户忠诚度如何？客户获取和维护成本如何？
财务分析：
盈利能力： 毛利率、净利率、净资产收益率 (ROE)、总资产收益率 (ROA)。
偿债能力： 流动比率、速动比率、资产负债率、利息保障倍数。
营运能力： 存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率。
增长能力： 营收增长率、利润增长率。
现金流分析： 经营活动现金流、投资活动现金流、筹资活动现金流。
估值分析： 市盈率 (PE)、市净率 (PB)、市销率 (PS)、DCF（现金流折现）等。
管理团队与公司治理： 管理层的经验、能力、稳定性如何？公司治理结构是否健全？是否存在关联交易或利益输送？
技术与创新： 研发投入水平、专利数量、技术壁垒、创新能力。
营销与销售： 营销策略、渠道建设、品牌推广、销售效率。
运营与供应链： 生产效率、供应链管理能力、质量控制。
风险分析： 公司面临哪些具体的经营风险、市场风险、财务风险、法律风险、技术风险等？公司是否有应对这些风险的措施？

第四步：深入挖掘与交叉验证——让数据说话，也让逻辑严谨

单一的数据或信息往往是不够的，关键在于将收集到的信息进行深度挖掘、交叉验证，形成一个有逻辑、有证据支持的完整图景。

数据挖掘： 不仅仅看数字本身，还要挖掘数字背后的驱动因素。比如，营收增长是否是产品销量提升还是价格上涨驱动的？利润率下降是成本上升还是竞争加剧？
趋势分析： 对比公司历史数据，分析各项指标的长期趋势。增长是可持续的，还是周期性的？
同业比较： 将目标公司与行业内主要竞争对手进行对比，找出其相对优势和劣势。这通常需要查找市场上最接近的同类公司进行横向比较。
逻辑链条构建： 确保分析结论之间有清晰的逻辑联系。例如，管理层的经验和能力如何影响公司的战略执行和财务表现？技术创新如何转化为市场竞争优势和盈利能力？
风险识别与量化： 哪些风险对公司影响最大？它们发生的概率有多大？公司是否有充分的应对计划？
敏感性分析： 针对关键假设（如增长率、成本控制）进行敏感性分析，看看这些假设的变化对最终结论会产生多大影响。

第五步：提炼观点与撰写报告——清晰、客观、有见地

所有的分析最终都需要转化为清晰、有说服力的报告或观点。

结构化报告： 通常包括执行摘要、研究背景、宏观与行业分析、公司业务分析、财务分析、风险分析、结论与建议等部分。
结论先行： 执行摘要要开门见山地给出最重要的结论和建议。
客观陈述： 用中立、客观的语言陈述事实和分析过程，避免使用主观臆断或带有感情色彩的词语。
数据支持： 所有结论和判断都需要有数据、事实或可靠的逻辑作为支撑。
图表运用： 合理运用图表（如柱状图、折线图、饼图、SWOT分析矩阵）来可视化数据和分析结果，使报告更易于理解。
提出见解： 研究的价值不仅在于罗列事实，更在于提出有深度、有洞察的见解和建议。这些见解可能是在别人看到的事实中挖掘出更深层的含义，或是预测事物未来发展的趋势。
明确的语言： 避免使用过于专业或晦涩的术语，确保报告能够被目标读者理解。同时，也要避免模糊不清的表述，让结论有明确指向。

第六步：持续跟踪与更新——商业世界瞬息万变

商业研究不是一次性的活动，而是一个持续的过程。

定期审视： 定期回顾对公司的分析，关注公司动态、市场变化、政策调整等。
更新数据与分析： 当新的信息出现时，及时更新财务数据、市场预测、风险评估等。
应对突发事件： 关注可能影响公司的重大突发事件（如疫情、地缘政治冲突、技术颠覆等），并评估其影响。

