刘备创业期间，多次投靠各方诸侯，为何总是能受到诸侯们的厚待？

各有原因，也有相同点，一个一个分析：

1）公孙瓒 - 是刘备称兄道弟的老同学，且刘备能力很强，投奔后表现出色，屡立战功。

三国志 卷32: 年十五，母使行学，与同宗刘德然、辽西公孙瓒俱事故九江太守同郡卢植。德然父元起常资给先主，与德然等。元起妻曰：“各自一家，何能常尔邪！”起曰：“吾宗中有此儿，非常人也。”而瓒深与先主相友。瓒年长，先主以兄事之。
三国志 卷32: 为贼所破，往奔中郎将公孙瓒，瓒表为别部司马，使与青州刺史田楷以拒冀州牧袁绍。数有战功，试守平原令，后领平原相。

2) 陶谦 - 刘备在陶谦危急时刻雪中送炭，且在公孙瓒大将田楷(青州刺史)不可能久留的情况下，陶谦需要人来帮助守卫徐州。

三国志 卷32: 曹公征徐州，徐州牧陶谦遣使告急于田楷，楷与先主俱救之。时先主自有兵千馀人及幽州乌丸杂胡骑，又略得饥民数千人。既到，谦以丹杨兵四千益先主，先主遂去楷归谦。谦表先主为豫州刺史，屯小沛。

3) 吕布 - 吕布刚刚偷袭拿下徐州，立足未稳，留着在徐州人望颇高的刘备有助于安定士心。且袁术在外虎视眈眈，吕布这时候还是明白唇亡齿寒道理的。

三国志 卷32: 谦病笃，谓别驾麋竺曰：“非刘备不能安此州也。”谦死，竺率州人迎先主，先主未敢当。下邳陈登谓先主曰：“今汉室陵迟，海内倾覆，立功立事，在于今日。彼州殷富，户口百万，欲屈使君抚临州事。”
三国志 卷7: 备东击术，布袭取下邳，备还归布。布遣备屯小沛。布自称徐州刺史。术遣将纪灵等步骑三万攻备，备求救于布。布诸将谓布曰：“将军常欲杀备，今可假手于术。”布曰：“不然。术若破备，则北连太山诸将，吾为在术围中，不得不救也。”

4) 曹操 - 刘备投奔时已官至镇东将军、宜城亭侯，而且还是曹操帮着表举的，不厚待是在打曹操自己的脸。另外曹操视吕布为大敌，欲得徐州，这方面用得上刘备。最重要则是刘备当时的声望已经很高，天下闻名，且是主动投靠曹操，曹操出于统战需求也得厚待。

三国志 卷32: 术来攻先主，先主拒之于盱眙、淮阴。曹公表先主为镇东将军，封宜城亭侯，是岁建安元年也。
三国志 卷14裴注: 《魏书》曰：太祖以问嘉，嘉曰：“有是。然公提剑起义兵，为百姓除暴，推诚仗信以招俊杰，犹惧其未也。今备有英雄名，以穷归己而害之，是以害贤为名，则智士将自疑，回心择主，公谁与定天下？夫除一人之患，以沮四海之望，安危之机，不可不察！”太祖笑曰：“君得之矣。”
三国志 卷14裴注: 傅子曰：嘉言于太祖曰：“备有雄才而甚得众心。张飞、关羽者，皆万人之敌也，为之死用。嘉观之，备终不为人下，其谋未可测也。古人有言：'一日纵敌，数世之患。'宜早为之所。”是时，太祖奉天子以号令天下，方招怀英雄以明大信，未得从嘉谋。

PS: 这里虽然裴注关于郭嘉的建议是矛盾的， 但都足以说明曹操厚待刘备的一大原因是为了不损自己招贤纳士的名声。

另外，曹操建安元年表举刘备，应该最大的原因是为了对抗当时的大敌袁术。

5) 袁绍 - 刘备一据徐州时，就与袁绍和解。二据徐州时，更已和袁绍结盟，都有共同的大敌曹操。且刘备名望极高不说，官职已为豫州牧+左将军，更重要的是还奉衣带诏讨伐曹操，这是给袁绍送上门的大义(袁绍自己对汉献帝什么态度不说，在讨伐曹操的檄文里他还是拿汉室做了大旗的)。

