当事人委托律师时对比价格，如果律师表明“可以低价，但我会随便搞”，当事人的心态会产生怎样的变化？
当事人找到律师，本是带着解决问题的期望和信任，尤其是在谈论费用时。这时，如果律师抛出“可以低价，但我会随便搞”这种说法，当事人的心态绝对会经历一个剧烈的过山车，而且这个过程充满了复杂和矛盾。
首先，初步的“诱惑”和随之而来的“警惕”。
当事人听到“可以低价”的时候，第一反应往往是惊喜。毕竟，法律事务的费用确实不菲，能省钱总是好事。尤其是在经济压力较大的情况下，低价会立刻抓住他们的注意力，甚至会觉得这位律师“实在”，懂得为客户考虑。
但紧接着，“但我会随便搞”这几个字就像一盆冷水，瞬间将这份喜悦浇灭，取而代之的是一股强烈的警惕和不安。这是一种非常拧巴的心理。他们想省钱，但更怕因此耽误事，甚至把事情搞砸。低价的诱惑被“随便搞”的风险无限放大了。
然后，对律师专业性和责任感的怀疑。
这句话直接触及了律师的核心价值：专业能力和职业操守。当事人会立刻开始怀疑这位律师的专业水平。如果他能“随便搞”，那他是不是根本就没有认真对待案件的打算？他的“随便搞”是真的技不如人，还是根本就是一种“懒政”？
更重要的是，他们会怀疑律师的责任感。律师的职责是尽最大努力维护当事人的合法权益，而不是抱着一种“能做就做，不能做也无所谓”的态度。这句话暴露了律师可能缺乏应有的责任心和敬业精神。当事人会觉得，这位律师是不是把他们的案件当成了“橡皮球”，可踢可不踢？
紧接着，对结果的担忧和自我价值的贬低。
如果选择了这位律师，当事人就会开始反复预演可能的结果。“随便搞”意味着什么？是证据搜集不全？是法律程序出错？还是庭审时敷衍了事？他们会因为担心这些潜在的后果而焦虑不安，脑海里充斥着各种不利的想象。
这种担忧还会延伸到对自身价值的怀疑。他们可能会想：“难道我的事情不值得被认真对待吗？难道我就只能找到这种敷衍了事的律师吗？”这会让他们感到沮丧和无力，觉得自己面对的不是一个公正的体系，而是一个充满不确定性和暗箱操作的泥潭。
然后是信任感的彻底崩塌和后悔的预感。
信任是律师与当事人之间最重要的基石。这句话的出现，无异于在基石上凿了一个大洞。当事人会觉得，这个人根本就不值得信任。他开出的价格，与其说是一种优惠，不如说是一种变相的“交易”，拿低价换取了“不尽责”的许可。
即使最终选择了这位律师，即使价格确实很低，当事人也很难摆脱心中的芥蒂。他们会在接下来的整个过程中都保持高度的紧张和不信任，时刻担心事情会朝着最坏的方向发展。如果事情真的不顺利，他们会更加确信自己的选择是错误的，并会感到深深的后悔，觉得自己当初不应该为了省一点钱而冒险。
甚至，他们可能会产生对整个法律行业的负面印象。
如果这种经历足够糟糕，当事人不仅会否定这位律师，还可能将这种负面体验泛化到对整个律师行业的看法上。他们会觉得律师都是“唯利是图”的，都是“看人下菜碟”的，都是不愿意真正帮助弱者的。这对于律师这个职业的声誉是一种打击。
举个例子来说，一位辛辛苦苦打拼半辈子的小老板，因为合同纠纷需要找律师。他找到一位年轻的律师，希望尽快解决问题，但又不想花费太多。当他听到“价钱你放心，肯定给你弄得妥妥的，不过就是走个过场，我也会随便搞搞，不会太费力气”这样的话时，他可能会瞬间从“终于找到帮手了”的心情，跌落到“我的案子是不是就要被草率处理了？”的焦虑。他会想象律师在法庭上不屑一顾的表情，想象律师随手提交的几张纸，而这些纸张却关乎着他多年的心血。他会感到一种深深的无力和被背叛感。
