如何看待SpaceX「星链」致使卫星行业竞争对手避免使用SpaceX火箭发射服务？
“星链”阴影下的卫星发射市场：竞争对手的“规避”与SpaceX的“利刃”
SpaceX的“星链”（Starlink）项目，作为一项雄心勃勃的全球卫星互联网计划，在快速部署数千颗低地球轨道（LEO）卫星的同时，也在深刻地改变着卫星发射服务市场。然而，在SpaceX以其高频率、低成本的发射能力主导市场的背景下，一些卫星行业内的竞争对手，尤其是那些同样计划或正在运营大型卫星星座的参与者，却似乎在有意识地“规避”SpaceX的火箭发射服务。这背后并非简单的“看不顺眼”，而是出于对自身业务发展、市场竞争以及技术自主性的深思熟虑。
核心矛盾：既是客户，又是对手
理解这一现象，首先要厘清SpaceX在卫星发射服务市场中的独特地位。它既是最大的发射服务提供商，又是最大的卫星星座运营商。对于许多新兴的卫星星座公司而言，SpaceX无疑是目前最可靠、最经济的选择。然而，这种“亦敌亦友”的复杂关系，正是促使竞争对手选择“规避”SpaceX火箭发射服务的主要根源。
1. 战略自主权与风险规避
对于那些计划部署数千甚至上万颗卫星的巨型星座运营商来说，发射服务如同生命的“输血管”。如果将如此关键的业务完全委托给一个潜在的竞争对手，无疑是在将自己的“命脉”交到他人手中。
信息泄露风险： 尽管SpaceX承诺保密，但毕竟火箭设计、有效载荷集成、轨道规划等信息，对于任何一家卫星运营商而言，都属于核心商业机密。将自己的星座部署计划完全交给SpaceX，理论上存在信息泄露的风险，尤其是在竞争日益激烈的通信市场。
技术依赖与制约： SpaceX在火箭技术上的领先是有目共睹的，其“猎鹰9号”的可重复使用能力大大降低了发射成本。但如果过度依赖SpaceX，其他公司可能会在未来感受到技术上的制约。例如，SpaceX可能会优先为自己的“星链”项目安排发射窗口，导致其他客户的发射计划被延迟，或者在某些特定轨道部署上施加影响。
市场定价权与议价能力： SpaceX凭借其规模效应和技术优势，在火箭发射价格上拥有强大的定价权。如果一个大型星座运营商全部使用SpaceX的服务，其议价能力将会非常有限。选择其他发射服务提供商，即使初期成本稍高，但可以为未来争取更大的灵活性和更具竞争力的价格，尤其是在自身业务发展壮大后。
2. 扶持和培养新兴发射力量
除了自身利益的考量，许多卫星公司也怀有支持和发展整个太空产业的愿景。将订单分散给更多的发射服务提供商，有助于激活市场活力，促进技术创新，避免出现发射市场被一家独大的局面。
建立多元化的发射生态： 一个健康的太空产业需要多元化的发射能力。如果只有SpaceX一家提供大规模部署服务，一旦其出现技术故障、运营问题或战略调整，整个行业都将受到巨大冲击。因此，其他公司选择扶持如United Launch Alliance (ULA)、Arianespace、Rocket Lab，甚至新兴的Blue Origin等公司，是在为行业注入“多条腿走路”的活力。
推动成本下降与技术进步： SpaceX的崛起很大程度上是因为其颠覆性的成本和效率。而当其他公司加入竞争，并获得订单后，它们也必然会寻求降低成本和提高效率的途径，这会反过来推动整个发射市场的技术进步和成本下降，最终使包括SpaceX在内的所有参与者受益。
3. 满足特定的轨道或任务需求
虽然SpaceX的“猎鹰9号”和即将推出的“星舰”（Starship）在许多方面都表现出色，但并不意味着它能满足所有客户的特定需求。
特殊轨道部署： 某些星座可能需要部署到非常规的轨道，或者需要极高的轨道精度。不同的发射器可能在这些方面拥有不同的专长和能力。
