如何看待鸿星尔克董事长请求网友理性消费？
这背后，可不仅仅是一句简单的口号，而是隐藏着一个品牌在经历过山车式增长后，对于自身发展、消费者关系以及市场可持续性的深思熟虑。我们可以从几个层面来剖析这个“理性消费”的呼吁：
1. 突如其来的“流量炸弹”与现实的落差：
鸿星尔克之所以能“火”，很大程度上是因为它在河南水灾时捐款了5000万，而当时它在直播间却只有寥寥几位观众。这份“朴实”和“仗义”的对比，激起了网友强烈的共鸣和支持，他们涌入直播间，用“野性消费”的方式，试图弥补这个品牌过往的低谷，甚至将其视为一种“情怀”的体现。
然而，这种“流量炸弹”式的增长，往往是难以持续的。网友的热情是有时效性的，他们也需要更实在的理由来支撑他们持续的购买行为。而鸿星尔克作为一个运动品牌，其产品本身的竞争力、设计感、科技含量、品牌定位等，才是支撑其长期发展的核心。当一时的情绪消费退潮后，如果产品本身不能满足市场需求，企业就很难维持住这种热度。
2. 对企业运营能力和供应链的考验：
“野性消费”给鸿星尔克带来了前所未有的订单量，这对于一个多年不温不火的品牌来说，无疑是一场巨大的考验。
生产能力： 短时间内订单激增，企业能否迅速、有效地组织生产？是否能保证产品质量？如果因为产能不足导致交货延迟、质量下降，反而会透支消费者对品牌的信任。
供应链管理： 原材料的采购、生产环节的协调、物流的配送，都需要强大的供应链支撑。一旦供应链出现断裂或效率低下，就会对企业运营造成严重影响。
库存管理： 如果盲目生产，一旦市场需求回落，大量的库存积压将成为巨大的包袱，影响企业的资金周转和现金流。
因此，吴荣照呼吁“理性消费”，很大程度上也是在为企业的正常运营争取时间和空间，避免被过度的“热情”压垮。
3. 品牌形象的可持续性与长远发展：
“野性消费”虽然带来了短期的销售增长和品牌曝光，但如果仅仅依赖于这种情绪驱动，很难构建起真正稳固的品牌忠诚度。消费者最终购买的是产品，是品牌所提供的价值。
从“情绪品牌”到“价值品牌”： 鸿星尔克需要将这波流量转化为品牌价值，这意味着它需要更注重产品研发、设计创新、用户体验，以及更清晰的品牌定位。只有当消费者认可其产品和服务时，品牌才能走得更远。
避免“割韭菜”的嫌疑： 如果企业只是利用网友的同情心和民族情绪，趁机“捞一笔”，那将会严重损害品牌形象。吴荣照呼吁理性消费，也是一种对消费者负责任的态度，表明企业希望与消费者建立的是一种健康、长期的关系，而不是一次性的“收割”。
对市场节奏的尊重： 市场的发展有其自身的规律，过度的狂热往往伴随着泡沫。董事长呼吁理性消费，也是在提醒市场参与者，回归商业本质，避免盲目跟风。
4. 传递一种成熟的商业智慧和企业担当：
在很多时候，企业面临爆火时，可能会选择“趁热打铁”，抓住一切机会扩大销量。但鸿星尔克董事长却选择了一个相对“逆人性”的呼吁，这恰恰体现了一种成熟的商业智慧和对社会责任的担当。
“饮水思源”的感恩： 吴荣照深知这波流量的来之不易，是网友的信任和支持成就了今天的鸿星尔克。他明白，这份信任需要用更负责任的态度去回报。
“长远之计”的考量： 他所考虑的不是一时的销量数据，而是企业能否基业长青。一个企业真正强大的标志，不是在风口上能多得意，而是在风口过后，是否能站得更稳、走得更远。
“引导消费”的责任： 作为一家有社会影响力的企业，其言论也会影响一部分消费者。他选择“理性消费”的呼吁，也是在引导一种健康的消费观，是对社会的一种积极贡献。
总结一下，鸿星尔克董事长请求网友理性消费，这不仅仅是 marketing 策略，更是一种对于品牌发展、消费者关系以及市场规律的深刻洞察。
这是一种“先抑后扬”的高明之处，或者说是一种“欲擒故纵”的智慧。他没有把网友的热情当作理所当然，而是以一种审慎和负责任的态度去引导。这番话，与其说是对消费者说的，不如说是鸿星尔克对自己，对未来发展的一次“自律”和“承诺”。
当然，我们也要辩证地看待。一方面，这种呼吁值得肯定，它展现了一个品牌在经历风波后的成熟和担当。另一方面，我们也期待鸿星尔克能真正抓住这次机会，用优秀的产品和服务来回馈消费者的信任，让“野性消费”转化为“理性选择”和“长期忠诚”。这才是对这份“情怀”最好的诠释。
网友意见
谢邀
