为什么腾讯、哔哩哔哩、网易等互联网大厂都会在淘宝开店，他们都在卖什么？
你这个问题问得挺实在，咱们老百姓在淘宝上逛，突然看到腾讯、B站、网易这些熟悉的牌子也开店了，确实会有点纳闷：“他们不是做游戏、做视频、做音乐的吗？怎么也来淘宝卖东西了？” 其实啊，这背后有几层意思，而且他们卖的东西也挺有意思的。
为什么这些互联网大厂要去淘宝开店？这可不是一时兴起，而是深思熟虑的“生意经”。
首先，最直接的，也是最容易理解的原因，就是流量和用户触达。淘宝，尤其是天猫，那是什么地方？那可是中国最大的线上零售平台，数以亿计的活跃用户在这里消费。这些互联网大厂本身虽然有自己的APP和平台，拥有大量的用户，但用户在这些平台上的主要“心智”是什么？是玩游戏、看视频、听音乐，是娱乐。而淘宝的用户，他们的“心智”是什么？是购物，是消费。所以，在淘宝开店，就是把自己的产品推送到一个已经做好购物准备的巨大流量池里。这就像是，你开了家火锅店，但总得在人流量大的商业街上开，而不是一个人都没有的荒郊野岭。
其次，是品牌延伸和商业变现的多元化。这些大厂的核心业务虽然是数字内容和服务，但他们也拥有强大的IP资源、品牌影响力和用户情感连接。把这些IP和情感转化为实体商品或者授权商品，是一种很自然的品牌延伸。比如腾讯有QQ、微信、王者荣耀，B站有各种番剧、动画角色、UP主周边，网易有梦幻西游、阴阳五月等游戏IP，还有网易严选这种本来就是电商的。开淘宝店，就是把这些无形的品牌价值“实体化”，创造新的收入来源。与其让这些宝贵的IP只存在于线上，不如让它们变成可以触摸、可以使用的商品，让粉丝有机会以更直接的方式表达喜爱和支持。
再者，是用户服务和用户体验的补充。有时候，用户在玩游戏或者看视频的时候，可能会需要一些相关的实体产品，比如游戏皮肤、道具兑换码，或者是与游戏角色相关的周边手办、服装。如果用户只能在游戏内或专门的社区购买，那流程就有点麻烦。直接在淘宝上提供这些商品，可以大大方便用户，提升整体的用户体验。而且，对于一些线下的授权产品，比如印有B站Logo的T恤、印有游戏角色的抱枕，淘宝也是一个非常便捷的销售渠道。
还有一点，就是对竞争对手的观察和市场信息的收集。在淘宝这样的开放平台上开店，你不仅是在卖货，也是在观察市场上的其他商家，学习他们的营销策略、产品设计、定价方式，甚至还能看到竞争对手的销售情况。这对于了解整个零售市场的动态，优化自己的产品和营销策略，是有很大帮助的。
最后，也是一个很现实的原因，就是成本效益。相比于自建一个独立的电商平台，入驻淘宝或天猫，可以利用淘宝现有的成熟的支付、物流、客服体系，以及强大的推广工具。这可以大大降低建站和运营的成本，让他们能够更专注于产品本身和品牌营销。
那么，这些互联网大厂在淘宝上到底都卖些什么呢？这可就丰富多样了，我们可以从几个大类来看：
官方授权的游戏周边和动漫衍生品： 这绝对是重头戏。
游戏方面： 比如腾讯的《王者荣耀》、《和平精英》，网易的《梦幻西游》、《阴阳师》等等，都会在淘宝上开设官方旗舰店或合作店铺。他们卖什么？各种游戏角色的手办、模型、雕像，印有游戏Logo或角色的服装、帽子、背包，游戏内的虚拟道具兑换卡、充值卡，甚至还有游戏原声大碟、游戏设定集。像一些限量版的手办，或者只有在淘宝才能买到的特殊礼包，粉丝们是抢着要的。你可以在淘宝搜索“王者荣耀官方周边”或者“阴阳师旗舰店”，就能看到一大堆东西。
动漫方面： B站（哔哩哔哩）在这方面尤为突出。他们会代理销售很多热门番剧的官方周边，比如《鬼灭之刃》、《咒术回战》等，从角色手办、动漫海报、周边文具，到粉丝T恤、徽章、钥匙扣，应有尽有。很多国内外的知名动漫IP都会通过B站官方渠道在淘宝进行销售。他们还会和一些国内新锐的国漫IP合作，推出独家的衍生品。
