像Casper床垫这样的真空压缩卷式床垫在国内为何没有流行呢？
在国内，真空压缩卷式床垫，以 Casper 为代表的那种，确实没有像在欧美市场那样形成一股主流的消费潮流。这背后原因挺复杂的，不是单一因素能解释清楚的，更像是一系列文化、市场、习惯和认知上的差异在共同作用。
1. 消费者习惯与偏好根深蒂固：
对“硬床”的传统认知： 中国人的传统睡眠习惯，尤其是老一辈，更偏爱睡硬板床或者非常硬的床垫。这与生活条件、医疗认知（认为硬床对腰好）以及过去人们普遍睡弹簧床垫的经历有关。虽然现在年轻一代的接受度高了很多，但“睡硬床才舒服、才健康”的观念仍然有一定市场。Casper 这类床垫通常主打“舒适”、“包裹感”、“记忆棉”，这些特点与传统认知中的“硬”是有一定距离的。
试睡体验的缺失： 床垫是一个非常个人化的消费品，舒适度是最重要的考量因素。在欧美，线上销售的卷式床垫往往提供很长的试用期（比如100天），甚至可以免费退货。这极大地降低了消费者在线购买的顾虑。国内消费者则更习惯去实体店，亲身躺一躺，感受一下床垫的软硬、支撑、透气等。他们可能觉得，一张床垫要睡好几年，不亲自体验就下单，实在太冒险了。
对“不透气”的担忧： 很多国内消费者对记忆棉、乳胶等“软体”床垫存在一种误解，认为它们不透气，睡起来闷热。虽然现代工艺已经很大程度上解决了这个问题，但这种“老观念”的惯性还是存在的。尤其是在中国一些气候相对湿热的地区，消费者对床垫的透气性非常在意。
2. 市场竞争与渠道优势：
传统床垫品牌的深耕： 国内的床垫市场其实已经非常成熟，并且有许多根基深厚的传统品牌，比如喜临门、顾家家居、梦百合（虽然梦百合也有记忆棉产品，但它更侧重于传统渠道和多品类发展），以及国际品牌如席梦思、丝涟等。这些品牌在线下拥有大量的专卖店、商场专柜，通过多年的品牌建设和销售渠道积累，已经建立了强大的消费者信任度和品牌忠诚度。
价格敏感性与价值认知： Casper 这类品牌的定价通常在中高端区间。虽然它们提供高科技的材料和设计，但在国内消费者看来，一个“没见过”、“没躺过”的卷式床垫，卖到几千甚至上万元，可能会觉得性价比不高，尤其是与线下品牌那些有多年口碑积累、有实体保障的床垫相比。国内消费者更倾向于将钱花在看得见、摸得着、有实体支持的商品上。
物流和运输的限制： 虽然真空压缩卷式床垫解决了运输难题，但对于一些偏远地区或者需要搬运上楼的消费者来说，即使是压缩后体积仍然不小，搬运和拆包也需要一些体力。相比之下，线下购买的床垫，如果选择品牌提供的送货上门和安装服务，会省去很多麻烦。
3. 品牌认知与营销策略的差异：
线上先行与线下为王的逻辑： Casper 的成功很大程度上依赖于其“DTC”（DirecttoConsumer，直接面向消费者）的线上营销模式。它们通过社交媒体、网络广告、内容营销等方式，直接触达年轻、崇尚科技和便利的消费者群体。而国内市场，虽然电商非常发达，但对于床垫这样的大件耐用品，线下体验仍然是重要的决策环节。许多消费者在网上看到广告后，还是会去线下寻找类似的产品进行对比。
品牌故事与文化认同： Casper 的品牌故事和形象，更多的是一种“年轻化”、“生活方式”的代表，强调的是科技、舒适和现代家居。国内消费者在选择家居用品时，除了产品本身，也会考虑品牌是否能带来一种“面子”或“身份认同”。一些传统品牌在国民心中的地位，以及它们所代表的“品质保证”，是新晋线上品牌需要时间去建立和培养的。
缺乏本土化创新： Casper 的产品设计和营销策略是基于欧美市场的理解。虽然其核心技术具有普适性，但在口味、尺寸、甚至一些细节设计上，可能没有完全契合中国消费者的具体需求。例如，中国家庭的床垫尺寸选择可能更多样化，对床垫的边缘支撑、防滑性等方面也有自己的关注点。
4. 替代品的丰富性：
传统弹簧床垫的升级： 传统的弹簧床垫在中国市场上已经有了很大的技术进步，许多品牌也推出了独立袋装弹簧、混合弹簧结构，以及在弹簧层之上增加了乳胶、记忆棉等舒适层，从而在提供支撑的同时，也兼顾了舒适度。这些产品在性能上已经可以满足很多消费者的需求，并且价格更具竞争力。
其他科技材料的应用： 除了记忆棉，市场上还有很多其他类型的床垫，比如纯乳胶床垫、独立弹簧床垫、海绵床垫等，消费者有非常多的选择，不一定会把目光局限于单一品类的卷式床垫。
总而言之，Casper 床垫在国内的“不流行”，并非因为产品本身不好，而是因为它所代表的“线上直销、试用期退货、注重包裹感舒适度”的模式，与国内消费者长期形成的消费习惯、对床垫的认知、对品牌的信任度以及市场竞争格局等诸多因素，存在着一定的“错位”。虽然这类产品在国内的接受度在逐渐提高，尤其是在年轻一代和注重个性化消费的群体中，但要成为主流，还有很长的路要走，需要品牌在本土化、渠道拓展、消费者教育等方面做更多努力。
1. 消费者习惯与偏好根深蒂固：
