销售高手最常用的销售技巧有哪些？
第一招：深入敌后，先做“功课”
这听起来有点夸张，但事实就是如此。真正的销售高手，在联系客户之前，绝不会像无头苍蝇一样。他们会花大量时间去做“功课”。
目标客户画像： 不是简单知道客户的名字和公司，而是要弄清楚这家公司是做什么的，主营业务是什么，市场定位如何，有没有面临什么挑战，公司规模多大，决策链是怎样的。如果是在线销售，我会去翻看他们的官网、公众号、知乎、B站，看看他们平时在分享什么内容，用户反馈如何。如果是线下销售，我会研究行业报告，了解客户所在行业的趋势和痛点。
关键人物研究： 找到最有可能做决策的人，甚至是有影响力的人。了解他们的职位、职责、可能关注的焦点（是降本增效？提升效率？扩大市场？还是品牌形象？），甚至通过LinkedIn等平台，了解他们的职业背景、教育经历、甚至是兴趣爱好（当然，这招要谨慎使用，不能显得过于窥探隐私）。
痛点挖掘： 知道他们的“痛点”，这是销售的灵魂。高手不会上来就推销产品，而是会站在客户的角度，思考“他们现在有什么问题是我能解决的？”。这些痛点可能是效率不高，成本太高，市场份额被挤压，或者是一个新的机遇他们还没抓住。
为什么这招管用？ 因为你带着“准备”去找客户，你的每一次提问、每一次建议，都能直击要害，让客户觉得你懂他们，而不是一个只想着卖东西的推销员。这种“专业感”和“信任感”，是成交的第一块砖。
第二招：倾听比说更重要，耳朵比嘴巴值钱
这一点，无数培训都会强调，但真正做到“深度倾听”的，却不多。高手们的耳朵，是真的在“工作”。
积极倾听： 这不是光听着，而是边听边思考。他们会用肢体语言（点头、眼神交流）和语言回应（“嗯，我明白了”，“您刚才提到的这点很有意思”）来表明你在认真听。
挖潜提问： 听客户说完，不是急着接话，而是会通过开放式问题，引导客户说出更多信息。“您刚才提到‘效率提升’，能不能具体说说，目前在哪些环节觉得效率不够高？”“您对‘成本控制’的期望，是希望降低多少？”。这些问题，往往能挖出客户自己都可能没清晰表达出来的深层需求。
复述和确认： 把客户说的关键点，用自己的话复述一遍，并加以确认。“所以，如果我理解得没错，您目前最担心的问题是… 对吗？”这不仅能确保你理解无误，也能让客户感到被重视，加深理解。
为什么这招管用？ 因为客户最想做的，是把他们自己的想法、困惑、需求表达出来。当你给予足够的耐心和专业的引导，他们会自然而然地信任你，愿意和你分享更多。更重要的是，你通过倾听，才能真正找到切入点，为他们提供最合适的解决方案。
第三招：价值塑造，让“好”变“必须”
销售的本质，是将“想要”变成“需要”，甚至“必须”。高手们擅长将产品的“功能”转化为客户能感受到的“价值”。
FABE法则的应用： Feature（特点） Advantage（优势） Benefit（利益） Evidence（证据）。不是简单罗列产品有什么功能，而是要说明这个功能有什么特别之处（优势），这个特别之处能给客户带来什么好处（利益），以及有案例或数据可以证明（证据）。
举个例子： 某款软件的“自动报表生成”功能。
Feature (特点): 我们的系统可以自动生成周报和月报。
Advantage (优势): 相较于手动填写，它省去了大量重复性工作。
Benefit (利益): 这意味着您的团队每周可以节省出58小时的宝贵时间，让他们能专注于更具战略性的任务，并且报表数据更准确，减少了人为错误带来的风险，有助于您做出更明智的决策。
