有哪些心理学小技巧可以运用在生活中？
1. 认知重构 (Cognitive Restructuring)
原理： 我们的想法会影响我们的情绪和行为。很多时候，我们感到负面情绪并非因为事件本身，而是因为我们对事件的解读方式。认知重构就是挑战和改变那些不合理、消极的思维模式，用更积极、更现实的视角来看待事物。
详细讲解：
识别消极思维： 首先，要学会识别那些让你感到压力、焦虑、沮丧的自动性负面想法（Automatic Negative Thoughts, ANTs）。这些想法可能很简单，比如“我太笨了”、“这件事一定会搞砸”、“别人都在看我笑话”。
质疑思维的合理性： 一旦识别出ANTs，就要开始质疑它们的真实性和合理性。问问自己：
“这个想法有证据支持吗？”
“有没有证据反对这个想法？”
“我是不是在夸大事实？（灾难化思维）”
“我是不是在非黑即白地看待问题？（二分法思维）”
“我有没有跳到结论？（过度概括）”
“我有没有把别人的行为过度解读为针对我？（个人化）”
“我有没有把一件不好的事情看作是世界末日？（灾难化）”
替换为更积极的思维： 在质疑之后，尝试用更合理、更积极的替代性思维来取代消极想法。例如，把“我太笨了，肯定做不好这个项目”替换成“这个项目确实有挑战性，但我之前也成功完成过类似的任务，我会尽力而为，从中学习。”
练习与坚持： 认知重构是一个需要长期练习的过程。就像锻炼身体一样，越练越熟练。可以写日记记录自己的想法、情绪和重构过程，有助于加深理解和巩固效果。
生活应用：
面对挑战： 当你面临一个新项目、一场考试或一项艰难的任务时，容易出现“我做不到”的想法。通过认知重构，你可以将这些想法转化为“这很有挑战，但我有能力应对，我会一步步来。”
处理社交焦虑： 在社交场合，你可能担心别人不喜欢你或评价你。认知重构可以帮助你质疑这些想法，比如“他们可能没注意到我”、“即使有人不喜欢我，也不是世界末日，我可以和喜欢我的人相处。”
缓解压力： 当事情不如预期时，停止自我批评，尝试从更积极的角度看待，例如“这次失败是一个学习的机会，下次我会做得更好。”
2. 积极强化 (Positive Reinforcement)
原理： 根据操作性条件反射原理，如果一个行为后面跟着一个令人愉悦的结果，那么这个行为重复发生的可能性就会增加。简单来说，就是奖励好的行为。
详细讲解：
明确目标行为： 首先，确定你想要养成或加强的特定行为。这个行为需要具体、可衡量。例如，“每天读一页书”比“多读书”更具体。
选择合适的强化物： 强化物是任何能增加目标行为发生频率的事物。强化物可以是物质奖励（零食、小礼物）、精神奖励（赞美、认可）、活动奖励（看电影、休息）等。关键在于强化物对你（或他人）具有吸引力。
及时给予奖励： 当目标行为一旦发生，就立即给予强化物。延迟的奖励效果会大大减弱。
循序渐进： 如果目标行为比较困难，可以先奖励接近目标行为的初步进展。随着行为的巩固，再逐渐提高奖励的标准。
自然化奖励： 理想情况下，当行为被稳定地养成后，它本身就能带来内在的满足感或带来外部的积极结果，此时就不再需要外部的强化物了。
生活应用：
培养学习习惯： 如果你想坚持学习新技能，可以设定小目标，每完成一个小目标就奖励自己一次（比如一杯咖啡、一个放松的下午）。
改善健康习惯： 想要坚持健身？每周完成设定的锻炼次数，就奖励自己一次按摩或一次新运动装备。
管理孩子行为： 对孩子表现出的良好行为（如主动写作业、帮助家人）及时给予口头表扬、拥抱或小奖励，能有效鼓励他们重复这些行为。
自我激励： 完成一项耗时的工作后，允许自己短暂休息，做一件喜欢的事情，这是对自己努力的肯定和奖励。
3. 锚定效应 (Anchoring Effect)
原理： 在做决策时，人们倾向于过度依赖他们获得的第一条信息（“锚点”），即使这条信息并不完全相关。
详细讲解：
第一印象的重要性： 无论是在谈判、购买商品还是评估事物时，第一个被提及的数字或信息往往会影响后续的判断。
高锚点与低锚点： 如果第一个信息是高的，人们的判断会倾向于偏高；如果第一个信息是低的，人们的判断会倾向于偏低。
应用场景： 这个效应广泛存在于销售、薪资谈判、慈善捐款等情境中。
生活应用：
谈判时： 在薪资谈判中，如果你先开出数字，对方会以此为锚点。如果你是求职者，可以先了解市场行情，然后根据自己的情况提出一个有竞争力的“高”薪资期望（但要合理），让对方的议价空间在你期望值的下方。作为雇主，你也可以提出一个高于平均水平的薪资，吸引优秀人才。