品牌IP的跨界合作产品：
腾讯： 除了游戏，腾讯的社交属性也极强。微信的表情包火遍全网，所以你会看到很多印有微信经典表情包图案的周边产品，比如马克杯、抱枕、T恤、帆布袋等。QQ的企鹅形象更是深入人心，也有很多IP联名或者Q萌的周边商品。他们还会和一些潮牌、设计师合作，推出限量版的联名服饰、鞋子等，这种产品通常价格不菲，但非常受年轻用户的追捧。
B站： B站的内容生产者（UP主）本身就具有强大的粉丝号召力。很多热门UP主会推出自己的周边商品，比如签名海报、定制服装、联名零食等，这些商品很多也会通过B站的官方店铺或者UP主自己授权的淘宝店铺销售。同时，B站也会将自己平台上的优质内容IP，比如一些原创动画、虚拟偶像的形象，制作成商品进行销售。
自有品牌的延伸产品或平台上的精选好物：
网易： 网易除了游戏，还有一个非常成功的电商平台——网易严选。虽然网易严选本身就是独立的电商，但他们也会在淘宝天猫开设旗舰店，这是一种品牌力的展示和渠道补充。网易严选卖的东西非常广泛，从家居用品、服装服饰、个人护理、母婴用品，到食品生鲜，都是以“好生活，无好货”的理念精选出来的。你可以看到很多网易自研的电子产品，比如网易云音乐的耳机、网易邮箱大师的周边等等，虽然不是主营，但也是一种品牌文化的体现。
腾讯： 腾讯也在尝试一些自有品牌的延伸。比如在一些科技产品领域，可能会有腾讯自研的智能硬件产品，或者与腾讯生态相关的产品。
虚拟商品和服务兑换：
虽然大部分实体商品更常见，但有些大厂也会在淘宝上销售一些虚拟商品或者用于兑换虚拟服务的凭证。比如游戏内的点券充值、会员订阅服务的兑换码、某些线下活动的门票等等。这能让那些习惯在淘宝购物的用户，方便地购买到他们需要的东西，而不用跳转到其他的支付或服务平台。
总的来说，这些互联网大厂在淘宝开店，就像是他们把自己的数字世界“搬”到了实体世界，用另一种方式与用户互动，也找到新的商业增长点。 你可以在淘宝上找到从几块钱的徽章，到几千块的手办，再到几百块的联名T恤，这些商品背后都承载着他们IP的价值和粉丝的情感。 这也说明，在如今这个多元化的消费时代，品牌的触角正在不断延伸，只要能触达用户，能够创造价值，任何平台都有可能成为他们的“根据地”。下次你在淘宝上看到这些大厂的店铺，不妨进去逛逛，说不定就能淘到你心仪的宝贝，也更深入地了解他们是如何玩转“IP+电商”这盘棋的。
为什么这些互联网大厂要去淘宝开店？这可不是一时兴起，而是深思熟虑的“生意经”。
首先，最直接的，也是最容易理解的原因，就是流量和用户触达。淘宝，尤其是天猫，那是什么地方？那可是中国最大的线上零售平台，数以亿计的活跃用户在这里消费。这些互联网大厂本身虽然有自己的APP和平台，拥有大量的用户，但用户在这些平台上的主要“心智”是什么？是玩游戏、看视频、听音乐，是娱乐。而淘宝的用户，他们的“心智”是什么？是购物，是消费。所以，在淘宝开店，就是把自己的产品推送到一个已经做好购物准备的巨大流量池里。这就像是，你开了家火锅店，但总得在人流量大的商业街上开，而不是一个人都没有的荒郊野岭。
其次，是品牌延伸和商业变现的多元化。这些大厂的核心业务虽然是数字内容和服务，但他们也拥有强大的IP资源、品牌影响力和用户情感连接。把这些IP和情感转化为实体商品或者授权商品，是一种很自然的品牌延伸。比如腾讯有QQ、微信、王者荣耀，B站有各种番剧、动画角色、UP主周边，网易有梦幻西游、阴阳五月等游戏IP，还有网易严选这种本来就是电商的。开淘宝店，就是把这些无形的品牌价值“实体化”，创造新的收入来源。与其让这些宝贵的IP只存在于线上，不如让它们变成可以触摸、可以使用的商品，让粉丝有机会以更直接的方式表达喜爱和支持。
