知乎为什么会出现游戏「山海战记」的广告？
知乎作为国内领先的问答社区，其平台上出现游戏“山海战记”的广告，这背后其实是一套成熟的广告投放逻辑和市场策略在起作用。我们可以从几个层面来剖析这个问题，把事情说得透彻一些。
首先，用户画像的精准匹配是关键。知乎的核心吸引力在于其高质量的内容和用户群体。这里的用户通常具备一定的知识储备、求知欲强，而且对于“深度”、“干货”内容有偏好。
“山海战记”这款游戏，从名字上就能看出其核心文化是源自中国古代的《山海经》。而《山海经》本身就是一个充满奇幻色彩、神话传说、异兽灵物的经典IP。在知乎上，天然就聚集了对中国传统文化、神话传说、历史、民俗等领域感兴趣的用户。这些用户对“山海经”相关的文化内容有天然的好感和探索欲。
所以，游戏厂商选择知乎投放广告，很大程度上是因为他们认为知乎的用户群体与“山海战记”所能吸引到的玩家群体高度重合。厂商会通过大数据分析，挖掘出那些在知乎上搜索过“神话”、“传说”、“异兽”、“中国古代文化”、“IP改编游戏”、“回合制RPG”等关键词的用户，亦或是经常关注相关话题的用户。对这些用户投放“山海战记”的广告，转化率自然会更高。
其次，广告形式的多样性和内容植入的巧妙性也至关重要。知乎的广告不仅仅是简单的横幅或视频跳出。它们会采取更符合社区氛围的形式：
“恰饭”内容（品牌合作内容）：这可能是最常见的形式之一。游戏厂商会与一些在知乎上拥有较高影响力的答主（比如历史、文化、游戏领域的 KOL）进行合作。这些答主会以“原生内容”的形式，撰写关于《山海经》文化解读的文章，或者对比分析不同游戏如何还原《山海经》的世界观，然后在文章的末尾或中间自然地引出“山海战记”。这种形式给人的感觉更像是知识分享和深度评测，而非生硬的广告，用户接受度更高。
“回答广告”：当用户在知乎上搜索关于“山海经”、“中国风游戏”等问题时，“山海战记”的广告可能会出现在相关问题的回答列表里，或者以“推广回答”的形式置顶。这些回答往往会以一种“内容提供”的方式出现，例如介绍游戏的玩法、特色，或者将其与其他类似游戏进行比较，同样是为了吸引对该类型游戏感兴趣的用户。
信息流广告：这种广告会穿插在用户的日常浏览信息流中，形式可以多样，包括图文、短视频等。它们通常会设计得比较吸引人，比如展示游戏精美的画面、独特的角色设计，或者突出游戏的核心玩法和世界观。如果广告内容与用户之前浏览过的内容有所关联，那么其精准度会更高。
更重要的是，广告的文案和视觉呈现也会极力贴合知乎用户的口味。不会是那种浮夸、只讲口号的广告，而是会强调游戏的“文化底蕴”、“策略性”、“创新玩法”或者“重现经典IP”等特点，用更能引起用户思考和共鸣的方式来传达信息。比如，一篇广告可能会从《山海经》的某个具体神话故事讲起，然后引申到游戏如何在这个基础上进行创作和演绎。
第三，商业模式的驱动。知乎作为一家商业公司，其盈利模式离不开广告收入。当有游戏厂商愿意投入预算进行推广时，知乎自然会为他们提供相应的服务。尤其是对于像“山海战记”这样需要吸引特定玩家群体的手游来说，知乎这样一个拥有高质量、高粘性用户基础的平台，是他们不可忽视的推广渠道。厂商看到了在知乎上获取精准用户带来的高ROI（投资回报率），而知乎也看到了通过广告变现的商业机会。
最后，我们可以从一个更宏观的角度来看。在当前泛娱乐化的大背景下，游戏产业与文化内容的结合越来越紧密。知乎作为文化内容的重要载体之一，自然会吸引那些希望通过文化来吸引用户的游戏厂商。 “山海战记”选择知乎，不仅仅是投放广告，更是希望通过知乎的平台，与那些对中国传统文化有认同感、有兴趣的用户建立联系，从而培养出更忠诚、更有深度的玩家群体。
总而言之，知乎上出现“山海战记”的广告，是游戏厂商精准定位目标用户、采用多样化的广告投放策略以及知乎平台商业化运作等多方面因素共同作用的结果。这背后是对用户群体特征的深刻洞察，以及对广告效果最大化的不懈追求。
首先，用户画像的精准匹配是关键。知乎的核心吸引力在于其高质量的内容和用户群体。这里的用户通常具备一定的知识储备、求知欲强，而且对于“深度”、“干货”内容有偏好。
“山海战记”这款游戏，从名字上就能看出其核心文化是源自中国古代的《山海经》。而《山海经》本身就是一个充满奇幻色彩、神话传说、异兽灵物的经典IP。在知乎上，天然就聚集了对中国传统文化、神话传说、历史、民俗等领域感兴趣的用户。这些用户对“山海经”相关的文化内容有天然的好感和探索欲。
