如何评价蚂蚁财富联合 16 家基金公司发布的「年纪越大，越没有人会原谅你的穷」系列广告？ 第1页

1，

穷，但可以不欠别人的，坦荡，不需要被原谅。

以穷为耻，或者逼别人以穷为耻的人，无耻。

2，

穷是相对的，欲望不死，贫穷不止。

穷又是绝对的，用这些基金理财可以赚点零花钱，必无法暴富。

3，

穷，有物质上的穷；有精神上的穷。

写出这样文案来做宣传的人，真穷人也。

4，

莫欺少年穷。

莫欺骗少年的辛苦钱去给你们基金垫背。

5，

“不必努力”“没人原谅贫穷”是邪恶的双生子，好为惊人语哗众取宠，本质上都是垃圾。

首先，如果一句句剥离他们的广告场景来看的话，写得很好、很扎心，而且写得很巧妙，否则也不会造成朋友圈满屏的刷屏。

比如：“你每天都很困、只因为你被生活所困”，为什么会这样呢？因为“年纪越大，越没有人原谅你的穷”，这确实是反应现在很大一部分年轻人的现状和无奈，短短十几个字，可以说一针见血。但是，后面紧接着一句“让理财给生活多一次机会，上支付宝搜‘南方基金财富号’。”这一句就开始有问题了。

因为他说话的场景匹配有问题，我们所谓的“丧文化“，只适合自嘲用，但是不适合不同阶级之间的调侃。这就像自家的小孩，你自己骂怎么都行，但是别人一骂，你就觉得不高兴了。同理，屌丝怎么说自己都行，但是如果你身处在金融公司，你调侃屌丝阶层，别人则会视作是一种歧视。

这几段话连在一起是什么意思呢？翻译过来就是：你很穷——别人不会原谅你的穷——赶紧来理财吧，理完财别人就会原谅你了。

结果就是：原本他想营销的就是屌丝群体，当他的目标群体一看到这则广告，第一反应就是：“谁特么要你原谅了？”、“我过来把钱放到你基金就会不穷了？人民币一年贬值14%知道吗？你们基金利率多少？”、“你有钱你就了不起吗？”

同时这个广告，他在灌输着一种作践的价值观：金钱决定一切。你看啊，为什么你“每天都很困”？为什么“世界那么大，你不能去看看”？为什么“全世界都在催你早点，却没人在意你还没吃‘早点’。”因为你穷啊，你要是富，你就不会这样了。

这不就是我们现代社会的病吗？什么东西都以单一的价值观来衡量，你在学校的时候，成绩是衡量你好坏的唯一标准。现在你出了学校了，赚多少钱是衡量你的唯一标准。

抛开这个价值观，单单是这个想法“你要是有钱，一切就会好了”，我就觉得你把人生理解得太过于简单了一些，我想告诉你的是：这个世界上无论穷还是富，没有轻轻松松的人生，大家都活得很艰难，谁也不要嘲笑谁，谁也不要鄙视谁。在我眼中的富人阶层，他们的日子也比穷人好不了多少，虽然他们在物质上没有遭罪，你跟穷人不同了，你坐飞机走了VIP通道、你背上了LV、你住起了别墅，但是这一切不是没有付出的。

他们精神压力非常大，为了维持他们的财富和财富增长，他们的生活简直是喘不过气来。

我前几天去到一个小县城，十分有意思，他走进去是这样的：

我惊奇的发现，他们远远没有我们想象中过得那么苦，相反，比我看到的高收入群体过得逍遥自在多了。这里的物价也很低：7块钱，吃一碗面，就能撑到饱。就我看到的我的朋友的生活：他一个月收入虽然只有3000，但是每天5点半一下班，不是跟同学撸串、就是去教会大家一起吃东西讨论生活心得、再不就是去健身房锻炼身体，实在没有活动，就一个人呆在家里看书学习。

回去的路上，我遇到一个滴滴司机，初中文化。他跟我说：他初中就从家里出来打工了，最后选择了做出租车这一行。其实做他们这一行，还是能赚一些钱，关键还很自由。但是因为自己贪玩，所以实际上赚得不多，只是养活自己而已。说着一个电话打了过来，回头他跟我说：你看，我刚刚说我要去机场送客，我朋友就打电话过来了，叫我去喝酒。

相反，我看身边高收入的朋友，一个个都是每天晚上忙到都12点过了，才一摊子倒在床上。基本上每天除了工作，还是工作。有一次吃饭，我跟他们抱怨说：“你以为自由职业很轻松吗？我每天都是忙到10点才能睡觉。”然后他们笑了，桌上全是欢乐的气氛：“才10点？我们晚上2、3点还在讨论文案，是家常便饭，经常还要通宵加班。”于是我只好把头埋起来，假装继续吃饭。

我的朋友 @蔡江舟raist 曾写过一篇名为《我怀念每个月生活费1500块的日子》的文章，他说，他最开心的日子，是每个月领父母1500块钱生活费的时候，那时候，吃一碗7块钱的面，就很开心了：

