坦白讲,作为欧家的前员工,U1S1,我觉得这件事品牌方确实处理的不够好。先不说品牌方是否有定价权, 是否可以在自己的直播间卖最低价,这个都没有问题。关键是当初如果跟主播承诺了, 即使是口头承诺(并且还在官方微博发了),就应该做到,这是商业诚信问题。跟主播和品牌之间的博弈完全是另外一个话题。
如果品牌觉得主播要求的价格太低 ,完全可以不上啊,那就强势到底啊。如果品牌想在自己直播间卖最低价, 那 就跟主播达成协议,接受就卖,不接受就不上,我觉得这是商业社会的契约精神吧 ,同时也是品牌和主播的双向选择。
我经常听到品牌方一边私下里痛恨博主恰饭, 骂直播拿高佣金,一边又求着主播带货 ,博主带货,让人苦笑不得。
我觉得现在品牌内卷真的很严重了,坦白讲,不是所有品牌都可以活下去,没有自己的独特优势和护城河,产品只能依靠供应链,卖货只能靠博主,还要一边说难做, 那我想说品牌方有什么自己的优势呢。我只能说有些品牌可能从出生,就注定要失败的。
坦白说,像LJQ和WY这样的超级大博主,其实本身已经成了一个渠道。消费者上他们直播间买东西就是图个便宜和实惠,虽然我很少看他们直播买东西,因为我个人觉得我的时间成本比这些优惠更高,但不可否认,大部分人还是很在乎直播间的价格优势的。
再说回来这件事,如果品牌方一开始就比较硬气,想把定价权和渠道抓在自己手里,那就强势到底,不要跟主播承诺全网最低价,直接跟消费者说官方旗舰店双11有最大优惠,消费者也不会这么气愤。对于消费者,不管是博主还是品牌方,他们最看中的是承诺,我觉得既然承诺就要做到,就这么简单。至于品牌方觉得自己没有话语权和优势,还是因为自己过度依赖博主这个渠道了,如果自己把渠道做好,不完全靠流量营销,不靠拼促销打折,真正靠产品打动消费者,大概也不会出现这样的尴尬局面。
不过韭菜成精罢了,会和镰刀共情了,说白了主播就是经销商,大型拼多多现场,头部主播不过是有售后有大品牌渠道,属于tb假货市场泛滥为数不多的正品。人家是销售,你把人当家人,确实离谱。可以理解辛巴为什么有粉丝了,粉圈市场真是好大的一块蛋糕,pua于无形。
话说回来,不管是支持大资本欧莱雅,还是支持年入几十亿的头部直播们,哪方才是月入几千的普通人们心中被伤害的小可怜?
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