为什么耐克阿迪在中国火？
1. 品牌定位与文化认同的先行者
早在改革开放初期，当中国市场还相对封闭的时候，耐克和阿迪就抓住了那个“渴望被看见”的时代情绪。那时候，国外的东西代表着先进、时尚、高质量，有一种天然的吸引力。
“梦想”与“创造者”的符号： 耐克用“Just Do It”的口号，将运动与不屈不挠、突破自我的精神联系起来。这种精神在当时充满变革、鼓励奋斗的中国社会，产生了巨大的共鸣。它不仅仅是卖一双鞋，更是在兜售一种生活态度，一种你可以通过努力改变命运的信念。阿迪达斯则更强调“Impossible Is Nothing”，传递着同样积极进取的价值观。这些口号简洁有力，易于传播，迅速成为一种文化符号。
明星效应的早期运用： 他们很早就开始邀请国际顶级运动员代言，比如乔丹之于耐克。当这些巨星的辉煌故事通过媒体传到中国时，消费者自然而然地会将这种成功与品牌联系起来。这种“偶像崇拜”的效应，在中国传统文化中就有着深厚的根基。人们愿意为偶像的“同款”买单，也希望通过穿着偶像同款来沾染一些明星的气质和好运。
2. 产品设计与技术革新：满足多元化的需求
光有好的口号不行，产品本身也得过硬，并且能跟上时代。
技术驱动的专业形象： 耐克有气垫技术，阿迪有三叶草和三条杠的经典设计，还有后来发展的Boost等缓震技术。这些专业化的技术名词，虽然不是每个消费者都能完全理解，但它们代表着“科技含量高”、“专业性强”，能够打消消费者对产品质量的疑虑，并让他们觉得物有所值。
时尚与潮流的结合： 随着中国经济发展和时尚意识的觉醒，人们对运动鞋的需求不再仅仅停留在“功能性”上，更看重“颜值”和“潮流感”。耐克和阿迪在这方面做得非常出色。他们不断推出新款式、联名款，将运动鞋融入到日常穿搭中。从篮球鞋到跑鞋，再到休闲鞋，他们总能抓住不同群体的审美偏好，甚至引领潮流。比如，一些复古鞋款的重新流行，就充分利用了人们的怀旧情结和对经典时尚的追求。
迎合中国消费者的审美： 在产品配色、款式设计上，他们也会观察和适应中国消费者的喜好。虽然核心设计理念不变，但会推出一些更符合亚洲人审美的配色或设计细节，让产品看起来更亲切。
3. 精准且持续的营销策略：渗透消费者生活
这可能是最关键的一点。耐克和阿迪深知在中国市场如何“做生意”。
全渠道的营销布局： 从最初的实体专卖店，到如今线上线下的全方位覆盖，他们几乎将消费的每一个触点都考虑到了。大型商场的专卖店是品牌形象的展示窗口，而电商平台则满足了年轻消费者随时随地购物的需求。
本土化的营销活动： 他们不是简单地把国外的广告照搬过来，而是投入巨资进行本土化营销。
体育赛事赞助： 赞助国内的篮球联赛（CBA）、足球赛事，以及各类跑步、健身活动，将品牌与中国的体育发展紧密结合。
本土明星代言与合作： 除了国际巨星，他们也邀请了像易烊千玺、王一博、杨幂、Angelababy这样的顶流中国明星代言，这些明星拥有庞大的粉丝群体，他们的影响力可以直接转化为购买力。特别是近几年，对流量明星的运用达到了极致。
文化元素的融合： 比如，耐克曾推出一些带有中国传统文化元素（如龙、祥云、生肖）的限量款球鞋，这种“中西合璧”的设计，既保留了品牌的独特性，又拉近了与中国消费者的距离，满足了他们对中国文化自豪感和独特性的追求。
社群营销与体验： 建立运动俱乐部、组织跑步活动、在社交媒体上与消费者互动，创造一种参与感和归属感。让消费者觉得他们不仅仅是在买东西，更是在加入一个大家庭，分享一种生活方式。
