买房子中介费3%合理吗？中介费可以谈吗？
3%中介费，到底是个啥道理？
首先，我们要明白，中介费的收取，是建立在中介公司为你提供服务的价值之上。这3%的背后，其实包含了中介公司和经纪人为了促成这笔交易付出的诸多成本和劳动：
市场调研与房源匹配： 这是最基础也是最关键的一步。优秀的经纪人会花大量时间了解你的需求（预算、地段、户型、学区等等），然后在海量的房源中，为你筛选出最符合的那些。这可不是简单地在网上搜一搜，而是要去实地考察、了解房源的真实情况、产权状况，甚至邻里关系。
带看房源的成本： 为了让你看到心仪的房子，经纪人需要安排时间，带着你一家家去看。往返交通费、时间成本，还有经纪人为了给你留下好印象，可能还要注意形象、准备话术。别小看这几次带看，有时候为了一个满意的房子，可能需要看十几二十次，甚至更多。
谈判斡旋的艺术： 房产交易最考验的就是谈判能力。从价格的商定，到付款方式、交房时间，再到一些附加条件，都需要经纪人从中周旋、斡旋。一个有经验的经纪人，能帮你争取到比自己谈判更好的价格和条件，这中间省下来的钱，可能就远超了中介费。
合同的专业性与风险规避： 房产交易合同非常复杂，里面涉及各种法律条文和注意事项。中介公司和经纪人会为你提供专业的合同文本，并对合同条款进行解释，帮你规避潜在的法律风险。这相当于给你上了一道保险，让你买得安心。
办理流程的协助： 从签订购房合同到贷款审批，再到房产过户、物业交割等等，每一个环节都充满了繁琐的手续和部门的协调。经纪人会全程跟进，帮你准备材料，提交申请，协调各方，确保交易顺利进行。这大大减轻了你的负担。
公司运营成本： 别忘了，中介公司是有实体办公地点、需要支付租金、员工工资、市场推广费用等等。这些都是实实在在的成本，最终会分摊到服务费里。
那么，3%到底合不合理？
这个问题没有绝对的答案，更多的是一个相对概念。
从价值角度看： 如果中介公司和经纪人能够提供高效、专业、周到的服务，帮助你省时省力省钱，顺利买到心仪的房子，那么3%是值得的。你可以把这笔钱看作是为“省心”和“省钱”买单。
从市场行情看： 在很多城市，3%确实是普遍行情，尤其是在二手房交易中。如果市场上普遍都是这个收费标准，那么即使你觉得高，也很难找到完全脱离市场的替代方案。
从交易金额看： 3%的绝对值会随着房价的上涨而水涨船高。一套100万的房子，中介费就是3万；一套500万的房子，中介费就是15万。这笔钱对于购房者来说，确实是一笔不小的开支。
中介费，能不能谈？
答案是：可以谈，而且非常建议你尝试谈。
中介费并非铁板一块，虽然3%是普遍行情，但它绝不是不可动摇的底线。你可以尝试通过以下几种方式来争取更优惠的中介费：
1. 选择知名度高、信誉好的大公司： 通常情况下，一些大型的、品牌化的房产中介公司，为了维护品牌形象和客户口碑，在定价上可能会更灵活一些，但也可能因为其服务体系更完善而坚持较高价格。不过，它们的专业性和资源可能更强。
2. 货比三家，多找几家中介公司： 不要只盯着一家中介。多找几家，让他们了解你的购房意向和预算。在沟通过程中，你也可以询问他们的收费标准，然后将各家的服务和价格进行对比。当你知道有其他中介愿意以更低的费用为你服务时，这本身就是一种谈判筹码。
3. 突出你的诚意和购房决心： 如果你已经非常明确自己的购房目标，并且资金到位，能够快速做出决定，那么你可以向经纪人表明你的诚意。一个“优质客户”更容易让经纪人愿意在服务费上做出让步，因为快速成交意味着他们能更快地拿到佣金，并且避免了漫长的等待和不确定性。
4. 明确你需要的服务范围： 有时，你可能并不需要中介提供全方位的服务。例如，你可能已经对某个区域非常熟悉，或者自己能够处理一部分贷款审批流程。在这种情况下，你可以和经纪人沟通，看是否能根据你实际需要的服务内容来调整中介费。
5. 尝试和经纪人个人建立关系： 有时候，中介费的谈判空间可能在于经纪人个人。如果你觉得某个经纪人服务很到位，并且你们之间沟通顺畅，可以私下里和他聊聊。一个优秀的经纪人，可能会为了留住一个好客户，而争取到公司内部的优惠。