载荷集成与兼容性： 虽然SpaceX已经拥有丰富的经验，但卫星制造商和运营商可能更倾向于与熟悉自家卫星设计的发射服务商合作，以确保载荷的集成更加顺畅和安全。
竞争对手的“规避”策略
为了应对上述挑战，一些主要的卫星星座运营商采取了不同的“规避”策略：
多方合作： 最直接的方式就是不将所有卫星都交给SpaceX发射。例如，OneWeb（已与Eutelsat合并）在早期就与Arianespace和ULA达成了广泛的发射协议，以确保其部署计划的稳定性。
支持新兴企业： 一些公司可能会直接或间接地投资于新兴的发射服务提供商，或者与它们建立长期的战略合作关系。
自身研发或合作研发： 尽管难度巨大，但也有少数公司会考虑在未来自主研发或与他人合作研发自己的发射能力，以完全掌握发射环节。
“星链”的“利刃”效应
尽管存在竞争对手的“规避”心态，但SpaceX的“星链”项目及其强大的发射能力，依然像一把“双刃剑”：
一方面，它通过降低发射成本，为整个卫星行业的规模化部署打开了大门， 使得像“星链”这样的巨型星座成为可能。它证明了大规模卫星部署的可行性和经济性，激发了更多公司进入这个领域。
另一方面，它也因为其主导地位，迫使竞争对手思考如何在这种新的市场格局中寻找自己的生存和发展空间。 这种“规避”行为，某种程度上也是一种对市场力量的“制衡”和对行业未来的“负责”。
总结：
SpaceX的“星链”项目确实改变了卫星发射市场的游戏规则。但对于其他卫星行业竞争对手而言，将发射服务完全依赖于这个潜在的竞争对手，并非明智之举。出于对战略自主权、信息安全、技术制约、市场定价能力以及扶持行业多元化发展的考虑，许多公司选择“规避”SpaceX的火箭发射服务，转而与更多发射服务提供商合作，或者支持新兴的发射力量。这种“规避”并非完全的抵制，而是一种审慎的市场策略，旨在在SpaceX的强大影响力下，为自身业务的长远发展和整个太空产业的健康繁荣，开辟一条更广阔、更具弹性的道路。而SpaceX，作为这场变革的推动者，也必然需要在市场竞争和行业合作中，找到新的平衡点。
SpaceX的“星链”（Starlink）项目，作为一项雄心勃勃的全球卫星互联网计划，在快速部署数千颗低地球轨道（LEO）卫星的同时，也在深刻地改变着卫星发射服务市场。然而，在SpaceX以其高频率、低成本的发射能力主导市场的背景下，一些卫星行业内的竞争对手，尤其是那些同样计划或正在运营大型卫星星座的参与者，却似乎在有意识地“规避”SpaceX的火箭发射服务。这背后并非简单的“看不顺眼”，而是出于对自身业务发展、市场竞争以及技术自主性的深思熟虑。
核心矛盾：既是客户，又是对手
理解这一现象，首先要厘清SpaceX在卫星发射服务市场中的独特地位。它既是最大的发射服务提供商，又是最大的卫星星座运营商。对于许多新兴的卫星星座公司而言，SpaceX无疑是目前最可靠、最经济的选择。然而，这种“亦敌亦友”的复杂关系，正是促使竞争对手选择“规避”SpaceX火箭发射服务的主要根源。
1. 战略自主权与风险规避
对于那些计划部署数千甚至上万颗卫星的巨型星座运营商来说，发射服务如同生命的“输血管”。如果将如此关键的业务完全委托给一个潜在的竞争对手，无疑是在将自己的“命脉”交到他人手中。
信息泄露风险： 尽管SpaceX承诺保密，但毕竟火箭设计、有效载荷集成、轨道规划等信息，对于任何一家卫星运营商而言，都属于核心商业机密。将自己的星座部署计划完全交给SpaceX，理论上存在信息泄露的风险，尤其是在竞争日益激烈的通信市场。
