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问题

如何看待YONEX签下国羽（如何看待李宁丢失国羽的赞助）?

回答
好的，我们来聊聊YONEX签下国羽以及李宁“丢失”国羽赞助这件事。这可不是一件小事，背后牵扯到体育品牌竞争、国家队形象打造，以及中国羽毛球运动的发展，值得好好说道说道。

YONEX签下国羽：一场战略性的胜利

首先，YONEX能签下中国羽毛球国家队，绝对是一场漂亮的“教科书式”操作。

品牌实力的证明与全球影响力再攀升： YONEX本身就是羽毛球界的巨头，产品线丰富，从拍子到服装，再到鞋子，几乎垄断了职业选手的装备选择。能够拿下中国国家队，对YONEX来说，这不仅仅是一个赞助合同，更是对其品牌实力、产品技术以及在全球羽毛球领域统治力的又一次强有力证明。想想看，一旦国羽队员们穿着YONEX的装备在国际赛场上挥洒汗水，赢得荣誉，那广告效应是无价的。这将进一步巩固YONEX在高端市场的地位，吸引更多消费者。

技术与产品的深度绑定： YONEX一直以其尖端的技术和对羽毛球运动的深入理解著称。签下国羽，意味着YONEX有机会与世界顶尖的运动员进行更深度的产品合作和测试。队员们在使用过程中反馈的意见，可以直接用于改进和创新产品，这对于提升YONEX的产品竞争力非常有价值。而且，运动员的每一次扣杀、每一次救球，都是对YONEX产品性能的最好诠释。

对中国市场的重视与深耕： 中国是全球最大的羽毛球市场之一，拥有庞大的群众基础和极高的项目关注度。YONEX能够拿下国羽，也表明了其对中国市场的战略性重视。通过与国家队合作，YONEX可以更直接地触达中国消费者，提升品牌忠诚度和市场份额。这不仅仅是商业上的考量，也是对中国羽毛球运动未来发展的支持。

抢占舆论高地： 在很多体育项目中，国家队赞助商的身份往往能带来巨大的声誉和话题度。YONEX这次操作无疑抢占了舆论的制高点，让其品牌在中国市场，乃至全球羽毛球界的热度瞬间飙升。

李宁“丢失”国羽赞助：一场信号强烈的市场信号

李宁作为中国本土的体育品牌巨头，这次与国羽的“分道扬镳”，虽然官方的说法可能是合同到期、合作模式调整等，但从市场的角度来看，这释放出几个非常值得玩味的信号：

品牌定位与国家队赞助的匹配度： 体育品牌的形象与国家队形象的契合度非常重要。李宁近年来虽然在品牌年轻化和时尚化上做了很多努力，但其核心定位，特别是与中国文化、民族精神的结合，可能在某些方面与羽毛球国家队的“国家荣耀”、“为国争光”的使命感，以及国羽在全球赛场上的统治力之间的匹配度，存在需要审视的地方。或者说，YONEX在某些方面更能打动合同谈判的关键点。

商业谈判的策略与结果： 赞助国家队是商业谈判的艺术。在合同的年限、金额、赞助的深度（包括产品开发、市场推广资源投入、运动员代言等）等方面，双方的期望值和谈判能力都会影响最终结果。可能在这一次的谈判中，李宁未能提供一个让国家体育管理部门认为比YONEX更有吸引力的方案。这并不意味着李宁不行，而是说，在这一次“竞标”中，对方的报价或条件更优。

品牌战略的调整与聚焦： 失去国羽的赞助，也可能促使李宁重新审视其品牌战略。对于李宁而言，他们可能需要将有限的资源更加聚焦于其他更符合其品牌战略的领域，或者在其他项目上寻求更具潜力的合作机会。例如，他们可能会选择加大对基层羽毛球运动的推广，或者在新的体育领域进行投入，以实现品牌价值的最大化。

市场竞争的残酷性： 体育品牌的竞争从来都是残酷的。当一个顶级赞助机会出现时，全球的目光都会聚焦。YONEX的强大实力和全球布局，让它成为非常有力的竞争者。李宁这次未能续约，也说明了在国际体育营销领域，本土品牌与国际巨头之间的竞争依然激烈。

双方未来的发展走向猜想：

YONEX： 将继续巩固其在羽毛球领域的领导地位，利用国羽的影响力进一步打开中国市场，并可能在国羽的带动下，带动更多相关产品的销售。同时，YONEX在产品技术上的研发投入，可能会因为与国羽的深度合作而加速。