总而言之，律师说出“可以低价，但我会随便搞”这句话，非但不会让当事人感到满意，反而会引发一连串的负面心理反应：从最初的欣喜到警惕，从对专业性的怀疑到对结果的担忧，从信任的崩塌到潜在的后悔，甚至可能对整个行业的印象产生负面影响。这是一种非常不专业且具有破坏性的沟通方式。
首先，初步的“诱惑”和随之而来的“警惕”。
当事人听到“可以低价”的时候，第一反应往往是惊喜。毕竟，法律事务的费用确实不菲，能省钱总是好事。尤其是在经济压力较大的情况下，低价会立刻抓住他们的注意力，甚至会觉得这位律师“实在”，懂得为客户考虑。
但紧接着，“但我会随便搞”这几个字就像一盆冷水，瞬间将这份喜悦浇灭，取而代之的是一股强烈的警惕和不安。这是一种非常拧巴的心理。他们想省钱，但更怕因此耽误事，甚至把事情搞砸。低价的诱惑被“随便搞”的风险无限放大了。
然后，对律师专业性和责任感的怀疑。
这句话直接触及了律师的核心价值：专业能力和职业操守。当事人会立刻开始怀疑这位律师的专业水平。如果他能“随便搞”，那他是不是根本就没有认真对待案件的打算？他的“随便搞”是真的技不如人，还是根本就是一种“懒政”？
更重要的是，他们会怀疑律师的责任感。律师的职责是尽最大努力维护当事人的合法权益，而不是抱着一种“能做就做，不能做也无所谓”的态度。这句话暴露了律师可能缺乏应有的责任心和敬业精神。当事人会觉得，这位律师是不是把他们的案件当成了“橡皮球”，可踢可不踢？
紧接着，对结果的担忧和自我价值的贬低。
如果选择了这位律师，当事人就会开始反复预演可能的结果。“随便搞”意味着什么？是证据搜集不全？是法律程序出错？还是庭审时敷衍了事？他们会因为担心这些潜在的后果而焦虑不安，脑海里充斥着各种不利的想象。
这种担忧还会延伸到对自身价值的怀疑。他们可能会想：“难道我的事情不值得被认真对待吗？难道我就只能找到这种敷衍了事的律师吗？”这会让他们感到沮丧和无力，觉得自己面对的不是一个公正的体系，而是一个充满不确定性和暗箱操作的泥潭。
然后是信任感的彻底崩塌和后悔的预感。
信任是律师与当事人之间最重要的基石。这句话的出现，无异于在基石上凿了一个大洞。当事人会觉得，这个人根本就不值得信任。他开出的价格，与其说是一种优惠，不如说是一种变相的“交易”，拿低价换取了“不尽责”的许可。
即使最终选择了这位律师，即使价格确实很低，当事人也很难摆脱心中的芥蒂。他们会在接下来的整个过程中都保持高度的紧张和不信任，时刻担心事情会朝着最坏的方向发展。如果事情真的不顺利，他们会更加确信自己的选择是错误的，并会感到深深的后悔，觉得自己当初不应该为了省一点钱而冒险。
甚至，他们可能会产生对整个法律行业的负面印象。
如果这种经历足够糟糕，当事人不仅会否定这位律师，还可能将这种负面体验泛化到对整个律师行业的看法上。他们会觉得律师都是“唯利是图”的，都是“看人下菜碟”的，都是不愿意真正帮助弱者的。这对于律师这个职业的声誉是一种打击。
举个例子来说，一位辛辛苦苦打拼半辈子的小老板，因为合同纠纷需要找律师。他找到一位年轻的律师，希望尽快解决问题，但又不想花费太多。当他听到“价钱你放心，肯定给你弄得妥妥的，不过就是走个过场，我也会随便搞搞，不会太费力气”这样的话时，他可能会瞬间从“终于找到帮手了”的心情，跌落到“我的案子是不是就要被草率处理了？”的焦虑。他会想象律师在法庭上不屑一顾的表情，想象律师随手提交的几张纸，而这些纸张却关乎着他多年的心血。他会感到一种深深的无力和被背叛感。