再者，是用户服务和用户体验的补充。有时候，用户在玩游戏或者看视频的时候，可能会需要一些相关的实体产品，比如游戏皮肤、道具兑换码，或者是与游戏角色相关的周边手办、服装。如果用户只能在游戏内或专门的社区购买，那流程就有点麻烦。直接在淘宝上提供这些商品，可以大大方便用户，提升整体的用户体验。而且，对于一些线下的授权产品，比如印有B站Logo的T恤、印有游戏角色的抱枕，淘宝也是一个非常便捷的销售渠道。
还有一点，就是对竞争对手的观察和市场信息的收集。在淘宝这样的开放平台上开店，你不仅是在卖货，也是在观察市场上的其他商家，学习他们的营销策略、产品设计、定价方式，甚至还能看到竞争对手的销售情况。这对于了解整个零售市场的动态，优化自己的产品和营销策略，是有很大帮助的。
最后，也是一个很现实的原因，就是成本效益。相比于自建一个独立的电商平台，入驻淘宝或天猫，可以利用淘宝现有的成熟的支付、物流、客服体系，以及强大的推广工具。这可以大大降低建站和运营的成本，让他们能够更专注于产品本身和品牌营销。
那么，这些互联网大厂在淘宝上到底都卖些什么呢？这可就丰富多样了，我们可以从几个大类来看：
官方授权的游戏周边和动漫衍生品： 这绝对是重头戏。
游戏方面： 比如腾讯的《王者荣耀》、《和平精英》，网易的《梦幻西游》、《阴阳师》等等，都会在淘宝上开设官方旗舰店或合作店铺。他们卖什么？各种游戏角色的手办、模型、雕像，印有游戏Logo或角色的服装、帽子、背包，游戏内的虚拟道具兑换卡、充值卡，甚至还有游戏原声大碟、游戏设定集。像一些限量版的手办，或者只有在淘宝才能买到的特殊礼包，粉丝们是抢着要的。你可以在淘宝搜索“王者荣耀官方周边”或者“阴阳师旗舰店”，就能看到一大堆东西。
动漫方面： B站（哔哩哔哩）在这方面尤为突出。他们会代理销售很多热门番剧的官方周边，比如《鬼灭之刃》、《咒术回战》等，从角色手办、动漫海报、周边文具，到粉丝T恤、徽章、钥匙扣，应有尽有。很多国内外的知名动漫IP都会通过B站官方渠道在淘宝进行销售。他们还会和一些国内新锐的国漫IP合作，推出独家的衍生品。
品牌IP的跨界合作产品：
腾讯： 除了游戏，腾讯的社交属性也极强。微信的表情包火遍全网，所以你会看到很多印有微信经典表情包图案的周边产品，比如马克杯、抱枕、T恤、帆布袋等。QQ的企鹅形象更是深入人心，也有很多IP联名或者Q萌的周边商品。他们还会和一些潮牌、设计师合作，推出限量版的联名服饰、鞋子等，这种产品通常价格不菲，但非常受年轻用户的追捧。
B站： B站的内容生产者（UP主）本身就具有强大的粉丝号召力。很多热门UP主会推出自己的周边商品，比如签名海报、定制服装、联名零食等，这些商品很多也会通过B站的官方店铺或者UP主自己授权的淘宝店铺销售。同时，B站也会将自己平台上的优质内容IP，比如一些原创动画、虚拟偶像的形象，制作成商品进行销售。
自有品牌的延伸产品或平台上的精选好物：
网易： 网易除了游戏，还有一个非常成功的电商平台——网易严选。虽然网易严选本身就是独立的电商，但他们也会在淘宝天猫开设旗舰店，这是一种品牌力的展示和渠道补充。网易严选卖的东西非常广泛，从家居用品、服装服饰、个人护理、母婴用品，到食品生鲜，都是以“好生活，无好货”的理念精选出来的。你可以看到很多网易自研的电子产品，比如网易云音乐的耳机、网易邮箱大师的周边等等，虽然不是主营，但也是一种品牌文化的体现。
