如何看待恒大疫情期间“线上卖房”的奇招？ 第1页

作为地产人，这两天被恒大的线上卖房刷屏了，不得不承认，恒大在营销卖房上确实在业内走在前面。第一次提出“无理由退房”的也是恒大。

我们先来拆解一下这次恒大线上卖房的玩法。

参与此次活动的门槛是：2月底前，你先掏5000元定金，就能预定一套恒大房。5月10日前如果不愿意买了，定金全退。当然，期间恒大也保留卖掉这个房子的权利。

业内一勺盐曾将本次游戏规则拆分为以下6点；

1，如果5月10日前，你自己买了，这5000元冲抵2万元房款。你白赚15000元。

2，如果你自己不想买，推荐别人买了，你将得到1%的佣金，以及1万元现金奖，5000元定金全退。这意味着，假如是100万总价的房子，你至少挣2万元。

3，如果你定的房子，别人看上了，恒大就把5000元定金退给你，同时赔偿你5000元。也就是说，你赚5000元。

4，如果你推荐新客户到恒大的售楼处看了，每个新客户，恒大奖励你100元，500元封顶。

5，5月10日前，你拥有最低价购房权，如果楼价下调了，恒大补差价给你。

6，如果你买后又后悔了，交房入住前，恒大同意，无理由退房。

6条规则，环环相扣，互相咬合，目的只有一个，真真正正让你感觉到，你先掏出来的5000元，绝对保本，稳赚不赔，还有大惊喜。

恒大为了方便购房者"宅着买房"，全面启动"网上购房"，"恒房通"平台提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务，覆盖全国所有在售楼盘。另外，即日起至2月29日，只需在"恒房通"平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

从最终的结果来看，无疑是成功的。“从2月13日开始，三天时间通过恒房通认购47500套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购870套。”

这里面恒大无疑是最大赢家，大家不妨算一笔账；

1、47500套，每套5000块，定金大概收了2.5个亿，这只是前面三天的数据。后面肯定还会继续增加。

2、假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

3、假设最后客户签约，那恒大将得到：

1）成功卖了房，200亿到手。

2）只是花费了一点点小小的广告费，最多3个亿，渠道费比这贵太多了。

4、假设最后客户不签约，那恒大将得到：

1）无息定金使用几个月。

2）有很多真实潜在客户提前线上注册了，后面可以线下慢慢转化。

3）几万组客户注册，不需要中介去拉客，要知道如果由中介去拉客，还需要渠道费，如果没有客户，找个房托，一天也得花几百块。

4）恒大鼓励你帮忙拉客，给你佣金，相当于全民免费营销啊。

5、47500套，到底有多少是真实的购房者，我们不需要知道，也没有必要知道，因为这不是重点，即便全部是恒大销售员为了完成KPI，找他们的亲戚朋友刷5000块来认购的也无所谓。

恒大现在只要有这些认购数据就行了，反正转化那也是几个月之后的事情，现在销售数据做起来，股价先稳住了，那融资也就容易了，恒大的资金压力也就缓解了。

6、也就是说，不管客户签不签约，即便是这47500套最后一套都转化不了也没关系，反正算来算去，恒大都是最大赢家。

2月16日，恒大集团副总裁刘雪飞在恒大集团全面实施网上销售的新闻发布会上表示。此外刘雪飞称，预计未来几天，恒大的网上认购套数会超过10万套。

这一新的营销模式想必即将成为房地产行业的新常态！

从北京恒大朋友那里了解到，北京区域城市恒大政策执行情况-截止2月16日：

自政策实施以来，恒大所在北京区域11个重点城市公司中，约45个项目，共认购约3900套房源（相比14日的1300套，认购套数上涨近3倍)；但大部分为员工自购或合作方分销等自购做短期投资。

明细如下：

【青岛】

1、恒大青岛在售项目仅1个，恒大悦珑台，2.12开始正式实施该政策，2.29截止活动。

2、交5000为小定，5.10日之前可退。若自己买了就抵2万元房款，若推荐朋友买，有1万元奖励另加1%佣金。

3、12日实施到现在，共有约42组客户交小定，员工占大比例。

【海阳】

恒大阳光半岛同样执行以上政策，但效果不佳，参与人数个位数。

【潍坊】

恒大名都和翡翠华庭基本售罄，滨河左岸未开盘。

【济南】

1、恒大济南公司于2月12号培训，正式执行该政策，目前济南在售项目共8个（恒大绿洲、恒大睿城、恒大龙奥御苑、恒大翡翠华庭、恒大滨河左岸、恒大财富中心、恒大金碧新城、恒大城），住宅、公寓、写字楼产品，截止到2月16日，其中4个重点项目共计收客438组，详细如下：

公寓共78组：恒大睿城公寓共认购员工28组；恒大城公寓50组左右

住宅约360组，恒大绿洲210组左右；恒大滨河左岸约150组，均为员工

2、执行细则：5000元锁定房源，随后根据客户不同情况按照发布政策的5项细则执行；恒房通已经打开置业顾问可以注册的条件；推荐注册恒房通奖励10元/个；

3、主要以员工认购为主

【太原】

1、恒大太原在售项目9个，合计认购约1900组，据悉目前太原已停止该政策。

2、政策执行细则：本次文件5000元认购、推荐礼等五条规则+无理由退房

3、员工认购占据绝大多数。

【石家庄】

1.截至2月16日上午，石家庄恒大在售项目4个，恒大御景半岛、恒大十里温塘、恒大悦龙台、恒大中央广场，四个项目合计认购约365套。（其中恒大御景半岛约300套（大多数为公寓，住宅所剩货源基本以200平米大面积为主）、十里温塘60套，其余两个项目为尾盘，合计认购约5套）。

2.政策执行细则：5000元锁房政策叠加无理由退房使用；客户推荐认购一组奖励100元；另外有恒大集团截至5月份买贵退差价政策。

3.有部分员工自己为占房源，自己认购

【北京】恒大华府和恒大丽宫均为高端项目不参与优惠政策。

【廊坊/张家口】

1.截至2月16日上午，廊坊恒大在售项目1个，认购52套（全部为内部认购），张家口恒大在售项目1个，认购80套（市场客户认购约60套，内部认购约20套）；

2.政策执行细则：5000元认筹锁房政策叠加无理由退房使用；客户可到5月31日前可享均受最低价格签约，推荐客户购买可享受恒房通1%的佣金+10000佣金，推荐客户奖励100/组，最多500元。

【烟台+威海】

1、恒大烟台在售项目4个，御海天下10、御景半岛15、御山华府7、御澜庭5。

威海在售项目3个，御澜庭45，御景半岛5，海上帝景218，合计认购约300组。

2、政策执行细则：本次文件5000元认购、推荐礼等五条规则+无理由退房

3、经纪人及员工认购占据绝大多数。

【兰州】

1.恒大甘肃公司（甘肃，宁夏下属在售14个项目）12号培训完开始严格执行集团政策；

2.截至15日晚，甘肃恒大在售14个项目，总计认购780套，兰州恒大绿洲二期认购200套，兰州恒大未来城认购110套，武威滨河左岸认购约130套，定西悦龙台约110套，银川御景半岛60套；

3.5000元锁房政策叠加无理由退房使用，客户推荐有效一组奖励100元，500封顶；另外有恒大集团截至5月份买贵退差价政策；

4.认购客户大多数为公司员工亲属好友，利用政策做短期投资收益。