三国志 卷32裴注引献帝春秋: 绍答曰：“刘玄德弘雅有信义，今徐州乐戴之，诚副所望也。”
三国志 卷32: 曹公厚遇之，以为豫州牧。。。表先主为左将军，礼之愈重，出则同舆，坐则同席。
三国志 卷32: 先主未出时，献帝舅车骑将军董承辞受帝衣带中密诏，当诛曹公。先主未发。。。遂与承及长水校尉种辑、将军吴子兰、王子服等同谋。
三国志 卷32: 东海昌霸反，郡县多叛曹公为先主，众数万人，遣孙乾与袁绍连和，曹公遣刘岱、王忠击之，不克。
三国志 卷6 裴注引魏氏春秋: 当今汉道陵迟，纲弛纪绝。操以精兵七百，围守宫阙，外称陪卫，内以拘执，惧其篡逆之祸，因斯而作。乃忠臣肝脑涂地之秋，烈士立功之会也，可不勖哉。

6) 刘表 - 刘表在张绣投降曹操后，需要客将镇守北部，帮助抵御曹操，刘备是最合适的人选。另外以刘备当时的身份(汉室宗亲,奉衣带诏，曹操死敌)、地位(豫州牧+左将军)、以及声望(公认的人杰, 英雄，极得人心)，刘表只要不想投降曹操，最多也只能阴御之，不厚待的话拥汉派人心就散了。

三国志 卷8: 绣领其众，屯宛，与刘表合。
三国志 卷6: 太祖与袁绍方相持于官渡，绍遣人求助，表许之而不至，亦不佐太祖，欲保江汉间，观天下变。
三国志 卷32: 先主遣麋竺、孙乾与刘表相闻，表自郊迎，以上宾礼待之，益其兵，使屯新野。荆州豪杰归先主者日益多，表疑其心，阴御之。

综合来说，刘备一直有能力有胆识，一据徐州后得到声望和地位，许昌转了一圈后更是还有了大义，成为了反曹势力的领头人之一。从各方面他对诸侯们都颇具价值，因此得到厚待才是正常的。

刘备严格意义来说不能算是一位创业者，他应该算是一位“保皇党”，与之形成鲜明对比的是曹操，曹操应该算是“革命党”，目标就是另起一摊，他才是一位真正意义上的创业者。

当然了，此保皇党非彼保皇党，此革命党也非彼革命党，二者只不过是一种描述，并没有褒贬之意。

所谓保皇党代表着保守势力，他们希望恢复原有秩序，在他们看来，自己是汉家的臣子，百姓是汉家的臣民，所以他们爱护百姓，对国家心存敬意，于是做事就不会太出格，毕竟都是自家东西，砸坏了自己也心疼，刘备就是这一类人的代表，而且可以说是最坚定的一位。

所谓革命党则代表了激进势力，他们希望打破原有秩序，在他们看来汉家江山已经深陷世家门阀的泥沼，上层统治者近亲繁殖导致政治低能，而底层的有识之士由于缺乏上升通道因此心怀怨气，于是整个社会成了一座蓄势待发的火山，如果不揭开盖子，火山总有一天会彻底爆发，那时候必将一发不可收拾，生灵涂炭，血流成河。与其等到那一天的到来，倒不如人为刺破泡沫，让压力提前释放，虽然也会有损失，但总比全盘崩溃的好吧？曹操就是这一类人的代表，在他看来这个天下已经烂透了，砸烂他的同时随手砸几个瓶瓶罐罐也是无所谓的事，总归是比最惨结局要好得多吧？所以他们做起事来就无所顾忌，不拿别人家的人当人，屠城屡屡发生，反正那些都是旧世界的东西，就让他们随着旧世界一路而去吧……