6. 二手房与新房的区别： 如果你购买的是新房（期房或现房），很多情况下，开发商会委托销售公司进行销售，销售公司会给到一定的返点或佣金。作为购房者，你可以尝试和销售人员谈，看是否能把这部分优惠直接体现在房价上，或者以其他形式返还给你。而二手房，中介费通常是按成交价的一定比例收取。
7. 考虑“服务费+佣金”的模式： 有些中介公司会采用“服务费”和“佣金”分开的模式。服务费可能是固定的，而佣金则根据成交价收取。在这种情况下，你可以重点谈判服务费的部分，或者直接和经纪人商量出一个总价。
8. 在付款方式上争取主动： 如果你能够一次性付款，或者首付比例非常高，可以和中介商量是否能在中介费上给予优惠。因为一次性付款能够大大降低交易风险，并且加快资金回笼。
谈判的几个小技巧：
保持礼貌和尊重： 即使是在谈判，也要保持良好的沟通态度，尊重对方的劳动。
要有底线，但也要有灵活性： 提前想好自己能接受的最高中介费比例，但在谈判过程中也要适度灵活。
利用信息差： 了解市场行情，了解其他中介的报价，是谈判的基础。
不要怕被拒绝： 谈判就是一个来回拉锯的过程，被拒绝是正常的。
总结一下：
3%的中介费在很多地方是普遍行情，它背后包含了中介公司和经纪人付出的劳动和成本。但是，这并不意味着它是不可谈判的。通过货比三家、表明诚意、沟通协商，你完全有机会争取到更优惠的中介费。关键在于你要了解自己的需求，了解市场行情，并运用恰当的谈判技巧。
最后提醒一句，在追求低中介费的同时，也别忘了选择一个专业、诚信、负责任的经纪人和中介公司，毕竟，买房不是小事，专业服务带来的安心和保障，有时候比省下的几千块钱更重要。别为了省小钱，而忽略了房产交易中的大风险。
网友意见
利益相关：从业15年老狗。
先说结论：经纪行业收费遵循市场定价，只要事先告知并上墙公示收费标准，3%无可非议。至于是否可以议价，一般情况下是可以的，优惠幅度不同而已。
看了一些本问题下的回复，多说几句。
1.中介行业因为历史原因，被很多人排斥、黑化，作为服务行业，从业者社会地位不高，不够“体面”。任何行业发展都有一个过程，现在的局面是少部分“前辈”罔顾职业道德种下的恶果，既然选择了这个行业，就都得兜着受着，没什么委屈不委屈的。从业者从自身做起，净化行业风气、提高服务质量，久之形成良性循环才是出路。
2.中介费为什么那么高？他们都做了什么值这个价钱？也许在买方看来，就看了两套房子、带去银行和交易中心两三趟，背后的艰辛不是从业者很难体会到。有的客户跟了两个月带看了不下30套房没能成交，不也没收一分钱？风控贯穿整个交易过程，任何一家想持续经营的中介公司比买卖双方更怕出现交易风险，只是很多地方作为客户没有直观感受到而已。此处打了一千多字关于业务员日常工作中的艰辛、高压，因考虑非从业者可能无法体会，故删除，任何行业都不容易就是。
3.能不能“跳单”？如果你认为中介收费高、服务坑，还有可能骗你，但确有买房需求，能否不通过中介公司实现住房梦想？答案是肯定的，当然可以。部分卖方会在网络、物业公司登记出售意向，结合自身需求去勘察匹配，遇到合适房源与卖方沟通交易条件后签订合同。贷款问题去银行个贷部咨询需要哪些资料和手续，审批通过双方到交易中心办理过户、转款，下证后抵押、放款、交房——恭喜你，就这么简单办好了！但如果你通过中介公司获取房源信息并带看后再私下成交，高赞答案说的没有任何法律风险我并不认同，就算中介公司因为各种原因未起诉你，不代表这种行为是正确的、值得被鼓励的。
4.任何行业、任何人，只要他（她）在合法范围内依靠自身劳动获取报酬，都值得被尊重。某些答主蜜汁优越感不知因何而来，口口声声“初中未毕业”“骗子”.....，你在现实生活中有那么不如意吗？
乱七八糟说了一气，无意引战。人微言轻，我说得再多也改变不了这个行业的现状，只有从我做起，让每一个我服务过的客户再次碰面时会报以内心真诚的微笑，足矣。
愿我们每个人都平安、善良。
天呐!百分之三!
