如何评价知乎 2017 年的地铁广告？
2017 年知乎地铁广告：一次令人印象深刻的“知识化”营销
2017 年，知乎在地铁里掀起了一场不大不小的波澜，用一系列“反常规”的广告词，成功地在都市的喧嚣中，为自己赚足了眼球。这批广告，至今仍被不少人津津乐道，也成为了知乎品牌营销史上一个值得深入分析的案例。
广告的核心策略：反差与共鸣
知乎这批地铁广告，最显著的特点就是其“反差感”。我们平时在地铁里看到的广告，大多数是直白地推销产品、强调功能，或者用煽情的语调制造消费欲望。然而，知乎的广告却是一股“清流”。它们不像是在卖东西，更像是在和你进行一场安静的对话，甚至是在抛出问题，引发思考。
文案的精妙之处：提问的艺术与洞察
广告的文案是这场营销战役的灵魂。知乎巧妙地抓住了目标用户的心理，那些在城市中穿梭、有着一定知识储备和求知欲的人群。这些文案，与其说是广告语，不如说是“知识碎片”或者“生活哲学”。
“如何在家做出米其林三星的口感？”
这句话的厉害之处在于，它立刻抓住了现代人对生活品质的追求，以及在家烹饪的兴趣。但它并没有直接说“知乎上有美食秘籍”，而是抛出了一个看似遥不可及的“米其林三星”作为诱饵，同时又将场景定位在“在家”，制造了一种“人人皆可触及的向往”。这背后，隐藏着对用户对美好生活的向往，以及对实用知识的需求。
“你为什么还在喝别人嚼过的‘知识’？”
这句广告充满了“知乎式”的挑衅和警醒。它直接点出了信息爆炸时代的一个痛点——碎片化、二手化的信息充斥市场。用户在接收大量信息的同时，往往忽略了信息的深度和原创性。“别人嚼过的”这个词语，生动形象地比喻了经过层层传播、过滤后可能失真的知识，给用户一种“被动接受”的不安感。它鼓励用户去追求更本源、更深入的“第一手”知识，而这正是知乎平台所倡导的。
“你是否觉得，生活有点‘无聊’？”
这句话更加内敛，但却极具穿透力。它没有直接谈论知识，而是切中了许多都市人在日复一日的通勤和工作中产生的普遍情绪——“无聊感”。这种无聊，可能源于生活的单调，也可能源于精神世界的空虚。知乎通过这个问题，巧妙地暗示了“知识可以点亮生活，驱散无聊”的解决方案，将平台与一种积极、充实的生活状态联系起来。
“我们该如何更好地‘求知’？”
这是最直接点题的一句，但依然保持了“知乎式”的冷静和思考。它没有宣扬“知乎是最好的求知平台”，而是将“求知”本身作为一个开放性的议题，邀请用户一同探讨。这种提问的方式，显得非常真诚，也符合知乎作为“问答社区”的定位。它将用户拉入了与平台的共同探索之中，而不是单方面的灌输。
营销效果分析：精准触达与品牌升级
这批广告的成功，并非偶然，而是建立在对用户心理和媒体特性的深刻理解之上。
1. 精准的用户画像： 地铁是连接城市各个角落的动脉，也是知识付费、内容消费意愿较高人群（如白领、学生）的聚集地。知乎选择地铁广告，是在“对的时间”、“对的地点”、“对的人”进行触达。
2. 制造话题性与社交传播： 广告文案的独特和引发思考的特质，使得它们迅速在社交媒体上被用户转发、讨论、二次创作。很多人会拍照分享，写下自己的理解，这种自发的传播，远比传统的广告效果更具爆炸性。它让知乎从一个“工具”变成了一个“文化现象”。
3. 强化品牌调性： 知乎一直以来都努力塑造“认真、专业、理性”的品牌形象。这批广告的文案，不仅传达了“知识”的价值，更传递了一种“思考”、“求真”的生活态度，进一步巩固和升华了知乎的品牌调性，让用户觉得“知乎是懂我的”。
4. 有效的流量转化： 虽然无法直接量化，但可以想象，这些引发好奇和共鸣的广告，必然吸引了大量新用户下载App、注册账号，并且在用户体验中找到了“想要的答案”，从而成为平台的活跃用户。
潜在的争议与解读
当然，任何成功的营销都可能伴随着不同的解读。
“装B”论？ 一部分声音认为，知乎的广告过于“高冷”，甚至带有一定的“知识精英”的优越感，对于一部分普通用户而言，可能会产生距离感。但从知乎的目标用户定位来看，这种“略带清高”的姿态，反而可能吸引到其核心用户群。
“伪深度”的担忧？ 也有人质疑，这些广告是否只是用精巧的文案来掩盖平台内容质量的不稳定性。但对于一个平台而言，持续吸引新用户并让他们主动探索，本身就是一种成功。而内容质量的维护，则需要平台长期的努力。
总结
总而言之，知乎 2017 年的地铁广告是一次堪称“教科书级别”的营销案例。它没有用铺天盖地的信息轰炸，而是用精巧的文案、深刻的用户洞察和大胆的差异化策略，在城市人群心中种下了一颗好奇的种子。它成功地将“知识”与“生活态度”巧妙地融合，让用户在匆忙的通勤过程中，感受到了一丝不寻常的思考，并最终引导他们走向了知乎这个寻找答案的“港湾”。这批广告，不仅仅是知乎品牌营销的亮点，更是对当下内容营销如何触达用户、影响用户的一次精彩示范。它证明了，好的内容营销，从来都不是简单的信息传递，而是与用户进行一场有深度、有共鸣的对话。
