为什么总有人说从事金融行业的人，学历和学校都不重要，最重要的是有关系和资源？
首先，得承认金融这行确实是一个高度人脉驱动的行业。这和其他很多行业不太一样。为啥这么说？
信息不对称是常态： 金融的核心是信息和钱。很多时候，真正有价值的投资机会、交易信号、客户资源，并不像公开招聘信息那样挂在网上等你来投递。这些信息往往是靠口耳相传，靠信任传递的。谁能告诉你哪个公司正在谋划一个大项目？谁能帮你牵线搭桥认识某个关键的决策者？这些都不是你在学校里能学到的。
风险管理与信任： 金融交易牵扯到巨大的资金，风险非常高。委托别人管理巨额财富，或者跟别人进行大额交易，你肯定得先信任对方。而信任，往往建立在长期的交往、共同的圈子、甚至是背景的相似性上。一个你能叫得上名字、知道他家底的“关系户”，在某些时候可能比一份漂亮的简历更能打动人。
“内部人”优势： 很多时候，金融机构的招聘并非完全公开透明。尤其是对于一些核心岗位或者实习机会，内部推荐、员工介绍往往是更直接有效的渠道。想想看，如果你在招聘会上遇到一个跟你校友或者朋友关系不错的人，他对你产生好感的几率是不是会比一个完全陌生的人大得多？而且，内部推荐的人更容易被HR和业务部门“关照”一下。
资源对接的价值： 金融机构需要的是能够带来业务、带来客户、带来项目的人。如果你有自己的客户群，或者能接触到很多有融资需求的企业，那么你的价值就不言而喻了。而这些“资源”，恰恰是很多时候通过“关系”才能建立和维护的。
所以，从这个角度看，“关系和资源”在金融行业确实扮演着非常重要的角色。有时候，一个有强大客户资源或者能带来大量交易量的“关系户”，即使学历背景一般，也可能比一个名校毕业但缺乏实操经验和人脉的应届生更受欢迎。
但是，这是否意味着学历和学校就真的“不重要”了呢？ 我觉得不是的。
敲门砖和基本功： 你得承认，名校光环、漂亮的学历背景，在很多时候仍然是进入顶级金融机构的“敲门砖”。很多公司在筛选简历的时候，第一关往往就是学历和学校的“背调”。名校的学习环境、培养的逻辑思维、扎实的专业知识，是金融工作所需的基础。没有这些基础，即使有关系，你也很难真正胜任工作，更别说在里面长久发展了。你想想，如果一个公司只看关系，那岂不是成了“关系户”的天下？这对于公司的长期健康发展和专业性是有害的。
区分不同层级： 这种说法更多地适用于进入行业后期的发展和向上流动，或者在某些特定的、对人脉依赖性极强的岗位上。对于刚入行，尤其是应届生来说，学历和学校仍然是证明你学习能力、基础知识和潜力最直接的指标。如果你想进入投行、基金管理、外资银行等这些门槛相对较高的领域，没有一个过硬的学历和学校背景，你可能连第一轮的筛选都过不了，更别提建立你的“关系和资源”了。
知识和技能的更新： 金融行业变化很快，新的产品、新的法规、新的技术层出不穷。即使你一开始靠关系进去了，如果你的专业知识和技能跟不上，很快就会被淘汰。名校的训练往往能让你更快地适应这种变化，并且培养自主学习的能力。
那么，为什么会有人“总有人说”呢？这背后可能还有一些其他的原因：
幸存者偏差： 那些因为有关系和资源而获得成功的人，他们的故事往往更容易被看到和传播。而那些靠扎实学历和努力但缺乏资源的人，可能默默无闻或者发展缓慢，他们的经历不会成为大家讨论的焦点。
抱怨与自嘲： 有时候，这种说法也是很多在金融行业打拼但感觉上升困难的人的一种抱怨和自嘲。他们可能觉得自己付出了很多努力，但还是比不上那些有“背景”的人，所以会用“关系最重要”来解释。
对行业现实的洞察： 当然，也有很多人确实是深刻洞察了金融行业的某些“潜规则”，并且以此作为指导自己职业发展的方式。他们会积极地去拓展人脉，经营自己的“资源圈”。
总而言之，这句话可以理解为对金融行业“人脉属性”的强调。在金融这个圈子里，你拥有的“人脉”和“资源”确实能极大地加速你的职业发展，甚至成为某些时候的决定性因素。但它绝对不是一张“万能牌”，也不是让你忽略自身学习和能力提升的理由。
