问题

为什么有些人选择屏蔽掉猎头电话?

回答
好的,我们来聊聊为什么有些人宁愿不接猎头电话,甚至直接给人家“拉黑”。这事儿说起来,其实挺微妙的,背后可能藏着不少无奈和心酸。

首先,最直接也最常见的原因,就是“时机不对”。

咱们设想一下,你正焦头烂额地在搞一个紧急项目,老板天天盯着,客户催得紧,团队里也是一团乱麻。就在你准备加班加点、拼尽全力的时候,手机突然响了,一看是个陌生号码,接起来,对面操着标准的“猎头腔”:“您好,请问是XX先生/女士吗?我这边有一个非常适合您的机会……”

那一刻,你内心 OS 可能是:“拜托,我现在连午饭都没时间吃,哪有功夫听你讲什么‘绝佳机会’?我只想安安静静地把手头的事情做完!” 这种时候,猎头电话就跟工作的“干扰项”一样,生怕多说一句话就耽误了进度。就算猎头说的真是个绝世好机会,那也得等到你喘口气、有余力的时候才行,对吧?

其次,“不感兴趣”也是一大主因。

现在求职平台层出不穷,很多信息我们自己都能看到。有时候,猎头推过来的职位,看一眼 JD(职位描述)就知道,跟自己的技能、经验、职业规划根本不沾边。可能是行业不对,可能是岗位级别不对,也可能是公司文化不对。

比如,你是一个在互联网公司做前端开发的,生活节奏快,喜欢创新氛围。结果猎头给你打电话,推的是一家国企的后端开发岗位,要求稳定、流程严谨。虽然这职位对别人来说可能很好,但对你而言,这就是“南辕北辙”。你没必要浪费时间去了解,更不想让猎头觉得你有“备胎”的想法。

再者,“被过度打扰”的情况也屡见不鲜。

有些猎头,可能是新人,也可能是为了业绩,联系得确实有点“勤”。你婉拒了一个,他们可能过两天又打过来,换个说辞,再推一个。或者,你只是在某平台上更新了一下简历,就被无数猎头盯上,每天都能接到好几个电话,邮件也是一封接一封。

这种情况下,求职者会觉得自己的个人信息好像成了“公开商品”,随时随地都可以被“展览”和“推销”。久而久之,就会产生一种“厌倦”和“抵触”情绪。手机一响,看到是猎头,就本能地想躲避,生怕又是一轮没完没了的“推销”。

还有一种情况,是“不信任感”。

虽然大多数猎头都是专业的,但也不排除有些“游走在灰色地带”的。比如,上来就问你的“期望薪资”,而且问得特别细,甚至要求提供“离职证明”之类的敏感信息。又或者,他们推的项目,信息模糊不清,背景调查做得也不够到位,让你觉得“不靠谱”。

当你对一个猎头或他们代表的公司产生怀疑时,自然就不会愿意继续沟通。更何况,有些猎头为了“抢人”,可能会夸大职位的吸引力,或者隐瞒一些负面信息。一旦求职者后来发现真相,信任就彻底崩塌了,以后看到猎头电话,都会下意识地提高警惕。

最后,“心理防御机制”也是一种表现。

对于一些求职者来说,尤其是那些目前工作还算稳定,但内心又有点“渴望改变”的人,猎头的电话就像一个“诱惑”,又像一个“搅局者”。他们可能还没有下定决心离开现有岗位,害怕被猎头“蛊惑”,怕一不小心就做出了让自己后悔的决定。

与其在犹豫和纠结中煎熬,不如直接“屏蔽”掉这个信息源,让自己专注于眼前的生活和工作。等他们自己想清楚了,或者真的遇到了“非他不可”的机会,自然会主动出击。

总而言之,屏蔽猎头电话,并不是因为求职者“傲慢”或者“不懂事”,更多的是一种自我保护,一种对时间和精力的理性管理,以及在信息爆炸时代里,对自身诉求的清晰认知。他们可能是在保护自己的当下,也在为自己的未来做着更审慎的选择。

网友意见

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看了一众楼上回答,其中不乏业界敬重的大V,活生生把答题区变成了吐槽大会。好吧,看来对于这个TMT圈无处不在的角色,大家的信息还是蛮不对等啊。

对大神们的遭遇表示理解,但是也担心各位被误导下去,关于猎头行业也许可以出来扫扫盲~


决定一个行业受爱戴程度,除了事情是否有价值外,还有行业从业者的平均职素。在当下的中国,猎头行业从业者的智商情商根本不忍直视,先不提优秀的猎头应该是什么样子,平均水准连PK个正常人都完全不行!看看大家的回答吐槽就知道了…

