问题

中国有6亿多的近视人群,市场这么大,为什么没有品质一流的镜片品牌?

回答
中国近视人群庞大,市场潜力巨大,然而,“品质一流”的镜片品牌似乎仍是稀缺品。这背后有着多重原因,值得我们深入剖析。

1. 市场环境的复杂性:价格战与品牌认知

首先,我们必须承认中国眼镜市场的现状。这是一个高度分散且竞争异常激烈的市场。大量的中小型眼镜店遍布街头巷尾,它们往往是消费者购买眼镜的主要渠道。在这种环境下,价格战成为了很多商家吸引顾客的首要手段。消费者在选择眼镜时,除了价格,对镜片品牌的认知和专业知识的了解往往是有限的。

“差不多就行”的心态在很大程度上存在。当一个消费者走进一家眼镜店,他更关注的是:能否在预算内配到一副“看着清楚”的眼镜,以及镜框是否好看。而对于镜片本身的材质、镀膜技术、透光率、耐磨性、防蓝光效果等专业参数,大多数消费者并没有深入了解,也缺乏辨别能力。

这种市场环境导致的结果是:真正追求极致品质的消费者,其数量虽然在增长,但尚未形成压倒性的市场需求,不足以支撑起一个以“品质”为绝对核心的品牌迅速崛起并占据主导地位。

2. 技术壁垒与研发投入

“品质一流”的镜片,其背后是极其复杂和高昂的研发投入和技术积累。国际上一些知名的镜片品牌,例如蔡司(Zeiss)、依视路(Essilor)、豪雅(Hoya)等,它们并非一日建成。这些品牌在光学领域拥有数十甚至上百年的技术沉淀。

光学设计: 镜片的曲率、厚度、度数分布等都需要极其精密的计算和设计,尤其是在定制化镜片(如渐进多焦点镜片、高度散光镜片)方面,更是需要个体化的精准测量和加工。
材料科学: 高折射率、轻薄、耐冲击、抗紫外线等新材料的研发和应用,是提升镜片品质的关键。
镀膜技术: 抗反射膜、防污膜、防水膜、抗刮擦膜、防紫外线膜、防蓝光膜等一系列复杂的多层镀膜技术,直接影响镜片的透光率、清晰度、耐用性和附加功能。这些镀膜的均匀性、附着力、耐磨损性,都需要极其精密的设备和工艺。
生产制造: 从毛坯的研磨、抛光到最后的镀膜,每一步都需要极高的精度和严格的质量控制。

国内一些镜片品牌虽然也在努力追赶,但长期以来,在基础研发、核心技术和精密设备方面,与国际一线品牌存在差距。研发投入需要持续且巨大的资金支持,而国内许多镜片企业更倾向于“拿来主义”或在现有技术基础上进行改进,而不是从零开始构建核心竞争力。

3. 渠道的掌控与品牌话语权

国际一线镜片品牌之所以能建立起“品质一流”的声誉,很大程度上是因为它们牢牢掌控着自己的销售渠道和品牌话语权。它们与全球顶尖的眼镜零售商建立了紧密的合作关系,通过严格的培训和授权,确保消费者在购买时能够获得专业、准确的验配和推荐。

反观国内市场,虽然也有一些高端眼镜连锁店,但大多数镜片品牌(包括一些国内品牌)的销售依赖于数量庞大的个体眼镜店。这些眼镜店的经营者,其首要考虑的是利润和销售量。在面对不同品牌、不同价位的镜片时,他们往往会优先推荐利润空间更大的产品,或者根据自己的经验和对消费者的了解进行推荐,而不是完全以“品质第一”作为唯一标准。

这种渠道的“去中心化”使得品牌方难以完全控制其产品的销售过程,也就难以确保每一个消费者都能获得最适合自己的、高品质的镜片。

4. 消费者教育的滞后

如前所述,消费者对镜片专业知识的了解不足,是制约“品质一流”品牌发展的重要因素。缺乏有效的消费者教育,使得消费者难以区分不同镜片的真正价值,也容易被低价和营销噱头所吸引。