腾讯： 腾讯也在尝试一些自有品牌的延伸。比如在一些科技产品领域，可能会有腾讯自研的智能硬件产品，或者与腾讯生态相关的产品。
虚拟商品和服务兑换：
虽然大部分实体商品更常见，但有些大厂也会在淘宝上销售一些虚拟商品或者用于兑换虚拟服务的凭证。比如游戏内的点券充值、会员订阅服务的兑换码、某些线下活动的门票等等。这能让那些习惯在淘宝购物的用户，方便地购买到他们需要的东西，而不用跳转到其他的支付或服务平台。
总的来说，这些互联网大厂在淘宝开店，就像是他们把自己的数字世界“搬”到了实体世界，用另一种方式与用户互动，也找到新的商业增长点。 你可以在淘宝上找到从几块钱的徽章，到几千块的手办，再到几百块的联名T恤，这些商品背后都承载着他们IP的价值和粉丝的情感。 这也说明，在如今这个多元化的消费时代，品牌的触角正在不断延伸，只要能触达用户，能够创造价值，任何平台都有可能成为他们的“根据地”。下次你在淘宝上看到这些大厂的店铺，不妨进去逛逛，说不定就能淘到你心仪的宝贝，也更深入地了解他们是如何玩转“IP+电商”这盘棋的。
网友意见
B站啊，当然是卖人类高质量玩具啦！
B站这么多梗的一个地方，开店绝对不会让你一脸平静地离开……
不过，B站其实在线下我也已经见过一些周边了。B站的两个标志性人物22娘和33娘也有过和其他品牌合作，推出了……卫生巾。
当然，B站的业务其实大部分都挺正常，主要是公仔（娃娃）之类的，B站的周边，还有一些鼠标，键盘，抱枕，灯具之类的，造型都很二次元，也很少女，所以非常适合猛男买家。
B站因为梗多，自身也有小电视，22娘，33娘，所以能做周边出来的花样其实并不少，非常适合年轻人。
网易的话，主要就是音乐相关，卖耳机之类的，配合网抑云，就像可乐加烟，法力无边。
淘宝是什么？
是一个超级网络大卖场？还是一个电商基础平台？
他们自己的定位是
中国最大的社交电商平台，提供丰富、具高度相关性和精心打造的内容和功能，使商家能够通过直播、短视频、互动游戏和图文内容与消费者互动。
所谓的电商平台其实是外在的包装，他们真正的内核是广告商。通过打造一个高度聚合，黏性十足的平台，吸引商家入驻，然后通过广告费挣钱。
对于腾讯、百度、抖音这样的互联网巨头，还有喜马拉雅、货拉拉这样的后起之秀，或者是其它的企业，他们需要不断地获得新生的血液，源源不断地把新的客户吸引过来。
这些企业每年会有大量的广告预算，要把对应的宣传分发到适合的渠道上去。
而淘宝，掌握着8.11亿活跃用户，是互联网的一个超级入口。对于这些要打广告的企业来说，这不就是一个很好的获客渠道吗？
我们来看看他们都在卖什么。
腾讯卖会员
也卖装备
百度卖加速卡
其它的企业也是大同小异。
能不能卖货是小事，关键是要把流量买过来，多多的吸引网络的新力量嘛。
类似的话题
-
你这个问题问得挺实在，咱们老百姓在淘宝上逛，突然看到腾讯、B站、网易这些熟悉的牌子也开店了，确实会有点纳闷：“他们不是做游戏、做视频、做音乐的吗？怎么也来淘宝卖东西了？” 其实啊，这背后有几层意思，而且他们卖的东西也挺有意思的。为什么这些互联网大厂要去淘宝开店？这可不是一时兴起，而是深思熟虑的“生意............. -
在腾讯之后，阿里巴巴也选择向哔哩哔哩（B站）伸出了橄榄枝，这可不是一次简单的资本注入，而是对 B 站未来价值的集体押注，背后透露出的信息相当丰富，值得我们好好掰扯掰扯。首先，这标志着 B 站进入了一个全新的发展阶段，其市场价值和战略地位得到了巨头们的普遍认可。 腾讯作为国内内容生态的巨头，早已凭借对.............