限量款和饥饿营销： 制造稀缺感，通过抽签、排队等方式发售限量款球鞋，这不仅能引发抢购热潮，还能进一步提升品牌的“酷”和“值钱”的属性，满足部分消费者“与众不同”的心理。
4. 对消费者心理的深刻洞察
这两家公司之所以能在竞争激烈的中国市场脱颖而出，很大程度上是因为他们抓住了中国消费者的核心心理需求。
身份认同与社会阶层表达： 在中国，穿着某些品牌已经不仅仅是穿衣，更是一种身份的象征。耐克和阿迪作为国际知名品牌，能够帮助消费者在社交场合或日常生活中，展现自己的品味、经济实力以及对潮流的把握。尤其是在年轻人中间，拥有一双新款耐克或阿迪，可能意味着你是一个“懂行”的、紧跟潮流的人。
从众心理与安全感： 当一个品牌获得了广泛的认可，成为“大众选择”时，消费者购买时会感到更放心。因为这意味着“大家都在买，肯定没错”，避免了踩雷的风险。这种从众心理在消费决策中扮演着重要角色。
情感连接与价值认同： 通过品牌故事、代言人形象以及营销活动，他们成功地在消费者心中建立起情感连接。消费者购买的不仅仅是产品，更是品牌所代表的精神、生活方式和自我期望。
对品质和舒适性的基本要求： 尽管有情感和潮流的因素，但消费者对运动鞋的舒适性和耐用性依然有基本要求。耐克和阿迪在产品品质上通常表现稳定，能够满足这些基本需求，这是它们能够长期留住消费者的基础。
当然，也要看到挑战和变化：
近几年，随着中国本土运动品牌（如李宁、安踏）的崛起，以及国际品牌在中国市场遇到的一些风波（比如涉疆问题），耐克和阿迪的地位虽然依然稳固，但面临的竞争也越来越激烈。它们也在不断调整策略，加强本土化，试图重新赢得部分消费者的信任和喜爱。
总的来说，耐克和阿迪在中国火爆，是品牌力量、产品创新、营销策略和对中国消费者心理洞察相互作用的结果。它们是市场的先行者，也是非常懂得如何在中国这个复杂而充满活力的市场中“讲好品牌故事”的玩家。
网友意见
为什么在耐克阿迪在中国那么火？
在回答这个问题前先看看这个数据关于几个运动品牌第一季度的营业额。
根据中国线上零售大数据Daas服务商云观的监测数据显示，在2018年第一季度运动鞋行业销售额排行榜TOP10中，
销售额最高的是耐克，达到8.18亿元；阿迪达斯为7.44亿元，这两个品牌的销售额遥遥领先于其他品牌；排在第三和第四位的安踏和李宁的销售额均在4-5亿元之间，李宁的销售额为3.25亿元，匡威、NEWBALANCE、斯凯奇、361、鸿星尔克的销售额均在1-2亿元之间。
没错，看完这个销售排在前两名的毋庸置疑的是运动界的两大品牌。当然我们过程运动品牌也是在紧随其后的不断的去追赶。
其实在回答这个问题起我也在思考为啥那么火，为啥我们身边的人或多或少总会有一双耐克或者阿迪的鞋子，感觉有时候是绕不开的，有时候你让别人给你你推荐款运动鞋子，毫无意外的会有这两两个品牌，我们也总会问其他的呢？
记得之前看过来形容三星在韩国的牛逼程度，韩国人一生逃不过两件事情：一件是税收，一件是三星；当然，用这来形容阿迪耐克来说有点夸张，但是我想说的是这两个品牌在运动行业的地位真的是很牛逼，用牛逼来形容来说就感觉太无力。
- 第一点
我们来看看这些运动品牌公司成立的时间：
耐克，始于1972年美国，全球性的体育运动用品品牌，首创的气垫技术给体育界带来了一场革命，刀形弯勾的品牌形象标识度高，其阿甘鞋和Air Max系列是风靡市场的经典款
阿迪，始于1949年德国，全球顶级运动用品制造商，凭借足球鞋享誉界内，以三道平行间条为品牌标志，三叶草系列是其经典产品。
安踏，始于1991年中国；
李宁，始于1990年中国；