一个品质一流的镜片品牌,其价值体现在长期的视觉健康和佩戴舒适度上,而不仅仅是“看得清楚”这一基础功能。例如,低品质的镜片可能存在像差、色散问题,长时间佩戴容易引起视疲劳;不合格的镀膜可能很快脱落,影响透光率;劣质的材料可能含有对人体有害的物质。

当消费者无法理解这些深层次的价值时,对“品质一流”的感知就会变得模糊,从而难以形成对这类品牌的忠诚度。

5. 品牌文化的塑造与信任的建立

“品质一流”的品牌,往往伴随着深厚的品牌文化和长期的信任积累。消费者对蔡司的信任,不仅仅因为它生产的镜片好,还因为它背后所代表的光学技术的严谨、创新的历史以及对用户体验的持续关注。

国内品牌在品牌文化的塑造和信任的建立上,还需要更多的时间和努力。这涉及到企业价值观的体现、产品的持续创新、优质的客户服务以及积极的社会责任感等多个层面。

未来展望

尽管存在这些挑战,但中国市场对高品质产品的需求正在逐步增长。随着消费者健康意识的提高、消费能力的增强以及信息获取渠道的多元化,越来越多的消费者开始关注眼镜的品质和舒适度。

未来,我们可能会看到以下趋势:

国内企业加大研发投入,技术突破。 借鉴国际先进经验,在光学设计、材料科学和镀膜技术上实现关键突破。
品牌通过更直接的渠道与消费者沟通。 例如,建立自己的品牌体验店、线上平台,加强消费者教育,提供更专业的验配服务。
跨界合作与生态构建。 与眼科医院、知名眼镜连锁品牌等合作,构建更完整的眼镜生态系统。
消费者对“健康视界”的认知提升。 逐渐从“看清楚”升级到“看得舒适、看得健康”,从而为高品质镜片品牌提供更广阔的市场空间。

总而言之,中国没有出现“品质一流”的镜片品牌,并非市场容量不足,而是市场环境、技术壁垒、渠道生态、消费者认知以及品牌建设等多重因素共同作用的结果。这是一个挑战,也是一个机遇。当这些因素发生积极变化时,我们相信中国市场上一定会出现属于自己的、享誉全球的品质一流的镜片品牌。

网友意见

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市场大,人多,需求高的行业多了去了,我们差的不是一点半点

就目前来看,国内眼镜品牌稍微有点规模的,基本上都还是处于非常初级的阶段

就算是有的技术,毫不夸张的说,也都是国外的

不信去生产车间看一看,生产设备,镀膜设备,车房设备,很多都还是进口的

更别提镜片设计了

所以,不要觉得就是个透明片,就是个塑料玩意,还10倍利润。。。生产企业哪来的那么高利润

零售商利润高也都是在维持各种成本

如果外资品牌价格高,干脆就太贵不买了

可是现在外资品牌也在开发很多低价产品,副品牌在占据市场啊

这样搞下去,留给国内品牌的空间就更小了

没钱赚,更别想搞研究了

行业不景气,没前景,谁还愿意去学习视光?

没有眼视光技术学生,还怎么搞相关产品的开发?

现在学视光的同学都想着进医院,毕竟说出去有面子,还稳定

但是哪有那么多医院每年都有用人需求?

一个萝卜一个坑,走一个进来一个

其他进不去的,看不上眼镜企业的,干脆就转行了

一来二去,我国这方面人才也是少的可怜

毕竟积累还是太浅

前几年才开放了几十所高校办视光

想等一批学生毕业,至少得在等3-5年

到时候再看吧

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1.我们市场大,我们消费者多。也意味着有许多中低收入消费者,企业仅靠制造、销售低端镜片就可以赚到钱。

2.企业缺乏研发向上的动力。镜片行业涉及的光学及化学都是很基础的学科,我国应用学科还可以,基础学科一言难尽。说句实话,大幅度提高研发预算,还不知道啥时候能有产出这种事,你是董事会成员,你也不会同意,原因参见第一条。

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