而刘备这个“匡扶汉室”的个人品牌是怎么打响的呢？

起初投靠的公孙瓒是刘备同窗，也是大汉臣子，当时需要对抗袁绍进攻，还有谁能比刘备这种一心想要恢复秩序的人更值得信任的呢？再加上人家也确实有本事，屡建战功一路高升，军事政治一手抓，又平易近人，与百姓打成一片。甚至有个叫刘平不服刘备，唆使刺客暗杀，刘备并不知情，所以一如既往的对刺客礼敬有加，人心都是肉长的，你是刺客你能不被感动？于是不但没刺杀刘备，还把事情原原本本和盘托出，更关键的是刘备居然也没追究，就这么放他走了，这是何等胸襟？

这不就是最成功的个人品牌营销吗？当然了，人家不是处心积虑刻意而为，而是因为心中有匡扶汉室的远大使命，眼前这点蝇营狗苟自然就入不了人家法眼。虽然他自己不在乎，但是名声传出去别人可就上心了，例如当时的北海相孔融，被黄巾军围攻第一个想到的就是找刘备求救。为什么？有人说是因为刘备有本事？有本事的人多了，刘备的本事在当时微不足道，为什么不找更有本事的呢？因为找人家人家也未必来，就算来了打败了黄巾军没准自己又鸠占鹊巢了，这不是引狼入室嘛！所以，找刘备的原因还是因为人家的个人品牌，一心匡扶汉室的人不会干这种勾当。孔融可是当时的大名士啊，遇到问题能想到刘备，这让刘备都受宠若惊，说孔融居然还知道有我这么个人？于是毫不迟疑派兵驰援，解了北海之围，这又是一次成功的品牌营销事件。

紧接着曹操因为父亲在被护送来的路上被杀，迁怒徐州牧陶谦，率兵来攻。其实这件事可以肯定不是陶谦指使的，否则人家费那么大劲给你送过去干嘛呢？最多就是保护不周出了岔子，曹操虽然有丧父之痛，但是也不能不问青红皂白，伤及无辜不是？这次又是田楷带着刘备前来救援，可见刘备当时已经名声在外，俨然一个“及时雨”了。之后就是陶谦病故前执意把徐州托付给刘备，能说明什么呢？陶谦这种官场老江湖看人还是很准的，他知道刘备是一心匡扶汉室，徐州百姓对他来说是自己人，他不会亏待人家，当然了徐州的世家大族跟陶谦也是同气连枝的，他们也极力拥护刘备接收徐州。徐州人和陈登、孔融等里呼外应，硬是把刘备的人气哄到了一个高潮。

当然了，徐州这个地方是四战之地，以刘备当时的实力想要守住也确实强人所难了。其实还不止是打不过曹操的问题，袁术、袁绍也都盯着呢，结果就是还没跟曹操打呢，身后就被吕布偷袭得手丢了徐州。刘备无奈转战又被袁术击败，最后只好使了个权宜之计，与率部联合对抗曹操。其实这倒不算投靠，跟孙刘联合的意思差不多，吕布自己的实力相较曹操还是弱了一些，联合刘备才有胜算，敌人的敌人就是朋友嘛。当然了，毕竟吕布偷袭在前，而且这个人基本就是个军阀，没有什么长远打算，基本就是个反复小人，这种人当然没法长期共处，没多久又去攻打刘备，刘备还没从之前的惨败中恢复过来，结果又被人家打跑了。

往哪跑呢？敌人的敌人那里呗，投奔曹操。虽然之前曹操是敌人，但是还没跟这个敌人交手，就被自己的盟友给打了，你说刘备怎么看吕布？所以，跟曹操联合攻灭吕布之后，刘备坚决劝曹操杀了他。这里可以看出，吕布正好是刘备的反面典型，他就是鼠目寸光、急功近利的代表，为了点利益就可以不要脸，这种人不但刘备看不上，曹操也看不上，留在身边指不定哪天又为了点蝇头小利翻脸了呢？而且能力越强，风险就越大，吕布的骑兵战斗力在当时是首屈一指的，所以风险也是首屈一指的，自己没事为什么要承受这么大的风险呢？所以还是一刀杀了了事。

