首次接触融资，从BP到路演到对接投资人，为什么总感觉有很多矛盾的地方？
一、BP的“理想国”与投资人的“现实检验”
BP，就像你创业梦想的蓝图。你把它写得天花乱坠，逻辑严谨，数据详实，把产品吹得能解决一切痛点，市场前景大到能占领全球。这是必须的，因为它是你展现潜力、吸引眼球的第一块敲门砖。
矛盾点1：对未来的过度乐观 vs. 对风险的低估
你的想法： 你是创业者，你坚信自己的项目，所以你会把美好的前景描绘得淋漓尽致。市场有多大，用户有多喜欢，未来的增长会有多迅猛，这些都是你工作的动力和对未来的信心。所以，BP里充斥着“XXX%的增长率”、“占领XX%的市场份额”这样的目标。
投资人的看法： 投资人看过的BP比你吃的饭都多。他们知道，创业是九死一生，任何市场预测都存在不确定性。他们会仔细审视你的数据来源、增长模型是否合理，更会关注你是否充分考虑了市场风险、竞争风险、技术风险、政策风险等等。他们需要看到的是一个现实且可控的增长路径，而不是一个空中楼阁。
怎么调和： 你的BP需要自信，但不能盲目乐观。要用扎实的数据支撑你的判断，同时也要在BP中（或者口头沟通时）坦诚地说明你预见到的风险以及应对策略。投资人更欣赏的是“我知道可能会遇到什么问题，并且我有办法解决”的创业者，而不是“我的项目完美无缺，不会有任何问题”的梦想家。
矛盾点2：“包罗万象”的自我展示 vs. “一针见血”的信息传递
你的想法： 你想把自己的项目方方面面都讲清楚，生怕漏掉任何一个亮点。产品的所有功能、团队的所有背景、市场的每一个细节，恨不得都塞进BP里。
投资人的耐心： 投资人时间有限，每天要看大量的BP。他们更希望在最短的时间内抓住项目的核心价值。BP的重点在于“你为什么值得投”，而不是“你做了什么”。
怎么调和： BP要有重点！要提炼出最核心的价值主张、最独特的竞争优势、最清晰的商业模式和最可行的盈利路径。用简洁明了的语言，配合精美的图表，让投资人能迅速get到你的项目到底是怎么回事，以及为什么能赚钱。太多无关紧马的细节只会稀释核心信息，让投资人觉得你抓不住重点。
二、路演的“激情燃烧”与投资人的“冷静分析”
路演是BP的升级版，你站在台上，用语言和视觉化的方式，把你的故事讲给一群人听。这时候，个人的魅力、表达能力和现场互动就显得尤为重要。
矛盾点3：创业者的热情与自信 vs. 投资人的质疑和挑剔
你的想法： 你准备了很久，对项目了如指掌，全身心投入。你希望通过你的激情和信念，感染在场的每一位投资人，让他们和你一样相信这个项目。
投资人的角色： 投资人是来“找茬”的，不是来看你表演的。他们需要用最快的速度，从你滔滔不绝的演讲中，找出项目的“硬伤”和“风险点”。他们会问很多尖锐的问题，甚至是“刁难”的问题，这是他们的工作方式。
怎么调和： 热情是必要的，但它不能替代对问题的深入思考。路演时，要用数据说话，用事实支撑观点。对于投资人的质疑，要冷静、诚恳地回答，即使不知道答案，也要坦然承认，并承诺之后会给出答复。不要回避问题，更不要因为被质疑而失去信心。投资人最怕的是那种“我什么都对”的创业者。
矛盾点4：单向输出的演示 vs. 双向沟通的需求
你的想法： 你设计了一套精美的PPT，从头到尾按照你的逻辑顺序演示，希望完美地传达信息。
投资人的参与感： 投资人希望参与到讨论中，他们有自己的经验和见解，可能会打断你，提出更深入的问题，或者分享他们对行业、对市场的看法。
怎么调和： 路演PPT的设计要留有余地，不要把所有时间都花在“讲PPT”上。适当预留问答环节，或者在关键节点，主动抛出问题，邀请投资人参与讨论。要学会倾听，理解投资人的提问背后可能隐藏的顾虑，而不是仅仅把它当作一次“被考问”。
三、对接投资人：人性的“理解”与商业的“博弈”
好不容易 BP合格了，路演也通过了，接下来就是一对一跟投资人深入沟通。这时候，更微妙的“矛盾”就来了。
矛盾点5：理想的合作模式 vs. 现实的股权和控制权分配
你的想法： 你希望找到一个能够支持你，甚至能提供战略资源、行业人脉的投资人，并且不希望自己的股权被过度稀释，希望保持对公司的绝对控制权。
