阿里巴巴 CFO 蔡崇信是一个什么样的人？
一、 背景与教育：奠定坚实的知识基础
成长经历与早期教育： 蔡崇信出生于台湾一个富裕家庭，他的父亲是一位在纽约执业的律师。这种国际化的家庭背景为他日后接触国际商业世界打下了基础。他自幼展现出聪明才智和对知识的渴望。
美国精英教育背景： 蔡崇信是耶鲁大学的高材生，先后在耶鲁大学获得经济学学士学位和耶鲁法学院法学博士（JD）学位。在耶鲁的求学经历不仅为他提供了扎实的经济学和法律学知识，更重要的是塑造了他的逻辑思维能力、分析能力和解决问题的能力。他的法律背景尤其重要，为他处理复杂的商业合同、投资交易和知识产权事务提供了专业优势。
二、 职业生涯早期：在华尔街的磨练
华尔街经历： 毕业后，蔡崇信加入了著名的投资银行高盛（Goldman Sachs）的私募股权部门，并在亚洲地区工作了五年。这段经历让他深入了解了全球资本市场运作、企业融资、并购以及价值评估等核心商业领域。他在此期间积累了宝贵的投资经验和人脉。
管理咨询与风险投资： 之后，他曾在美国一家知名的风险投资公司管理合伙人，进一步提升了他在风险投资领域的判断力和决策能力。这段经历使他对初创企业的成长路径、市场潜力以及投资回报有着深刻的理解。
三、 与马云的相遇与阿里巴巴的早期发展：关键的转折点
天使投资人与战略顾问： 1999年，当马云第一次见到蔡崇信时，马云还不为人所熟知，阿里巴巴也只是一家刚刚起步的公司。蔡崇信敏锐地发现了马云的领导才能和阿里巴巴的巨大潜力。他成为阿里巴巴最早的天使投资人之一，并放弃了高薪的华尔街工作，以极低的薪水（据说只有每月500美元）加入阿里巴巴，担任首席财务官（CFO）。
早期贡献的关键性： 在阿里巴巴早期，尤其是在马云专注于产品和团队建设时，蔡崇信承担了绝大部分的融资和法律事务。他凭借其在华尔街积累的经验，成功地为阿里巴巴争取到了多轮融资，包括后来至关重要的雅虎投资。他运用其法律知识，为阿里巴巴设计了独特的股权架构，规避了当时的法律障碍，为公司的长远发展奠定了基础。
“定海神针”的角色： 在阿里巴巴创业初期，市场变化莫测，竞争激烈，充满了不确定性。蔡崇信以其冷静、理性、务实的风格，成为了阿里巴巴内部的“定海神针”。他专注于财务、法律和公司治理，为公司提供了坚实的运营和战略支持，帮助马云和其他创始团队将愿景一步步转化为现实。
四、 作为阿里巴巴执行副主席与CFO：核心战略制定者与执行者
公司治理与资本运作： 作为阿里巴巴的CFO和执行副主席，蔡崇信是公司财务战略、资本运作和投资者关系的关键负责人。他主导了阿里巴巴在美国和香港的上市，以及后续一系列重要的并购和投资活动。他的每一次资本运作都经过深思熟虑，为阿里巴巴的全球化扩张和生态系统建设提供了资金支持和战略方向。
战略远见与生态系统构建： 蔡崇信不仅仅是一个数字堆叠的财务专家，他拥有深刻的战略眼光。他理解阿里巴巴的商业模式远不止电商，而是围绕消费者打造一个庞大的数字经济生态系统。他积极推动阿里巴巴在云计算（阿里云）、数字娱乐、本地生活服务、物流（菜鸟网络）等领域的投资和布局，并确保这些业务之间能够形成协同效应。
对细节的极致追求： 在他负责的领域，蔡崇信以对细节的极致追求而闻名。他会深入研究每一个项目的数据，分析潜在的风险和回报，确保公司的每一次决策都基于严谨的分析和充分的准备。
稳健与风险控制： 尽管阿里巴巴是一家充满创新和冒险精神的公司，但在财务管理和风险控制方面，蔡崇信始终保持着高度的审慎和稳健。他确保公司财务健康，并能应对各种市场风险和挑战。
五、 个人特质与风格：
低调务实： 相较于镁光灯下的马云，蔡崇信非常低调。他很少公开露面或接受采访，更愿意在幕后默默耕耘。他更注重实效而非表达，用实际行动和成果说话。
理性与逻辑： 他的思考方式非常理性，善于分析问题，并能用清晰的逻辑提出解决方案。在压力下，他总能保持冷静，做出明智的判断。
