最开始,吴三桂是以明军和朝廷的名义向清军求援,并非投降。代价是割让关外土地,清军助明军(吴三桂)平叛。当时,吴三桂和李自成仍在谈判,并未完全决裂。多尔衮一口答应,没提其他要求,当即率军前来。
得到多尔衮保证后,吴三桂胆壮了,谈判很快破裂。开战后,吴三桂要求清军一起作战,多尔衮以各种借口拖延。后来战事激烈,吴伤亡惨重,一天之内五次向清军求援。到了这时候,多尔衮开始坐地起价,先是要求放弃明朝朝廷的架子,正式归降,做大清的臣下,然后是要求吴三桂剃发易服。双方拉锯了大半天。但这时候吴三桂已经没有回头路可走,也没有讨价还价的余地,最后亲自到清军大营剃发换服。
先是以极优厚的条件为吴三桂撑腰,使吴三桂高估自己的筹码和地位,错判形势,促使其与李自成开战,断绝降顺的退路。在吴军行将崩溃,吴三桂丧失所有筹码和退路后,才提出了归降和剃发,最大化清军利益。如果在开战之前就要求归降和剃发,吴三桂必然降了李自成。多尔衮的老辣和狠毒,当时天下无对。
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