投资人的目标： 投资人投钱是为了回报，他们会要求相应的股权比例，以确保他们的投资价值。同时，他们也希望通过董事会等机制，对公司的发展方向进行一定程度的监督和影响。
怎么调和： 这是最难调和的矛盾之一。你需要理解投资人的回报诉求，也要坚持自己的底线。在股权稀释和控制权方面，要根据公司的发展阶段和融资需求来权衡。重点在于沟通和谈判。了解不同投资人的风格和偏好，找到一个双方都能接受的平衡点。有时候，一个好投资人带来的资源和经验，远比多一点点股权重要。
矛盾点6：对项目的“热爱” vs. 对“数据”的冷酷分析
你的想法： 你为项目付出了很多心血，你比任何人都清楚它的价值和潜力，你希望投资人也能感受到这份“热爱”。
投资人的“冷酷”： 投资人最终看的是ROI（投资回报率）。他们会剥离掉一切情感因素，只关注数据：用户增长率、营收增长率、利润率、现金流、市场规模、竞争格局等等。你的“热爱”在他们那里，如果没有数据的支撑，只是一堆空话。
怎么调和： 你的热情可以感染人，但要用数据来证明你的热情是有价值的。在与投资人沟通时，要将你的热情转化为对数据的洞察和解读。比如，你热爱你的用户，那就拿出用户数据、用户增长曲线、用户留存率、用户活跃度来证明；你热爱你的产品，那就拿出产品的使用数据、用户反馈、产品迭代计划来证明。
矛盾点7：投资人的“点石成金” vs. 创业者的“亲力亲为”
你的想法： 你希望投资人能带来钱，也能带来资源，但你仍然希望能够按照自己的想法和节奏来管理和运营公司。
投资人的“参与感”： 尤其是一些机构投资人，他们希望在公司发展中扮演更积极的角色，比如委派董事、参与战略决策、指导管理团队。他们认为自己的经验可以帮助公司更快成长。
怎么调和： 投资人的参与是双刃剑。要学会区分投资人的“建设性意见”和“越界干预”。在融资谈判时，就要明确董事会席位、关键决策的投票权等问题。与投资人建立良好的沟通机制，让他们了解你的运营思路，同时也让他们感觉到自己的建议被重视，但最终的执行权和责任还在你。
总结一下：
你感觉到的矛盾，其实是创业这个过程本身就存在的“理想与现实”、“激情与理性”、“信任与制衡”之间的张力。
BP是你的“宣言”，投资人是你的“考官”。
路演是你的“表演”，投资人是你的“鉴赏家”和“批评家”。
对接投资人是你的“谈判桌”，双方都在为各自利益最大化而努力。
你遇到的矛盾，其实是融资过程中的“必修课”。每一次沟通、每一次质疑、每一次谈判，都是在帮助你更清晰地认识自己的项目，更成熟地应对市场和投资人。
最关键的是，要理解：
1. 投资人不是你的“上帝”，他们是你的“合作伙伴”。 他们投钱，是为了分享你的未来成功，他们希望你成功，但他们也需要保护自己的投资。
2. 你的项目不是“万能的”，它有优点，也有缺点。 承认并坦诚面对自己的不足，远比试图掩盖更有效。
3. 融资不是“卖身”，而是“合作”。 找到一个价值观契合、能够真正帮助到你的投资人，比仅仅拿到钱更重要。
把这些“矛盾”当成一种学习和成长的机会，你会发现，在一次次看似充满矛盾的沟通中，你也在一步步走向更成熟的创业者。放平心态，多听多看多思考，你会慢慢找到属于自己的融资节奏。
网友意见
看得出来题主是个认真的人，是真的有这些困惑才来问这个问题，
我也看了题主你在其他答案下面的回复和评论，我想到哪说哪了……
我干过几年直播平台，平台流水也做到单月过2亿；
自己也在几个平台上刷过不少礼物（勉强算个大R吧），
同时我又在经纬创投干过6-7年早期VC，
所以应该算适合回答这个问题……
内容本身对其他人没什么意义，题主你自己看看就好了……
首先说结论：
别融了，费力不讨好，
自己赚些钱挺好的……
1、今天这个时点，直播已经不是热点，一个很现实的结论，
尤其你所熟悉的以打赏为主要商业模式的偏秀场类直播；
即便这个行业今天全部盘子加起来可能已经快2000亿了；
但这个行业在一级市场已经是没人会关注的行业，
二级股票市场的相关公司也被判了死缓，
一个很简单的道理，你去看下