李宁： 可能会更加聚焦于其品牌的核心价值和年轻化战略，在其他项目或者更广泛的群众体育领域寻找新的增长点。当然，对于中国羽毛球的贡献，李宁也可能会通过其他形式（比如赞助基层赛事、青少年培养等）来体现，以维持其品牌在中国体育界的形象。失去国家队的曝光，对李宁来说无疑是一个挑战，但也是一个契机，促使其思考如何在新的市场环境下，更有效地提升品牌影响力。

总而言之，YONEX签下国羽，是其全球化战略和品牌实力的体现；而李宁未能续约，则是市场竞争和品牌策略调整下的一个结果。这件事背后，是商业逻辑在体育赞助领域的真实写照，也为我们观察中国体育产业的发展提供了一个绝佳的案例。这不仅仅是装备的更换，更是品牌影响力的转移和市场格局的微妙变化。

网友意见

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能怎么看呢？纯商业竞争吧，据说是尤尼克斯出价是李宁的三倍，即使国家队想支持国产品牌，但奈何钱给的太多，已经超过李宁承受范围，所以李宁只能退出。

尤尼克斯是羽毛球界最大的品牌，也赚走了大部分利润。李宁、胜利加起来可能都没有尤尼克斯一家的利润多，所出的价格很难与尤尼克斯比。再加上李宁是一家覆盖全品类的运动品牌，不可能为了羽毛球这一项运动拼上全部身家，所以也只能拱手让人。

另外一方面，李宁营销比尤尼克斯差太多，虽然顶级球拍的质量和尤尼克斯差距不大，但是代言、组织活动、宣传等方面还是差很多，尤尼克斯经常组织一些表演赛，特别是四大天王的比赛，“四大天王”这个称号也是尤尼克斯为了宣传取得。也会组织一些业余比赛积累人气。反观李宁，很少组织国家队球员进行一些商业表演，也很少在业余比赛中看到他们的身影。

李宁球拍的价格也高高在上，远远高于尤尼克斯sp和tw版本，很少有折扣。而尤尼克斯会根据球拍销量决定一款球拍的价格，卖的一般顶级球拍就会疯狂降价，像弓十、弓十一等经典球拍价格一直很坚挺。从经济学角度说，这种梯度定价赚走了所有想买高端球拍的消费者的钱。中羽论坛上装备区，最受欢迎和销量最高的顶级球拍前20里面只有一款是李宁，剩下全是尤尼克斯，可见产品影响力差距非常巨大。

李宁在营销方面还有一个问题，就是命名，无论从最早的风火山林，还是到现在的风动、风刃、突袭，光了解命名规则和每个球拍性能也要花好长一段时间，即使了解每款球拍大致性能，也很难选择适合自己的球拍。尤尼克斯命名就非常简单，什么球拍适合双打，什么球拍适合进攻，什么球拍平衡都比较清晰。而且当一款顶级球拍上市时，那么这几个月就重点宣传这款球拍，让它深入人心，而不是一次发布多款顶级球拍，让人根本区分不出来。

最可惜的是李宁放走了羽毛球历史第一人林丹，让他单飞到尤尼克斯。可以说林丹一人的影响力超过了中国国家队剩下所有球员之和，他一人曝光度远远高于其他羽毛球运动员，即使他现在退役也是如此。不过尤尼克斯在这件事上做的有点不道德，在合同期内私下联系林丹，挖李宁的墙角，让林丹在参加羽超的时候故意用尤尼克斯的拍子、穿尤尼克斯鞋子，导致林丹被禁赛，引起话题度，最后闹了好几个月，在国家队的协调下，终于尤尼克斯用十年一个亿签下了林丹。而且国家队也只为林丹开了这个口，因为当时他的地位太特殊，双圈大满贯、历史第一人，为了让他安心备战16年奥运会，李宁也只好妥协。

李宁也没有给予林丹足够重视，将他与其他球员同等对待，才给了尤尼克斯可乘之机。林丹在李宁一直用的n901，即使李宁为他出了n902、n903他也没用过，导致这两款拍子销量一般，其实可以学尤尼克斯给拍子涂装，用903漆水，但实际还是901都可以，这也是尤尼克斯惯用伎俩。谌龙也类似，一直用n551，都用了10年李宁也不给涂装，那你怎么推广你的新球拍。顶级球拍没有固定代言人，缺乏曝光率，价格又不亲民，消费者当然更愿意选择尤尼克斯。

现在尤尼克斯花大价钱签下国家队，这笔钱肯定会从消费者身上收回来，所以很大可能尤尼克斯会提高新产品价格，李宁估计会降价，到时看消费者能不能从李宁那边获益吧。

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