你可以把学历和学校看作是“入场券”，而关系和资源则可能是“加速器”或者“捷径”。没有入场券，你根本没法开始比赛；有了入场券，但如果你没有足够的实力和“加速器”，你可能只能慢慢跑。
所以，如果你想在金融行业有所成就，最理想的状态是：拥有扎实的学历和专业能力作为基础，同时积极、有策略地去建立和维护自己的人脉和资源网络。 两者相辅相成，才是硬道理。那些只强调其中一方面的人，可能都只是看到了事情的某个侧面。
网友意见
先说答案，不完全同意，关系资源本身很重要，但持续产生关系资源的能力更重要。
分情况来看，先说我最熟悉的二级市场，人脉关系几乎用处不大。
研究员的人脉圈分为两类，一类是以上市公司高管为代表的实业届，一类是以买方为代表的金融圈。企业方面，只要你的券商名气还行，通常想去约调研是不难的，这是平台的力量，跟个人没关系。我第一次调研上市公司的时候，穿了一个蓬蓬裙、脖子上挂了一副手套就去了，董秘也很宽容，除非情商太低，几乎没有企业想得罪卖方研究员，上市公司尤甚。
而金融圈子很小，想见什么研究员，让销售去约就是了，自己有名气后，大佬会自己请你去路演，因为路演本身给他们提供价值，熟悉不熟悉有用么，有，降低沟通成本，但重点是你能带给对方什么价值，这行里，时间是最大的机会成本和沉没成本，他听了你的路演就可能错过另一场，去了你的调研就可能错过另一家，那就有可能错过一个牛票，也有可能挖掘一个好公司。所以，我一直不建议研究员过早出来路演，口碑非常重要，第一次路演不知所云、浪费了客户时间，以后想再约可就难了，而如果一炮打响，后面想认识想约哪位大佬，都是相对容易的。
说白了，对于这个圈子里的人而言，时间就是金钱，你在有限的时间内，不能给对方提供最大的价值（当然这个价值可以是多方面的，因为研究变现的渠道也越来越多），不管性格多好，中长期很难维持相当数量的人脉，大家都功利，当然也很公平，对新人有好处。坏处是会形成职业病，生活中对于别人浪费自己时间的行为异常反感，嘴上不说，心里早就diss无数遍了（我总是被老妈吐槽对她没耐心）。
再说一级市场，可能比二级更需要混圈子，但依然是建立在专业基础之上的。
一级市场存在更多的信息不对称、很多项目你未必有机会接触的到，加上退出期限的缘故，大家都爱参与明星项目，公认的好项目就那么几个，价格又不能像二级市场一样随时受供需关系波动，这就容易产生幻觉，认为关系够硬才有用，于是不少人就陷入到积累人脉的陷阱之中。
但其实从企业角度而言，每个项目涉及到的利益一般都是千万以上级别的，需要摆平的是方方面面的关系，除非你是某二代那种非常硬的背景（这种也很流行，比如某些外资投行特别喜欢招这样的人拿项目），谁也没比谁的关系更牛一些，尤其是大项目，公司恨不得出动全部关系各路人马，去谈利益交换，比如原来华泰联合出了名的总裁亲自盯项目一线，这对企业的吸引力太大了，反而对于项目内个人的关系人脉要求没想象得高，最多也就是降低一些信任成本和沟通成本罢了。
圈子里常传的一句话，叫做感情都是做事做出来的。这话怎么理解？一个项目下来，你的专业能力、靠谱与否、人品咋样，大家都是人精，基本上都有判断了。能力强的，比如擅长设计交易架构、比如熟悉行业能为企业战略出谋划策、比如清楚外汇规则搭建资金进出方案，大家都会愿意和你合作，慢慢传开，人脉积累是自然的。但如果没有真才实学，只是靠嘴皮子或者混一般圈子的方法会做人而已，大家也很难愿意拿着上万千过亿的项目带你玩。
所以，我一直很反感那些说投行不过是左手倒右手的活，人脉才是核心竞争力之类的话。金融的核心在于风控，背后的逻辑是合适的钱与合适的项目匹配，怎么匹配，就取决于你基于宏观、行业、企业商业模式、财务状况、股权架构、人事背景等多方面的综合判断，作出风险收益比的判断，再找到相对应的资金。这个过程，对于立志于在这行打拼出一番事业的人而言，才是正途。
很荣幸，见识过这些牛人，才知道真正的方向在哪里，没有一开始就走偏了路。过硬的专业知识，永远是非世家子弟的立身之本，这是1，其它人脉也好、情商也好，都是1后面那个锦上添花的0。
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