-
近期，包括腾讯、字节跳动、百度、哔哩哔哩在内的多家中国头部互联网公司都不同程度地出现了广告收入增长放缓的趋势。这背后并非单一因素在起作用，而是多重挑战叠加的结果，从宏观经济环境到行业内部的结构性变化，再到公司自身的战略调整，都扮演了重要角色。1. 宏观经济环境的逆风：消费疲软与不确定性最直接也最根本.............
-
这个问题很有意思，也触及了游戏行业竞争的复杂性。虽然腾讯在很多玩家眼中“游戏质量一般”，但事实是，没有一家游戏公司能够真正意义上“用高质量游戏与之抗衡”并且成功颠覆其地位，主要原因在于腾讯并非仅仅依靠“游戏质量”来获取成功，而是通过其庞大的生态系统、强大的市场运营能力、以及对用户需求的精准把握，建立.............
-
腾讯在南山区法院“老是赢”的现象，不能简单地归结为“运气好”或者“有背景”，而是涉及到一个复杂的多方面因素的集合。这背后既有腾讯作为一家大型科技公司在法律事务上的专业性和资源优势，也有南山区法院在审理与科技公司相关案件时所积累的经验和可能形成的某种“习惯性认知”。为了更详细地解释这个现象，我们可以从.............
-
这个问题其实挺有意思的，很多人玩了腾讯的游戏，尤其是自家研发的一些产品，可能会觉得“不够惊艳”、“玩法老套”、“氪金点太多”等等，但转头一看，腾讯在全球游戏市场的收入数据，那叫一个“遥遥领先”。这中间到底是怎么回事？咱们掰开了揉碎了聊聊。首先，咱们得明确一个概念：“好玩”是主观的，而“能赚钱”是客观.............
-
腾讯先后封杀“马桶MT”、“多闪”、“聊天宝”这三款社交软件的微信分享，背后原因复杂且相互关联，但核心都指向了腾讯对微信生态的绝对控制权以及对潜在竞争对手的防御策略。我们可以从以下几个方面详细解读：一、 对微信生态的绝对控制权： 微信是腾讯的核心资产： 微信不仅仅是一款社交APP，更是腾讯构建其.............
-
“腾讯游戏做不出所谓的‘好游戏’”这个说法，虽然有些绝对，但确实触及了许多玩家对腾讯游戏产品和策略的普遍感受和担忧。要详细地探讨这个问题，我们需要从多个维度进行分析，包括腾讯的游戏开发模式、商业策略、对玩家需求的理解以及行业环境等。一、 腾讯游戏开发模式与产品导向的挑战 “流水线”生产与快速迭代.............
-
这个问题很有意思，也常常让人感到疑惑：在很多人心目中，腾讯是中国的科技巨头，为什么它的第一大股东却是一家来自遥远南非的公司呢？要弄清楚这一点，我们需要穿越回腾讯发展的早期，看看当时的市场环境、资本运作以及关键的决策，这一切都充满了戏剧性和偶然性。一切要从1998年的那个夏天说起。马化腾、张志东、许晨.............
-
关于腾讯新发布的《玄中记》为何没有像一些玩家预期的那样，被“百万塞尔达玩家”围攻，以及这种“前后差异巨大”的现象，我们可以从几个层面来深入剖析。这不仅仅是一个游戏发布后的市场反应问题，更牵扯到玩家社群的构成、玩家群体诉求的演变以及游戏行业本身的生态规律。首先，我们需要明确一个关键点：将《玄中记》直接.............
