问题

如何评价 2016 年第三季度 OPPO 和 vivo 线下销量排在国内前两位?

回答
2016年第三季度OPPO和vivo线下销量登顶:一场深刻的市场变革与用户洞察

2016年第三季度,OPPO和vivo以压倒性的优势占据了中国线下智能手机市场的冠亚军宝座,这一现象不仅仅是两个品牌销量上的胜利,更是中国智能手机市场在当时发生的一场深刻变革的缩影。这个时期,国内智能手机市场从野蛮生长逐渐走向成熟,用户需求和消费习惯也随之发生转变,而OPPO和vivo恰恰抓住了这些变化的关键点,通过精准的策略和执行,成功地赢得了大量线下用户。

要评价这一成绩,我们需要从多个维度进行深入分析:

一、 市场背景:从线上回归线下的浪潮与用户需求的分化

线上市场饱和与瓶颈: 2016年之前,小米等互联网品牌凭借线上营销和性价比策略席卷市场,但随着线上渠道的竞争日益激烈,用户对低价的敏感度有所下降,并且线上购买的局限性(无法体验、售后不便等)也逐渐显现。
线下渠道的价值重估: 消费者对于智能手机的体验需求日益增长,他们希望在购买前能够亲手触摸、感受手机的质感、屏幕显示效果、拍照能力以及操作流畅度。这使得传统线下渠道的价值被重新发现和重视。
用户画像的细化: 并非所有用户都追求极致的性价比。对于很多用户,尤其是三四线城市及以下的用户,他们更看重品牌、产品体验、外观设计以及便捷的购买和售后服务。他们可能不关注参数,但对手机的“感觉”非常在意。

二、 OPPO和vivo成功的关键策略与执行

OPPO和vivo之所以能在此时登顶,离不开它们在以下几个方面的深耕和突破:

1. 渠道为王,深度下沉与精耕细作:

庞大且深入的线下网络: 这是OPPO和vivo的核心竞争力。它们早早就开始构建并不断优化自己的线下销售渠道,深入到县城、乡镇甚至更小的区域。这种庞大的触达能力是其他品牌难以比拟的。
渠道商的激励与扶持: OPPO和vivo深知渠道商是他们连接消费者的桥梁。它们通过各种方式激励和扶持渠道商,例如提供利润空间、培训、营销支持、新品优先供货等,使得渠道商愿意大力推广其产品。
精细化运营与管理: 它们不是简单地铺货,而是对每个门店进行精细化管理,包括店面形象、陈列标准、导购培训、库存管理等,确保消费者在任何一个OPPO/vivo专卖店都能获得统一、优质的体验。
对“夫妻店”的改造与赋能: 很多三四线城市和乡镇的手机零售店都是由个体经营者(“夫妻店”)组成的。OPPO和vivo通过提供更优质的产品、更完善的培训、更稳定的利润,将这些分散的零售点凝聚成一个强大的销售网络,同时提升了这些门店的专业度和服务能力。

2. 精准的市场定位与用户洞察:

聚焦年轻用户与女性用户: OPPO和vivo都将年轻消费群体和女性用户作为核心目标用户。它们的产品设计、营销内容和代言人选择都紧密围绕这些人群的喜好。
“充电五分钟,通话两小时”的快充技术: OPPO的VOOC闪充技术在当时极具颠覆性,它解决了用户普遍存在的手机续航焦虑和充电慢的问题。这项技术不仅是产品卖点,更是一种对用户痛点的深刻理解和有效解决。
“自拍”与“拍照”的极致追求: OPPO的“前后两千万,拍照更清晰”以及vivo在拍照优化上的持续投入,抓住了用户对于手机拍照功能日益增长的需求,特别是女性用户对自拍美颜的需求。
时尚、年轻、有活力的品牌形象: 通过明星代言、娱乐营销(如冠名热门综艺节目)、以及在产品设计上强调时尚感和色彩感,OPPO和vivo成功塑造了年轻、时尚、有活力的品牌形象,与许多追求潮流的消费者产生了强烈的共鸣。

3. 明星代言与娱乐营销的强大效应:

选择契合品牌调性的明星: OPPO选择了如杨幂、李易峰、鹿晗等当时极具人气和时尚感的明星作为代言人,vivo则选择了如宋仲基、彭于晏、周冬雨等。这些明星的粉丝群体庞大,其影响力能够直接转化为购买力。
冠名热门综艺节目: OPPO和vivo通过冠名《快乐大本营》、《跑男》、《极限挑战》等全国性热门综艺节目,将品牌信息植入到亿万观众的视野中,实现了高效的品牌曝光和情感连接。这种娱乐营销方式非常适合触达年轻用户和大众群体。
广告投放的“饱和式”策略: 它们在电视、户外广告、网络平台等多个渠道进行大规模、高强度的广告投放,确保品牌在消费者心目中占据高地,形成“洗脑式”的品牌印象。