购买商品时： 商家常常会标出“原价”和“现价”，即使原价很高，也会让“现价”显得更优惠，从而“锚定”你的购买决策。你可以意识到这一点，冷静评估商品的真实价值。
设定目标： 在设定个人目标时，如果你设定了一个非常高的初始目标，它可能会成为一个难以企及的锚点，导致你感到沮丧。相反，设定一个合理但有挑战性的初始目标，然后逐步提升，会更有利于坚持。
慈善捐款： 在捐款时，如果看到别人捐了较大的数额，你可能会倾向于捐出相似或略小的数额。了解这一点，可以帮助你根据自己的能力做出真实的决定。
4. 微表情识别 (Microexpression Recognition)
原理： 人类在表达真实情绪时，即使试图掩饰，也会在极短的时间内（通常是1/25秒到1/5秒）流露出真实的微表情。这些表情非常短暂，几乎难以察觉，但它们泄露了真实的情感。
详细讲解：
七种基本情绪： 保罗·艾克曼博士的研究表明，有七种基本情绪（快乐、悲伤、愤怒、恐惧、惊讶、厌恶、蔑视）在全球范围内具有普遍的面部表情。
表情的短暂性： 微表情是真实情绪的闪现，通常会被随后的“假表情”所掩盖。这使得它们难以被普通人捕捉。
学习的必要性： 识别微表情需要专门的学习和大量的练习。了解不同情绪对应的面部肌肉运动是关键。
与语言信息结合： 微表情并非孤立存在，需要结合语言、肢体动作和语境来解读。一个微表情并不能直接断定对方在撒谎，而是表明对方此刻可能正在经历某种不被言语表达的情绪。
生活应用：
提升沟通效率： 在谈话中，你可以留意对方面部短暂的表情变化，来判断对方是否真的同意、是否感到不适或有所隐瞒。例如，当对方说“我很好”时，却闪过一丝悲伤的微表情，可能意味着他们并不好，只是不愿意说出口。
察觉不真诚： 在销售或推销中，如果对方用过于夸张的笑容掩盖了真实的表情，你可能会对他们的承诺产生怀疑。
理解他人： 看到对方在公开场合表现得平静，但你捕捉到了一个转瞬即逝的恐惧或焦虑的微表情，你可以更温和地对待对方，并可能提供支持。
提高自我意识： 练习观察自己（可以通过录像），了解自己的微表情在不同情绪下的表现，有助于更好地控制自己的情绪表达。
注意： 学习识别微表情需要时间和专业指导，不能过度依赖，更不能用来随意指责他人。
5. 互惠原则 (Reciprocity Principle)
原理： 人们有一种倾向，就是回报那些给予自己好处的人。如果我们收到了别人的礼物、帮助或善意，我们会感到有义务去回报。
详细讲解：
社会普遍性： 互惠原则是几乎所有社会文化都存在的普遍规范。它是社会合作和信任的基础。
自愿性和非期望性： 这种回报义务感即使在你没有要求或期望它时也存在。
小恩小惠的影响： 有时候，即使是很小的善意或礼物，也能激发人们的回报心理。
利用与真诚： 互惠原则可以被用于营销、人际关系，但过度或带有欺骗性的利用，会损害信任。
生活应用：
建立良好人际关系： 经常主动帮助同事、朋友或家人，即使是很小的忙，也能在他们心中种下善意的种子，当你有需要时，他们也更愿意帮助你。
销售与服务： 商家提供免费试用、小礼品或优质的服务，是为了触发顾客的互惠心理，让他们更愿意购买或成为忠实顾客。作为消费者，要意识到这一点。
团队合作： 在团队中，如果你积极主动地为他人分担工作，别人也更愿意在你需要帮助时伸出援手。
人情往来： 在收到礼物或帮助后，及时、真诚地表达感谢，并找机会回报对方，能维护和加深关系。
6. 社会认同理论 (Social Proof Theory)
原理： 人们在不确定如何行动时，会倾向于参考他人的行为来决定自己应该怎么做。如果看到很多人都这样做，他们就会认为这是“正确”的。
详细讲解：
不确定性： 当情况模糊、不确定，或者信息不足时，人们更容易依赖社会认同。
从众心理： 这是一种从众的体现，认为“大家都是这样做的，应该没错”。
专家与大众： 社会认同的力量也来自于少数专家的意见，但更多时候是来自于“大多数人的行为”。
线上线下影响： 社交媒体上的“点赞”、“评论”、“分享”以及商家的“畅销排行榜”、“用户好评”等都是社会认同的体现。
生活应用：
选择餐厅： 你更可能选择一家人多的餐厅，因为你认为“人多说明好吃”。
购买产品： 当你在网购时，查看商品的销量、用户评价和推荐，会极大地影响你的购买决策。
