如何看待皮耶鲁齐的新书《美国陷阱》？
首先，从作者的身份来看，皮耶鲁齐本人并非一个泛泛之辈。他曾是法国石油巨头道达尔（Total）的高管，并在该公司担任过重要的职位。更关键的是，他曾是2013年道达尔因涉嫌在伊朗的腐败案而被美国司法部提起巨额罚款诉讼的关键人物之一。这本书很大程度上是他个人经历的写照，也是他对于这一事件的深度反思和控诉。因此，他的视角天然带有一种“亲历者”的深刻体验，这使得他的论述充满了细节和情感，而非空泛的理论分析。
其次，这本书的核心论点在于美国司法体系的“武器化”。皮耶鲁齐的核心观点是，美国并非像其标榜的那样，是全球公平竞争的守护者。相反，它利用其国内的法律，特别是《反海外腐败法》（FCPA）和《银行保密法》（BSA），作为一种地缘政治和经济斗争的工具。他认为，一旦美国认为某个国家或公司的行为触犯了其法律，即使事情发生在其他国家、即使该国法律允许，美国也有能力通过巨额罚款、调查甚至起诉，来迫使这些公司就范。他将这种做法形容为一种“陷阱”，一旦踏入，即便缴纳巨额罚款，也难以完全摆脱其阴影。
具体来说，皮耶鲁齐在书中详细描述了美国司法部和证券交易委员会（SEC）如何利用其长臂管辖权，如何在没有充分证据的情况下，通过恐吓和压力来迫使企业认罪或接受巨额和解。他提到，美国律师事务所往往扮演着重要的角色，它们通过对企业内部进行复杂的调查，找出一些微小的瑕疵，然后将其放大，最终形成对企业构成严重威胁的指控。而企业为了避免更严重的损失（例如被禁止在美国开展业务，或者面临难以承受的漫长诉讼），往往不得不选择支付高昂的和解金，即使它们认为自己并无重大过错。
他还特别强调了“忠诚度支付”（Leniency Program）在这种机制中的作用。他指出，美国司法部会鼓励企业提供其竞争对手的信息，并以减免罚款作为回报。这使得整个体系变成了一个“告密者”的乐园，鼓励内部人员举报公司，从而加剧了企业的脆弱性。这种“忠诚度支付”的机制，在他看来，是一种极具破坏性的竞争手段，它使得企业之间的信任荡然无存，也为美国提供了干预其他国家经济事务的绝佳机会。
从道达尔的案例来看，皮耶鲁齐的叙述具有很强的说服力。他详细描述了当年道达尔在伊朗进行石油勘探项目时，是如何按照伊朗当时的法律和国际惯例操作的。然而，当美国对伊朗实施制裁后，道达尔的企业行为就成为了美国司法部门的“靶子”。即便道达尔并非直接违反美国法律，仅仅是因为与伊朗的经济往来，就可能被冠以“腐败”的罪名。他描述了美国司法部如何通过威胁吊销道达尔在美国的经营许可，以及巨额罚款来施压，最终迫使道达尔接受了数亿美元的和解。他认为，这种做法并非为了伸张正义，而是为了惩罚那些不“听话”的企业，同时也是为了给美国企业争取市场优势。
书中也反映了欧洲企业在面对美国司法系统时的普遍困境。皮耶鲁齐指出，欧洲企业在很多方面都缺乏像美国那样成熟和强大的法律工具和保护机制。欧洲的跨国公司在国际竞争中，往往需要面对美国企业利用其法律优势进行的“非对称竞争”。他呼吁欧洲必须对这种“美国陷阱”保持警惕，并开始思考如何构建自己的法律和金融防御体系，以保护欧洲企业的合法权益。
当然，对于这本书的观点，也存在不同的解读和批评。一些评论者认为，皮耶鲁齐的叙述可能带有个人情绪，夸大了美国司法系统的负面影响，而忽视了其在打击全球腐败和维护市场公平方面的积极作用。他们可能会指出，许多企业确实存在违规行为，而美国的法律正是为了追究这些责任。
但总的来说，《美国陷阱》这本书的影响力不容小觑。它成功地引发了关于跨国企业在国际法律环境下所面临挑战的广泛讨论。它迫使人们重新审视美国在国际经济秩序中的角色，以及其法律体系的运用方式。对于那些在国际舞台上运作的企业家、法务人员和政策制定者来说，这本书无疑是一次深刻的警示，也是一次关于如何在这个复杂且充满博弈的世界中生存和发展的宝贵参考。它提醒我们，在看似公平的全球化进程背后，往往隐藏着更深层的权力较量和利益博弈。
网友意见
最新更新：
ps：按照阴谋论者的说法，美国真牛，不但搞定了欧盟最高反垄断机构，还暗中收买了阿尔斯通工会，让工会反对阿尔斯通与德国西门子合并案。