4. 产品力的提升与差异化卖点:

注重外观设计和工艺: 相比于早期一些注重参数的品牌,OPPO和vivo在产品外观设计上投入了更多精力,更加注重手机的质感、配色、轻薄度等,这些都是线下用户能够直接感知到的卖点。
聚焦核心功能,打造爆款: 它们并没有试图面面俱到,而是聚焦于用户最关心的功能,比如拍照和续航,并通过这些功能打造爆款产品,形成市场口碑。
对供应链的精细化管理: 为了保证快速的产能和稳定的供货,OPPO和vivo也对供应链进行了精细化的管理和投入,确保热门机型能够及时满足市场需求。

三、 评价与影响

对行业格局的重塑: OPPO和vivo的成功,直接导致了手机市场的竞争格局发生重大变化,传统互联网品牌如小米的线下份额受到挤压,也迫使其他品牌开始重视线下渠道的建设和运营。
线下渠道价值的再认知: 它们的成功证明了线下渠道在中国市场依然具有不可替代的价值,尤其是在非一线城市和用户对体验需求旺盛的消费群体中。
用户营销新模式的探索: OPPO和vivo开创了一种新的营销模式,即“渠道+明星+内容”的组合拳,这种模式在后来的市场竞争中被广泛模仿。
对用户体验的重视: 虽然它们有时被批评“虚标参数”或者“营销导向”,但不可否认的是,它们确实在用户感知最明显的方面——外观、拍照、快充等方面进行了有效的投入和优化,提升了用户的整体使用体验。

四、 潜在的批评与讨论

当然,OPPO和vivo的成功并非没有争议,一些批评声音也随之而来:

“性价比”的缺席: 相比于互联网品牌,OPPO和vivo的产品定价通常较高,其性价比优势并不明显,更多是依靠品牌溢价和渠道控制。
过度依赖营销和代言人: 有观点认为,OPPO和vivo的成功很大程度上是依靠明星代言和铺天盖地的广告营销驱动的,而非纯粹的产品力优势。
技术创新是否“炫技”: 有时被质疑其技术创新(如快充)是为了营销卖点,而非真正核心技术的突破。
线上市场的“失守”: 虽然线下销量惊人,但它们在早期线上市场的竞争力相对较弱,更多是借助线下渠道的深度和广度来吸引用户。

总结

总而言之,2016年第三季度OPPO和vivo线下销量登顶,是中国智能手机市场发展到一定阶段的必然结果,也是这两个品牌精准把握市场脉搏、实施差异化竞争策略的必然体现。它们通过“渠道为王”的线下战略、对年轻用户需求的深刻洞察、明星代言和娱乐营销的强大驱动,以及在产品设计和核心功能(如拍照、快充)上的聚焦,成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出,塑造了中国智能手机市场新的格局。这一时期的成功,为它们之后多年的市场地位奠定了坚实的基础,也深刻影响了整个行业的营销和渠道策略。

网友意见

user avatar

又到了几年一度,传统商人给IT精英上课的时间了。

这次的老师是 OV,上一堂课的老师是 史玉柱。

所有卖产品的生意无外乎三个要素,技术,产品,销售。技术好,也要能转化成产品功能和质量,然后还要有能力把好产品卖出好价格好销量。这三项是互相促进也能互相弥补。

苹果在这三个方面都是数一数二,所以总成绩冠绝全球。

其他单项很强大的公司也有生存空间,所以我们经常看到有的厂商,技术很烂但是产品功能受欢迎,质量很烂但是价格便宜,不会推销但是口碑传播很好。单项强大只能保证割据一方,但是不能靠单项能力一统天下,就像三国魏蜀吴,分别占天时地利人和,但是谁也搞不定谁。

如今国产Android手机的市场,已经逐渐显现三足鼎立的格局了,三星就是个袁绍这次的Note7事件怕是要成为他的官渡了,魅族锤子乐视就是一帮公孙瓒刘表马腾。

华为,小米,OV,不出意外的话,这三家会统治整个国产手机市场,占有80%以上的份额。

三家里,无疑华为技术最好,小米产品能力强,而OV则是会销售。

Oppo Vivo追根溯源都是出自步步高,都是传统制造业出身,重销售会销售是基因里带来的。

上一个闯入IT的著名传统商人是史玉柱,他给网游业上了一堂地推课,这是他从脑白金带来的先进经验。

发动成千上万的地推大军,占领每一个网吧,电脑城,把传单塞到玩家手里,把海报从门把手贴到柱子到地板,这造就了征途游戏的快速崛起。

史玉柱给IT网游业上完课,挥挥手带走了几十亿,从此各大网游厂商都组建了庞大的地推队伍,这些人像抢占山头高地一样,在每一个网吧展开了攻防战,动手打架头破血流也时有发生。

OV不过又是一个史玉柱,OV的线下销售类似网游的地推,战场从网吧变成了卖场而已,只是这次OV两家先打起来了。

OV:看!我们已经头破血流了,就问你们怕不怕?