接受新事物： 看到朋友或同事成功尝试某个新软件、新运动或新观点时，你也会更容易尝试。
避免不确定行为： 在一个新的社交场合，你可能会观察别人如何互动，然后模仿他们的行为来融入。
作为消费者： 识别社会认同，避免盲目跟风。独立思考产品或服务的价值。
作为推广者： 利用社会认同来影响他人，例如展示用户见证、合作专家推荐、销售数据等。
7. 最小阻力路径 (Path of Least Resistance)
原理： 人们倾向于选择最容易、最省力的途径来达成目标或满足需求。
详细讲解：
效率追求： 这是人类追求效率的一种表现，大脑总是希望用最少的能量做最多的事情。
习惯的形成： 我们很多习惯都是这样形成的，一旦某个行为变得容易，我们就更容易重复它。
环境设计： 我们可以通过设计环境来引导自己或他人走上“最小阻力路径”。
生活应用：
健康饮食： 把健康的零食放在显眼易取的地方，把不健康的零食藏起来。这样，当你饿了，更倾向于选择健康的食物。
保持整洁： 随手把东西放回原位，或者在家里设置方便的收纳空间，就能让保持整洁变得更省力。
高效工作： 提前准备好工作所需的一切物品，减少中断，或者将工作任务分解成小步骤，让每一步都显得不那么困难。
戒掉坏习惯： 增加执行坏习惯的难度（例如，想玩手机就必须到另一个房间去拿），减少执行好习惯的阻力（例如，把运动鞋放在床边）。
8. 积极心理学中的“感恩练习” (Gratitude Practice)
原理： 关注并记录我们所拥有的美好事物，能够提升幸福感，减少负面情绪，并增强抵御压力的能力。
详细讲解：
感恩的好处： 研究表明，经常表达感恩的人，整体幸福感更高，更乐观，人际关系更好，睡眠质量更高，甚至免疫力也更强。
如何练习：
感恩日记： 每天或每周写下35件让你感到感恩的事情。可以是大事，也可以是生活中的小确幸，比如一杯热咖啡、一次朋友的问候、健康的身体。
感恩信： 给那些对你很重要的人写一封表达感激的信，并有机会亲自送达。
感恩冥想： 在冥想时，将注意力集中在生活中值得感恩的事物上。
感恩对话： 在与家人或朋友交流时，主动表达对他们的感激之情。
挑战与坚持： 在遇到困难时，感恩练习尤为重要，它能帮助你重新聚焦于积极的方面，而不是沉溺于负面情绪。
生活应用：
提升幸福感： 即使生活中有不顺心的事情，感恩练习也能让你看到事情光明的一面，整体提升情绪状态。
改善关系： 经常向伴侣、家人或朋友表达感谢，能让对方感受到被重视和爱，加深情感连接。
增强韧性： 在经历挫折时，感恩练习可以帮助你看到自己拥有的资源和支持，更有力量度过难关。
对抗焦虑和抑郁： 通过将注意力从“我缺乏什么”转移到“我拥有什么”，可以有效缓解焦虑和抑郁情绪。
总结
这些心理学小技巧并非魔法，它们的力量在于持续的理解和应用。将它们融入日常生活，就像学习新的技能一样，需要耐心和练习。从一件小事开始尝试，你会发现它们能为你的生活带来意想不到的积极改变。记住，心理学是你理解和优化自身以及与世界互动的重要工具。
网友意见
对事物和人的判断，永远不要基于其言语（态度），无论挑老公、选属下还是逛知乎。
心理学上有太多关于人的言论（态度）与其行为关联性的研究，结论大部分都是人的言论（态度）与其行为没关系。比如心理学家让受试者谈谈自己对考试作弊的看法，然后对他们进行测试，让受试者自己判卷子。结果受试者考试前对作弊的态度，根本不会影响其是否作弊，只有分数才会影响。
同样，心理学家让学生们准备一场演讲，演讲内容可以自己定，有许多学生选择了乐善好施方面的演讲。心理学家在学生进入演讲场地的路上，雇人扮演一位急需救助的流浪汉，同时给学生们赶到会场提出不同时间要求，据此看看影响学生对流浪汉行为的，是其言论，还是其他。结果心理学家同样发现，学生的言论和其是否救助流浪汉无关，相关的是赶往会场的时间是否紧张。
分数高低影响作弊，这是收益影响行为，时间紧张影响救人，这是成本影响行为，言论与态度在哪里？不要相信什么表态，曹操早期写《蒿里行》的时候就是典型的大汉忠臣，其对军合力不齐的愤慨，对千里无鸡鸣的同情，这些应该都是真实感情。可曹操后期对待汉室的成本收益不同了，即便他自身没有反汉的心，让他丢掉权力，他也会说“我一家老小被追杀怎么办”（既为子孙计，又己败则国家倾危，是以不得慕虚名而处实祸）。