技术依赖与制约： SpaceX在火箭技术上的领先是有目共睹的，其“猎鹰9号”的可重复使用能力大大降低了发射成本。但如果过度依赖SpaceX，其他公司可能会在未来感受到技术上的制约。例如，SpaceX可能会优先为自己的“星链”项目安排发射窗口，导致其他客户的发射计划被延迟，或者在某些特定轨道部署上施加影响。
市场定价权与议价能力： SpaceX凭借其规模效应和技术优势，在火箭发射价格上拥有强大的定价权。如果一个大型星座运营商全部使用SpaceX的服务，其议价能力将会非常有限。选择其他发射服务提供商，即使初期成本稍高，但可以为未来争取更大的灵活性和更具竞争力的价格，尤其是在自身业务发展壮大后。
2. 扶持和培养新兴发射力量
除了自身利益的考量，许多卫星公司也怀有支持和发展整个太空产业的愿景。将订单分散给更多的发射服务提供商，有助于激活市场活力，促进技术创新，避免出现发射市场被一家独大的局面。
建立多元化的发射生态： 一个健康的太空产业需要多元化的发射能力。如果只有SpaceX一家提供大规模部署服务，一旦其出现技术故障、运营问题或战略调整，整个行业都将受到巨大冲击。因此，其他公司选择扶持如United Launch Alliance (ULA)、Arianespace、Rocket Lab，甚至新兴的Blue Origin等公司，是在为行业注入“多条腿走路”的活力。
推动成本下降与技术进步： SpaceX的崛起很大程度上是因为其颠覆性的成本和效率。而当其他公司加入竞争，并获得订单后，它们也必然会寻求降低成本和提高效率的途径，这会反过来推动整个发射市场的技术进步和成本下降，最终使包括SpaceX在内的所有参与者受益。
3. 满足特定的轨道或任务需求
虽然SpaceX的“猎鹰9号”和即将推出的“星舰”（Starship）在许多方面都表现出色，但并不意味着它能满足所有客户的特定需求。
特殊轨道部署： 某些星座可能需要部署到非常规的轨道，或者需要极高的轨道精度。不同的发射器可能在这些方面拥有不同的专长和能力。
载荷集成与兼容性： 虽然SpaceX已经拥有丰富的经验，但卫星制造商和运营商可能更倾向于与熟悉自家卫星设计的发射服务商合作，以确保载荷的集成更加顺畅和安全。
竞争对手的“规避”策略
为了应对上述挑战，一些主要的卫星星座运营商采取了不同的“规避”策略：
多方合作： 最直接的方式就是不将所有卫星都交给SpaceX发射。例如，OneWeb（已与Eutelsat合并）在早期就与Arianespace和ULA达成了广泛的发射协议，以确保其部署计划的稳定性。
支持新兴企业： 一些公司可能会直接或间接地投资于新兴的发射服务提供商，或者与它们建立长期的战略合作关系。
自身研发或合作研发： 尽管难度巨大，但也有少数公司会考虑在未来自主研发或与他人合作研发自己的发射能力，以完全掌握发射环节。
“星链”的“利刃”效应
尽管存在竞争对手的“规避”心态，但SpaceX的“星链”项目及其强大的发射能力，依然像一把“双刃剑”：
一方面，它通过降低发射成本，为整个卫星行业的规模化部署打开了大门， 使得像“星链”这样的巨型星座成为可能。它证明了大规模卫星部署的可行性和经济性，激发了更多公司进入这个领域。
另一方面，它也因为其主导地位，迫使竞争对手思考如何在这种新的市场格局中寻找自己的生存和发展空间。 这种“规避”行为，某种程度上也是一种对市场力量的“制衡”和对行业未来的“负责”。
总结：
SpaceX的“星链”项目确实改变了卫星发射市场的游戏规则。但对于其他卫星行业竞争对手而言，将发射服务完全依赖于这个潜在的竞争对手，并非明智之举。出于对战略自主权、信息安全、技术制约、市场定价能力以及扶持行业多元化发展的考虑，许多公司选择“规避”SpaceX的火箭发射服务，转而与更多发射服务提供商合作，或者支持新兴的发射力量。这种“规避”并非完全的抵制，而是一种审慎的市场策略，旨在在SpaceX的强大影响力下，为自身业务的长远发展和整个太空产业的健康繁荣，开辟一条更广阔、更具弹性的道路。而SpaceX，作为这场变革的推动者，也必然需要在市场竞争和行业合作中，找到新的平衡点。