我们看到近两年,小米华为OV都意识到了自己的短板。

所以小米在增强技术能力,也开始研发芯片了,每次发布会都会强调黑科技。

而华为,在产品设计上有了巨大进步,从外观到交互设计,也懂得开发布会了。

OV在做好销售的同时也在弥补产品和技术能力的不足。

估计不了多久,小米华为也要重视扩大线下销售了。

三家各自死守根据地,同时向对方学习渗透。

最后鹿死谁手还未可知,但三星手机一定会死在他们仨手里。

user avatar

为什么oppo手机能大卖?都是因为oppo盗用了台湾宜兰县立委陈欧珀的名字。

为什么台湾人这么屌?因为台湾是用爱发电的民族。

你以为你是在用电快充,其实你是在用爱快充!

真正走心的手机,你值得拥有!

类似的话题

  • 回答
    2016年第三季度OPPO和vivo线下销量登顶:一场深刻的市场变革与用户洞察2016年第三季度,OPPO和vivo以压倒性的优势占据了中国线下智能手机市场的冠亚军宝座,这一现象不仅仅是两个品牌销量上的胜利,更是中国智能手机市场在当时发生的一场深刻变革的缩影。这个时期,国内智能手机市场从野蛮生长逐渐.............
  • 回答
    2016年10月19日,美国总统大选的第三场、也是最后一场电视辩论在美国拉斯维加斯大学举行。这场辩论在希拉里·克林顿和唐纳德·特朗普之间展开,注定是充满火药味的。毕竟,这已经是他们两人最后一次在全国观众面前直面交锋,距离投票日也越来越近,每一句话都可能影响到数百万选民的决定。辩论的基调很快就奠定了,.............
  • 回答
    2016年10月17日,百度创始人、董事长兼CEO李彦宏在中国科学技术大学(以下简称“中科大”)的一场名为“人工智能时代的机遇与挑战”的演讲活动中,遭遇了观众用手中的矿泉水瓶砸向舞台,导致演讲一度中断。这次事件的发生引起了广泛的关注和讨论,对李彦宏、百度以及人工智能领域都产生了一定的影响。我们可以从.............
  • 回答
    2016年《电视剧内容制作通则》评价:一把双刃剑,既有规范也有限制2016年,《电视剧内容制作通则》(以下简称“通则”)的发布,标志着中国电视剧行业的监管进入了一个新的阶段。这部通则旨在通过规范电视剧的内容生产,提升电视剧的艺术水准和思想深度,同时引导行业朝着健康、有序的方向发展。然而,正如任何一项.............
  • 回答
    好的,我们来详细评价一下 2016 年 3 月《互联网域名管理办法(修订征求意见稿)》(以下简称“征求意见稿”)以及工业和信息化部(工信部)针对其中第 37 条的解释。首先,需要明确的是,这是一次对 《互联网域名管理办法》 的修订,目的是为了适应互联网域名发展的新形势,加强域名管理,保障网络安全和公.............
  • 回答
    2016年1月16日的台湾地区新一届领导人选举结果,可以说是台湾政治史上的一个重要转折点,具有深远的影响。这次选举不仅产生了新的领导人,更代表了台湾民众在政党轮替、两岸关系、社会议题等多方面的选择。以下将从多个维度进行详细评价:一、 结果的颠覆性与历史意义 国民党首次失去执政权,民进党重新执政:.............
  • 回答
    2016年4月,台湾警方从马来西亚遣返了20名涉嫌电信诈骗的业者,但他们在抵达桃园国际机场后立即获得释放,这一事件在当时引发了广泛的关注和讨论,也暴露了一些复杂的法律和政治问题。事件的背景:这起事件的导火索是发生在马来西亚的一起大规模电信诈骗案。台湾籍嫌犯在马来西亚设立诈骗据点,冒充大陆公检法人员,.............
  • 回答
    评价 2016 年央视猴年春晚,需要从多个维度去审视。总的来说,这一届春晚在保持传统的同时,也试图进行一些创新和突破,但效果褒贬不一。以下将从节目类型、创新尝试、观众反响、技术呈现以及整体影响力等方面进行详细评价:一、 节目类型与内容:传统与创新的平衡与博弈 歌舞类节目: 亮点与经典.............
  • 回答
    评价2016年猴年春晚,需要从多个维度进行分析,包括整体风格、节目内容、创新点、技术运用、观众反馈以及社会影响等。整体印象与定位:2016年春晚,作为中央电视台春节联欢晚会改版后的第三年,在延续前两年“开门办春晚”理念的基础上,力求在传承与创新之间找到新的平衡点。导演组试图打造一台更具年味儿、更接地.............
  • 回答