相反的，曹操对刘备就礼敬有加，一是因为刘备的个人品牌，这个人的人品确实值得礼遇；二是因为曹操是真想跟刘备推心置腹，创业者心里苦啊，这种苦又没办法跟员工倾述，最懂创业者的只能是创业者吧？只不过刘备虽然吃了创业的苦，但人家走的可不是创业的路，甚至跟曹操的政治主张截然相反，曹操想要推翻的正是刘备想要保护的，这可不是什么口号，这就是个人认知，道不同不相为谋，所以曹操算是人脸贴上了冷屁股，最后两人分道扬镳，刘备是决绝的，哪怕曹操对刘备甚至刘备这个团队欣赏有加，甚至给关二爷封侯拜将也都无济于事，人家整个这个团队就是誓死效忠汉室的，不关乎人情，只关乎信仰。

这回往哪里跑呢？还是往敌人的敌人那里跑呗，于是去了当时曹操的主要对头袁绍那里。要知道，这么大一个个人IP去到哪里哪里可就是流量池子了，所以袁绍居然出迎二百里郊迎，要知道当时的皇帝都不可能有这种待遇的，可见刘备这个品牌的价值。虽然受到了最高级别的礼遇，但是刘备却没看得上人家，因为袁绍这个四世三公的后代有点太过圆滑，用现在的话说就是“假大空”，刘备这种使命在身的人肯定是没有闲心跟他扯这个蛋的。跟之前的曹操一对比，我估计当时刘备心里肯定是万马奔腾的状态，没准心里也开始骂这些世家大族了，没准多少也能体会出来曹操的苦衷吧，与其在这浪费时间倒不如另谋出路。

于是，刘备又辗转来到了刘表那里，刘表同样是郊迎，同样是待为上宾。刘表可不是三国演义里面的软蛋，这位在当时也是一个大品牌，个子高，人长得帅，有学问，还是正经八百的汉室宗亲，其粉丝甚至比刘备有过之而无不及。但是等刘备来了之后，吸粉能力就显示出来了，把很多刘表粉都吸到自己那里了，结果让刘表也对他起了忌惮。其实说到底，刘表就是想偏安一隅，根本就没有什么远大抱负，如果他也是一心匡扶汉室，遇到刘备这样一个同志，心里首先想得应该是如何合作共图大业，而不是争风吃醋抢夺粉丝，对不对？所以也可以想见，刘备在刘表那呆得也够憋屈的，甚至憋出了一个成语，叫“髀肉复生”。

刘表临终前还是看得明白形势的，他希望把荆州交给刘备，要知道荆州在当时可以算是天下要充，向西可以取巴蜀，向东可以攻东吴，向北可以出中原，向南一片蛮荒没有后顾之忧。但是刘备没有接受，为什么？很多人说刘备这是假仁义，其实你要非得从功利角度思考问题的话，倒不如这么说，因为刘备的个人品牌价值远大于荆州的价值，为了荆州砸牌子不值当。所以你应该可以想象刘备的品牌价值了吧？

荆州被刘琮献了出去，刘备联合孙权经过赤壁一役又夺了回来，你看，这样一来不就既保住了品牌，又名正言顺的拿下了荆州，岂不是两全其美？

当然了，刘备也有对不起的人，那就是刘璋。刘璋是真心诚意邀请刘备入川对付张鲁，对刘备礼遇有加，真心相待，结果刘备居然把人家灭了，占了西川。为什么刘备这次就不怕砸牌子了呢？因为一旦占有四川、汉中和荆州，三足鼎立之势就成型了，这是刘备战略上的最后一块拼图，这块拼图对于他实现匡扶汉室的使命太重要，毕竟对刘璋是个人情义，匡扶汉室是国家大义，砸了个人的牌子换来举起大义的牌子，还是得砸。

只可惜，汉室这块牌子实在是朽木不可雕，就算是刘备也举不起来，咱们看蜀汉后期的人才情况，等荆州帮死得差不多了之后，还有几个能拿得上台面的？对比看看曹魏呢？这就是人家“唯才是举”的力量，谁更能够发挥人的作用使得人尽其才，谁就顺应了历史潮流，这是规律使然，非人力所能为。