Evidence (证据): 像XX公司，在使用我们的系统后，其财务部门的报表编制效率提升了30%，并且因为数据准确性提高，上季度的决策失误率降低了15%。
场景化描述： 把产品融入客户可能遇到的真实场景中去讲。客户听懂的是“这对我是什么”，而不是“这个东西有什么”。
投资回报率 (ROI) 的计算： 如果你的产品能为客户带来成本节省或收益增长，一定要想办法量化。哪怕是粗略估算，也能让客户看到实实在在的好处。
为什么这招管用？ 因为客户购买的不是产品本身，而是产品能为他们带来的改变和解决的问题。当你清晰地描绘出这种改变，并且让客户觉得这是“划算的投资”，购买决策就水到渠成了。
第四招：异议处理，化“不行”为“可以”
遇到客户的反对意见，是销售过程中最常见也最关键的环节。高手们不会回避，而是将其视为深入了解客户需求的机会。
理解和认可： 在客户提出异议时，首先要做的不是反驳，而是理解和认可。“我非常理解您为什么会这么想，这确实是个需要考虑的问题。”
探究根源： 很多异议背后，隐藏着的是信息不对称、误解，甚至是客户内心的顾虑。“您提到价格太高，能具体说说，您觉得什么样的价格才更合理？或者说，您认为什么样的价值才能支撑这个价格？”
转换和重塑： 针对客户的异议，用前面提到的“价值塑造”方法，从新的角度去解释。
价格异议： 强调“价值”远大于“价格”，或者将其与客户将要节省的成本、获得的收益进行对比。
功能疑虑： 提供更多案例、演示，或者邀请客户试用。
时机问题： 了解客户认为“时机不成熟”的具体原因，并尝试解决。
“三明治”技巧： 肯定（优点） 异议点（处理） 肯定（优点）。
为什么这招管用？ 因为异议往往是客户在做决策前的最后一道防线。你越是能从容、专业地处理这些异议，就越能赢得客户的信任，打消他们的顾虑，最终促成交易。
第五招：临门一脚，促成与跟进
谈了很久，感觉一切都好，但最终还是需要一个“推一把”的力道。
适时促成： 在你觉得客户的疑虑已经消除，并且对产品表现出明显兴趣的时候，就可以尝试进行促成。
选择型促成： “您是倾向于选择X套餐还是Y套餐？”
假设型促成： “如果咱们今天确定了，您希望最快什么时候开始实施？”
直接促成： “您看，我们的方案都梳理好了，要不我们今天就把合同签了？”
及时跟进： 即使没有当场成交，也要做好跟进。但跟进不是不停地打电话、发信息，而是要“有价值”的跟进。
提供额外信息： “您上次提到的XX问题，我找到了一篇行业报告，您可以参考一下。”
分享成功案例： “看到XX公司最近又通过我们项目达成了XX目标，我想这可能对您也有启发。”
关注客户动态： 了解客户公司是否有新的政策、新的需求出现，在合适的时机再次联系。
建立长期关系： 即使这次交易没成，或者已经成交，好的销售高手也会将客户纳入自己的关系网络，保持长期的、非功利性的联系，为未来的机会做铺垫。
为什么这招管用？ 因为很多客户虽然有意愿，但总是“差一点”下定决心。适时的促成，能给他们一个明确的信号。而高质量的跟进，则能让你在客户的决策过程中，始终保持一个有分量的存在感。
总结一下，这些销售技巧，说到底，都围绕着一个核心： 站在客户的角度，解决客户的问题，提供客户需要的价值。 卖得好的人，往往不是最能说的人，而是最能听、最能理解、最能提供解决方案的人。