本人近三年年亲自买过两套房子，一线城市。分别是一手的写字楼和二手的独栋。合伙人比较夸张，近六年买了十套房子但都在二线城市买的。链家，易家，以及一手房的中介都接触过一些，因为买的价格自认为比较便宜，所以来回答一波吧。
首先，淘宝上买任何东西都是可以还价的，更不要说链家，我爱我家这种了。中介费和买方市场还是卖方市场关系都不大，你需要抓住中介的基本需求:
开单!
一手中介唯一难谈低费用的是写字楼类，最少都要一个点，其他的最低可以谈到双方零点五个点……
那有人就要问了，为啥我们买房都是一个点以上甚至三个点的中介费?这里就是你们没有抓住销售心理的原因。
你要做的，不是把销售放在你的对立面，而是要同销售一起，去跟公司去申请折扣。销售最讨厌的是哪种客户?就是说话没个准，特犹豫，问题贼多，货比n家，多线联系的客户，俗称“记者”。这样的客户，他们是不会给大的折扣的。
买房时，一定要诚心(至少表现地)。告诉这个销售，非他莫属。同时在打探清楚行情的情况下明确并强势地透底。
比如我买写字楼的时候，是g20封城的时候，金沙湖畔，我那层要价是一万四，房型是214平一套。我直接了当说，我就两百万，ok就成交，否则就走人……当时市场价大概是一万二一平左右。但回到老家后，销售团队开车来我这把单给签了。g20之后三个月就翻番了……当时的销售是我爱我家的，这一单提成最后是几千块，但房产公司那边给了三个点。我那个位于十几层的物业，是整栋楼成交均价最低的。
买二手房的时候，也是提前透底，把中介(易居的)的费率压缩到0.4%，但告诉他们只要做，这单百分百成。买的时候，其实有另一家也想买，但显示出了一定的犹豫(买房这种事情谁都会犹豫的很正常)。因为之前买写字楼时的套路用对了，这一次一样如法炮制，而且做了销售的心理工作和房东的心理工作，最终顺利成交。成交价比初始报价低了两百万。
一般一二线城市的中介，平均年开单也就三单，别墅类的一年三单都没有。中介每天想的就是开单，开单，开单!开成单子，在一些底薪比较丰厚的公司门店，分成会比较少大头给公司，反之就是大头归销售。房产中介的心理压力在一段时间没有业绩的时候是相当大的，所以不要扮演他的敌人，而是扮演他同盟的角色。当你想着他帮你办手续你帮他完成业绩的时候，事情就会比较好办。一些大公司，中介上面都会有经理，拉来经理一起商量，告诉他们你就这点钱，互相帮助一下，非常诚心地想要，事情都能成。
但第一开始，千万别做记者。同一个销售公司，同一个房源，不要问不同的销售。因为对你来说，任何销售，都必须帮你完成这个你想要的价格，而不是某个销售心黑某个销售实诚的问题。
一家门店99%的工作量都毫无意义，只有1%是在创收。按照一个被普遍采信的说法，现在的这个收费价格刚好可以维持门店生存也就是还能赚点钱，降到2%，门店就没钱赚了。
奇妙的是，这种状态，就是链家自己造成的。
垄断没有带来高效的服务，也没有增加从业人员的福利，只是增加了交易者的负担。
普通住宅，国家收的契税才1%到1.5%。
有了这个契税凭证，国家可以保护你名下不动产的所有合法权益。
而且很多地区还有契税减半征收的补贴政策。
没有比较就没有伤害，中介何德何能，收3%的中介费？
服务业定价合不合理，要看他提供的服务值不值这个钱，以及这项服务的供求关系如何。
首先，绝大多数中介的业务水平根本配不上3%的中介费。
这个行业几乎对学历和专业没有要求，很多从业者基本是两条腿扫楼，一张嘴扯谎。所谓带看服务，就是人肉监督你，避免你和卖家直接沟通。
由于这些中介没有买卖过属于自己的住房，所以大部分对地段，社区配套，户型，朝向，容积率，层高，建材品牌质量一无所知。相信我，很大一部分中介都没有你对心仪小区的了解多。
