做为一个领导，只有给手下分配工作的权利，没有给手下利益的权利，领导说他说了不算，啥原因？ 第1页

他可能的确说的不算很多公司的薪酬或者提成这种东西并不是由你直接领导就可以决定的。尤其当你提出的要求可能突破了现有的激励架构的时候。

但有两点你还是要注意一下。

第一，他说了不算，但他可以建议。毕竟你的直属领导是最了解你工作状态和表现的人，所以即便最后的利益分配是由更上层的领导决定的，但更上层领导是倚重你的领导的建议的，因为更上层的领导并不会太了解你。所以虽然他说了不算，但他可以促成那个说了算的人做决定。

第二。给你什么利益，他说的的确不算，但是不给你什么利益，他的确说了算。比如他不能保证你一定能升职，但他肯定能保证你升不了职，他不能保证一定给你多发奖金，但是保证少发你奖金，他是能做到的………

这才是正常现象，你别多心，哪天利益分配权给你了，得是你已经跟他结婚是一家子了才行。

这个话题里头人分三层。

基层是干活领饷的。

中层是管理的。

高层是掌握粮草分配权的。

你是从中层的角度发问，就得知道中层的职责跟局限所在。

在高层眼里看来，没有被列入亲信白名单的中层，还有一个名字，叫个：督工。

没错，高层就一个脑袋俩眼珠子，而且他大部分时候得出去奔命联系业务私会小蜜什么的，他没有太多精力天天蹲公司里看每个人干活干的怎么样，而且他专业能力有限，看得见也看不懂。

这时候督工就得发挥作用了。

你在一个部门里有专业，加上天天坐班，你是替高层监督这帮打工仔干活的。

同时，第二个问题出现。

高层既然不能实时监控下边人干活，才把你请来，他又开始焦虑，因为他也监督不了你跟下边人的关系。

他只能控制这种关系。

太远了不行，基层中层关系太远活干不好，没准打起来掀桌子也说不定。

太近了也不行，太近了你们联合起来掀老板桌子怎么办？

所以必须控制在距离适中。

拿什么控制？拿钱控制。

废话出来下力都是图个挣钱，又不是来俱乐部交朋友的，控制了钱也就控制了雇佣关系双方的根基。

辣么，如果说高层把利益分配权给中层，可中层也不是机器人，有自个的喜恶，能做到分配利益时候是一碗水端平么？

显然不现实。

中层会给自己顺眼的多一些，不顺眼的少一些，当然，你分配时的多寡肯定能给自己一个合理的理由。

这样一来，在高层眼里，中层掌握了分配权，则基层眼里的爸爸就成了中层，反正也接触不到老板，中层经理就是他们的神。

时间久了，老板回过神来，发现中层已经成功用利益分配逼退了自己不喜欢的基层，同时招进来一群乐意给他卖命的死士。

注意，是给他卖命，不是给高层卖命，因为基层看来利益分配权在他手里。

他手底下死士越多越团结，则跟老板继续叫板要利益的腰杆子就越硬。

发现没有，是不是开始滚雪球了?

越给利益他人缘越好，人缘越好越有底气要钱，你老板敢说半个不字，明天整个部门集体递交辞呈撂挑子给你看！

是不是要了老板的血命？

因而为了不让中层都把基层培养亲兵御林军，则必不能给利益分配权。

这个东西从古代从分封制转成郡县制的过渡就能了解一二。

周天子分封土地给各王侯公卿，这帮人拿了土地就可以生产，生产出来的利益分配权，都取决于王侯公卿自己

然后呢？战国了……

周天子说都别打啦各位宝子，都是一家人呐！

列王停手，齐声说去您大爷的！

接着打。

所以古往今来，讲究一个字：利出一孔。

遵循的就是分配权的唯一性，才能带来长久的稳定生产链。

再者，即便每个中层都跟机器人似的，都是莫得感情的督工AI，这也不成。

张总监说我部门小甲工作确实努力，您给涨500吧

老板羞答答的从了。

明天隔壁部门李总监就上门闹事，说我部门小乙不比小甲差劲，凭啥上次就给涨200？您不能偏心，给爷补上300要不这事没完。

……

一个个都这样，早晚老板得去当铺把丁字裤都当了发工资。

所以，不考虑管理层面，仅仅从资源池是有限的角度看，老板是死腻歪内种挟下属以令高层的中层员工，您这不是叫老板不好做人么？

哪怕最仁慈的老板，最多了也是按年头按季度，给中层下发个薪酬包或者奖金包。

包的大小固定，分配权在中层。

这其实已经算是对中层信任的极致表现了，但这里边还有微操。

很多老板会把这个包给中层，但中层分发以后，老板让中层提交个Excel表上来，里边是给每个人的分发实数。

这是干嘛？

这是通过数字，看这中层对每个基层的态度，以及对每块业务的侧重。

给谁发得多，肯定这人跟中层关系不会差。

给哪个业务发的多，则这中层认为这块业务是他最重视的。

知道这些，老板就能有无数骚操作。

还一情况，老板在发包的同时，就官宣给各部门所有人包的大小。

这是个危险信号。

比方说，市场部20人，季度奖20w，老板给整个是市场部开季度总结时候就把这话挑明了说。

人人会算一笔账。

这钱中层发，平均一人1w，如果我到手的少于1w了，则少的内部分钱肯定是中层发给别人了，他们一起窃取了我劳动果实！

而老板有时候特坏，特意嘱咐中层不能撒胡椒面人人拿的都一样多，都一样多，看不出你管理能力啊小伙。

中层按档位发钱以后，部门内部必生口舌之争。

通常老板这么干，要么是这部门已经没啥作用了，就为了让他出出问题然后抓个口实解散掉。

也有的是就为了让这中层不好管理，抓个口实，安排新中层顶替。

综上

老板把分配权哪怕给中层，中层更得小心加谨慎。

这就好比皇上把传国玉玺加上娘娘妃子都打包邮你家帮他照顾半年一个意思，都是上边把最重要的东西搁在你手里了，就问你怕不怕。

所以

作为一个中层，心里得有B数，你做的是管理，不是分配。

老板主动让你提名给赏钱，你大胆提。

老板不提这个，自己嘴严实点，替下属毛遂自荐，不但把自己坑了，弄不好也把你提名的内位好孩子一块给坑了。

道理自己想去吧。