这些方法，不是什么秘籍，而是需要反复练习、不断调整的。每一次拜访，每一次沟通，都是一次学习的机会。希望我的这些“掏心窝子”的话，能对大家有点启发。在这个市场里，只有不断学习，不断进步，才能成为真正的“高手”。
网友意见
我觉得很多回答讲大道理，貌似没有几个说「招数」的，这里我来解密一下，销售套路，给诸君学习。
之前2个月时间以兼职身份拿到了全公司10家门店，80名全职员工的销售冠军，从极度内向在门口喊欢迎光临都不敢，从所有人都说「你不适合销售还是好好念书吧」，到拿下销售冠军，打了所有不「认识」我的人的脸，心得甚多。
这里倾囊传授给各位。
晓老师销售第一式：察言观色，学会取舍
不管是线上服务，还是线下，都要快速筛选精准的客户，把自己有限的精力，放在认可你并且愿意为获得产品付出的人身上，就好比谈恋爱，花十年追一个讨厌你的女生，和花十年去经历去爱，前者是一无所获浪费青春，后者是怎样，不言而喻。
举个以前我正式做销售之前的小例子。
大三的时候我找了一个兼职，是帮某电池生产商把电池卖给经销商，然后我骑着自行车全市里跑。
第一天我很礼貌地走进每一家超市，进去问「你好，我是XXX电池的代理，请问你这里需要电池嘛？」结果大部分都是看着电视磕着瓜子摆摆手，一天下来才跑了10几家店，最后终于有一个阿姨看我可怜，完不成任务，才拿了几件。
一天才赚了30的提成。
后来我发现不行，这个太慢了，我得提高效率，不能把大把的时间浪费在拒绝我，不认可我的人身上。
然后我的做法是骑车路过超市不停，大喊一声「要电池嘛？」「不要」然后我就继续骑车飞，这样一天下来，我居然跑了50多家商店，有5个商店要了电池，一天居然赚了100多！！
销售是一个大数据游戏，你的精力有限，你只能把有限的精力，放在认可你，愿意为你买单的客户身上。
后来在手机店，大家是排队接待顾客，也就是说只要顾客进来，你就得下位，这个时候呢，如果你觉得他不像要购买的用户，你可以选择弃客重排到队尾，也可以跟顾客。
弃客任何人都有权利接，你也没有权利要回去，也就是说，买了也不是你的。
一开始我傻乎乎地每个顾客都很热情接待，自以为这就是销售应该有的态度，结果呢，浪费了大把的时间在「背手遛弯儿老大爷」「抱饮料逛街小情侣」身上，业绩自然为0。
学会放弃，也是销售成熟的标志。
可能你和一开始的我很像，总是会想「万一他要买了呢？」所以不舍得放弃。
是，会有万一，但是那就是正确选择的代价，是大局观的代价，是大数据的代价。
当你真正理解销售大数据游戏的玩法，弃客被别人成交，你是不会后悔的。
你会发现，通过察言观色，放弃的人，80%都是闲逛，那20%，放弃也罢，因为你把80%的精力用来寻找更多大数据，而不是钻研小概率，最终你会是那20%的，创造了店内80%销售业绩的人。
这就是二八定律。
20%的销售创造了80%的业绩，80%的单也是20%的进店顾客带来的，这就是规律。
＃有兄弟评论说眼熟，我只能说眼熟就对了，我还是我，换了个马甲各位就不认识了，之前没有更新完的干货，这次重新梳理，算是对我销售生涯的总结＃
晓老师销售第二式：推拉
哈哈，其实这个词是把妹中的术语，利用一些合理的轻微打压和夸奖调动女生情绪。
其实呢，推拉不光是应用于把妹，在社交中的作用更大，而销售，恋爱，都属于社交的一种行为模式而已。
换言之，就是俗话说「打一巴掌给个甜枣」
男人和男人为什么不打不相识？就是打之前我看不起你你看不起我，打完一看卧槽还挺刚！
心中就会萌发一种对方不好欺负的感觉，一种自己挨打对方会帮自己的感觉，这时候双方认个错，话说开了，就是铁兄弟一般。