这世上说话往往是成本最低的行为，周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时，观其行，永远比察其言有效。简单地说，按照成本收益分析人的行为，要比纯粹的道德批判靠谱多了。知乎上道德洁癖者比比皆是，尤如蒙古草原羊群身上的虱子。什么医生就该穷，出轨该人肉，贪官死全家，典型的站着说话不腰疼嘛。更有过着，只要你为妓女声张一下权利，他就私信说“你妈咋不去卖淫”！？
哈哈，如果孔子玩知乎，估计会骂：“道德洁癖尼玛逼啊！”（乡愿，德之贼也）
《影响力》这本书其实已经介绍了不少，这里我稍微总结一下：
人类的一些行为模式：
①固定行为模式
当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就更大。
书里做了这么一个实验来验证理由的威力：
“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我有急事”
给出一个模糊的理由，有94%的人同意让实验者先复印。
“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？”
不给理由，有60%的人同意让实验者先复印。
“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我要复印几张纸”
给出一个根本不算是理由的理由，结果仍然有93%的人同意！
②对比原理
如果两样东西很不一样，那么我们认为的他们之间的差距会比实际上的差距更大。
比如：强东今天下午去相亲了，他先见了一个妹子，惊为天人，外表谈吐性格什么的都满分（“小天是我见过最纯洁的人！” ）然后又见了一个有点邋遢的妹子。如果强东是在平时见到邋遢妹子，可能也就觉得还行了，但就是因为先见了天仙妹妹，邋遢妹子也许直接就被打到了负分。
这个原则在商业上的应用很多。比如：我们在买东西的时候，如果先看到一些很贵的东西，然后又看到了一些比较便宜的东西，就很容易觉得第二类东西非常超值。有些售货员，就会先给客人推荐一些又贵又差的东西，然后再推荐一些便宜的商品，这时候客人就很容易觉得后面的东西很不错。
接下来介绍影响力六大原则：
1、互惠原则
人的心理会主动避免“负债感”，换句话说，大多数人会不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会找机会投桃报李。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。
这一点其实在很多商品营销中都可以观察得到，比如：我家小区楼下便利店的阿姨，我偶尔路过去店里拿瓶水什么的，永远不收我钱。我感到很不好意思，只好时不时去那里多买点生活用品，即使我完全可以在沃尔玛买，而且我还会特意多买一点，免得她又给我免单= = 阿姨未必心里想得那么功利，但她已经不自觉地使用了这个心理学原则。
“拒绝——退让”策略
这个策略是一个很高明的策略，在无数的谈判场合都可以用到。
假设小天想让强东答应一个要求，有一个方法可以帮助小天大大提高其成功率：先提出一个难度较大、有可能会被拒绝的要求，在强东拒绝这个要求之后，再提出一个小天自己内心真正的要求。
这个策略其实是互惠原则的延伸：如果第一个要求和第二个要求提得恰当，那么对方会认为第二个要求是你做出的让步，因而觉得自己有义务做出相应的让步。
比如：如果你想买套房子，对方出价为150万，你的心理价位是120万，那么你绝不能出价120万。基本上在谈判中，彼此都会预设一个空间，如果你的第一出价是120万，那么对方会认为你的底线在130万或更多。这个时候，如果死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。所以合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。
这里的150、120、100只是个说法，不要太在意。
但Cialdini也提到，使用“拒绝——退让”策略有一个注意点，就是你的第一个要求必须合理。一旦对方觉得你的第一个要求不是真诚的，那么它就无法起到应有的作用。比如这个case里，你说你要5万买这房子，对方可能直接拂袖而去……
2、承诺-一致原则
一旦我们做出某种承诺（或者表态），来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。
这种原则的应用，很多时候可以称之为是“诱敌深入”。