    2016年12月巴尔米拉古城再度沦陷,对于国际社会、叙利亚政府、以及叙利亚境内外的很多人来说,都是一个令人沮丧和担忧的事件。这次沦陷标志着伊斯兰国(ISIS)的短暂回归,并再次对这座联合国教科文组织世界遗产地造成了潜在的破坏威胁。事件背景与过程: 2016年3月: 叙利亚政府军在俄罗斯的军事支持.............
  • 回答
    2016 年 11 月 8 日美国总统大选的结果,即唐纳德·特朗普(Donald Trump)击败了希拉里·克林顿(Hillary Clinton),无疑是美国政治史上一件具有里程碑意义且引发巨大争议的事件。这次选举的结果在当时乃至今天都受到了广泛的关注和深入的分析。要全面评价这次选举结果,需要从多.............
  • 回答
    复旦管理学院教授谢百三(19432016)的一生:一位敢于直言、备受争议的经济学者2016年10月2日,复旦大学管理学院教授谢百三因病医治无效去世,享年73岁。这位在经济学界耕耘数十载的学者,以其鲜明的观点、不懈的批判精神以及对中国经济改革的深刻思考,给人们留下了深刻的印象。他的离世,也引发了人们对.............
  • 回答
    那场在 2016 年 12 月 30 日落下的尘埃,至今想起来依然觉得意义非凡。魅族和高通之间的这场专利官司,可以说是在中国智能手机市场掀起了不小的波澜,而最终的和解,更是给整个行业释放了一个强烈的信号。背景梳理:一场旷日持久的拉锯战要评价这次和解,咱们得先捋清楚这场官司的来龙去脉。高通嘛,大家都很.............
  • 回答
    2016年8月发生在叙利亚哈塞克市的库尔德武装与叙利亚政府军之间的冲突,是一次非常值得关注的事件,它不仅是叙利亚内战复杂性的一个缩影,也深刻地反映了当时该地区各方力量的微妙平衡和各自的战略考量。要评价这场冲突,我们需要从多个层面进行深入剖析:1. 冲突的背景与起因:权力真空与争夺首先,哈塞克市的冲突.............
  • 回答
    2016年7月15日土耳其发生的军事政变,无疑是该国近代史上一次惊心动魄的政治动荡。那晚,夜色笼罩下的伊斯坦布尔和安卡拉,灯火辉煌的城市突然被坦克碾压的隆隆声和枪炮声打破了宁静。这场试图推翻埃尔多安总统政府的军事行动,最终以失败告终,但其背后复杂的原因、戏剧性的进程以及深远的影响,至今仍值得细细品味.............
  • 回答
    2016年的奥斯卡最佳影片《聚焦》(Spotlight),绝对是一部值得反复品味的作品。它没有华丽的特效,没有惊心动魄的动作场面,甚至连我们惯常期待的英雄主义叙事都显得相当克制。然而,正是这种朴实无华,却让它力量十足,直击人心。电影最令人称道的地方,在于它真实地呈现了“聚焦”这个词的含义。它不是要拍.............
  • 回答
    2016年11月17日,唐纳德·特朗普在美国总统大选获胜后不久,在日本首相安倍晋三的邀请下,于纽约特朗普大厦举行了首次会晤。这次会面在当时具有非同寻常的意义,因为它在很大程度上定义了未来四年美日两国关系乃至亚洲地缘政治的走向。会晤的背景与重要性:特朗普在竞选期间发表了一系列极具争议的言论,包括质疑日.............
  • 回答
    《文明 6》:一次大胆革新与不完美但深远的旅程2016年10月21日,《文明6》如期而至,作为席德·梅尔(Sid Meier)旗下最负盛名的策略游戏系列的新篇章,它从一开始就承载着无数玩家的期待,同时也伴随着不小的争议。这款游戏无疑是一次大胆的革新,它试图在传承系列精髓的同时,注入全新的血液,而这种.............
  • 回答
    2016年美国共和党全国代表大会,在俄亥俄州克利夫兰的这座城市里落幕,留下的印象无疑是复杂且深刻的。这场大会并非传统意义上那种齐心协力、振奋士气的政党集会,而更像是一场以 Donald Trump 为核心,充满个人色彩和争议的政治表演。主题与口号的演变:从“让美国再次伟大”到“让美国再次安全”大会的.............
  • 回答
    2016年全国一卷的这道高考漫画作文题,至今仍是许多考生津津乐道,也引发了不少讨论的经典考题。它以一个极具冲击力和象征意义的画面,抛出了一个深刻的人生议题,让阅卷老师们看到了考生们对社会现实、人际关系以及自我价值的思考深度。漫画的原型与解读:首先,我们来捋一捋这幅漫画的大致内容:画面通常展现了一个人.............

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有