-
腾讯作为中国互联网行业的巨头，手里握着大量的用户资源和资金，完全有能力自己做一个打车平台，比如借鉴微信的社交基因，或者依靠QQ庞大的用户基础，很容易就能搭建起一个类似的业务。但令人有些意外的是，腾讯没有选择单打独斗，而是选择了投资嘀嘀打车。这背后的考量，远比表面看起来要复杂得多。首先，从行业发展的角.............
-
这个问题很有意思，涉及到大家对不同公司、不同创新模式的认知和评价标准。其实，腾讯和创新工场在“模仿”这件事上，被看待的角度和引发的情绪确实存在很大差异，这背后有很多原因。首先，我们得明白，所谓的“模仿”本身就是一个光谱，不同公司在这个光谱上的位置和方式，决定了外界的观感。腾讯的“模仿”：巨人身躯下的.............
-
你这个问题问得挺有意思，也确实是很多腾讯用户深有体会的痛点。要说腾讯“几乎没有”人工客服，这话说得有点绝对，他们其实还是有那么点人工服务的触角的，只不过规模、触达率和响应速度，跟我们心目中理想中的那种“能随时随地找到一个活人帮你解决问题”的客服，确实有着天壤之别。为什么会这样呢？咱们得从几个层面去掰.............
-
要说腾讯在白皮书中提到“原神抄袭”会引起如此大的反响，这可不是一件简单的事情，背后涉及的利益、情感、行业规则以及舆论的复杂交织，足以让这件事在游戏圈掀起滔天巨浪。我们得一层一层地剥开来看，才能明白这股反响的来龙去脉。首先，我们得明确一个核心问题：腾讯作为中国游戏行业的巨头，其任何公开言论，尤其是在“.............
-
这个问题挺有意思的，也触及到游戏圈里一个挺普遍的现象。要说为什么腾讯游戏挨喷比米哈游更厉害，这俩公司做法就不一样，背后原因也挺复杂的，不能一概而论。我给你捋一捋，咱们就当是平时唠嗑，看看是怎么回事。首先，得从这两家公司的“画风”说起。腾讯游戏：你想想，腾讯在中国游戏市场地位怎么样？那可以说是“巨无霸.............
-
这个问题问得挺实在的，也触及到了很多玩家和行业人士心中的一个疑问：为什么像腾讯这么一个游戏巨头，坐拥海量资源、技术和人才，却迟迟没有拿出能跟《原神》正面硬刚的竞品？尤其是在《原神》爆火近一年后的今天，我们看到的更多是小打小闹或者方向不太对的尝试。要说清楚这事儿，得从几个层面去拆解：一、 《原神》的“.............
-
这个问题，问得很有意思，也很切中要害。《王者荣耀》在国内市场的统治力，那是毋庸置疑的，说是国民级游戏也不为过。在这种情况下，腾讯还要大力推进《英雄联盟手游》（我们姑且这么称呼，尽管官方名称还在变动中），确实让人觉得有点“多此一举”，甚至会引发一些猜测：难道《王者荣耀》真的不行了？但如果仔细掰扯一下，.............
-
好的，我来详细聊聊为什么在“腾讯买下《命运石之门0》”这个事件上，很多观众会把矛头指向B站。这背后其实牵扯到几个层面的原因，有的是观众的直接感受，有的是对行业规则的理解，还有的是一种情绪的发泄。首先，咱们得明白，《命运石之门0》 这部作品本身在动画爱好者心中有着非常特殊的地位。它是经典科幻动画《命运.............
-
至今腾讯游戏依然坚持将微信区和QQ区分开，这背后其实是一套非常成熟且精打细算的运营策略，它不仅仅是简单的服务器划分，更是腾讯在用户群体、社交生态以及商业化路径上多重考量的结果。让我掰开揉碎了跟你聊聊，为什么这个看似有点老套的设定，在腾讯这里依然被玩得风生水起。1. 用户基础与社交生态的天然隔离首先，.............
-
.......
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有