签合同前天花乱坠，签完后爱搭不理。房屋也不是个高频消费，大多数一辈子也就买卖一两回房子，所以中介行业很难有所谓回头客，基本是一锤子买卖。这就让某些从业者更加肆无忌惮。
其次，中介服务一点也不稀缺。
他们通过霸榜第三方二手房信息APP，电话轰炸个人卖家，签订独家代理合同（违法），甚至言语和暴力威胁的手法，事实上垄断了市场。让你不得不选择通过中介进行买卖。
其实，所有的房管局（不动产管理局）都有资金监管（其实就是自助交易）服务。买卖双方可以现在网上签约，然后购房者可以把房款打入房管局提供的第三方银行账户，待过户后，再由银行将房款转给卖家。这个收费是多少呢？答案是免费。
我本人买过两套房子，两次中介费一次要价1%，实付0.5%；一次3%，实付0.7%。
本来可以更少，由于找房子和办贷款确实由中介出了力，我觉得钱我也是给到位了。
具体怎么操作的，我就不说了，避免断人财路。
估计说这么多，很多人已经不高兴了，看官们还请点个赞。
买完房子下一步就该装修了，知乎推荐的这家目前提供0元设计线下服务，但城市仅限：北京 上海 天津 厦门。有需要的知友可以参考下。
果然，有些人不高兴了。
第一，我没说中介没有价值，我是说不值这些钱。
第二，3％，凭什么按房屋价值收？办理价值200万房屋的中介服务，比100万的房子工作量大一倍吗？前者6万，后者3万？这多出来的3万，价值体现在哪里？
第三，我自己的案例，并没有不给中介费啊，是三方协议的中介费，大家都很满意啊。
来段新闻吧：
上海一房产中介，因为被带客户选择其他中介成交，采用非法手段，扰乱商户营业，15名员工因此被法院定为黑恶势力，被判8至13个月的有期徒刑。
中介费3%合理不合理，不知道。
只说一个知道的事。
我住的小区临街商用房，以前有卖熟食的，卖水果的，卖小吃的，卖百货的，卖牛奶的，理发的等等。只有一家中介。
突然有一年，记不得是哪一年了。出门一看，好几户都在往外搬。
某中介和某中介，为了抢地盘，直接把房租提升到翻翻。原来3万一个月的，他们开价6万一个月。房东立马把前面的租户赶走了。
现在，临界商用房里有6家中介，某家最多，有4家。某爱一家，还有一家。相距不到50米。
这还是倒闭了1家的结果。
稍微走远一点，也就1、200米，还有三四家中介。
不收3%的中介费，他们房租从哪里出来呢？
不合理，因为所有的中介，无论贵的还是便宜的，本质都是一样的。
他们的本质就是:忽悠你买房风险极大，只有找了他们才绝对安全，可是呢，出了事情他们绝不承担任何损失，责任都是客户的，让客户自己去打官司。一边跟房东说卖不掉快降价，一边跟买家说很多人抢房赶紧下定金。两边忽悠不让客户见面，把跑腿带看当成高端服务要价几万甚至几十万。
可以说，中介和其他行业不一样，佣金越是贵的，房源一定就越差，越会通过包装次品或高价房源欺骗客户。
为啥会这样，因为这是事物的客观规律造成的。中介的目的是赚钱。现在市场上有一套好房子，价格好，不愁卖，只愿意付1000块佣金，还有一套差房子，价格贵，很难卖掉，房东愿意支付大量佣金让中介卖。那么如果你是中介，好不容易来了购房的客户，你会给客户推荐哪一套呢？一定是卖不掉，佣金高的那套。这一点无需指责，是人性使然。
客观经济规律注定了，优秀的房子性价比极高，中介根本没有提高佣金的筹码，各方面都不错价格也好的房子，无论挂在哪里，都会马上被客户抢着买走。
剩下的挂在佣金高的中介的，必然都是不畅销的，有瑕疵的，风险大，性价比低的。佣金高，甚至还收房东佣金，房东为了保证最终到手价不变，必然会在这家中介这里提高房价，最后购房人不仅承担了高佣金，还要支付更高的房价和承担更大的被骗风险。