所以我不打算回应怎样做才能讨到各行各业欢心,因为靠谱的人根本不用教,不靠谱的人可能也看不到这条答案。

一旦接受这种设定,每一个新出现的猎头,被标签,被代表就不可避免,都放平心态。:)


中国猎头行业怎么能有这么多妖魔鬼怪横行……简单分析几点。

招聘行业属于高利润行业,利润有多高?拉勾官方的商业文件提到他们的商业营收,计划以成功候选人年薪的25%收取(具体措辞细节我已年久失修),招聘行当跟咨询差不多,最大的成本就是顾问,拉勾有所谓互联网思维的做法,如果计划能实现,净利自然也不低;


招聘行业变现周期较短,俗话说就是来钱快。相对传统行业,电商,甚至互联网,招聘的变现周期不是一般的短,基本从人选入职之日起,合约规定时限内,猎头就可以收到钱,这跟动辄就要屯3、5年用户才敢想商业模式的互联网都完全不是一个概念,当然,能不能一样做到规模化这是另一个问题。

所以你看那些线下一度很火热的咖啡厅们,各种业界交流大会们,业内有一定人脉威望的名流人士们,都忍不住打招聘服务的主义,因为这个比他们平时折腾的幺蛾子,看起来实际得多。


产业剧变带来大量爆发性招聘需求。

第一波高潮来自于10年前外企大量进入中国,需求之迫切紧急,需求方与市场人员信息严重不对等,这给中国猎头行业带来了一个繁花似锦的春天。

近年互联网发展之快速残暴,移动互联网拔地而起,“客户们”攻城拔寨,日行千里夜行八百,求贤若渴之迫切,顾不得甄选与认识真正专业的猎头机构,更不要说与专业机构形成合作伙伴的深入关系,以“能充实简历库就好”为标准,对专业人力服务的敬畏之心不足。如此土壤环境,又培养了大批无脑电话雇佣军。


中国市场之大差异之巨,大可享受人口红利。

栗子不多说了,就北京,一年为时限,各位统计一下身边同事的变动比例……

人之熙熙皆为利来,各种电商大V都跑来做猎头……


再说现存的猎头公司和环境:

如果以营收作为判断标准,确实有收益不错的;如果以品质论,我们也有一些敬重的公司;但是以名声品牌…可惜的是,大部分候选人说得出名称的公司,都是傻!大!黑!粗!

篇幅有限就不数典论祖了,总之上面各种维度都宇宙无敌的公司碰到的很少…

能够表达的结论是,如果主要考虑赚钱,大家吐槽的地产中介、呼叫中心式方法,概率既定,数量够大,能够最省心省力得达到目标。并且大部分公司真就是这种机构转型来的。考虑到知乎的受众,一大部分被骚扰的同学,可能遭遇得就是如此之流…嗯…


从业者情况:

1.入职门槛低,但不代表能力要求低 //方便理解,这里可以脑补成你身边的PM

投行咨询为什么被大家觉得高大上,因为应届生不是TOP10想都不要想嘛。这个行业过去还要要求些英语,要求人力专业or理工科,尽量刷掉奇怪的人,现在……被无良公司搞得越来越低!!!猪队友层出不穷!


2.培养优秀的专业顾问路程漫长,折损率颇高。

承接前面入职门槛低这件事,好的人找到好的人是更加辛苦的。冷兵器时代的营生,人对人的工作,智慧来自口口相传,手手相授,这样效率就更加低…

3.好猎头的核心竞争力之一是对产业观察的广度而非深度,尤其在高端职位的寻访上,并不能保证职位方向的完全一致。这样,某位猎头可能跟你聊得是Hadoop,跟他讨论的是pv uv,刚了解了R语言是怎样一回事,另一位职位的Hiring Mgr又提出希望招到对设计模式精通的人选,实际情况可能没这么糟,不过广度跨度只有更大没有更小。因此你希望Ta能对你做的具体事情,你所在公司的职责分工,全部了然于胸那是不现实的!

// 认真的同学,现在一定想跟我讨论:那要你们猎头到底有个锤子用啊? 这个事…如果真的有很多同学感兴趣,我得写个系列问答,《怎样筛选靠谱猎头》《猎头使用指东西南北》《论猎头行业之颠覆与创新》…


4.为什么这些不入流的公司和猎头没被市场淘汰呢?