干货在这不受待见，我把他们放在公众号“墨子连山”了……

不要把刘备想成一个自立的诸侯或者有野心的枭雄，你把他想成一个老实肯干，经验丰富的中层干部。

东汉末年是个乱世，有黄巾军这种土匪，也有董卓这种蛮横的军阀，每一处城市或者省份的上层统治阶级，世家大族都担心随着乱世兵荒马乱的时代到来，他们的财富和地位将不保。

绝大多是的世家和官员都很擅长权力斗争，怎么拍马屁，怎么整政敌，怎么从朝廷财政里敛财，怎么唱小曲，怎么花钱享受，这些贵族们都熟门熟路，他们不怕太平日子。

太平日子里他们有钱，有权，有打手，有人脉圈，有长工，有大片田地，他们在朝廷玩的游刃有余。

他们唯一怕的就是颠覆社会秩序的乱世，拍马屁没用了，有钱没用了，人脉圈不管用了，给上级送钱也没用了，农民起来造反了，像董卓这样的强人来扫荡了，他们就全都完蛋。

而刘备是什么人呢？

简单说就是贵族圈外的保安队长，擅长领兵打仗，但他和世家大族没联系，没有后台，没有资源，也不擅长权力斗争。

所以贵族们最喜欢用这样的人，用刘备可以保证自己财富圈的安全，刘备在外面打仗，贵族们在城里醉生梦死，继续过他们的富贵日子。

而刘备也确实把他的本职工作干得很好，哪最危险，他就顶在哪，干最累的活，把脑袋别裤腰带上冒险，才渐渐有了名声，刘备守他的本分。

这就是为什么刘备走到哪都受欢迎的道理，你以为那些诸侯傻，才引狼入室？实际上，那些贵族玩权力斗争没一个是白给的。

刘备给公孙瓒打工，任劳任怨。北海孔融求援，刘备马上又被派过去当打手。陶谦得罪了曹操，陶谦就又把刘备引来干最危险的活。

袁绍手下内斗太厉害，刘备根本待不下去。曹操收留刘备，顺手利用他灭了吕布。

等刘备逃到刘表这，刘表给他一个小城新野，顶在和曹操交接的最北端，小城容纳的兵粮有限，时时在刘表的控制之下，没有刘表定期的补给，刘备是待不下去的。

而到了刘璋这，也是比照刘表时的玩法，把刘备放在关卡，粮草供应后勤都被刘璋节制，但当时的刘备已经二十年前的刘备，已经声誉海外了，刘璋内部不少主战派希望跟刘备搏一把前程，里面人反水了。

所以总体来说，刘备受人待见和后世里对他真命天子式的渲染不同，前期的刘备是作为打手形象出现的，他不掺和内部世家的权力斗争，靠武力和职业信誉吃饭的。

张飞关羽这些人，其实早期的世家根本不会用这些没进官场门的平民百姓，他们也就是跟着刘备才踏入仕途，成了小队长，小将领，这些人早期没人看得上。

因为刘备是汉末最佳雇佣兵。

没有之一。

能打。积极。坚韧。靠谱。你给他兵，他就帮你卖命。

所以人人都爱用他。

黄巾起，州郡举义兵。刘备跟着校尉邹靖讨黄巾，有功，当了安喜尉。纯粹打的军功。

《典略》说了，“平原刘子平知备有武勇”。

反而刘备一开始不太懂官场，还打了督邮（不是张飞打的），靠着下邳军功，又当了下密丞。跟了公孙瓒，被公孙瓒“使与青州刺史田楷以拒冀州牧袁绍。数有战功，试守平原令，后领平原相。”

