最近我似乎发了不少喷华为的帖子,被人说是米粉
但是我仍旧要说,我觉得嘴哥说得对
一直以来我对华为这个企业都怀着敬畏之心,一个十几万人的组织,能够长时间保持紧张高效的工作,想想就可怕
得,扯远了
高端产品除了品牌效应,比如贴了个牌子价格贵几倍之外,也需要满足用户得到除装逼之外的需求(当然有的也不一定),这种开发必然是孤独的,难以找到参考的,他的成本和周期也绝对不是小修小补能够比拟的
相比之下其实华为的友商们已经很牛逼了,我就知道一些行业,华为进去之后近乎以收割者的姿态血洗,凶的一批,相比之下手机行业还能逼的华为阴的阳的一起上,已经算是个异数了
这个友商不只是小米,实际上ov也很厉害,只不过实在是斗不过华为罢了
其实之前看到一个回答我深以为然,华为这个企业把手机顶到现如今这个程度,实际上是超过一般规则的
你从汽车,家用电器等行业的发展规矩来看,他们崛起大都随着中国的崛起,从山寨开始,然后大规模采购国外零件,将供应链专为国产,逐渐发展出核心技术,占领市场
这个过程也许成功也许失败,但周期必然是漫长的
但是华为不一样,他的资源太丰富,效率太高,当别人刚刚开发出来钢铁合计怎么做弓箭,这哥们端着枪就来了
所以国产手机的崛起,和其他所有行业都不同
有时候我在想,也许有个平行世界,华为不做手机,安心做手机供应链,也许世界手机行业会完全不同
应该也挺有意思
看着题目和下面一系列回答,其实都不太清楚事情发生的背景。
p40系列是8日国内发布,
而这个专访是9日上午举报的远程媒体个人专访,有很多媒体远程提问,余承东作答。
我昨天有同事参加这个专访,我在一旁观看。
余承东是个口直心快的人,全程粗话很多,哈哈,tmd,woc之类的两三句就蹦出来。
原话是:我很早之前就说过,以后的主要玩家只有华为苹果三星三家,我没说过其他的厂商倒闭,但是不是主要玩家了,体量格局决定了一切。
然后呢,余承东就说了一系列点草小米的话,绝对是针对性的
华为研发高,几百亿美元,而友商只有几十亿。(确实牛皮)
友商天天黑我们,我们从不这样,坚决不会。 (这个呵呵了)
友商想做高端,这个很难的,高端不光是配置,不是堆配置,需要品牌设计营销,等等很复杂的。
国内有些同行是拿着供应商的东西在忽悠,没有自己的核心能力,是组装厂。“有国内同行狂黑我们,没有底线,这样的公司无法打造高端品牌,无法成为伟大的公司,迟早被时代抛弃。高端没有一定的体量支撑不起来的。
然后余承东说了一个很重要的点:美国的制裁,让华为加速国内生态链建设,华为要建设全面的生态链。
华为建设国内生态链直面的也是小米,两家真是生死仇敌了,虽然小米势弱。
说了很多,从早上10点不到说到下午一两点,
其实余承东态度很明确,华为三星苹果是主流玩家,其他的都是垃圾,ov低调我就不说了,小米你算个什么东西,这么跳,,,,
嗯,以上。
一、事实
我不得不承认,余承东说的,基本都是事实。
要有产品、品牌和创新作为支撑,否则也支撑不起消费者价值和销量。
他透露,华为今年的研发投入可能会进入前二。“有些同行研发投入只有几十亿元,我们是200亿美元,不是一个量级。”
我认为,这句话说的非常好。
产品、品牌、创新,三者关系密切,相互支撑,相互依存,相辅相成。
创新锻造产品,构建核心竞争力。
产品塑造品牌,夯实品牌的根基。
品牌升华产品,赋予产品高价值。
这是一个闭环,缺一不可。
Find X2Pro和小米10Pro,应该说只有产品,没有品牌和创新。
品牌需要多年积累,多款核心好产品去塑造。
创新需要投入大量金钱、众多人才去构建独一无二的核心优势。
实事求是地说,OPPO和小米做的,还远远不够。
在Find X2Pro发布前后,关于这款产品的定价以及市场表现,我作了判断:
第一张图为发布前,第二张为发布后。
到现在,我更加坚信当初的判断是正确的。
定价低于Mate,才有机会,P40系列现阶段就不要想了,稳扎稳打,筑牢地基,才有可能建起高楼大厦。
建起高楼大厦不仅仅是你产品很强,还需要你能大规模出量,大规模之后还需要大规模好评,更需要持续不断如此,更加特别需要创新出真正独一无二的技术。
目前来看,OPPO给了个很强的产品,然后呢,没了。
这是我在发布会得知价格后的第一反应。
华为的高端之路,走的就是上面那条路,直到现在都是如此。
最典型的例子,就是Mate20Pro和XR。
Mate20Pro和XR,孰优孰略,一目了然,但在定价上,Mate20Pro最高价却只刚摸到XR最低价的屁股。
结果,第二年,11变成了Mate20Pro的定价,Mate30Pro变成了XR的定价,攻守异位,令人不胜嘘唏。