所以，游戏厂商选择知乎投放广告，很大程度上是因为他们认为知乎的用户群体与“山海战记”所能吸引到的玩家群体高度重合。厂商会通过大数据分析，挖掘出那些在知乎上搜索过“神话”、“传说”、“异兽”、“中国古代文化”、“IP改编游戏”、“回合制RPG”等关键词的用户，亦或是经常关注相关话题的用户。对这些用户投放“山海战记”的广告，转化率自然会更高。
其次，广告形式的多样性和内容植入的巧妙性也至关重要。知乎的广告不仅仅是简单的横幅或视频跳出。它们会采取更符合社区氛围的形式：
“恰饭”内容（品牌合作内容）：这可能是最常见的形式之一。游戏厂商会与一些在知乎上拥有较高影响力的答主（比如历史、文化、游戏领域的 KOL）进行合作。这些答主会以“原生内容”的形式，撰写关于《山海经》文化解读的文章，或者对比分析不同游戏如何还原《山海经》的世界观，然后在文章的末尾或中间自然地引出“山海战记”。这种形式给人的感觉更像是知识分享和深度评测，而非生硬的广告，用户接受度更高。
“回答广告”：当用户在知乎上搜索关于“山海经”、“中国风游戏”等问题时，“山海战记”的广告可能会出现在相关问题的回答列表里，或者以“推广回答”的形式置顶。这些回答往往会以一种“内容提供”的方式出现，例如介绍游戏的玩法、特色，或者将其与其他类似游戏进行比较，同样是为了吸引对该类型游戏感兴趣的用户。
信息流广告：这种广告会穿插在用户的日常浏览信息流中，形式可以多样，包括图文、短视频等。它们通常会设计得比较吸引人，比如展示游戏精美的画面、独特的角色设计，或者突出游戏的核心玩法和世界观。如果广告内容与用户之前浏览过的内容有所关联，那么其精准度会更高。
更重要的是，广告的文案和视觉呈现也会极力贴合知乎用户的口味。不会是那种浮夸、只讲口号的广告，而是会强调游戏的“文化底蕴”、“策略性”、“创新玩法”或者“重现经典IP”等特点，用更能引起用户思考和共鸣的方式来传达信息。比如，一篇广告可能会从《山海经》的某个具体神话故事讲起，然后引申到游戏如何在这个基础上进行创作和演绎。
第三，商业模式的驱动。知乎作为一家商业公司，其盈利模式离不开广告收入。当有游戏厂商愿意投入预算进行推广时，知乎自然会为他们提供相应的服务。尤其是对于像“山海战记”这样需要吸引特定玩家群体的手游来说，知乎这样一个拥有高质量、高粘性用户基础的平台，是他们不可忽视的推广渠道。厂商看到了在知乎上获取精准用户带来的高ROI（投资回报率），而知乎也看到了通过广告变现的商业机会。
最后，我们可以从一个更宏观的角度来看。在当前泛娱乐化的大背景下，游戏产业与文化内容的结合越来越紧密。知乎作为文化内容的重要载体之一，自然会吸引那些希望通过文化来吸引用户的游戏厂商。 “山海战记”选择知乎，不仅仅是投放广告，更是希望通过知乎的平台，与那些对中国传统文化有认同感、有兴趣的用户建立联系，从而培养出更忠诚、更有深度的玩家群体。
总而言之，知乎上出现“山海战记”的广告，是游戏厂商精准定位目标用户、采用多样化的广告投放策略以及知乎平台商业化运作等多方面因素共同作用的结果。这背后是对用户群体特征的深刻洞察，以及对广告效果最大化的不懈追求。
网友意见
我没太明白，有些人在high什么啊……
知乎上不是一直有广告吗？
我的印象不一定准，2013年有过高德地图的广告，2014年有Kindle Paperwhite的广告，知乎日报有过大众和Intel超极本的广告，读读日报启动页面三天两头是广告。
知乎是商业网站，有广告不是很正常吗？这跟广告主是不是张亮的公司有什么关系？
这些广告全都清楚标明「广告」或「推广」字样，并未试图混淆用户的认知。
本来这就是正大光明的事情。
知乎登广告，和用户在答案、专栏内出现硬广、软广该如何处理，是两件事，不要混为一谈。
后一件事如今很有争议，我也期待看到有更清晰、更透明，让所有人都满意的方案，但你不能说这个事情不解决，就要剥夺知乎登广告的权利，这是什么逻辑？
至于这个问题为何中途被管理员设为「包含未经证实的传言」后又改回为「正常」，我不清楚，也不认为这就一定是有什么阴谋论。管理员操作失当的地方，或我不认同的地方多了，不需要每次都来发个贴声讨。
如果有人受不了知乎登广告，要退出，要注销，也OK啊，来去都自由，你开心就好。
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