便宜呗!越是不入流的客户,越希望通过最低的成本来得到招聘服务,如果你们收到过Google MS的猎头联系,出现奇怪事情的概率是低很多的;

另一方面还有你们这些人的原因,别看别人,就你!作为候选人你们有珍惜过好的猎头顾问带给你的有价值服务吗?如果先后接到同样的职位信息,是否会根据猎头的专业程度和提供信息的全面性,决定通过哪个渠道继续合作?我自己包括同事们,与人选深入沟通审而又慎,结果换来人选计入其他渠道的结果非常常见。这种情况屡次发生,使良币遭到劣币驱逐,那么越是有节操的顾问越吃亏,越是撞运气的猎头越有收获。这样大家痛恨的骚扰行为,就只增不减。


以上写的随意,希望能给大神们梳理出一个正常的宇宙观。

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下面,可能才是对提问题的猎头妹纸的正式回答。


工作三年应该沟通过足够多的候选人了吧,如果你是还不错的人,我相信整体来讲认可你的候选人一定比拒绝你的多。一言不发就扔电话的,其实也不多见。

如果你做过传统行业的职位,其实是有无数候选人接到你电话会感激涕零,也感受过吧~

老话说“好事不出门,坏事传千里”,认可你的候选人会跟你成为朋友,但是应该不会专门写文对你歌功颂德,米办法 (摊手);相反地,在社交网络上吐槽一下极品,既刷了存在感也娱乐大众,基本可以看成是大快所有人心的大好事 :P


(在表现正常的情况下)

让你困扰的不尊重,往大了说体现了整个行业目前的傲慢与浮躁,往小了说,只是你像镜子一样映射出了这位候选人的内心……

不是有个经典的相亲理论嘛:想知道对面的男士在婚后6个月对待你的态度,就看看吃饭时他对服务员的态度。道理是相似的,不过这里你就是那个服务员。非亲非故,无预约无介绍,在别人可能尴尬的情况下,冒冒失失得跑来跟别人热情交朋友,怎么听怎么像卖安利的…甚至不如卖安利的……

对方的粗鲁,无礼,猥琐甚至大放厥词,只是刚好找到了合适的触发场景,猎头的不得体举止正好触发了人性的恶…另外一种情况,有些“台风口的猪”内心还是男屌丝,月入百万也改变不了这个事实的!


实际工作中,电话、邮件、IM沟通、面试、Offer、入职等等环节不要太多,猎头控制的可不是普通的物品,而是是活生生的人!有七情六欲,有野心,有小心思也有道德观,并且是行业内自诩最精英的那一部分,任何一步不得体,都可能带来人选的挑剔。一个操作智慧生物发展以及动态信息的职业,想来是不是特带感,工作时候有没有觉得特酷炫?这其实意味着作为经手人要承担着无限大的责任,掌握着无限多不能说的秘密,操着无限碎的心。// 友提!这里作者表达了猎头综合素质的重要性,也暗示了其存在的意义与价值。


看到众多痛心疾首的回答,也发现一大部分同学的普遍误区和问题:

  • 误以为候选人是猎头的客户,一旦出现主动被动关系,猎头就一定要跪舔才算做好服务;
  • 报的薪水必须double,提出的title必须有提升,不然跟人选聊聊职业生涯,都是动机不纯;
  • 不能质疑候选人的能力,也不可以考察他的背景,只要提出一点质疑,就会拨动男屌丝不能触碰的敏感神经;
  • 没有深度独立思考能力,盲从盲信,热衷于跟风贴标签;
  • 与人交际能力较差,缺乏合作的概念;
  • 对信息不够敏感,不关心窗外事,缺乏对大千世界的基本认知;
  • ……

这样看下来,好多“大牛”也没有很优对不对? 面对这种情况,有心情就去刷刷他们三观,没心情就去指导年轻人,天涯何处无芳草,不用被这些人打击信心。


尽最大努力确保自己是一个靠谱专业的人吧!尽绵薄之力让蠢货也少点

关于什么是得体的猎头,什么是优秀的猎头,再答就太长了,先讨论这么多吧~

努力带动同事,先把大家吐槽的问题避免了。

智力和个性改变是很漫长的,在这个行业不算决定因素,在专业上每天以更高的标准要求自己,诚恳进步。


面对纷乱的环境,看起来靠谱的猎头生存日益艰难,不过既然你有对这项工作价值观的认可,那么请继续热爱下去,坚持提高专业度。凛冬将至,低端的市场势必会被新的方式颠覆,这对专业机构可能是最好的消息。在高端职位的市场上彻底消弭信息不对称是非常不现实的设想,这里才是资深专业猎头价值的体现。


最后,关于是不是功德无量,我是这么看的。汝之蜜糖,彼之砒霜。跟吃糖的人在一起,做更大更好更健康的糖,不要追着当砒霜的人给糖。就酱。:)

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为了回答这个问题,我特意登录已经好几年没用过的人人网帐号,找到了这张图。

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