为什么国企校招都闭口不谈工资？
国企校招不公开谈论工资，这事儿说来话长，也确实是许多应届生在求职过程中感到困惑和无奈的一点。但仔细琢磨一下，这背后其实是有一套逻辑的，而且是深植于中国国企的运作模式和文化之中。咱们就一点一点地掰开了说。
首先，得明白国企的性质。 国企，顾名思义，是国家控股的企业。它的经营理念和目标，往往不仅仅是追求利润最大化那么简单。它还承担着一些社会责任，比如稳定就业、服务国家战略等等。这种多重目标性，使得它的薪酬体系设计也更加复杂，不像民营企业那样可以直接跟市场价格挂钩。
为什么不直接说工资？这背后有几个主要原因：
1. “论资排辈”和内部公平性考量： 这是最核心的原因之一。国企的薪酬体系很多时候是按照工作年限、职称、岗位级别、学历等因素来制定的，强调的是内部的公平性。如果校招一开始就公开一个具体的数字，这很容易与那些在公司已经工作了几年的老员工的薪资产生直接对比，引发不必要的矛盾和“论资排辈”的争议。国企文化里，很多时候是尊重资历的，新人上来就拿个不低的“起步价”，上面的人可能会觉得不平衡。所以，他们更倾向于有一个相对统一的、基于层级的薪酬结构，让每个人都知道自己在什么位置，能拿到多少钱。
2. 岗位之间薪酬差异大： 即使是同一批进来的校招生，分配到不同的部门、不同的岗位，未来的发展空间和实际薪资也可能存在差异。比如，技术岗和行政岗，核心业务部门和辅助部门，在国企内部的薪酬划分可能就不一样。如果公开一个笼统的数字，很容易误导一部分人，或者让对某些岗位不了解的应届生产生不切实际的期待。先让大家进来，了解一下具体岗位，再根据岗位定薪，这样更符合内部的岗位评价体系。
3. 薪酬体系的“隐性”和“综合性”： 国企的薪酬通常不是单纯的“基本工资+奖金”。它往往是一套更为复杂的体系，可能包括：
基本工资： 这是相对固定的部分，但具体数额往往不高。
绩效工资/效益工资： 这部分与个人和公司的整体绩效挂钩，波动性较大。
津贴补贴： 各种各样的津贴，比如交通补贴、通讯补贴、午餐补贴、高温补贴、取暖补贴等等，这些加起来数目也相当可观。
年终奖： 这是非常重要的一部分，但具体金额往往年底才能揭晓。
福利待遇： 这点在国企非常突出，比如完善的五险一金（甚至可能比法律规定更高）、带薪年假、体检、工会福利、单位食堂、住宿（有些单位会提供）、培训机会等等。这些隐性的福利加起来，虽然不直接体现在工资条上，但实际价值却很高。
国企往往不愿在招聘初期就去解释这一整套复杂的薪酬福利体系，因为太耗时耗力，也容易被误解。他们更希望通过“打包”的方式来呈现，让应届生有一个整体的印象。
4. 谈判的空间和“考察”的维度： 公开一个确切的数字，可能会让国企在招聘过程中失去一些灵活性。校招不止是看你的学历和专业，还包括你的沟通能力、应变能力、对企业的认同度等等。如果一开始就“价码”摆在明面上，可能会让双方的互动变得过于功利化，缺少一些考察和“试探”。国企可能希望在面试过程中，通过与应届生的交流，判断其价值，再给出相对的薪酬承诺。而且，某些时候，薪酬也可能作为一种“筹码”，用来吸引特别优秀的人才。
5. 市场竞争的策略： 在某些情况下，不公开具体薪资也是一种市场竞争策略。尤其是当一些国企与民营企业争夺人才时，如果民企开出了非常有诱惑力的数字，国企可能不想过早暴露自己的薪酬水平，以免被比下去。但如果国企的整体福利和稳定性更占优势，他们可能希望通过这种“不确定性”来吸引那些更看重长远发展和稳定性的求职者。
那么，应届生该如何应对？
积极了解和询问： 虽然招聘简章上可能没有，但在面试过程中，可以礼貌地询问一下“大概的薪资范围”、“薪酬结构是怎样的”或者“新人入职的整体待遇大概是什么水平”。有些国企会给出一个范围，或者解释一下薪酬组成。
关注“整体待遇”而非仅仅“月薪”： 国企的优势往往体现在“整体待遇”上，包括福利、培训、发展机会、稳定性等等。不要仅仅纠结于每个月到手多少钱。
参考同类岗位或同地区国企的情况： 可以通过师兄师姐、招聘论坛、或者直接咨询在相关国企工作的亲友来获取一些信息，了解大致的薪酬水平。
保持平常心，多方面衡量： 校招是双向选择的过程，不要因为薪资问题而否定一个在其他方面都非常适合你的机会。国企的职业发展路径和稳定性，对很多应届生来说，是非常有吸引力的。
总而言之，国企校招不谈工资，是其内部制度、文化和市场策略综合作用的结果。它背后有着对内部公平的考量，对薪酬体系复杂性的规避，以及对人才吸引和留用的策略。理解了这一点，求职者在面对这种情况时，也就能更从容地去应对了。
首先，得明白国企的性质。 国企，顾名思义，是国家控股的企业。它的经营理念和目标，往往不仅仅是追求利润最大化那么简单。它还承担着一些社会责任，比如稳定就业、服务国家战略等等。这种多重目标性，使得它的薪酬体系设计也更加复杂，不像民营企业那样可以直接跟市场价格挂钩。
为什么不直接说工资？这背后有几个主要原因：
1. “论资排辈”和内部公平性考量： 这是最核心的原因之一。国企的薪酬体系很多时候是按照工作年限、职称、岗位级别、学历等因素来制定的，强调的是内部的公平性。如果校招一开始就公开一个具体的数字，这很容易与那些在公司已经工作了几年的老员工的薪资产生直接对比，引发不必要的矛盾和“论资排辈”的争议。国企文化里，很多时候是尊重资历的，新人上来就拿个不低的“起步价”，上面的人可能会觉得不平衡。所以，他们更倾向于有一个相对统一的、基于层级的薪酬结构，让每个人都知道自己在什么位置，能拿到多少钱。