- 快手从19到20年到21年，三年直播收入增长是多少？（个位数百分比，今年甚至是负的）
- 陌陌直播收入增长是多少？
- YY（卖给百度那块业务）收入增长是多少？
- 斗鱼虎牙收入增长又是多少？
- 然后同时你再看下陌陌、斗鱼、虎牙的股价；
(斗鱼6000多万MAU，一年100亿RMB收入，账上现金10亿美金，公司估值才7-8亿美金；
什么概念呢？投资人认为你公司一分钱不值，甚至是负的，
因为你账面的现金已经比你的估值还要高了……)
你做这一行的，行业冷暖你也知道……
2、如果你融资的时间点发生在16-18年左右，可能还保不齐有人会给你钱；
但现在，除非是行业内的，纯财务投资，基本不太可能，这个风口过了……
一个很简单的对比，你去看看行业里除了平台之外的公司：MCN、工会、代运营等等公司；
有一家算一家，有真的最后上市退出给投资人挣到大钱的公司吗？
头部公会里拿过财务投资人钱的：娱加、大鹅小象、炫石、爱拍、七煌；
MCN/带货：如涵、PAPI、银河、聚匠、白兔、大禹、薇龙……
哪个让投资人挣到钱了？
平台自己都TM在那苟活，附着在平台上的上下游企业怎么可能更好？
3、然后你再想想最近出的事情，对于一个投资人而言，
- 即便你NB投到李佳琪的美ONE或者薇娅谦寻，可你退不了啊，靠分红吗？可是这些公司分吗？
- 你投到李子柒的微念，然后呢？是不是SB了？
- 更不要说投到雪梨的，是不是更SB了？
搁你是投资人，你有钱为啥还要投资直播行业啊？
去投点半导体、芯片、医疗不香吗？
哪怕你去蹭蹭元宇宙也行啊……
谁有病才来投直播行业……
4、你看到了头部基金的所谓的资源、所谓的帮助、所谓的扶持，没错；
但你想过没有，投资机构是干嘛的？投资机构是为赚钱的……
如果一个行业的大部分公司已经不太增长，也看不到成为一家超大公司的可能，政策上看上去也不太欢迎，
那投资人为什么要投资这家公司呢？
一个不能为投资机构挣钱的投资机会，还叫投资机会吗?
你希望得到的那些资源和帮助，没有说一定要去投资人那里获取，
上上商学院不行吗？
一些行业内靠谱的社群不行么？
5、回到你自身这个项目上，我看你起初是想单独把新的业务拆出来融资推进，
可后来又提及你们三块业务要一起联动，那投资人到底投的是哪个？
如果是老业务，老业务你自己也说了，就那么回事，不是行业领先；
况且我前面说了，哪怕是目前业务领先的公司对于投资人而言也不是“好”公司，那为什么投你？
如果是新业务，那老公司股份怎么处理？
本来这个业务就未必是一个多么性感的业务，你自身架构又有各种幺蛾子，那我为什么要投呢？
6、说白了，投资人投项目是100个项目里选，你要拿到钱不单纯是你自身公司业务所决定的；
行业状态、上下游公司状态、政策等等都是因素，
你今天遇到的种种问题，很大程度上不是你的问题，是其他这些……
但没办法，这就是现实……
所以我开头说了，别融了，
费这劲你都不如自己少给妹子刷点礼物，钱和时间都投入到业务上……
7、反过来讲，行业里很多公会、MCN公司其实没拿过投资人钱，人家发展的就不好吗？
其实也并不是吧，有不少公司自己吭哧吭哧业务也很大了，
谁说做公司一定要拿投资人钱的？
再回到你今天遇到这个事情上，你这次融资无论是为了写BP还是考虑未来发展，
- 应该算过要多少钱吧？
- 这些钱是要一笔到位的吗？
- 如果不是的话，有非融资的其他方式能获得吗？
- 慢一点会影响什么吗？
8、投资这个事情，随缘吧，看开点……
希望对你有帮助。
1 直播这个行业不会有靠谱机构投的，建议直接放弃融资
2 事实上直播做的好，也不需要融资
3 如果你本身做得好，莫名融了资，是在给自己后面惹麻烦
4 写BP梳理一下思路对自己有点好处，但事倍功半，不融资也能梳理
5 投资机构的投资决策，需要你给一个“理由”，需要一个结构化从宏观到微观的叙事，这可能是你感到困惑的原因。做实业是看当时的情况做变化，投资不是的，投资的角度不一样
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