总而言之，律师说出“可以低价，但我会随便搞”这句话，非但不会让当事人感到满意，反而会引发一连串的负面心理反应：从最初的欣喜到警惕，从对专业性的怀疑到对结果的担忧，从信任的崩塌到潜在的后悔，甚至可能对整个行业的印象产生负面影响。这是一种非常不专业且具有破坏性的沟通方式。
网友意见
请牢牢记住，当事人上衣口袋里随时都有一个已经打开录音功能的手机。
现在投诉也很方便，会上网的，出了会议室，到律所前台借用一下wifi，就可以上传录音完成举报，你就毁了；哪怕是不会上网的老农民，到打印店花点钱把你的录音刻个光盘，再请人打两行字到A4纸上，一个简短的举报信就完成了，成本可能也就十几二十块。出了照相馆找个邮筒，往律协一寄，你也毁了。
你要在心里默默想清楚自己对委托人说的话，每一句每一字，过不过得去投诉这一关。偶尔过不去是正常的，人不是圣人；但是要是经常过不去，那你的执业证就像是在太平洋里，狂风暴雨中的一叶扁舟。
好问题，这归根到底是产品供给的事儿。
我们去买车，如果预算不够，可能就会放弃顶配版，选择次顶配，甚至丐版。
我们去买房，如果预算不够，那么在地段、朝向、面积之类的元素上肯定就要有所妥协。
如果你觉得一杯喜茶30有点贵，那隔壁的一点点只要15-18，未尝不是好选择。
那为什么到了律师这儿，就只有“接受”和“走开”两个选项了呢？
恰好前些日子我们接了一个常年法律顾问的业务，中间沟通的过程可以简单分享一下。
客户：倪律师，我觉得你们团队真的很不错，你们的法律顾问价格是多少？
我：法律顾问不贵的，市场上都有行价。今年经济环境不太好，我们也调整了价格，6万元/年就可以了。
客户：6万元还是有点贵啊，能优惠吗？
我：如果第一年工作量不大的话，我们第二年肯定会给你降价的。但第一年没法，大家都是这么多。如果我给你随便减价的话，其他客户就有意见了。
客户：但我们这个月确实没有6万元预算，那怎么办呢？
我：如果实在不行的话，可以分期付款，具体看看公司的财务规划？
客户：这也不太好说啊，今年形势这样，几个月后的事儿谁又说得准呢？
我：我明白了（拿出平板电脑，展示常年法律顾问服务的服务条款）。你看看这几个服务内容（指向会议、谈判、发律师函等条款），这几个服务内容说实话触发频率不高，但一旦触发的话工作量还是有点大。如果你同意的话，我们可以去掉这几项服务内容，这样就只给你4万元就可以了。其他客户要是问起来，我们也说得过去。
客户：那触发频率高的服务是什么？
我：主要是法律咨询、合同文书这两项。这两项是核心内容，不会减配的。
客户：没问题，那就这么签吧。
我强调一下，我们团队从来不搞“看人下菜”这种谈判方式，我们报价的唯一依据就是工作量。不会因为客户有钱，就敲竹杠。我们的客户里，年营收过亿的有好几家，但他们的法律顾问费仍然停留在10万元左右。因为他们的业务是高度同质化的，律师工作量并不大。我们提供多少价值，就收多少报酬，挣的都是诚实钱，晚上睡觉也安心。但相反，我们也不会因为客户哭穷就随便降低收费标准，否则我们怎么面对正常付费的客户？
回到这个问题来，“可以低价，但我会随便做”，这个态度肯定是要不得的。但是，你完全可以分拆服务的类别，划分服务的不同标准，从而做出不同的套餐式组合。如果客户认为价格太高，那选便宜的套餐就可以了。
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