华为把三星逼得节节败退,使用的是同样的战略。
恐怖的是,以前,华为只用这种战略对付苹果和三星,这只是高端市场。
而今年,华为有把这种战略运用到全价位段的苗头,对所有其他厂商,以及全价位段,实行无差别式攻击。
麒麟810+麒麟820+麒麟985+麒麟990,无论高端和低端,无论4G与5G,无论线上或线下,华为+荣耀说:“我全都要”。
今年高通阵营的涨价,不是一个好苗头,因为这并不是量价齐升,而是量减价升,是一件坏事。
量是高楼大厦的基础,没有量作为基础,定价越高,意味着基础越薄弱。
我很担心OVM高端没冲上去,反而被华为把自己的中低端主力给围剿了。
目前看华为的动作,就是在大迂回,包抄围剿中低端市场OVM的主力。
“你打你的,我打我的”。
二、组装
他还炮轰,国内有些同行是拿着供应商的东西在忽悠,没有自己的核心能力,是组装厂。
“有国内同行狂黑我们,没有底线,这样的公司无法打造高端品牌,无法成为伟大的公司,迟早被时代抛弃。”
余承东这句话,基本上也是事实,并且说的挺对的,但确实过了。
我认为,OVM绝非是组装厂。
所谓“当局者迷,旁观者清”,知乎舆论,与现实世界之间,距离也太遥远了,差别也太大了。
甚至,不少花粉,也被错误的舆论误导,明明是错的东西,也要去认同一下。
一个人的立场应当不是任何一个厂商。
有自己基于事实的独立的判断。
站在最广大人民大众的视角去看。
这就是“独立自主、实事求是、群众路线”+解放思想(更宏观的思维和视野),这样就能看到更真实的一面。
我和余承东看法一致,我很早就说过,小米靠在微博口嗨,根本不可能冲上高端,对品牌形象是巨大的损害,若不悬崖勒马,手机业务被时代抛弃绝非空话。
一个把对手带到沟里的引导。
实际上华为的品牌主要是市场运作的结果。
华为的技术投入,只在2018年拍照的产品力领先了一年。
现在的产品,你比拍照边缘画质不行,比性能更是差一代,产品力不是华为做高端的关键。
拍照水平
cpu和gpu的性能水平
而华为的品牌是2014年至今一个持续的建设过程。
华为从低端到中高端是一个很漫长的过程。
华为历年温水煮青蛙回顾
P6低姿态入场,降价到1888,卖出400万的量,线下渠道走通。
一年年小心提价几百,温水煮青蛙。慢慢抬高价格底线。
大量资源投入线下渠道和营销,把华为品牌慢慢建立起来,保证你涨价还能卖出去,哪怕把加价都投入到渠道和营销上,用利润换销量也要把品牌做起来。
君子如兰,准确的定位到中年男性商务用户,这些人有消费力没有网民那么挑。
注重信号和续航,满足目标用户。
用欧洲提升品牌,产品欧洲首发,挂徕卡品牌,挂保时捷品牌,提升品牌档次。
用爵士版本,Pro版本,保时捷版本提升价格定位,试探市场。
华为在营销上持续投入,媒体,kol,评测网站……
譬如华为拍照好这个概念,在p20pro时代是正确的,但是之前华为p9就开始捆绑徕卡了,20pro领先,20之后对手跟进,真正对比拍摄已经不领先了。
但是通过营销,kol和dxomark等网站,雇佣摄影师拍美图(你给它们iphone4也能给你拍出美图来。),还是能给你领先的印象,这就是营销。
华为比较强的投入在线下,华为新机一出,各个大屏幕都是它。小米没有,就树立不起来品牌。8848靠电视广告都比小米品牌强。
华为一直坚持。
而ov中途放弃,小米浅尝辄止。
到了三星爆炸时,机会让华为独占
苹果提价太大,又是华为吃独家。
特朗普打压,反弹销量,加价到4000站稳销量,领先竞争对手。
品牌力,8848就是典型,它能热闹,就是营销加高价,也能卖几万台,8848拿出去就是比小米高贵。8848研发花多少钱?
余承东这个问题,是要把对手带沟里。
小米,OPPO的问题,不是技术问题,而且步子太大。
一下加价1000,没有销量,等于没站住。
华为一年两旗舰是学三星,慢慢加价是华为自己搞的。
小米和OPPO要搞清自己的高端准备卖给谁。它们需求是什么,广告看什么,广告要点是什么。
怎么把这个系列开出来站稳
华为早期很惨,靠荣耀带销量,不怕活不下去。
现在小米把红米独立,OPPO有realme,都有基础。
看它们能不能学明白了吧
我只看到了赤裸裸的在炫富,有钱人的炫富就是这么简单、粗暴,比数字就行。
乳 果 了…
“创新与你投入了多少研发经费毫无关系。苹果开发出Mac那年,IBM的研发支出至少是苹果的100倍。真正重要的不是金钱,而是你所拥有的人才、你的领导方式和你的领悟能力。”
——史蒂夫 乔布斯
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