如果大家了解过90年代乃至00年代中国企业盛衰史，就会注意到一个特点：
很多企业一夜成名后，遭遇到了舆论铺天盖地的吹捧。
而当它们或因为得意忘形，或因为过于贪心，或是经营方针出现问题而轰然倒下后，第一个冲上前去踩踏的，同样是之前吹捧的“舆论”。
现在我们都知道，这种行为叫做“捧杀”。
鸿星尔克，目前遭遇正是套路几乎完全相同的捧杀。
因为“鸿星尔克”成为了流量象征，所以各方媒体都要过来蹭热度，无形之中让它走上了一个和自身企业实力远不相符的“国货之光”定位上。
这就意味着，只要今后鸿星尔克无法通过实际行动，永远证明自己确实是“国货之光”，那么就会迅速汇聚出一大堆的黑子，等着在它出问题时踩上一万只脚，让鸿星尔克永不翻身。
甚至当前已经出现的某些“跑到其他品牌直播间骂人”“没货了就把衣服架子拿走”之类，看起来像是网民自发行为的现象，或许都有人为操弄的痕迹。
如《让子弹飞》的剧情：
前辈们过去被捧杀弄得苦不堪言，相信对现在的企业家都是一种警告。
所以，鸿星尔克董事长只要不傻，都应该知道目前这种狂欢对企业而言固然有利好，但更多是一种巨大的压力。
若是网友们继续疯狂、采取不理性消费态度，一旦鸿星尔克遭遇公关危机，立马就会无上限发酵。
所以，我已经在很多类似答案下面说过，如果真的希望鸿星尔克好，就要客观看待它的当前综合实力，了解它之所以这么多年来始终发展不起来的根本原因，然后鼓励企业走向更好发展道路。
谢谢各位向我反映抖音有人洗稿。本人不玩抖音，也不准备靠互联网赚钱。在知乎上写些乱七八糟的，纯粹是因为最近一年经常昼伏夜出，半夜看盘的时候无聊打发时间。至于谁爱抄就抄，就当萌荫子孙了。
再次感谢。我就不一一回复了。
其实，他有句话没说，这种眼球经济对于实体企业是致命的。
假设鸿原来每个月卖1亿，这个月卖了10亿。
你是企业的经营者，你怎么办。你是扩大产能，还是维持现状？你的采购部门是大量备料还是维持现状？你是人事部门是大量招聘还是维持现状？
你不扩大产能，不去备货，不去招人。你的供应就跟不上，还不排除会出现溢价现象，到时候口碑一波崩，原来你还能卖1亿，只怕到时候只能卖0.5。
假设你扩大产能，大量备货，万一第二个月就回落到了2亿，你前期投进去的全部会打水飘，弄不好还要背一身债务？
就算你有定力，你忍住了一个月。
但第二个月你还是卖了10亿。你怎么办？你知道那个断崖肯定还是会来的。因为你的品牌力是根本支撑不到那么大的销量，这个眼球效应迟早会消失。那你是继续忍，还是怎么办。
对吴来说，他可能希望原来每个月卖1亿，以后每个月卖个2亿，能长长久久慢慢增长。这种10倍以上的增长，很快就会消费掉人们的消费热情，来的快去的也快。而且还会对同行造成影响，而且数量增长这么快，问题也会变多。
回复里有很多人提到了代工厂代工。
这跟那种淘宝爆款完全不是一回事。那个随便去找个靠谱点的代工厂就可以。但是稍微讲究点的品牌商的供应链不是一天两天就能接入的。我有朋友做淘宝店的，一次能下上千件，就她那样，遇到熟悉的代工厂出不了货，找个代工厂都要去了解试产下小单再下大单，而且还经常翻车，弄得跟人扯皮。而且代工厂也是有合同背着的，合着你们以为代工厂做一笔生意去找下一笔生意。人家的短期生产计划也是排的满满的。尤其是现在很快欧美的黑五圣诞新年消费季要到了，谁家会闲着。真要是闲着的，大概率是有问题的。
再就是。服饰行业有周期的，现在工厂在做什么？他们现在很可能不是在缝T恤和短裤，人家现在可能是在做帽衫夹克甚至羽绒服，为秋冬备货。这一波调整生产，后面还要加班把秋冬的补回来。
以上也是我说可能会造成同行反感的原因。你要加快出货，就算你不高薪挖人，你工厂里计件收入就比别人多。工人就会到你厂里来，打乱人的生产计划。你要大量去采购物料甚至去扫货，很有可能会打乱别人的采购计划，甚至造成原材料价格上涨。人家可能并不在意你这几个月销量爆了多少，那只是表向。对人原有体系的伤害，才会让人真不爽。
至于调整设计，那更遥远了。从现在去招成熟的设计师，没有小半年，连货样都出不来。
唯一就一点是肯定的，鸿这波会去掉不少库存，对现金流会非常有好处。
总之，鸿这个处理和决断要是做得好，可以上商业课程。就算是处理的一般，也能水几篇论文。
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