对“硬床”的传统认知： 中国人的传统睡眠习惯，尤其是老一辈，更偏爱睡硬板床或者非常硬的床垫。这与生活条件、医疗认知（认为硬床对腰好）以及过去人们普遍睡弹簧床垫的经历有关。虽然现在年轻一代的接受度高了很多，但“睡硬床才舒服、才健康”的观念仍然有一定市场。Casper 这类床垫通常主打“舒适”、“包裹感”、“记忆棉”，这些特点与传统认知中的“硬”是有一定距离的。
试睡体验的缺失： 床垫是一个非常个人化的消费品，舒适度是最重要的考量因素。在欧美，线上销售的卷式床垫往往提供很长的试用期（比如100天），甚至可以免费退货。这极大地降低了消费者在线购买的顾虑。国内消费者则更习惯去实体店，亲身躺一躺，感受一下床垫的软硬、支撑、透气等。他们可能觉得，一张床垫要睡好几年，不亲自体验就下单，实在太冒险了。
对“不透气”的担忧： 很多国内消费者对记忆棉、乳胶等“软体”床垫存在一种误解，认为它们不透气，睡起来闷热。虽然现代工艺已经很大程度上解决了这个问题，但这种“老观念”的惯性还是存在的。尤其是在中国一些气候相对湿热的地区，消费者对床垫的透气性非常在意。
2. 市场竞争与渠道优势：
传统床垫品牌的深耕： 国内的床垫市场其实已经非常成熟，并且有许多根基深厚的传统品牌，比如喜临门、顾家家居、梦百合（虽然梦百合也有记忆棉产品，但它更侧重于传统渠道和多品类发展），以及国际品牌如席梦思、丝涟等。这些品牌在线下拥有大量的专卖店、商场专柜，通过多年的品牌建设和销售渠道积累，已经建立了强大的消费者信任度和品牌忠诚度。
价格敏感性与价值认知： Casper 这类品牌的定价通常在中高端区间。虽然它们提供高科技的材料和设计，但在国内消费者看来，一个“没见过”、“没躺过”的卷式床垫，卖到几千甚至上万元，可能会觉得性价比不高，尤其是与线下品牌那些有多年口碑积累、有实体保障的床垫相比。国内消费者更倾向于将钱花在看得见、摸得着、有实体支持的商品上。
物流和运输的限制： 虽然真空压缩卷式床垫解决了运输难题，但对于一些偏远地区或者需要搬运上楼的消费者来说，即使是压缩后体积仍然不小，搬运和拆包也需要一些体力。相比之下，线下购买的床垫，如果选择品牌提供的送货上门和安装服务，会省去很多麻烦。
3. 品牌认知与营销策略的差异：
线上先行与线下为王的逻辑： Casper 的成功很大程度上依赖于其“DTC”（DirecttoConsumer，直接面向消费者）的线上营销模式。它们通过社交媒体、网络广告、内容营销等方式，直接触达年轻、崇尚科技和便利的消费者群体。而国内市场，虽然电商非常发达，但对于床垫这样的大件耐用品，线下体验仍然是重要的决策环节。许多消费者在网上看到广告后，还是会去线下寻找类似的产品进行对比。
品牌故事与文化认同： Casper 的品牌故事和形象，更多的是一种“年轻化”、“生活方式”的代表，强调的是科技、舒适和现代家居。国内消费者在选择家居用品时，除了产品本身，也会考虑品牌是否能带来一种“面子”或“身份认同”。一些传统品牌在国民心中的地位，以及它们所代表的“品质保证”，是新晋线上品牌需要时间去建立和培养的。
缺乏本土化创新： Casper 的产品设计和营销策略是基于欧美市场的理解。虽然其核心技术具有普适性，但在口味、尺寸、甚至一些细节设计上，可能没有完全契合中国消费者的具体需求。例如，中国家庭的床垫尺寸选择可能更多样化，对床垫的边缘支撑、防滑性等方面也有自己的关注点。
4. 替代品的丰富性：
传统弹簧床垫的升级： 传统的弹簧床垫在中国市场上已经有了很大的技术进步，许多品牌也推出了独立袋装弹簧、混合弹簧结构，以及在弹簧层之上增加了乳胶、记忆棉等舒适层，从而在提供支撑的同时，也兼顾了舒适度。这些产品在性能上已经可以满足很多消费者的需求，并且价格更具竞争力。
其他科技材料的应用： 除了记忆棉，市场上还有很多其他类型的床垫，比如纯乳胶床垫、独立弹簧床垫、海绵床垫等，消费者有非常多的选择，不一定会把目光局限于单一品类的卷式床垫。
总而言之，Casper 床垫在国内的“不流行”，并非因为产品本身不好，而是因为它所代表的“线上直销、试用期退货、注重包裹感舒适度”的模式，与国内消费者长期形成的消费习惯、对床垫的认知、对品牌的信任度以及市场竞争格局等诸多因素，存在着一定的“错位”。虽然这类产品在国内的接受度在逐渐提高，尤其是在年轻一代和注重个性化消费的群体中，但要成为主流，还有很长的路要走，需要品牌在本土化、渠道拓展、消费者教育等方面做更多努力。
网友意见
这个技术是我们公司的技术（佛山金龙恒家具），我们在07年注册的专利，之前主要给国外品牌代工生产为主，国外用这种技术的床垫都是我们工厂生产的。
目前在国内我们的销售渠道比较少，我们自己品牌的专卖店数量还太少，以后等我们品牌在国内的专卖店数量多起来后就会常见这种压缩卷包床垫了。
目前我们是唯一一家能够把压缩卷包床垫做硬的寝具企业。
猫爷在抖音上对卷包床垫的讲解 https://www.zhihu.com/video/1246920715095891968
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