2017 年，知乎在地铁里掀起了一场不大不小的波澜，用一系列“反常规”的广告词，成功地在都市的喧嚣中，为自己赚足了眼球。这批广告，至今仍被不少人津津乐道，也成为了知乎品牌营销史上一个值得深入分析的案例。
广告的核心策略：反差与共鸣
知乎这批地铁广告，最显著的特点就是其“反差感”。我们平时在地铁里看到的广告，大多数是直白地推销产品、强调功能，或者用煽情的语调制造消费欲望。然而，知乎的广告却是一股“清流”。它们不像是在卖东西，更像是在和你进行一场安静的对话，甚至是在抛出问题，引发思考。
文案的精妙之处：提问的艺术与洞察
广告的文案是这场营销战役的灵魂。知乎巧妙地抓住了目标用户的心理，那些在城市中穿梭、有着一定知识储备和求知欲的人群。这些文案，与其说是广告语，不如说是“知识碎片”或者“生活哲学”。
“如何在家做出米其林三星的口感？”
这句话的厉害之处在于，它立刻抓住了现代人对生活品质的追求，以及在家烹饪的兴趣。但它并没有直接说“知乎上有美食秘籍”，而是抛出了一个看似遥不可及的“米其林三星”作为诱饵，同时又将场景定位在“在家”，制造了一种“人人皆可触及的向往”。这背后，隐藏着对用户对美好生活的向往，以及对实用知识的需求。
“你为什么还在喝别人嚼过的‘知识’？”
这句广告充满了“知乎式”的挑衅和警醒。它直接点出了信息爆炸时代的一个痛点——碎片化、二手化的信息充斥市场。用户在接收大量信息的同时，往往忽略了信息的深度和原创性。“别人嚼过的”这个词语，生动形象地比喻了经过层层传播、过滤后可能失真的知识，给用户一种“被动接受”的不安感。它鼓励用户去追求更本源、更深入的“第一手”知识，而这正是知乎平台所倡导的。
“你是否觉得，生活有点‘无聊’？”
这句话更加内敛，但却极具穿透力。它没有直接谈论知识，而是切中了许多都市人在日复一日的通勤和工作中产生的普遍情绪——“无聊感”。这种无聊，可能源于生活的单调，也可能源于精神世界的空虚。知乎通过这个问题，巧妙地暗示了“知识可以点亮生活，驱散无聊”的解决方案，将平台与一种积极、充实的生活状态联系起来。
“我们该如何更好地‘求知’？”
这是最直接点题的一句，但依然保持了“知乎式”的冷静和思考。它没有宣扬“知乎是最好的求知平台”，而是将“求知”本身作为一个开放性的议题，邀请用户一同探讨。这种提问的方式，显得非常真诚，也符合知乎作为“问答社区”的定位。它将用户拉入了与平台的共同探索之中，而不是单方面的灌输。
营销效果分析：精准触达与品牌升级
这批广告的成功，并非偶然，而是建立在对用户心理和媒体特性的深刻理解之上。
1. 精准的用户画像： 地铁是连接城市各个角落的动脉，也是知识付费、内容消费意愿较高人群（如白领、学生）的聚集地。知乎选择地铁广告，是在“对的时间”、“对的地点”、“对的人”进行触达。
2. 制造话题性与社交传播： 广告文案的独特和引发思考的特质，使得它们迅速在社交媒体上被用户转发、讨论、二次创作。很多人会拍照分享，写下自己的理解，这种自发的传播，远比传统的广告效果更具爆炸性。它让知乎从一个“工具”变成了一个“文化现象”。
3. 强化品牌调性： 知乎一直以来都努力塑造“认真、专业、理性”的品牌形象。这批广告的文案，不仅传达了“知识”的价值，更传递了一种“思考”、“求真”的生活态度，进一步巩固和升华了知乎的品牌调性，让用户觉得“知乎是懂我的”。
4. 有效的流量转化： 虽然无法直接量化，但可以想象，这些引发好奇和共鸣的广告，必然吸引了大量新用户下载App、注册账号，并且在用户体验中找到了“想要的答案”，从而成为平台的活跃用户。
潜在的争议与解读
当然，任何成功的营销都可能伴随着不同的解读。
“装B”论？ 一部分声音认为，知乎的广告过于“高冷”，甚至带有一定的“知识精英”的优越感，对于一部分普通用户而言，可能会产生距离感。但从知乎的目标用户定位来看，这种“略带清高”的姿态，反而可能吸引到其核心用户群。
“伪深度”的担忧？ 也有人质疑，这些广告是否只是用精巧的文案来掩盖平台内容质量的不稳定性。但对于一个平台而言，持续吸引新用户并让他们主动探索，本身就是一种成功。而内容质量的维护，则需要平台长期的努力。
总结
总而言之，知乎 2017 年的地铁广告是一次堪称“教科书级别”的营销案例。它没有用铺天盖地的信息轰炸，而是用精巧的文案、深刻的用户洞察和大胆的差异化策略，在城市人群心中种下了一颗好奇的种子。它成功地将“知识”与“生活态度”巧妙地融合，让用户在匆忙的通勤过程中，感受到了一丝不寻常的思考，并最终引导他们走向了知乎这个寻找答案的“港湾”。这批广告，不仅仅是知乎品牌营销的亮点，更是对当下内容营销如何触达用户、影响用户的一次精彩示范。它证明了，好的内容营销，从来都不是简单的信息传递，而是与用户进行一场有深度、有共鸣的对话。
网友意见
最近乘地铁
总能看到知乎的广告牌
这波广告
个人完全无感
信息传递看不到key message
如果是我
这波知乎广告会以
“原来我不知道我不知道......”
作为整体的创意概念
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