这要我以前，我就会马上觉得，这货是在装X。明明都很有钱了，还搞得这么矫情。当我自己能赚一点钱的时候，我开始理解了这种感觉：我们以为有钱就会一切都好了，那不过是我们只看到了财富带给人好处的一面，却很少看到别人为财富所付出的代价。

这就好像我前一阵子去买万国表葡萄牙系列，按照我们一般人的理解，5万一块的表，应该很好了吧？但是我一问，是这样的：

销售员：“我们的表隔几年要护理一次，每次3000。”

我：……

销售员：这表不能下水的，你洗澡游泳的时候必须摘下来。

我：……

销售员：像这种天热的时候（过去的时候正是40度的热天），出门也不能带，皮带会损耗很快，他只适合优雅的环境。

我：……

销售员：如果你要换皮带也不贵，一条2000。

我：……

销售员：哦，对了，每天你还得戴一两个小时，不然他就自己停了。

我：……

你会发现，这么贵的表，从功能上来说连一块电子表都不如。我这也不行那也不行，还得天天供着他。我买个1000块的电子表，还能下水、看日期、带夜光，用个10年不用充电呢。

我经常就觉得，生活就像买表一样，你的烦恼是永远不会消除的，相反，烦恼的形式会越来越高级。与其跟年轻人画一个“你有钱一切就会好起来”的饼，倒不如让他们了解一下真实的生活——是的，真实的生活就是：无论你有钱没钱，都是艰难的，生活比我们想象的还要残酷得多。我觉得对于年轻人来说，保持好对待财富的心态：贫穷之时不卑不亢，富裕之时不骄奢淫逸，比你去单纯地去追求财富的多少要重要得多、也实用得多。毕竟，人生不是你有钱就会幸福快乐这么简单的。

穷是原罪，被金钱360度无死角碾压。

01

每天都在用六位数的密码，

保护着两位数的存款。

——万家基金

以及四位数的花呗额度…

02

你每天都很困，

只因为你被生活所困。

——南方基金

生活号，吹响一天的号角。

03

全世界都在催你早点，

却没人在意你，还没吃“早点”。

——国泰基金

除了外卖…

04

世界那么大，

你真的能随便去看看吗？

——招商基金

飞猪旅行红包待您领取。

05

对所有大牌下的

每个系列化妆品都如数家珍，

但你绝不会透露自己用的只是赠品小样。

——华夏基金

还是江沪浙包邮的…

06

在家心疼电费，

在公司心疼房租。

——富国基金

生活缴费，疼得不那么明显…

07

小时候总骗爸妈自己没钱了，

现在总骗爸妈：

“没事~我还有钱。”

——建信基金

关系更亲密，支付却更难——“亲密付”

08

懂得父母催你存钱的好意，

但更懂得自己光是活下来，

就已用尽全力。

——上投摩根

活下来从剁手开始…

09

经济独立了，

才敢做真实的自己，

否则只好一直做别人喜欢的自己。

——兴全基金

以及马云背后的女人…

10

只有在请假扣工资的时候，

才会觉得自己工资高。

——博时基金

和收快递太多…

11

你所谓的工作“稳定”，

只不过是一直在工作，

并没有让你自由。

——中欧基金

除非收入是一个月两到三万…

12

一年有26个节日，你都不会去过，

但你不会错过节日里的每一分钱红包。

——天弘基金

除了“11.11光棍节”…

13

总能半夜狠心删空购物车，

你知道这种“理性”一文不值。

——嘉实基金

反正买不起专柜正品…

14

在适婚的年纪，

竟然庆幸自己朋友少，

因为根本不用担心，会收到“红色炸弹”。

——广发基金

只是不好去凑敬业福…

15

忘了毕业多少年，

每逢同学会，

你都只能搭同学的顺风车。

——民生加银基金

还有ofo…

16

没有逃离北上广，并不是凑够了首付，

而是每天的外卖，可以一起凑满减。

——光大保德信基金

多花一点点钱，买下更多吃不了得东西…

越穷越挣扎，越有人拿你赚钱，还拿你开涮…

这份文案最大的问题不在于嘲笑穷人，而在于混淆了穷人为何穷的根源。

穷人之所以穷，从来都不是努力不够或者缺乏理财投资能力的问题，而是社会结构板结化的必然结果。

这年头，只要拥有一套房，一两年间就能获得别人工作十年都难以赚来的钱，这与努力有关？这跟理财能力有关？对于很多掏空祖孙三代都凑不齐首付的人来说，房价暴涨从来都跟自己无关。

如果说三十年前，我们的贫富格局还是穷人太穷，如今已变成了富人太富。

对于富人来说，这三十年恰恰是一个资本增值的时代，谁拥有更多资产，谁就能从资本增值上享受到更高的财富收益。从数据上看，从2010年到2016年，中国最富400人总财富从4232亿美元，蹿升到9470亿美元。