以前我就有一次和一朋友打了起来，打的双方鼻青脸肿，5分钟后一起撸串傻乐去了，男人和男人是这样，要是女生，估计老死不相往来了吧。
打是推，认错是拉。
你的一个不同组的级别比你高一点的人总是欺负你，让你帮他做这做那还不给你好脸，而你已经忍了很久做本不属于你的事。
你越软，他越看不起你。
当你受不了突然义正言辞地拒绝了一次「我没空，不想去，听到了么？」，这是推。
然后，然后，你不能不作为，因为他会打小报告，也对你的人际关系，事业发展不好。
你需要拉，怎么拉？打个电话过去，诚恳地说「那个张哥，刚刚不好意思，最近我老婆天天跟我吵架闹离婚，我情绪不太好。」这个时候对方心里的感觉是什么呢？
是你把他当人看了，你之前硬了一下他心里肯定咯噔一下不习惯，你再一道歉，给个合理化的理由，他就觉得，你把他当人看，而且，会更加看得起你，觉得你是有血性的男人，再加上“共谋”的感觉，男人都和老婆吵过架，喝酒干嘛聊的也就是这些个事，大家都懂，自然关系就近了几分。
你们看，一个推拉，就把双方的关系从互相别扭到走心好哥们儿。
不要问我怎么知道的，因为上面那个推拉上级的人就是我。
后来他也不再难为我很多事，我也顺利升职加薪当小班长。这，就是推拉。
回到销售，顾客来到实体店是什么心理？
必然是怕被骗的心理，这个时候如果你姿态卑微，他必然觉得，你有求于他，也就是说你不敢推，你一个劲儿说产品多好，说我们多牛逼，只在拉，没用，只会越拉越远。
态度卑微，意在索求；不卑不亢，才是销售。
从一开始的跪舔式销售，到后面不卑不亢，也经历了很多。
这里我举一个极端的例子，大家不要刻意模仿，但是，确实是颠覆了我的销售思维。
那天店里来了一对夫妻，看起来不像买的，我就过去问了下有什么需要，他们问我note2双卡多钱，我就报了3700。
（是这样，当时的手机店销售员有低价，高于低价出都可以，出多少就算多少提成）然后我看他们到处看我就没搭理了。
后来他们又问了两个其他销售，我也没多想，心说肯定不买。
过会他们逛了下跑我对面问
「哎你们这是不是不太正规啊，怎么三个人报的价格不一样呢？」
基本上面对这个问题所有销售都不知道怎么回答，都看出来这单子没戏了，你不管说什么都是解释掩饰。
刚好那天一天没开张，脾气不好，寻思死马当活马医吧，我就说「您觉得哪儿正规您哪儿买去」
她老公上头了「哎你这小伙子怎么这么说话？！」
剑拔弩张！！！
我也觉得有点过分冒失，就道歉说
「先生对不起，我刚刚态度不好。是这样，那两个是兼职，我们内部优惠价格他们没有收到，所以信息不同步。对不起」
你们猜怎么着。。。
他说：「这样啊，昂，行，来一个吧」
我O__O"…
这是一个真实的故事，那个粉色双卡note2，应该他老婆还在用吧。
虽然这个推拉的案例有些极端，但足以说明，当你真正无需求感，不怕跑单，先骗了自己，不想赚这个钱，这时候你的状态，自然是不卑不亢。
你的态度，决定了顾客的底线。
销售第三式：见人说人话，曲折探底线
注：我们不要谈道德，我们教的是，销售，也就是说不讲人性的。圣母请离开。
销售呢，要看脸。
什么是看脸，就是顾客的衣着打扮，气质，反映出来的社会地位等等，也就是所谓的有没有钱，兜里没钱，你产品再好，他再想买，也没有办法。
所以琢磨客户付费能力，怎样看人，也是一种本事。所以我现在看人很准，基本上三分钟交流就能把握个七八。
但是，但是，你的心里可能又会说那些以貌取人的销售，又会说那些穿背心低调老大爷怒买几个手机，让你看脸！！！呵呵，这种事，又能发生几次呢？