361，始于1994年中国；
特步，始于2001年中国；
鸿星尔克，始于2000年中国；
中国乔丹，始于2000年中国；
匹克，始于1989年中国；
贵人鸟，始于1987年中国；
其实从各个运动品牌的成立时间来看我们国产品牌成立的平均时间是大约1994年，而耐克和阿迪分别是1972年和1949年，就算从耐克1972年开始算起来也是早了近20多年，这个也从某个方面说明奠定了他们的市场基础，对于粉丝和客户的积累。
有时候这个感觉就像我们平时用的键盘的设计，其实现在键盘字母的排布顺序其实并不是最优的，也有人给拿更好的设计去想替换现在已有的，但是失败了。毕竟全球几十亿的用户我们一直都是使用的这个标准我们已经养成习惯，你让用户换了键盘可能都不会打字了。
其实我想说的是这例子的前半部分，总结一句话：早进入市场就会有先天的优势，大者恒大强者恒强。
- 第二点
耐克/阿迪经常和各种品牌的联名的鞋子，在自己原有的基础上扩大了自己的用户群，同时也在不断能去让品牌更加的值钱。
一说Nike和off white的联名款的鞋子经常能都是大几千甚至也是经常上万，这些鞋子虽然发售不是很多，但是能让这个品牌和鞋子具有不断的话题感，能够持续不断的去曝光。
- 第三点
从舒服感来说相对于阿迪和耐克的中底科技也是在领头羊的位置，具体什么科技这里不展开说了，像阿迪的boost那种踩脚屎的感觉，自己真的可以试一下去，真的是配女票逛街的利器。
- 第四点
其实对于一个设计师来说，不扯其他的，美是第一生产力（我说的），美也是刚需，对于目前的生活水平来说，鞋子仅仅满足，舒适，合脚，不大，刚好的要求其实已经不能去满足用户的需求。这个年代我们是看脸的年代，不好意思你满足以上的同时你也要满足美。对于阿迪和耐克来说设计的水平我们国产还是处于追赶的程度，这个也是造就了阿迪耐克火的原因。
- 第五点
阿迪和耐克总会去花请一些当红的球星去代言，同时在国内也会请一些娱乐明星去代言，球星和娱乐明星带货能力也是毋庸置疑，各种节目增加了曝光，这个也会下沉到一些网红等等去持续曝光，这个也是他们火的一个原因之一，在反观国产在广告的投入相比阿迪和耐克要少了很多。
不说其他就说一个世界杯运动员的球员有多少是阿迪和耐克的？
- 第六点
国内前些年一直不好好去做设计，老是山寨从某种意义上来说还是给别人打广告，山寨让阿迪耐克的受众变大，为啥这么说呢，他的价格便宜。一个假货对于品牌有没有伤害，这个是有的，但是一个正品卖1299，假货卖299，这个对于品牌来说也就睁一只眼，闭一只眼睛，因为这种级别的消费者不是他们的目标用户。
- 第七点
关于阿迪和耐克的售后这点做好，总会给用户带来无限的好感，一是让人用户产生口碑营销，同时下次在卖货的时候可能在两个品牌不同的鞋子的时候会选择他们。
- 第八点
对于一些人去商场选择衣服的时候，一大堆牌子不知道选择是啥，还贼贵的时候，犹豫不觉的时候，为啥不选择阿迪耐克呢？阿迪和耐克对于我们无论你想还是不想，我们总是是能接触到他们的产品。
记得之前宝马的市场运营总监说过:我的任务不是当前卖出多少车，我们最需要做的就是在一个5岁的孩子睡觉前想的最后一件事情是，以后他一定要永远一辆宝马的汽车。
这个就是他做的潜在营销。
今天先扯到这里把，有空想起来我还会再补充，或者大家想到的也可以评论，我继续来添加。
感谢大家看到这里，看完点个赞，非常感谢。
喜欢的话可以戳我知乎， @乐杰
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