总而言之，一个行业研究员的工作，就是在一个信息爆炸的时代，用一套科学严谨的方法论，通过海量数据的收集、筛选、分析、验证，最终提炼出对一家公司最有价值的洞察和判断。这其中既有技术上的精准，也有经验上的判断，还有对商业逻辑的深刻理解，更需要的是一种孜孜不倦、刨根问底的精神。这就像是为一家公司写一封“体检报告”加上一份“未来发展规划”，既要看到当前的“健康状况”，也要预测未来的“成长路径”和“潜在风险”。

网友意见

谢邀，好问题啊，犹豫了一下要不要回答的。我给

@张子哲

点的赞的，而且恨不得给他100个赞啊。他两句话就说到重点并且太到位了，买跟卖方不一样，按照卖方的流程做出来的行业分析会被牵着鼻子走的。我会在下面说明下卖方的研究报告我怎么看。也正是因为真正好的行业调查，体现的是作者思考逻辑，所以我们用的一些方式是带上我个人的烙印以及公司的一些思路想法研究成果的。这也是我犹豫要不要回答的原因。

我是偏买方的，所以如果你想了解卖方的分析方法，或者你想做一个了解，上面发的那个包里的作为初期培训还是不错的。

以下仅一家之言，说不定对我们就很好，对别人就很没用。而且我希望以自己的干货做抛砖引玉，希望术业有专攻的，例如专门看TMT的人来说说啊。他们看得肯定比我这里强而且深。

本文是站在一个对行业刚刚开始入手，或者要快速地了解一个新行业的人。

我以前做的策略是偏宏观策略的，行业研究做过，但是并不是强项，我认为的强项点在于：

1. 我们不对一个行业做一个长期稳定深入的跟踪，例如TMT方面我们肯定就没有业内大牛以及长期专注于TMT等行业的VC了解深入，无论是专业还是八卦。
2. 我们本行不偏技术，所以看的点肯定就没有技术型人才强。例如看医疗器械，我们找过一个专攻这个方面的人来帮我们做Advisor,他看的点就和我们看的不一样，非常互补也非常好。
3. 对于行业的高精尖把握肯定没有长期跟踪的，专业的强。

本文仅供知乎！因为我深刻的厌恶着其他一切类型的社交SNS以及例如微博这种玩意。

………………………………………………下面是正文………………………………………………………

跟读经济学书同样的道理，我们首先要做的是：正三观！

所谓的做行业研究，不管是我们所研究的，还是我们所想知道的，就是以下几点：

1. 这个行业是怎么挣钱的。
2. 这个行业现在能不能挣钱。
3. 这个行业以后能不能挣钱。能挣多久钱，需要多久挣钱……
4. 这个行业挣一笔钱需要多久，周转长么。
5. 这个行业挣钱容易么？风险大么，是不是挣了钱把人都整进去了？靠周转？资本金？大数量？大体量？高负债？还是高科技？
6. 行业乱不乱？是监管严重，灰色监管，还是江湖呢？是站着挣，躺着挣，还是弯着挣呢。

我们由于总策略的需要，无法做到少而精，走的就是大而全的路线。所以对于无论还是策略，首先要求不是你对行业的了解，而是对于商业的敏感。所谓的商业敏感就是在听和研究的过程中，第一时间闻出来这个行业的命门在哪里，说白了就是能不能挣钱，以及挣大钱的点在哪里？

所以，对于我们这种半吊子的行业研究来说，我们拼的其实是对商业以及商业模式的理解。非技术，偏商业。我们做行业研究并不在于要学会多少专业名词，就是要知道这个行业怎么挣钱能不能挣钱的。下面按照顺序来。

1：读新闻

恩……想了解个行业？先读100条新闻再说，剔除重复的读100多条。读各种行业大事，行业政策，行业八卦，要了解行业排名靠前的，读不懂的行业名词先都记下来，看到的时间排名比较靠前的行业政策，记下来。行业领军企业，记得。行业快破产的企业，记得。带着商业模式的框架去读，找其中的关键点。