比如：二狗想找楼下包子铺的老板小胖借钱，那么他可以先问问小胖：“最近包子铺生意厚唔厚啊？” 小胖说：“不错啊，套餐卖得挺好的。” 这个时候二狗再顺水推舟：“我想报名夏威夷吉他培训班，你能不能借我八千？”小胖因为刚才已经说了生意不错，这个时候不借就等于是打自己脸了，只好多少拿点出来……
值得注意的是，承诺-一致的原则有几个特点：
①书面的承诺要比口头的承诺力量更大；
②公开的承诺要比私下的承诺力量更大；
③履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。
如果一个承诺是在没有受到外界压力的情况下作出的，那么一个人就会发自内心地对这个选择负责。
书里举了这么一个例子：一家机构想要使居民节约能源。这时，他们先答应把答应节约能源的居民的名字公布在报纸上，居民面对好名声的诱惑，承诺会节约能源。后面，机构又告知这些居民，表示他们的名字没有办法登上报纸了。但跟踪回访显示，这些居民反而更加坚守节约能源的承诺。
因为在这个例子中，登报表扬是唯一的外部因素。取消这一条件后，反而铲除了阻碍居民成为关心公共利益和能源问题的公民的唯一障碍，节约能源这一承诺变成了居民不受到外界压力（诱惑也是一种压力）之下的选择。
3、社会认同原则
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们决定什么是正确的行为的时候。这一原则来自于一个发现：只有5%的人是原创者，而其他95%的人都是模仿者，所以，其他人的行为比我们所能提供的证据更具说服力。
比如：在募捐的场所，如果我们看到里面已经有钱，我们就会更有可能往里面放钱；如果里面没有钱，我们反而更不可能往里面放钱。
这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。
我个人觉得，社会认同的作用很大程度上来自农业时代的影响，因为那个时候需要抱团取暖，关注、模仿群体的行为会使生存几率大大提高。
然而时代已经发生了变化，现在生活里最能看出社会认同影响的地方，大概就是股市了吧。全民追涨，全民被套，其乐无穷：）
4、喜好原则
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
如何让对方喜欢自己呢？书中提到了以下这些技巧：
①长得帅/美（为什么写到这里突然心好痛= =）
心理学上所说的晕轮效应（halo effect），导致了一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。也就是说，在一定程度上，外表好看的人就是比较容易让人觉得优秀。而从民意调查的结果来看，颜值较高的政客确实一般也都较受欢迎。（奥巴马、马英九、韩正、季莫申科等看到这里，情不自禁点了个赞）
②相似性
人们都比较容易喜爱和自己有共同点的人。这种共同点可以是性格、背景、观点、穿着等等等等（老乡见老乡，两眼泪汪汪？），所以有一些情商较高的人，也会在说话的时候不自觉地模仿对方的语音语调，这样在潜移默化之间无形就拉近了和对方的距离。
③赞美
人们非常愿意帮助赞美自己的人，即使这种赞美很明显地带有目的性。需要注意的是，赞美并不需要正确/准确，也能起到相应的作用。所以俗话说“千穿万穿，马屁不穿”，也是有一定的科学道理的。
④熟悉感与合作
对某种事物的熟悉会让人产生对它的喜爱之情，所以如果想获得别人的帮助，“混个脸熟”是十分有必要的。
而合作的氛围，使得人与人之间能够产生共同的目标，因而也能产生互相帮助的意愿。
比如：（我编的，别当真）中国和俄罗斯本来存在着不少敌对情绪，因为老毛子做事情不是很厚道。这时候，美国突然活跃了起来，今天去俄罗斯偷偷鸡，去中国摸摸狗。中国和俄罗斯共同作为受害者，对美国产生了同仇敌忾的心理，宿怨就被暂时搁置了。
也就是说，竞争双方的敌对情绪，可以通过创造一种对竞争双方都有害的外部环境来消除。
⑤关联性
人类天生有一种直线思考的脑筋，很容易将线性的东西联系到一起。比如，人们因为讨厌听到坏消息，往往也因此连带来坏消息的人都一起讨厌。所以，尽可能当好消息的传声筒，也会让你变得更讨人喜欢哟~
书里还提到了一个“午餐策略”，人对于在吃饭期间接触的人和事都会有分外的喜爱，这是因为进食本身是一种愉悦的体验。所以我们可以理解，为什么有很多事情都是在饭局上敲定的，真不是因为我大吃货国嘴馋...