2. 岗位之间薪酬差异大： 即使是同一批进来的校招生，分配到不同的部门、不同的岗位，未来的发展空间和实际薪资也可能存在差异。比如，技术岗和行政岗，核心业务部门和辅助部门，在国企内部的薪酬划分可能就不一样。如果公开一个笼统的数字，很容易误导一部分人，或者让对某些岗位不了解的应届生产生不切实际的期待。先让大家进来，了解一下具体岗位，再根据岗位定薪，这样更符合内部的岗位评价体系。
3. 薪酬体系的“隐性”和“综合性”： 国企的薪酬通常不是单纯的“基本工资+奖金”。它往往是一套更为复杂的体系，可能包括：
基本工资： 这是相对固定的部分，但具体数额往往不高。
绩效工资/效益工资： 这部分与个人和公司的整体绩效挂钩，波动性较大。
津贴补贴： 各种各样的津贴，比如交通补贴、通讯补贴、午餐补贴、高温补贴、取暖补贴等等，这些加起来数目也相当可观。
年终奖： 这是非常重要的一部分，但具体金额往往年底才能揭晓。
福利待遇： 这点在国企非常突出，比如完善的五险一金（甚至可能比法律规定更高）、带薪年假、体检、工会福利、单位食堂、住宿（有些单位会提供）、培训机会等等。这些隐性的福利加起来，虽然不直接体现在工资条上，但实际价值却很高。
国企往往不愿在招聘初期就去解释这一整套复杂的薪酬福利体系，因为太耗时耗力，也容易被误解。他们更希望通过“打包”的方式来呈现，让应届生有一个整体的印象。
4. 谈判的空间和“考察”的维度： 公开一个确切的数字，可能会让国企在招聘过程中失去一些灵活性。校招不止是看你的学历和专业，还包括你的沟通能力、应变能力、对企业的认同度等等。如果一开始就“价码”摆在明面上，可能会让双方的互动变得过于功利化，缺少一些考察和“试探”。国企可能希望在面试过程中，通过与应届生的交流，判断其价值，再给出相对的薪酬承诺。而且，某些时候，薪酬也可能作为一种“筹码”，用来吸引特别优秀的人才。
5. 市场竞争的策略： 在某些情况下，不公开具体薪资也是一种市场竞争策略。尤其是当一些国企与民营企业争夺人才时，如果民企开出了非常有诱惑力的数字，国企可能不想过早暴露自己的薪酬水平，以免被比下去。但如果国企的整体福利和稳定性更占优势，他们可能希望通过这种“不确定性”来吸引那些更看重长远发展和稳定性的求职者。
那么，应届生该如何应对？
积极了解和询问： 虽然招聘简章上可能没有，但在面试过程中，可以礼貌地询问一下“大概的薪资范围”、“薪酬结构是怎样的”或者“新人入职的整体待遇大概是什么水平”。有些国企会给出一个范围，或者解释一下薪酬组成。
关注“整体待遇”而非仅仅“月薪”： 国企的优势往往体现在“整体待遇”上，包括福利、培训、发展机会、稳定性等等。不要仅仅纠结于每个月到手多少钱。
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网友意见
还真不是不跟你谈，是他压根没资格跟你谈，校招进去的大概率是所谓的正式工，（对应的是分包劳务），大型国企特别是央企是有严格的工资制度的，工资、津贴、补贴等等，五险一金的缴纳比例这些基本可控的是一套基本死的制度，没有谈的余地，不存在出价5000还价3000的情况，工资组成比较多，跟基层单位工作性质也有关，再加上校招进去一般会有较长的培训实习期，都是不可控因素，不谈是他有自知之明之举，说细了你可能觉得待遇差不来了，说的太好了那是蒙骗，对招聘人员来说都没必要，毕竟制度摆在那儿压根没有谈的必要，该有的会给你，没有的谈的再好也给不了。
灵活的就是奖金、出差补助之类的，这些他要跟你细谈，说奖金能拿到多少，一年到头给你个具体数字，那是在骗你，这些是跟整个企业的效益有关系的，是没法掌控的。
对应劳务分包，你走劳务分包进去进去他肯定会跟你谈，招聘人员大概率是具体业务部门，大家都是老手了，可以说大概率拿到多少，这个从分包劳务走，就会有很大余地，社保也不是按照公司制度交，都是劳务公司代劳。
有时候是因为他们自己都不知道。
我认识一个朋友的孩子，前两天进了一家国企。
海归的硕士，如果是投简历，大概是不会投的，会去这家国企的原因是拐弯着认识一把手，倒也不是啥很铁的关系，就是能保证进和后面不被欺负就是了。反正女孩子也不图啥，普通工作而已。
介绍人的行政级别很高，既然介绍当然也要先问这个工作大概能拿多少钱，否则介绍了个烂工作不是凭空得罪人嘛。对方回答是：“看情况，现在不知道”。
对，一把手那边的回答，他们自己真的也不知道。
我朋友的小孩最后去工作的原因是觉得大概应该到手能上10万吧（10万这个数没有任何确认，只是己方瞎猜），否则这不是故意坑人嘛。
所以这么含含糊糊的offer，要不是认识人，真的不敢接。
———————更新一下——————-
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反正就是自己也不知道下个月拿多少钱就对了。
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