如何回答面试官「为什么不录用 985、211 人才，而录用你」的问题？
这个问题呀，说实话，问出来的时候心里会咯噔一下，毕竟对方代表的是“金字招牌”的光环，而我则是一个普通得不能再普通的名字。不过，我想这正是面试官想了解的，他们想知道的不是我能不能和那些耀眼的名字比肩，而是我为什么能在这个岗位上，比他们更适合。
所以，我会这样跟面试官说：
“面试官您好，我非常理解您提出这个问题，985、211院校的人才确实拥有非常扎实的理论基础和良好的学术背景，这是毋庸置疑的。选择和谁共事，是公司在为未来做投资，您这么问，是对公司负责，也是对岗位负责。”
“但是，对于一个具体的岗位而言，除了学历背景，还有很多其他非常重要的因素，而这些因素，可能恰恰是我能够更好地胜任这个位置的原因。”
“首先，我更看重的是经验的匹配度和实操能力。我过去在XX公司（或者XX项目）的经历，让我深刻理解了XX（行业/领域）的实际运作。我亲身参与了XX（具体的项目或任务），并且独立完成了XX（具体的成果），这段经历让我对这个岗位上会遇到的挑战和需要解决的问题有了非常直接和深入的认识。我的技能和经验，是经过市场和实际工作的检验的，我能更快地融入团队，并且在短时间内产生价值，而不是需要从零开始学习很多基础知识。”
“其次，我非常注重解决问题的思路和灵活性。我不是一个只知道按照书本知识做事情的人。在工作中，我经常会遇到一些没有标准答案的情况，这时候我就需要根据实际情况，分析问题，找到最有效的解决方案。我记得有一次，我们在XX项目中遇到了XX的难题，当时团队里大家都很着急，但通过我梳理了几个关键环节，提出了XX的创新性方法，最终我们成功地克服了困难，并且取得了XX的成果。我觉得，在快速变化的商业环境中，这种‘落地’的能力，比单纯的理论知识可能更为宝贵。”
“再者，我非常看重团队合作和沟通能力。在985、211院校的同学，很多时候可能更专注于个人的学术研究，这非常好，也非常重要。但在实际工作中，尤其是像我们这样的岗位，很多事情都需要团队协作来完成。我在这份工作中，不仅能独立完成自己的任务，更善于倾听同事的意见，主动与跨部门的同事沟通协作，一起解决问题。我能够有效地将自己的想法表达清楚，也能理解他人的观点，并且能够在集体目标下找到自己的最佳位置。我觉得，一个能够融入团队，并且能够激发团队活力的成员，对公司来说是更重要的资产。”
“最后，我非常有学习的动力和适应变化的能力。我可能没有那么光鲜亮丽的学历背景，但我对这个行业和这个岗位有着非常浓厚的兴趣和学习热情。我愿意投入大量的时间和精力去学习新的知识和技能，并且我能够快速地适应新的工作环境和业务需求。我坚信，持续学习和不断进步，才是长久发展的基石。”
“总而言之，我觉得公司在选择一个人时，不是在选择一个‘名校标签’，而是在选择一个最适合这个岗位、最能为公司创造价值的人。我的经验、我的解决问题的能力、我的团队合作精神，以及我持续学习的动力，让我相信我就是那个能够为贵公司贡献力量的人。我希望我的实际能力和我的决心，能够得到您的认可。”
这样回答，一方面表达了对985、211人才的尊重，另一方面则非常有针对性地突出了自己的优势，而且这些优势都是公司在实际工作中非常看重的“软实力”和“硬实力”。更重要的是，整个回答都围绕着“我为什么适合这个岗位”来展开，而不是陷入和他人学历的直接比较。
所以，我会这样跟面试官说：
“面试官您好，我非常理解您提出这个问题，985、211院校的人才确实拥有非常扎实的理论基础和良好的学术背景，这是毋庸置疑的。选择和谁共事，是公司在为未来做投资，您这么问，是对公司负责，也是对岗位负责。”
“但是，对于一个具体的岗位而言，除了学历背景，还有很多其他非常重要的因素，而这些因素，可能恰恰是我能够更好地胜任这个位置的原因。”
“首先，我更看重的是经验的匹配度和实操能力。我过去在XX公司（或者XX项目）的经历，让我深刻理解了XX（行业/领域）的实际运作。我亲身参与了XX（具体的项目或任务），并且独立完成了XX（具体的成果），这段经历让我对这个岗位上会遇到的挑战和需要解决的问题有了非常直接和深入的认识。我的技能和经验，是经过市场和实际工作的检验的，我能更快地融入团队，并且在短时间内产生价值，而不是需要从零开始学习很多基础知识。”
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“再者，我非常看重团队合作和沟通能力。在985、211院校的同学，很多时候可能更专注于个人的学术研究，这非常好，也非常重要。但在实际工作中，尤其是像我们这样的岗位，很多事情都需要团队协作来完成。我在这份工作中，不仅能独立完成自己的任务，更善于倾听同事的意见，主动与跨部门的同事沟通协作，一起解决问题。我能够有效地将自己的想法表达清楚，也能理解他人的观点，并且能够在集体目标下找到自己的最佳位置。我觉得，一个能够融入团队，并且能够激发团队活力的成员，对公司来说是更重要的资产。”
“最后，我非常有学习的动力和适应变化的能力。我可能没有那么光鲜亮丽的学历背景，但我对这个行业和这个岗位有着非常浓厚的兴趣和学习热情。我愿意投入大量的时间和精力去学习新的知识和技能，并且我能够快速地适应新的工作环境和业务需求。我坚信，持续学习和不断进步，才是长久发展的基石。”
“总而言之，我觉得公司在选择一个人时，不是在选择一个‘名校标签’，而是在选择一个最适合这个岗位、最能为公司创造价值的人。我的经验、我的解决问题的能力、我的团队合作精神，以及我持续学习的动力，让我相信我就是那个能够为贵公司贡献力量的人。我希望我的实际能力和我的决心，能够得到您的认可。”
这样回答，一方面表达了对985、211人才的尊重，另一方面则非常有针对性地突出了自己的优势，而且这些优势都是公司在实际工作中非常看重的“软实力”和“硬实力”。更重要的是，整个回答都围绕着“我为什么适合这个岗位”来展开，而不是陷入和他人学历的直接比较。
网友意见
请问您为什么打电话通知我来面试？
我在达芙妮店里问人家，为什么我不买香奈儿不买Prada，要买你家达芙妮？
店员：妈的智障……
PS：好吧，还是正经回答一下吧。如果真的在乎这份工作肯定不能直接撕脸，我想我会这样回答：可能是因为我身上的一些能力或特质跟贵公司该岗位比较匹配吧，我想这也是为什么您打电话通知我来面试，对吗？
耳光也可以扇的温柔一点。
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