5、权威原则
人们通常都会觉得自己有责任或义务接受权威者的要求，这是因为从小时候开始，我们的教育就告诉我们要服从权威。在我们国家，这一点可能还要更为严重一些，所以更要时刻警惕权威原则对我们产生的影响。
而最典型的权威特征有三种：
①头衔
“某某大学教授”、“某某研究所”、“某某证券首席经济学家”、“全国牙防组”什么的（咦，似乎混入了奇怪的东西）
值得注意的是，身高在某种程度上也代表着身份地位，所以长得高的人容易让人感觉到权威和力量。（写到这里为什么心又好痛……）
②衣着
这里的衣着主要指两种，第一种是和职业相关的制服。
如医生的白大褂，警察叔叔的警服等等。所以电视上也经常看到穿着白大褂的医生告诉你应该使用XX牙膏……
另外一种就是正装。
在大多数情况下，穿着正装的人（正式合身的剪裁、厚重的质感、庄重的颜色）更容易赢得陌生人的尊敬和信任。（以前一直以为穿正装的时候妹子对我都比较热情是因为自己长得颇有几分帅气，看来还是想太多了……）
③外部标志
如昂贵的衣服、首饰、汽车等，这些都能暗示你的社会地位。事实上，人们对拥有名车的人往往更为尊敬。
要防备权威原则，可以从两个方面进行思考：①这个人是不是真正的专家？还是只是虚有其表，利用外在特征产生了权威的假象？②即使他真的是权威，我们应该对他信任到什么程度？要知道，这世界上揣着明白装糊涂、居心叵测的聪明人也很多，身为权威，并不意味着他会将所有实情坦诚相告。
6、短缺原则
机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。
短缺原理在商业上的应用就更多了，比如告诉顾客某种商品数量有限，不能保证一直有货。值得注意的是，“时间”也是一种资源，所以“截止日期”、“抢购”、“秒杀”等等销售手段，同样能刺激顾客的购买欲望。
同样的道理也可以解释留学界那句振聋发聩的名言：“Deadline是第一生产力。”
为何短缺原则会产生这样的效果？原因有两点：①人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高，因此，短缺性会刺激我们对其奋力争取。②当某种原本唾手可得的东西变得越来越难得，我们就失去了一部分选择的自由。人类都有一种维护既得利益的愿望，于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理，从而主动做出某些行动，以避免失去这件东西。
比如很有名的“禁果效应”（forbidden fruit effect，又常被称为“罗密欧与朱丽叶效应”），越是禁止的东西，反而会使人们越想要弄到手。正如罗密欧与朱丽叶的爱情受到了双方父母的严酷阻挠，这样的极力压迫反而使得双方爱得更深，感情变得更加牢固。
要让短缺原理发挥威力，有两个最佳条件：①当供应由充足变为短缺时，这种变化对人们的影响要大于一直短缺给人们的影响。就像尿尿尿了一半，比一点不尿还难受（不禁扪心自问，这个比喻真的合适吗……）历史研究也表明，当经济条件和社会条件经过一段时期的发展，之后又发生了短暂而急剧的倒退，这时最可能发生革命或者动乱。②竞争者的出现，会使短缺的感觉产生更大的刺激性。
而满足以上两个条件的场景，经常会在拍卖会出现：）
接下来回答几个评论区的问题：
1、哪本影响力？
《影响力》罗伯特·B·西奥迪尼
Influence: The Psychology of Persuasion - Robert B. Cialdini
2、看了这个答案还需要买书吗？
我的这些感悟都是阅读《影响力》得来的，我怎么可能会说别买书呢？果断要买。我只是列出一个大纲和几个粗浅的例子罢了，书里面讲得更细，例子更丰富，值得你反复圈点。
3、哪个版本好？
我只读过人民大学出版社的这一个版本，无从比较，所以没办法解答哪个版本好。
4、楼主，你找到女票了吗？
= =... 问东问西，直接约不好吗 ：）
我今天是作为一个长者，告诉你们一点人生经验，你们居然只收藏不点赞？⋯⋯T_T
不如您点个赞鼓励一下？怎么样也比春晚好看⋯⋯
大学的时候出于好奇，选过一门心理学概论，主要就是当段子来听，但还真学到了一点到现在都能用于指导自己看待事物的方法论。
其中最印象深刻的一点，就是认识到自己在认识事物时可能存在“晕轮效应”。
所谓“晕轮效应”（Halo Effect），可以通俗理解为“爱屋及乌”的思维定式，因为一个人有一种优点，就会理所当然地将正面印象扩散到其他方面。
在水气比较重的晚上，抬头看一轮圆月，能看到月亮周围弥漫着一圈一圈的光晕明亮在夜空。月光是皎洁的，而伴随而生的月晕也别具韵味。当我们看待一个人，评价一件事情的时候，如果发现了一个地方存在优点，存在吸引自己的地方，那么围绕着这一个优点还会生出一圈圈的光环。
当年看爸爸去哪儿节目，体操运动员杨威参加泥地足球赛，在场所有嘉宾都认为杨威是最强的对手，其中就可能带有晕轮效应的成分：这人体操能拿奥运冠军，在泥巴地里踢足球肯定也是一把好手。当时我也是如此认为，满心以为杨威可以吊打一众演艺明星，谁知结果完全相反。