2: 读卖方研究报告

这个时候就可以读卖方研究报告了。我就不细说研究报告里面会怎样了，研究报告这样个读法：

1. 先读行业内研究。卖方的行业研究分几种不同的研究方法的。先找个比较新的，可以研究全行业的。读明白挣钱的周期，挣钱的点，挣钱是否容易，这种东西读之前是要在大脑中形成商业嗅觉才能读到东西的。说白了就是大脑中带着：这个行业怎么挣钱挣钱难不难啊！这样的问题去读…………读完行业研究报告你可以对行业有个大概的了解，非小白，对行业名词不懂的一定要去查，明白了记下来。把行业上下游记下来，渠道记下来。
   
   
2. 读行业周报。行业周报一般是数据比较多，多读几家不同的卖方研究你就能知道大家都在看什么数据了，例如我们这个时候就开始查每个数据的统计结构，采数据的点，重要程度，是否靠谱，然后结合特殊行业要求（例如有的行业看存贷比，有的行业看库存，有的行业看沉淀资金，有的行业看周转）。这个时候就是第一轮设计现行指标的时候。
   
   
3. 之前记得了行业排名靠前的和靠后的行业了把？靠前的和靠后的都列下来，找几份招股说明书看。不仅要看内容，风险提示，还要看是谁做的，还要看是谁写的，还要看所在的地区，还要看老板是谁，是继续专注本职还是去找花姑娘还是去投身到房地产的滚滚红潮中了。要是一个行业10个老板有7个都在搂着花姑娘干着房地产我就只能打给我在PE的朋友说哎呀这个行业未来我们讨论下MA之类的把？呵呵呵呵………………靠后的一定也要看，看看他在初期到底干什么的了。
   
   
4. 读这些公司的深度研究和近期研究。先读深度研究，深度研究一般是在这个公司转型（例如并购了一个公司，添加了一个产业链之类的）时候发的，结合时间前后和价格，看看到底这个转型是真是假，对公司影响如何。查公司换过几个高层，董事和经理。我看到现在觉得，不论是多么好的公司体制，换高层和高级经理一定是由影响的，大小而已。另外读给这个公司做承销时候的那个券商的首次报告。读完了那个承销商的，查查这次承销中谁落选了，再读读那个落选的券商的首次覆盖报告。这些都读完了，去查这个公司的负面新闻。看看到底是行业问题还是老板问题。是老板问题PASS，是行业问题就要当心了。例如之前@Luo Patrick在农业行业作假中说的那种情况，就是行业问题，这种就要特别当心。
   
   
5. 读公司研究中的数据：可以做一个范范的估计，各个公司类比一下，对于每个公司做一个大概的（其实是肯定不准的）估值，心里有个谱。每个行业看重点数据。

3：吃饭，电话，喝酒，聊天。

　　我从来都不觉得我是去公司做调研的也不是做访谈的。我就是去聊天的。找谁聊，怎么聊这里很关键的。下面是按照顺序来。

1. 你前面读了那么多，想了那么多，肯定是有了解，但是仍然有不懂的问题的。这个时候，打电话到3种券商或者经纪的研究员那里：你熟的关系好的，你不熟的但是长期COVER这个行业的券商研究员，你不熟但是长期COVER这个行业的券商研究员，而且要和之前那个有仇的；最后是你自己的经纪行的券商。如果你公司NB的话你可以直接打，如果打不了后两个，你可以先从第一个开始了解起。把你对于盈利点和风险点所有的疑惑，都去好好咨询下，这个排名是按照你能听到实话的排名来的。电话过去一个个问题问，在问之前你脑袋中先形成自己的一套逻辑，如果对方是跟你相同的，记得，对方反对你的，你要想是自己想错了，还是有别的什么原因？记得谈的开心了就约出来大家朋友吃个饭嘛，尤其是我这种吃货，这个时候是最开心的了……
   
