问题

去银行工作一定要揽储量大才能晋升吗?

回答
去银行工作,想往上爬,揽储量大是不是唯一的决定因素?这可真是个让人纠结的问题。要我说啊,揽储量绝对是个硬通货,但你说它是不是“唯一”的晋升法宝,那可得好好说道说道了。

揽储量:看得见的成绩单

先说揽储量。在银行体系里,存款是生命线,没有钱怎么做生意?所以,银行对揽储人才那是相当重视的。一个优秀的客户经理,能拉来大笔存款,这不仅意味着为银行贡献了稳定的资金来源,也直接关系到他自己的业绩考核。业绩好,奖金自然少不了,而且在评定职称、推荐晋升的时候,揽储量几乎是摆在你面前最直观、最有说服力的“成绩单”。尤其是在一些基层网点或者业务部门,揽储任务往往是压在肩上的“军令状”,谁能打赢这场“储蓄攻坚战”,谁就容易被看见,被肯定。

你可以想象一下,在年度评优评先的时候,两位客户经理,一个揽储额远超同行,另一个业务能力也不错,但就是揽储数字上去了,但客户的粘性、资产的增长潜力这些更“软”的指标不那么突出。你说领导会怎么选?很可能那个揽储量高的,更容易拿到那个宝贵的晋升名额。这就像高考,分数高总是有优势的。

但揽储量之外,还有什么?

不过呢,话说回来,如果仅仅是“会揽储”,那银行也就变成了一个个存款收割机,而缺少了更深层次的服务和发展。尤其是在银行整体竞争力越来越强的今天,只盯着揽储,很容易陷入低价竞争的怪圈,或者只追求数量而忽略了客户的质量。

所以,如果你想在银行里走得更远,揽储量之外,还有很多东西是需要去修炼的:

客户维护和关系管理能力: 揽来了存款,怎么留住客户,让他们把更多的资产放在你这里?这就要靠你的服务了。从客户的衣食住行,到他们的投资理财需求,能不能做到细致入微、量身定制?一个客户,能从你这里存款、买理财、办贷款、用信用卡,甚至把他们的小生意资金往来也交给你打理,这才是真正的“全方位服务”。这种深度绑定带来的客户粘性,对银行来说,比单纯的存款数字可能更有价值。你能否和客户建立起信任,成为他们可以依赖的金融管家?这也很重要。

产品知识和营销能力: 现在银行的产品线越来越丰富,什么理财产品、基金、保险、信托、贷款、代销等等,琳琅满目。你有没有能力深入理解这些产品的特点、风险收益,并且能根据不同客户的需求,精准地匹配合适的产品?光靠“求爷爷告奶奶”来拉存款,不如用专业的产品知识和恰当的营销技巧,让客户主动选择你,主动把钱交给你。这是一种价值的交换,而不是简单的乞讨。

风险意识和合规意识: 揽储是好事,但不能为了揽储而冒险。比如,有没有违规承诺高息、有没有为了拉存款而进行不当的营销手段,这些都是风险点。银行是经营风险的机构,你自己首先要成为一个懂风险、守规矩的人。一个客户经理如果因为操作不当而引发了投诉甚至风险事件,那别说晋升,可能连饭碗都保不住。所以,你的合规意识和风险控制能力,是硬性的门槛。

沟通和协调能力: 在银行工作,你不可能单打独斗。你需要和你的同事、其他部门(比如风险部、运营部、产品部)沟通协作,才能把业务顺利开展。你能否有效地表达自己的想法,争取到同事的支持,解决业务中的难题?这同样是晋升过程中不可或缺的能力。有时候,一个好的沟通者,能够事半功倍。

学习能力和适应能力: 银行业变化很快,金融政策、产品创新、监管要求都在不断更新。如果你不能持续学习,跟上步伐,很快就会被淘汰。你能不能主动学习新知识,拥抱新科技(比如数字银行、智能投顾),并且快速适应新的工作要求?这决定了你能不能在新时代下继续成长,获得晋升的机会。

大局观和战略眼光: 如果你想晋升到管理层,那就不可能只看到自己的小算盘。你需要理解银行的整体战略,知道银行现在最看重什么,未来的发展方向是什么。你能不能把自己的工作和银行的整体目标结合起来?能不能提出一些有建设性的意见,为银行的发展贡献力量?这是一种更长远的考量。

所以,揽储量到底有多重要?

总结一下,揽储量绝对是银行工作的“核心指标”之一,尤其是在基层岗位上,它是一个非常强有力的“敲门砖”和“通行证”。没有足够好的揽储业绩,很多晋升机会确实难以触及。

但是,如果你想在银行体系中获得可持续的、更高级别的晋升,仅仅依靠“会揽储”是远远不够的。你需要的是一个综合能力的体系,揽储是其中最显眼的一块“肌肉”,但你的“大脑”(产品知识、营销能力)、“心脏”(客户关系、服务能力)、“骨骼”(风险合规)和“神经系统”(沟通协调、学习能力)都得跟上。

尤其是在一些专业性更强的岗位,比如投资银行、资产管理、风险管理、战略规划等部门,对专业能力、研究能力、分析能力的要求会远高于单纯的揽储能力。

所以,如果你现在的工作侧重于揽储,不妨多花心思在提升客户服务深度、产品知识广度、风险控制意识上。这样,不仅能让你的揽储业绩锦上添花,更能为你打开更广阔的职业发展空间。毕竟,银行要的不是只会拉存款的“储蓄员”,而是能够为客户创造价值、为银行贡献利润的“金融人才”和“未来管理者”。

网友意见

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呵呵。。。。。。(此处省略两千字)

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