这6年，中国最富400人总财富增长了123.7%，而同期全国城镇居民人均可支配收入增长率只有63.24%，不及GDP增速，只有顶尖富豪财富增速的一半。这意味着，居民收入被远远抛在了后面，财富趋向富人集中。

更关键的是，这一格局正在通过“上层世袭化、中层下流化、底层边缘化”加以固化，穷人只会被甩的越来越远。

世界上最搞笑的事情莫过于，富人通过政商勾联和资本繁殖赚得盆满钵满，转而开始嘲笑穷人们为什么不买房、为什么不理财。

这大概就叫做何不食肉糜吧。

我前阵子去楼下一家理发店剪头发。这家店最近装修了，外观看起来还不错，我是第一次去这里。

一边剪头，tony老师一遍跟我哔哔：「你的发质不太好诶，头发比较硬，所以剪太短不好看」

我：「噢。给我剪短点」。

tony老师：「剪短了会比较丑。不如两边剪短，中间稍稍修剪，可以做一个纹理，让它显得丰满一些」。

我：「噢，我喜欢丑」。

……

洗头的时候，西西老师一遍给我搓头，一遍还在我的颈部按了两下，说：「你的颈椎不太好吧」。

我：「噢」。

西西老师：「我们这里有肩颈按摩，像你这样的上班族，平时总是坐着，难免肩颈不好，要不要办一个」。

我：「噢。我喜欢肩颈不好」。

…………

我剪完头，我打开支付宝付钱。

支付宝告诉我：「穷屌丝你好，根据你的账户余额分析，未来很多年，你依然会是穷屌丝；赶紧来买个基金理财吧」。

我：「噢。我穷我骄傲」。

穷丑矬不用你们提醒我是穷丑矬，你们也救不了穷丑矬。

谢邀。

你要资本主义，你就会得到资本主义的全部。所以永远小心你的许愿，你真的不知道最后会得到什么。

挑逗恐惧、焦虑、自卑，是营销手段里非常有效的一招。与其耐心地讲解产品作用在皮肤上的生化机制，不如放一张胶原蛋白满满的脸；与其仔细分析肥胖对健康的负面影响，不如直接说肥女嫁不出去。

直指人心，立竿见影，销量爆表，甲乙欢笑。

消费主义是美利坚闪闪发光的橱窗、时尚得体的购物者、自信快乐的笑容，也是过剩与盲目。你不能切掉金字塔顶端的塔尖，然后说剩下的我都不要了。没有无价值的刷卡与借贷，怎么能够支持起现代商业的繁荣？

上一秒你看到“理性”二次是在什么时候？大概是网贷破灭时政府的警告吧。但只要不死人，没有人希望你真的理性，否则工厂的流水线、仓库的积压、银行的贷款、奢侈品的销售，乃至学区房和车贷，找谁来维持呢？

我们已经身处于这个派对之中，酒要喝，歌要唱，当然，单也要买。

只是，我只能说我一个迂腐低微的死肥宅半吊子自诩文人的一个小小愿望：

我知道我们的结局都是一串串数字，这些数字多数结尾是货币单位，但能不能，能不能慢一点？

我知道再也不可能有上万人去一起听诗朗诵，我知道现实深刻的小说几乎再也没有流行的机会，我知道征婚启事里再写“共同进步”会惹得众人嗤笑。

但能不能慢一点？

以前读资本论里的异化，一直不大能理解。等到后来咖啡厅里每个人都在谈论项目和融资，没有人再讨论古典小说里咖啡厅里讨论的话题，我才反应过来：

商鞅啊，你说的利出一孔原来是这个意思。

当然啦，这只是一通酸气冲天的牢骚。如果我在电梯间看到这个广告，我也会全身过电般紧张思考一下自己可能的中年与老年，然后带着焦虑和自责开始一天的搬砖。

但是呀，像我这种笨拙又内向的动物，万一年纪大了没挣到什么钱，只有一个过得去的家庭和一些无用的知识与经历。朋友，我希望那个时候，你能原谅我。

从专业文案角度说，这个系列的文案犯了严重的忌讳：就是过度的负面诉求。负面诉求非常危险，比如说卖保险的以不买我的保险，你家里着火了，哭都来不及；招聘网站以不到我们网站找工作，你就会四处碰壁，等等类似这种诉求方式。一般有经验的文案不会以负面诉求为主题，即使有也是轻微的无伤大雅的诉求方式，比如不刮腋毛乘坐公交会很“惊人”，这种轻微的负面暗示是可以接受的。

负面诉求的危险之处有3点：

1、可能激怒受众，获得反效果，破坏品牌形象。

2、受众会拒绝接受负面信息，这是心理本能。所以你到底诉求什么了，受众根本就不会愿意去了解。

3、受众仅仅接受了负面的信息，而没有记住你的产品和服务能带来什么正面价值。

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记住，广告要表现能给人带来的利益，不是毫无办法，请尽力避免用负面诉求。