   
2. 行业大腕。国内一般就是朋友约吧？直接约有，效果好不好看你的理解了，说实话，你肯下苦工，做过很深入地研究找到了商业点，人家还是愿意和你分享的，如果你自己有底子能告诉他们一些他们不了解的就更好了。在国外我们一般是这样：Gerson Lehrman Group ， 这个是要给费用的，哎呀但是看着各行各业的大腕就由一种触手可及的感觉了呢，感觉各个大腕都在自己的后宫里面想找谁聊就找谁聊哎呀真愉悦呢！！…………（我到底在说什么…………请忽略上面一句……）
   
   
3. 各行各业的好朋友~：国内一般就是拜托朋友约来约去啦，想听到real insight还是要下一些功夫的。这个时候我们的强项就是宏观政策国际化方面，这样大家还是很愿意和我们聊天嘛，而且我喜欢认识不同的人呀，也乐意也喜欢跟大家吃好吃的蛋逼啊，哪怕不了事情也很好呀~~~所以真有insight想知道问问大家都很开心的告诉我呀~~~他们有什么想知道的问问我也很开心的告诉他们呀~~~我觉得挺好的！
   
   
4. 咨询公司和会计事务所以及律所的好伙伴与公对公们：有大的项目或者需要了解的实在身后或者过于niche，这个时候就要请咨询公司来帮我们做个活了。请咨询公司应该PE比较多，我们很少很少。另外咨询公司里面的各个行业专家我们也会经常交流的~大家看的角度不同，互补神码的最开心了~~~
   
   
5. 行业的中层干部以及中等公司：说实话直接约大公司的大腕太公对公了，而且这种老油条只喜欢去跟北京部委打交道，平时大家没事情参加一下可以，想深入了解行业的话还是看你跟大腕的熟悉程度以及场合，要不然你会什么实话都听不到要不然就是全场打哈哈。我见过很多行业中站着做本行业专注于一个地区挣钱的，他们的老大其实是对行业了解最深刻的。这个时候就吃饭喝酒嘛，大家很开心和娱乐呀~~你愿意跟他分享，告诉他很多他不知道的，你又是个买方，性格开朗人活泼再说叔叔你看现在年轻人挣钱那么艰难都快吃不饱穿不暖了天天骑着个小破车就为了整两个辛苦钱您就告诉我你们公司的周转率现金流回转EBITD（当然大多数老板哪里知道这个）上下游谁最牛逼你们又挣的谁的钱通通的告诉我嘛嘤嘤嘤嘤……我最喜欢拉着财务问商业拉着老板问财务的说……但是你要用他们听得懂的语言跟他们说，你跟老板说财务老板肯定把财务总拉过来的……当然，有的老板搂了花姑娘喝到了1斤后就什么都跟你说了也有，但是我不建议你带着海王金樽入场啊……被发现了就不好了………………一定老板要人好！实在！你也要实在对人家！

4：整理

最后就是写报告和整理了。建议去看高盛的，高盛的每个行业团队是有自己的思路的。我一般会弄个白板然后在前面发呆，把盈利能力，风险点风险水平，上下游链，政策法规都整理一遍，一边整理一遍让别人继续补充。

做领先指标。

5：跟踪

行业不是你了解就了解完了的。现在更多地行业已经是交叉性的。例如金融行业对重资产和轻资产行业的影响；互联网对金融的影响（最近好热啊这个），房地产对互联网用户增量与电信行业的影响；科技行业的发展对于互联网的影响进而对医药行业的影响。做宏观的好处是在大脑中是一张地图，各个行业可以串联起来。

希望有用，等待专业行业大佬VCPE等现身说法好好说下他们怎么做细分行业的深入研究的。我们也不是专业做Equity的，所以例如三水和

@张子哲

肯定会比我们强。希望他们可以来说详细点吧。让这块砖头飞一会~~~

不准转！尤其是微博这种玩意！

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