坚韧与坚持： 在面对困难和挑战时，蔡崇信展现出极强的坚韧和毅力。他相信自己的判断，并愿意为实现目标而付出不懈的努力。
国际化视野： 他的成长经历和职业背景赋予了他开阔的国际视野，这对于阿里巴巴成为一家全球性公司至关重要。他能够理解不同文化和市场的需求，并将其融入公司的战略中。
对人才的重视： 尽管不常公开表达，但蔡崇信非常重视团队的建设和人才的培养。他相信优秀的团队是公司成功的基石。
六、 对阿里巴巴的意义：
蔡崇信是阿里巴巴从一家小型初创企业成长为全球科技巨头过程中不可或缺的关键人物。他不仅为阿里巴巴提供了早期发展的关键资金和法律保障，更重要的是，他用其卓越的商业智慧和战略眼光，帮助阿里巴巴构建了一个强大且可持续发展的商业生态系统。他是马云之外，最能理解和执行阿里巴巴愿景的人之一。
总结来说， 阿里巴巴CFO蔡崇信是一个集深厚商业知识、卓越战略眼光、冷静理性判断和强大执行力于一身的杰出商业领袖。他以其低调务实的风格，在幕后为阿里巴巴的成长壮大提供了坚实的支持和指引，是马云最信任的伙伴之一，也是“十八罗汉”之外，阿里巴巴创业初期最关键的贡献者之一。他完美地诠释了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的商业智慧。
网友意见
今天刚刚在youtube上看了他2016.9在耶鲁商学院的访谈，和大家分享一下。他被问到当年为什么加入阿里巴巴，他说，其实对于坐在这个房间里的人来说（也就是耶鲁精英们），你们是非常精英的。You can live a very good life. Look at Jack, he went to Hangzhou Teacher's College. He had unlimited downside. Think about it, when you take a risk, your down side is only so limited, but your up side is huge. When your risk is asymmetrical, why not? 也就是说他当年的确很喜欢马云的团队，也很想和他们一起做一件事情，但是他并不是完全冲动的。他的确想过，就算失败了，他的机会成本其实也很小的，大不了就是再回去当律师而已（另外FYI,蔡的老婆也是商业精英，加上他的家庭也是精英，失败对于他来说，经济压力并不算大，最多就是没面子而已）。但是一旦成功的话，回报就很大了，所以他觉得面对这样风险和回报不对称的决定，他可以去尝试一下。我觉得他说的挺实在的。
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1999年5月，马云正在为刚成立不久的阿里巴巴发展寻找投资，当时，瑞典InvestorAB风险投资正准备同马云谈合作，顺理成章，InvestorAB总部也就委派了公司亚洲区域投资的负责人去同马云进行商谈，这个人名叫蔡崇信。
见面以后，马云约这位同龄人在西湖上划船，二人聊了很久，不过说来说去，马云一直在谈论伟大的愿景，并没有去说明商业模式、盈利或者其他业务上的东西。这让蔡崇信感到意外，据他所知，眼前的马云已经有了三次创业失败的经历，但是却仍然在他身上能看到一种创业的激情，这对一个屡败屡战的企业家来说非常难得。正式这种激情吸引了蔡崇信的兴趣，他顺势提出想要看看马云的创业团队，于是马云就把他领到了湖畔花园别墅，一开门，蔡崇信有些呆住了
他看到了什么呢？屋里黑压压坐着20多人，地上满是床单，一群着了魔一样的年轻人在那里工作着，欢笑着。蔡崇信生在台湾，不知道当时的他知不知道在大陆有一种组织叫传销，眼前这种景象如果让一个当时大陆的投资方看见了，估计会掉头就走。不过蔡崇信留了下来，相反蔡崇信很喜欢这种氛围，并且由衷佩服马云从中展示的领袖魅力