2014年4月29日新华网转引法国路透社消息，法国阿尔斯通工会更反对阿尔斯通与西门子的合并方案。
理由是西门子与阿尔斯通大部分业务重叠，阿尔斯通与西门子合并，可能会引发两家公司大规模裁员：
阿尔斯通的工会警告称，与西门子合并可能意味着两家公司都要大量裁员。阿尔斯通在法国拥有18,000名员工，约占其总雇员的20%；通用电气和西门子分别在法国雇有10,000和7,000人。
法国版的《货币战争》。
我真没想到知乎这么多阴谋论爱好者，阿尔斯通收购案外网报道很多，为什么就没一个人稍微认真看看呢？
通用收购阿尔斯通电气涡轮发电及电网设备部门，报价94亿欧元。
德国西门子则提出现金+资源置换收购方式：收购价格与通用最初报价94亿相同，同时把西门子高速铁路和机车业务注入阿尔斯通，并承诺三年不裁员。
后来通用为了与西门子竞争，同样采取了现金+资源置换收购方式，通用把自己的机车业务也并入了阿尔斯通，并且与也承诺三年不裁人。
收购价提高到123.5亿欧元。
也就是说通用比西门子出价总体高了接近30亿欧元，其他条件一样。
还有两件事非常确定：
2004年西门子就想收购阿尔斯通，被当时法国总统萨科齐否决了。
现任法国总统马克龙当时是法国经济部长，他拥有对收购案说不的“一票否决权”，但是马克龙并没有否决通用收购阿尔斯通电气涡轮发电及电网设备部门。
另外，通用收购阿尔斯通方案，早在美国抓捕皮耶鲁齐之很早就得到了阿尔斯通大股东——持股29%的法国综合企业Bouygues的支持，阿尔斯通管理层也倾向于被通用收购。
为什么阿尔斯通管理层倾向于被通用收购：
阿尔斯通和西门子在蒸汽涡轮机、近海风电、水电和输电网业务方面均是直接竞争对手，而通用电气在近海风电与水电领域方面则是空白。鉴于西门子和阿尔斯通法国业务的重叠程度更高，这意味着通用电气的收购方案可能导致的裁员量更少。
为什么阿尔斯通愿意被通用/西门子收购：
阿尔斯通2013财年销售额为203亿欧元，净利润为9.32亿欧元。
财报还显示，在2013财年阿尔斯通电力业务营收约为150亿欧元，占公司全球营收的71%。
阿尔斯通有没有通过商业行贿来不正当竞争？
有。（这一点，皮耶鲁齐本人也承认。）
皮耶鲁齐有没有认罪？
有。
美国检方或FBI取证过程有问题吗？有屈打成招吗？
如果皮耶鲁齐的律师团队能获得这样的证据，相信皮耶鲁齐也不会做诉辩交易，以认罪换轻罚了。
所以，阿尔斯通的皮耶鲁齐跟华为的孟晚舟相似吗？
到目前为止，说相似的人，你不是等于在说，华为跟阿尔斯通一样，确实违法犯罪了吗？
感谢邀请；
这本书刚刚读过，其中的每个字都让我想到70年代-80年代的美日贸易战的来往，当时日本也是301条款的第一个适用者；
与其评论它的可读性，不如从历史回溯的角度对照一下这本书与当年美日贸易来往的关系，对照看待美方在那场70年代的贸易争端中所使用的政策武器，以及对日韩两国的先进科技产业造成的影响；
我们都知道Trump是里根经济学的拥趸（共同点是反凯恩斯学派了），他在经济战略上几乎效仿里根，甚至重新委任了早已退隐的里根助手莱特希泽，这位律师是当年对日贸易战以及草拟301条款和后来广场协定的重要参与者，如今他几乎做了同样的事。
当年在莱特希泽行动以前，美国已经进行过对日本出口的打压，美国的贸易法案是基于此目标制定了301条款，单边的规定了一堆有损害美国利益的行为。通俗一点说，这个条款的意思是：谁要是让美方的企业没赚到钱，国家就用这个条款去制裁它。这项条款完全没有把国际贸易规则放在眼里。
后来，美方用301条款对日本发起过15起调查，包括汽车/钢铁/电信/半导体/制药等。先是针对日本高效的钢铁行业，301条款发挥作用开始加征关税，后来，美方企业又竞争不过低成本的日本电子业，于是301条款对所有日本电子产品征收了100%的关税。当年，还逮捕过日立的几名高管，指控他们涉嫌窃取IBM技术。
80年代的时候，美日两方还签订了所谓的芯片产业协定，日本不但同意约束自己在美市场规模，甚至还为美方的半导体产口在日本市场销售设置了20%的市场份额。这是历史的分界线，日本半导体产业就此阵亡。在这期间，因为硅谷超过7成的科技公司砍掉了DRAM业务，韩国人赶紧抓住了这难得的历史机遇，游说克林顿政府只给韩国0.74%的半导体反倾销税，而给了日本100%的反倾销税，韩国半导体从此无比鸡贼的崛起，日本则从此失去这一块重要的科技市场。