无非是小概率事件，这些事就是因为少见，听着爽快，所以你会记得。
可是你从销售的角度讲，利益就是他们的命，没钱没效益就滚出这个店滚出这个城市，不是么？
上文有说二八定律，也是一样的，你把时间去哄每一个这样看起来没有付费能力的人，你浪费的时间和精力，可不只是这个偶然大单的钱，懂？
所以说见人说人话，揣摩出他的付费能力，再推送适合他能接受能力区间的产品，并且在这个范围内让提成和利益最大化，这样的做法，才是成为销售冠军的第一步。
我们可以通过闲聊，把握他的生活，试探是否具有消费想法，比如你们经常听到手机店员或者其他人说：
先生你好，请问您是要送人还是自己用？
先生你好，请问你是要上衣还是裤子？
所以，公式问句是：请问你要A还是B？
你不想买的话，可能觉得不爽，你只能说随便看看。
那就好了，销售也知道你的意思，大家互相不耽误时间。
可是如果他不这么问的话，你也不会也不好意思说买不买，然后耽误双方的时间，对吧？
希望大家理解销售，这可能是很多没有学历的人，没有其他职业技能的人，在大城市，摸爬滚打，赚钱养家，只是为了家里的父母少受点累吃点好的，谢谢。
所以看什么人，说什么话，报什么价格，都是很关键的，那我们报了价格，有下面两个情况。
A顾客说你这个太贵了，便宜点，便宜点我就要了。
B顾客沉默不语。
当然这两种情况是顾客有最起码的购买意向的。
A情况的处理，是想要，那我们怎么试探出顾客能够接受的价格呢？
1.抗价：一说优惠就能优惠，顾客会心生你这个不靠谱的感觉，而且长期下来，是一笔不小的损失。
所以，当顾客说价格贵，我们要转移到产品这里来「先生是这样，这款手机和其他的真的不一样，屏幕1280高清，视网膜，最新款，非常适合您这样年轻的活力范儿」，此时他的回应可能是，来一个吧，也可能继续说贵。
好，那我们第一道防线，就到此，能抗价，才能当销售冠军。
2.妥协：这个操作就很犀利了，我的做法一般是「先生你这个我就为难了，行吧，我说了不算，我给你问问老板这个最低多少」然后呢，你就跑到后面待会，走一圈，不要真的去问老板，因为你本身就是老板的一道防线。
然后回来跟顾客说：
“大哥刚刚我老板把我说了一顿，没这么卖过啊，不过既然我说了，今天这机子我不赚钱自己决定了，就这个价格卖你了！”
这个时候，顾客会感觉，得了大便宜，从来没人有过的，而且你因为他挨骂了，他不好意思不买，所以，此单，必成！
3.后续：销售冠军从来不做一锤子买卖。
第二点之后，顾客会觉得，你是和他一个战线，而不是和老板一个战线，他自然会推荐客户给你，哪怕不推，下次再购买产品周边也会来找你。
这是一个种子，当你把无数的种子种在无数顾客心里，你的业绩，自然而然就上去了。
关于B情况，顾客沉默不语，继续看啊逛啊，这时候，谁先说话，谁就输了。
我也不好解释为什么，规律就是这样，我这样成功过很多次，我是晓老师，我只用事实说话。
简单来说，还是需求感的问题，顾客犹豫的时候，你一定不要急，越急，失败就来的越快。
希望各位销售一线兄弟们有收获。
这些不是欺骗，是技巧，当然，你要保证你的产品和服务，如果这些保证不了，那就是欺骗了。这样的生意不长久，你也成不了销售冠军。
各位看客，如果你们喜欢，后续我也会更新怎样砍价，以前我也不会，做了销售，自然就会了。
谢谢兄弟们的支持，我会尽量抽空更新，也谢谢你们的赞和动力。
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