网友意见
我个人首先认为，这个得分情况来讨论。
亚马逊不采用SpaceX发射Kuiper星座卫星是完全正确的，贝索斯与马斯克在航天领域虽然暂时存在实力差距，但是从涉及的业务层面上看是高度重叠的，并且亚马逊采用ULA公司的宇宙神也只是权宜之计，贝索斯旗下另一家航天企业蓝色起源正在研发新格伦火箭将会是亚马逊Kuiper星座卫星的主力运载火箭。贝索斯向ULA暂时购买发射服务，可以安抚蓝色起源迟迟未能向ULA公司供应BE-4发动机的情绪。
OneWeb和Telesat拒绝SpaceX提供的发射服务只能说情感上排斥，物质上太亏了。以OneWeb为例，如果采用SpaceX进行发射，那么每次至少可以发射80颗卫星(考虑到OneWeb的轨道问题，不可简单用60颗满载星链的质量换算单星130KG的OneWeb卫星)，而俄罗斯联盟号虽然曾经是单价低廉的火箭，但是现在毫无疑问比SpaceX昂贵很多，每次仅能发射36颗卫星，更关键的是OneWeb公司的卫星工厂在美国佛罗里达，发射之前却要千里迢迢送往俄罗斯，可以真的说血亏，OneWeb已经被这种模式折腾的破产重组一次了。
如果你仔细看SpaceX的星座计划，你会发现SpaceX对于性能的追求远远超越任何星座，一方面是花重金建造星链卫星超级工厂，一方面拥有可回收火箭的低廉发射成本，而其他的星座大多数轨道都在超过1000公里的轨道上，这么做也是想利用高度来尽可能的覆盖更大的范围，但是延迟和通信容量与星链根本没有可比性，低轨卫星和高轨卫星来回通信的距离、噪声等因素从根本上就决定了这些性能差异，SpaceX自己都觉得和其他是错位竞争，如果OneWeb等其他企业依然认为不是，那就走着瞧咯，看谁的钱烧的快。
其实如果真的这些竞争对手有危机意识，那么他们应该学习真正的大佬所为，洛马公司。洛马公司生产的军星和三代GPS卫星，虽然洛马没有直接决定火箭发射服务商的权力，但是洛马与美国军方的关系不说如胶似漆也算是如影随形，但是洛马并没有把精力放在如何干预这件事，而是在第三季度财报中集体决定如下：
Meanwhile, Lockheed is moving to address SpaceX's incursion into its satellite business by building a $350 million, 266,000-square-foot "Gateway Center" to "build a spectrum of satellites from micro to macro that communicate with front-line troops, explore other planets, and support unique missions" -- and to build them "faster, smarter and more affordable for our customers."
1.承认SpaceX公司有未来成长为拥有高精尖卫星研发能力的威胁
2.迅速加大研发资金，建立更先进的卫星研发基地
我就觉得OneWeb和Telesat看了洛马的做法不应该更值得学习吗....宁愿多花钱也不用SpaceX显得很硬气，但是如若权衡利弊，长远分析或许节省出的资金用于研发才是正途。
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