这是刘备一生缩影：公孙瓒用用刘备，让他去打，他去了，打得积极，那就试用吧，一用，还就离不开了。

一般雇佣兵都会出工不出力，见利忘义搞背刺。

但刘备不：你给他兵，派他去，他替你打，打得很卖力呢。这么好用，谁不喜欢？

曹操打陶谦，田楷和刘备去救，陶谦给刘备四千丹阳兵，刘备就成了陶谦的雇佣兵，屯小沛。陶谦死，糜竺陈登们一起立了刘备。

这是雇佣兵第一次翻身做主人。但刘备没夺陶谦的地盘。纯粹是人太好了，糜竺陈登陶谦们就觉得，他才能镇住徐州。

之后刘备和当时强豪袁术相持，被吕布打了，困难之际，还是灭了杨奉韩暹。之后跟吕布开打，去跟了曹操。

曹操一看好啊，上等雇佣兵，“益与兵使东击布”。给刘备兵，让他打吕布去了。

后来吕布没了，刘备跟了曹操一段，东奔。曹操打了刘备，刘备去了袁绍。袁绍派人一路迎接，亲自出来二百里见刘备。

袁绍也觉得刘备是好雇佣兵，于是“遣先主将兵与辟等略许下”、“遣先主将本兵复至汝南”。

还是老样子，给刘备兵，派他去打，还是艰难的敌后作战。

刘备去了，还杀了蔡阳。曹操是等破了袁绍，才能回头亲自击刘备的。

即，曹操不亲来，刘备就是难对付，打也打不灭。

作为雇佣兵，刘备是对得起袁绍的。

于是刘备去刘表那里，刘表和袁绍一样，出来迎接。于是刘备再成了刘表的雇佣兵。“益其兵，使屯新野。”

这是我们第几次看到“益其兵，使/遣刘备”了？

刘备给刘表当雇佣兵期间，就博望击败了夏侯惇和于禁（小说里安排给诸葛亮了）。

最后刘表死，刘备也没乘机吞荆州。作为雇佣兵，刘备是对得起刘表的。

题外话，刘备与刘琦、与孙权打好关系，诸葛亮起了巨大作用。

孙权与刘备合力赢了赤壁，打南郡时，刘备和周瑜也配合不错。还有关羽绝北道、张飞加一千人调拨给周瑜使用，换周瑜二千人这种玩法。这么讲配合的队友，谁不喜欢？

后来刘备与刘琦合力扩张，势力起来，是为刘备慢慢自有基业之始。孙权觉得厉害，才许嫁了妹子。但一度还是想利用刘备。

孙权想让刘备当炮灰攻蜀地，殷观劝刘备别去，第一句话：

“若为吴先驱，进未能克蜀，退为吴所乘，即事去矣。”

即，孙权规划里，刘备也还是个先驱，是个炮灰雇佣兵。

纵观刘备三十年生涯，基本上都是被“使”，被“遣”。被公孙瓒陶谦曹操袁绍刘表当雇佣兵，但不怠工，不背刺，不在主公还活着时搞阴谋诡计，信义素著。

终于张松和法正劝刘璋，说刘备“善用兵，若使之讨鲁，鲁必破。”

又是“使”。

于是刘璋给兵（四千人）给钱（前后赂遗以巨亿计），让刘备去打张鲁。“璋增先主兵，使击张鲁。”

又是“益其兵，使刘备”。

只有这一次，刘备不急着打张鲁了。

“未即讨鲁，厚树恩德，以收众心。”

三十年老雇佣兵，第一次动了心思。

然后就是刘备求救东行、刘璋不肯再发兵、于是刘备取蜀。

类似于老雇佣兵说自家困难，要求雇主预拨点款项，雇主不肯，于是雇佣兵端了雇主家。从此不当雇佣兵了，创业了，三足鼎立。

所以也别怪陶谦曹操袁绍刘表刘璋们喜欢刘备。刘备作为雇佣兵的履历，确实太漂亮。

好用，踏实，正面扛，搞敌后，打配合，都好。给点兵就替你拼命。所以人人都要“益其兵，使刘备xxxx”。

除了刘璋，他也没坑过哪个雇主；最后取了蜀，也没加害刘璋。

在那个动辄背刺、翻脸比翻书还快的时代，刘备事实上就是最靠谱好用的雇佣兵。

比起某些前脚拜干爹，后脚搞背刺；前脚许婚拿粮食，后脚出来搞事情的反复无常之辈，实在太靠谱了。

所以，谁能不喜欢呢？