之后InvestorAB否决了对马云的投资，不过蔡崇信这时却动了心思，几天后他又来到杭州找到马云，见面之后，蔡崇信开门见山：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴”！
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这下轮到马云吃惊了！虽然当时的马老师和现在还不能相提并论，但无论如何也是创业过三次的人，也算是见过世面，为什么一个同龄人要加入他创业的行业会让他吃惊不已呢？这还得从蔡崇信这个人说起
蔡崇信，出身法律世家；其祖父蔡六乘在民国时期的上海曾为杜月笙做过法律咨询，1949年到台湾后，在台北市执业律师；父亲蔡中曾，拥有美国耶鲁大学法学博士学位，是台湾地区取得耶鲁大学法学博士的第一人，国际法方面的专家；蔡崇信本人13岁时移民美国，于耶鲁大学取得经济学士与法学博士学位；1990年，自耶鲁大学法学院毕业后，进入华尔街知名的商务律师事务所Sullivan & Cromwell担任税务律师；1995年，蔡崇信迁居香港，担任瑞典Investor AB投资公司副总裁及高级投资经理，负责亚太区业务，当时的年薪是70万美元
吃惊过后的马云对蔡崇信说：“你到我这儿来，我养得起你吗？我这每个月可就500元人民币的工资，你还是再考虑考虑吧。”马云这话绝对不是谦虚，在他看来以蔡崇信当时的收入简直可以“买下几十个阿里巴巴”，放着这种工作不要跟着自己一起“打游击”，马云多少还是有些想不通，可他看了看蔡崇信坚定的眼神，他明白眼前这个家伙绝对是认真
当时蔡崇信的妻子已经有了身孕，得知蔡崇信的这个想法后第一反应就是“自己老公疯了”，后来蔡崇信逐步说服了自己的妻子，他说：“一个创业者要找到几个合伙人并不难，可马云竟然能说服10几个人同自己一道创业，这种激情、说服力已经散发出的领袖魅力让我看到了无限的可能”，后来蔡崇信的妻子对马云说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我的。”就这样，蔡崇信“撸起胳膊，挽起袖子”走进了马云的湖畔别墅。
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如果仅以阿里巴巴公司诞生来定义阿里诞生的话，那说阿里是蔡崇信创立的也不为过。1999年6月，刚刚加入的蔡崇信就任公司CFO，开始着手帮助马云注册公司，若以现在资本市场的标准看，当时阿里恐怕只能用“一片荒芜”来形容，连最简单的公司登记都没有。蔡崇信问马云哪些人将成为股东，马云给了他一个名单，几乎小屋里所有人都是股东，马云将很大一部分公司股权让给了创业团队，这让蔡崇信很惊讶。一般，企业家会说：“我想尽可能多持有股份，掌控公司。”马云开放的胸怀，让蔡崇信觉得自己跟对了人
公司注册完成后，蔡崇信把阿里员工集合在一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小黑板，挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”、“期权”开始教起，接着又帮创始的“十八罗汉”，准备了18份完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做的滴水不漏，从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形。就这样蔡崇信可以说是凭借着一己之力搭建了一个公司清晰的利益分配形式，这一点十分重要，因为创业者往往不会分配股权，往往有许多创业公司在这一点上做得不好让公司全军覆没
完成了公司注册，明晰了股权之后，蔡崇信开始了他接下来的重要工作，简单概括就是两个字：找钱！