再之后，是广场协定的出台，先是指责日方操纵汇率，此后日本银行开始抛售美元，紧接着是房地产，而后是各行各业的下行趋势，日本基本失去了在70年代引为以自豪的科技产业先驱的地位。
所以《美国陷阱》中描述了很多情节，但真实回溯了日美贸易战这段历史，你会发现在几个不同情景中所使用的经济和司法的武器都是相同的，政治目的和历史影响也是相同的。
可能是因为对美国司法系统稍有接触，阈值提高了，对书中提到的一些现象甚至有了种见怪不怪的感觉。
书中对美国司法系统诟病最深的，莫过于辩诉交易，美国法律行业自己也意识到了这点。根据全国刑事辩护律师协会（National Association of Criminal Defense Lawyers）2018 年的一份报告，在 2017 年，在联邦体系中，有 97.2% 的刑事案件被告人选择通过辩诉交易而认罪，放弃了得到开庭审判的机会。也就是说，每 100 个被联邦检察官起诉的人之中，97 个会直接认罪。而在 30 年前，虽然辩诉交易已经盛行，但至少还有 20% 的被告人能够由陪审团来决定自己是否有罪。
报告链接：https://www.nacdl.org/trialpenaltyreport/
不认罪可以吗？《美国陷阱》一书从亲历者的视角，指出了存在的问题：
首先，检察官可能会在起诉中「漫天要价」，提出不必要的多项指控（行内被称为 over-charge，跟过高的定价是一个意思，是个多义词的梗）。例如，本书作者皮耶鲁奇因为就面临125 年的理论最高刑期 - 因为检察官对于跟他相关的五笔商业贿赂款项都单独提出了指控，还附加了协助洗钱的罪名。这种骇人的理论刑期，很容易吓懵被告人，让他们见到一点认罪换取较轻指控的甜头，就会像是抓住救命的游泳圈一样答应认罪。
其次，检方可能抛出普通被告人难以应对的复杂诉讼策略，让被告人知难而退。《美国陷阱》提到，对于皮耶鲁奇涉嫌的商业贿赂案件，检方一共列出了 150 万项证据，几乎涵盖了阿尔斯通集团十多年间所有和他所在部门相关的通信往来。皮耶鲁奇的律师直接表示，他们难以完整审阅这些证据来组织辩护。
再者，辩诉交易也能能真实地运用「囚徒困境」策略。例如，书中提到，美国联邦检察官在起诉作者皮耶鲁奇时，同时对阿尔斯通的其它管理层人员进行刑事调查，并且暗示道，如果其他人先开口认罪的话，或许皮耶鲁奇就无法享受到优惠的认罪协议条件了。像这样的心理战，并不违反诉讼程序，检察官对于提出怎样的认罪协议具有高度的自主裁量权。
对于这样的一套辩诉交易体系，皮耶鲁奇感到莫名惊诧，但对于了解美国司法实践的人来说，可能又是见怪不怪了。
这本书除了辩诉交易之外，还涉及美国法律的境外适用问题、法国公司的管理制度缺陷问题等等。有人将书中的阿尔斯通集团比作「法国华为」，在我来看，是不太准确的。
阿尔斯通在某种程度上的确「作恶」了，频繁利用买办进行贿赂，买通东南亚国家的议员，以不正当手段竞争当地的投标项目。换位思考一下，如果外国公司在中国腐蚀我们的地方政府、扰乱正常的市场秩序，这样的行为恐怕有良知的人并不会感到同情。大家姑且把它当作一本亲历者对美国刑事系统的长篇口述，而不必用太强的代入感去看待，才能更好地长知识。
那个法国的某位潜在的总统竞选人，在一个酒店性骚扰一名丑的不行的黑珍珠保洁。搞得好像法国找不到那么丑的黑妞似的，结果好像当事人被扣押了一段时间，也直接导致其政治生命的终结，后面因为原告黑珍珠有谎话偏好甚至是诈骗前科，当事人被放出来了。
其实很多时候我们看的事件，它真就是个标志性的政 治语言，不需要太多的真实信息去填充它，毕竟成本还是比较高的。
当然中国不是法国，从某种观点看，这其实是另外一种标志性的提示，那些商贸往来者要注意，出事之前，要知道保险在哪里买，哪家才能按合同兑现。
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