正确的做法是:牢牢记住，中介是商业行为，是可以还价的，无关道德！找3%的中介看房，记录下门牌号，不签署任何看房协议，然后还价到1%，对方同意皆大欢喜，人人有的赚，如果不同意那么对不起，换一家1%收费的中介去交易。记得给你带看的那个中介一天500块辛苦费，毕竟带你看房子也挺累的，我们是有道德的，你带我看了，我天经地义要付费给你。但是买房坚决不交几万的智商税。
要是实在太胆小害怕被骗，现在很多律师事务所都提供律师服务，自己去当地事务所或者律师网站找就行。专业执业律师在事务所里监督买卖双方签约，提示双方法律风险，固定价格根据城市不同一般不超过5000块一口价，一般包含定金合同，网签付首付，贷款合同三次服务，明码标价，无论你的房子多贵都是这个价格，而不是按照所谓的百分比收费，比任何中介都安全无数倍。
(上一张律师事务所的图给大家看看，为避免广告隐去名字，不用纠结是哪家，因为每家律师事务所都一样，都有这个服务)
有的流氓中介可能会威胁你说跳单，但是你放心，法律上没有跳单这个概念，都是他们编出来吓人的。
作为房产领域的监管人员，我可以负责的告诉大家，别说只是看了下房然后找便宜的中介买客户不需要承担任何责任，即使签订了独家协议，看房确认单，中介起诉你，中介一样会败诉，还会被房管局倒过来罚款。因为看房确认单和独家协议都是违法的，属于不利于客户的单方面格式条款。目前还有很多中介以vip协议的形式打擦边球签署独家协议，但是你一旦去投诉，他们立马会被罚款。不得不说，这方面国家做的非常棒，保护了很多消费者的权利。
房源属于房东，他可以自由选择通过任何形式交易，中介不得以合同对他人财产的处分形式进行限制。否则的话，如果两家中介带你恰好看到同一套房源，那你无论找谁买都是跳单了，这种无厘头的事情是不可能发生的。
贵的会跟你说更安全，但是只要你在合同上找不到:非自身原因造成的被骗损失，由中介承担。这句话，那么所有所谓的更安全，更专业，都是忽悠。无论中介说什么，都要求写入合同，以任何理由不肯把承担损失写入合同的，就都是骗子，没有例外！
至于贷款服务费和贷款评估费，更是骗钱。这两点分开说。
先说贷款评估费，二手房确实有贷款评估费，但是这是银行支付给地产交易中心评估部门对其抵押资产估值的费用，费率一般是千分之三，这个费用是银行的成本，银行是绝对不会也不敢向消费者收取的。如果有银行贷款客户经理收这个钱，被发现了就属于职务犯罪，是要坐牢的，银行也会面临银监会巨额罚款。事实上，银监会早就下文任何贷款都不得以任何形式进行收费，而且管理的特别严格，一个案子就足够让一家支行一年利润打水漂，行长下台了，所以没有银行会这么干。所有的贷款评估费，都是中介以银行收取的名义，进了中介自己的口袋。
至于贷款服务费，银行就更不会收。因为银行本来的基础业务就是存贷款服务，人家收的是存款和贷款的利息差，而不是服务费。你只要征信没问题，去银行直接贷款，帮他们完成指标，客户经理会热情接待，方法很简单，看看当地的四大行，找当地最大的网点，进去跟营业厅的人说找个人贷款经理就行，会有人来接待你的。收费是不可能的，因为贷款服务费就不仅仅是违规了，而是违法了！你缴纳了贷款服务费，哪天如果银保监排查起来，你这笔就是违法放贷，当事的银行行长就要承担刑事责任了。所以，所有的贷款服务费，其实也都是中介对你的欺骗，都是中介收取的，银行根本不会参与。
房子交易真不复杂，记得去交易中心拉产调，去人民银行拉房东征信，所有的房子抵押，纠纷，产权人的欠债，官司都一目了然，可以调查的比中介都清楚。中介都不会去查这些，只会忽悠你风险极大骗你签合同。最后，做到一手交钱，一手网签过户，尽量走资金监管，贷款自己亲自去银行办理，不要委托中介办理，更不要支付违法的贷款服务费，就一定会非常安全！
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