不仅是评价人物时存在这样的思维定式，在评价一个社会时也可能如此。90年代的时候，日本经济大幅领先中国。日本是强国，日本的小学生们自然也是超级赛亚人，一篇充满事实错误，满篇不合常理之处的《夏令营的较量》流传甚广。再早些年，新文化运动时期，有人看到欧美国家社会制度先进，就自然人为拉丁语系的文字也高人一等，搞起汉字拉丁化运动。
晕轮效应的反面是“恶魔效应”，即对人或者对事物一方面有负面感受，则其他方面也受其波及，产生负面印象。鲁迅在《藤野先生》一文里面就讽刺过这一点：“中国是弱国，所以中国人当然是低能儿，分数在六十分以上，便不是自己的能力了：也无怪他们疑惑。” 我第一年上法学院的时候，说英语还有点磕巴，在一年级的口头展示上表现并不好，结果到我入选学校模拟法庭竞赛队的时候还听说有人讲闲话，殊不知口语能力在模拟法庭比赛中并不是最关键的能力，写作和法律检索才重要。
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我在看待事物时，会刻意警惕晕轮效应/恶魔效应的影响。大船下水，不足以说明一个国家强大到已万邦来朝的程度；一起骇人听闻的恶性事件曝光，也不意味这个社会就暗无天日。一个国家的法院做出一个令人拍手称赞的判决，不代表这个国家的司法制度尽善尽美；一个国家的个别人作出一件蠢事，也不能说明这个国家的青年人尽是无能之辈。
不论是璀璨的灯火，还是深不见底的黑洞，我们在凝望着它的时候，都要提醒自己聚焦在事物本身，这也是一种需要训练的认知方式。
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在人群中游刃有余，与人相处时能让对方感到舒服，甚至能不动声色地影响他人，这背后其实有很多值得我们学习和运用的心理学“小把戏”。别以为这些是天生的社交达人独有的，很多都是可以通过后天刻意练习掌握的。今天就来聊聊那些实用的心理学技巧，让你在人际交往中更加得心应手。一、建立连接感：让别人觉得“我们是一伙的.............
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送父母的礼物，最讲究的还是那份心意和体贴，尤其当对象是丈母娘、老丈人时，既要表达尊敬和爱戴，又要显得有品味，不落俗套。今天就来分享一些我精挑细选出来的小众高逼格礼品，希望能给你带来些灵感，让你的心意不只停留在嘴上，更能通过一份走心的礼物传递出去。送给“她”的，那份精致与关怀：丈母娘一般都比较注重生活.............
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嘿，聊到这事儿，我跟你说，女人在感情这块儿，脑子里的小九九可多着呢！有些事儿吧，她们自己可能都说不清道不明，但身体和直觉，就是会那样“指挥”着她们去想，去感受。这不是什么坏事，这就是咱们女人特有的魅力所在，也是为啥感情这玩意儿，有时候让人捉摸不透，但又充满了吸引力。先说说这“看不见的滤镜”。你知道吗.............
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男人在恋爱和择偶这档子事上，确实藏着不少小九九，有些是他们自己都没意识到，有些则是压根不想让你知道。别看他们平时一副“我很大度”、“我不在乎”的样子，心里的那本小账本，算得可精着呢。一、 关于“实力”与“展示”：不只是说，更是要“秀”提到实力，很多人第一反应是钱、地位。没错，这是个硬指标，但男人在择.............
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这确实是一个很有趣的问题！很多心理学上的发现，一旦被揭示出来，就会让人恍然大悟，甚至觉得“啊，原来是这样！”，但如果没有经过系统的学习和思考，人们可能很难主动去相信这些现象。以下是一些在我看来，没有一定心理学知识的人可能不会相信，但经过详细解释后会觉得非常真实的心理学事实： 1. 我们并没有我们想象.............
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想要踏入心理学这座迷人的殿堂，选择一本好的入门书籍至关重要。它不仅能为你打下坚实的基础，更能点燃你对这个学科的好奇心和探索欲。下面我为你精心挑选了几本我认为非常适合初学者的心理学入门读物，并尽量详细地介绍它们各自的特点和适合人群，希望能帮助你找到那本“对的书”。1. 《心理学与生活》（Psychol.............
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2020年，一个充满挑战与变革的年份，也涌现出不少让我印象深刻的心理学研究。与其说是“令我印象深刻”，不如说是这些研究如同镜子，映照出我们当时集体经历的种种困惑、适应与演变，也让我对自己、对他人有了更深的理解。其中，“远程工作中的社会孤立与连接感重塑” 这个方向的研究，在当时显得尤为突出。在疫情爆发.............