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蔡崇信本人既精通法律又精通财务，且熟知国际惯例的蔡崇信为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了很大的方便，同时也增强了风险投资对阿里巴巴的信任度。可以说正是因为蔡崇信的存在，帮助了马云搞定了阿里早期最为重要的两次投资
阿里巴巴在1999年10月第一次融资成功之前，曾前前后后拒绝了38家投资机构。马云挑剔风险投资的程度甚至高于风险投资挑剔项目的程度，与此同时投资机构对于阿里巴巴的模式也并不看好。后来，通过蔡崇信一名高盛老朋友的引荐，阿里拿到了高盛以及富达投资（Fidelity Capital）、新加坡政府科技发展基金，以及蔡崇信老东家Investor AB等投资方500万美元的融资。虽然500万美元在今天看来并不多，但是这笔钱正好帮助阿里度过了创业初期的寒冬，更为重要的是：高盛的加入让阿里有了一个非常好的故事：全世界最好的投资银行看好阿里巴巴这家成立刚刚不到一年的公司，这是一种巨大的背书
果然，1999年10月31日的时候，马云第一次与投资人孙正义会面。当时马云仅仅介绍了六七分钟自己的业务之后，孙正义就决定投资阿里巴巴。孙正义的第一次出价是4000万美元，要求占股49%。当时马云听完以后心潮澎湃，但是蔡崇信却说了“No”，因为让出49%的股份实在太多，对以后团队的增长也不利；于是孙正义还了一个3000万美元的价，最后调整到2000万美元；这让出来的20%多的股份，也为后面阿里的发展奠定了重要的基础。2000年1月，软银联合富达、汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资、TDF等6家机构，共同向阿里巴巴投资2500万美元，领投的软银自己砸下了2000万美
其实，许多成功的互联网公司中都会有着类似于蔡崇信这样的一个二把手。比如说腾讯有Martin（刘炽平），早期的携程有沈南鹏；原因无他，当一个企业的CEO带领兄弟们攻城拔寨的时候，需要有一个人为这个CEO守好后院，让公司在资金上少走弯路，同时要进行风险管控，保证公司在财务上平稳运行；更为重要的是，这个二把手也是一个资源调配者，他需要站在和创始人一样的高度去审视这家公司，为企业的战略执行提供资源，这才是最难的
汉高祖刘邦打下天下之后，第一功臣不是运筹帷幄的张良，也不是多多益善的韩信，而是那位“镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道”的萧何；无独有偶，明太祖朱元璋打下天下之后第一功臣是谁呢？李善长，他是做什么的呢？恰恰就是在朱元璋征伐天下时负责后勤和政务办理；所以你看，但凡能成事儿的一把手，这心里都是有数的
上市之前，阿里巴巴四个董事席位，雅虎一席、软银一席，另外两席，一位是马云，另一位就是蔡崇信。在阿里巴巴的合伙人制度中，有两个人是永久合伙人，一个是马云，另一个是蔡崇信。不管阿里巴巴发生怎样的人事变动，蔡崇信都还是那个蔡崇信，二把手的位置依旧很稳（董事局执行副主席）
2018年4月9日，阿里巴巴董事局主席马云向员工发出了一封内部信宣布，蚂蚁金服CEO井贤栋将兼任董事长一职；2018年9月10日，马云公布了他的传承计划：一年后的阿里巴巴20周年之际，即2019年9月10日，他将不再担任集团董事局主席，届时由现任集团CEO张勇接任。有趣的是，这两位接班人都是CFO出身。马云曾说：“天不怕地不怕，就怕CFO做CEO。”不知道马老师对CFO出身的人拥有这样的迷之信心是不是来自于蔡崇信。
声明：本文首发于本人的头条号
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