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2021年的高考作文题，如同往年一样，都蕴含着丰富的心理学视角，可以帮助我们更深入地理解题目背后的人性、社会和价值观。下面我将针对几个典型的题目，一一剖析可能的心理学破题角度，力求让分析既有深度又不失人文色彩。 1. 全国卷I：《红楼梦》中的“大观园”与“人生的况味”这道题直接引用了《红楼梦》中的“.............
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在心理学浩瀚的星空中，跨文化研究就像是那些隐藏在夜空深处的星座，一旦被发现，便会以其独特的光芒照亮我们对人类行为的认知。其中，一些经典的心理学实验，当它们跨越地理和文化的界限，重新被审视时，往往会展现出出人意料的、引人深思的结果。以一个关于“情绪表达”的经典实验为例，最初是由保罗·艾克曼（Paul .............
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说心理学有什么“可怕之处”，倒不如说，它揭示了我们内心深处一些连我们自己都难以接受、或者说我们刻意回避的真相。这些真相一旦被触碰，往往会带来一种颠覆感，甚至可以说是“令人不安”。外行人可能觉得心理学就是研究怎么让人开心点，或者分析一下别人的行为逻辑，但实际上，它深入到人类动机、认知偏差以及社会互动中.............
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进化心理学，一个试图用自然选择的视角来解读人类心智的领域，自诞生以来就备受关注，也引发了激烈的辩论。它的核心论点是，我们今天的许多心理特征和行为模式，都是在漫长的进化过程中为了解决祖先所面临的生存和繁衍问题而形成的适应性特征。听起来很有道理，对吧？但就像所有宏大理论一样，进化心理学也并非完美无缺，它.............
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生活是场充满未知的旅程，而心理学就像是我们随身的地图和指南针，能帮助我们更好地理解自己和他人，应对各种挑战。抛开那些晦涩难懂的学术名词，咱们聊聊那些真正能用在生活里的心理学小窍门。一、 认知偏差：别让大脑的小习惯骗了你我们的大脑为了高效运转，发展出了一些“走捷径”的方法，也就是认知偏差。了解它们，我.............
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以下是一些令人惊叹的心理学效应，我将尽力以生动、细致的方式为你展开，希望能让你感受到这些效应的奇妙之处，并让你觉得这是一篇由有血有肉的人撰写的分享： 那些让你忍不住“哇！”出口的心理学效应生活就像是一出精心编排的戏剧，而我们的脑袋，就是这场戏剧里最神秘、最复杂的舞台。有时候，我们会做一些我们自己都觉.............
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想了解哪些心理学院校调剂机会相对大一些，这确实是个实际的问题，尤其对于那些在初试中与心仪的学校“擦肩而过”的同学们。坦白讲，没有哪所学校是“绝对容易调剂”的，毕竟考研的竞争一直都很激烈。但我们可以从几个维度去分析，哪些学校可能在调剂政策、往年数据以及地理位置等方面，为调剂生提供更多机会。首先，我们要.............
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爱情，这看似简单却又无比复杂的织锦，牵动着人类最深层的情感。它并非凭空而生，更不是一场偶然的邂逅，背后隐藏着许多深刻的心理学原理。今天，就让我们抛开那些教科书式的冰冷术语，用更贴近生活的方式，聊聊那些藏在爱情里的心理学密码。1. 美丽的幻象：什么是吸引力的化学反应？还记得第一次见到让你心动的人时的那.............
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2019年，心理学领域如同往年一样，涌现了许多激动人心且富有洞察力的学术盛会，为研究者们提供了一个分享最新发现、碰撞思想火花的平台。要挑出“最”值得回顾的，确实是个见仁见智的问题，因为不同分支的心理学都有其核心的聚焦点。但我可以分享一些在2019年备受瞩目，并在业内引起广泛讨论和深远影响的重大学术会.............
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咱们生活中，总有一些从小听到大的“老话儿”，听着特有道理，感觉那是祖宗的智慧结晶。可现实是，随着心理学这门学科越来越深入地研究我们大脑和行为，不少这些“生活常识”，仔细一扒拉，才发现是站不住脚的。今天，咱们就来聊聊几个特别有代表性的，看看它们到底是怎么被“打脸”的。1. “如果你能做，就证明你能成功.............
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普通人学习心理学，其帮助绝非仅限于“懂点道理”那么简单，而是能深刻地影响和改善我们生活的方方面面，从个人内在的成长到与他人的和谐共处，再到应对生活中的种种挑战。下面我将尽量详细地阐述这些帮助： 一、 深刻理解自己，实现个人成长1. 洞察内在动机与行为模式： 理解为什么我们会这样做： 心.............
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