如何评价 2016 年第三季度 OPPO 和 vivo 线下销量排在国内前两位？
2016年第三季度，OPPO和vivo以压倒性的优势占据了中国线下智能手机市场的冠亚军宝座，这一现象不仅仅是两个品牌销量上的胜利，更是中国智能手机市场在当时发生的一场深刻变革的缩影。这个时期，国内智能手机市场从野蛮生长逐渐走向成熟，用户需求和消费习惯也随之发生转变，而OPPO和vivo恰恰抓住了这些变化的关键点，通过精准的策略和执行，成功地赢得了大量线下用户。
要评价这一成绩，我们需要从多个维度进行深入分析：
一、 市场背景：从线上回归线下的浪潮与用户需求的分化
线上市场饱和与瓶颈： 2016年之前，小米等互联网品牌凭借线上营销和性价比策略席卷市场，但随着线上渠道的竞争日益激烈，用户对低价的敏感度有所下降，并且线上购买的局限性（无法体验、售后不便等）也逐渐显现。
线下渠道的价值重估： 消费者对于智能手机的体验需求日益增长，他们希望在购买前能够亲手触摸、感受手机的质感、屏幕显示效果、拍照能力以及操作流畅度。这使得传统线下渠道的价值被重新发现和重视。
用户画像的细化： 并非所有用户都追求极致的性价比。对于很多用户，尤其是三四线城市及以下的用户，他们更看重品牌、产品体验、外观设计以及便捷的购买和售后服务。他们可能不关注参数，但对手机的“感觉”非常在意。
二、 OPPO和vivo成功的关键策略与执行
OPPO和vivo之所以能在此时登顶，离不开它们在以下几个方面的深耕和突破：
1. 渠道为王，深度下沉与精耕细作：
庞大且深入的线下网络： 这是OPPO和vivo的核心竞争力。它们早早就开始构建并不断优化自己的线下销售渠道，深入到县城、乡镇甚至更小的区域。这种庞大的触达能力是其他品牌难以比拟的。
渠道商的激励与扶持： OPPO和vivo深知渠道商是他们连接消费者的桥梁。它们通过各种方式激励和扶持渠道商，例如提供利润空间、培训、营销支持、新品优先供货等，使得渠道商愿意大力推广其产品。
精细化运营与管理： 它们不是简单地铺货，而是对每个门店进行精细化管理，包括店面形象、陈列标准、导购培训、库存管理等，确保消费者在任何一个OPPO/vivo专卖店都能获得统一、优质的体验。
对“夫妻店”的改造与赋能： 很多三四线城市和乡镇的手机零售店都是由个体经营者（“夫妻店”）组成的。OPPO和vivo通过提供更优质的产品、更完善的培训、更稳定的利润，将这些分散的零售点凝聚成一个强大的销售网络，同时提升了这些门店的专业度和服务能力。
2. 精准的市场定位与用户洞察：
聚焦年轻用户与女性用户： OPPO和vivo都将年轻消费群体和女性用户作为核心目标用户。它们的产品设计、营销内容和代言人选择都紧密围绕这些人群的喜好。
“充电五分钟，通话两小时”的快充技术： OPPO的VOOC闪充技术在当时极具颠覆性，它解决了用户普遍存在的手机续航焦虑和充电慢的问题。这项技术不仅是产品卖点，更是一种对用户痛点的深刻理解和有效解决。
“自拍”与“拍照”的极致追求： OPPO的“前后两千万，拍照更清晰”以及vivo在拍照优化上的持续投入，抓住了用户对于手机拍照功能日益增长的需求，特别是女性用户对自拍美颜的需求。
时尚、年轻、有活力的品牌形象： 通过明星代言、娱乐营销（如冠名热门综艺节目）、以及在产品设计上强调时尚感和色彩感，OPPO和vivo成功塑造了年轻、时尚、有活力的品牌形象，与许多追求潮流的消费者产生了强烈的共鸣。
3. 明星代言与娱乐营销的强大效应：
选择契合品牌调性的明星： OPPO选择了如杨幂、李易峰、鹿晗等当时极具人气和时尚感的明星作为代言人，vivo则选择了如宋仲基、彭于晏、周冬雨等。这些明星的粉丝群体庞大，其影响力能够直接转化为购买力。
冠名热门综艺节目： OPPO和vivo通过冠名《快乐大本营》、《跑男》、《极限挑战》等全国性热门综艺节目，将品牌信息植入到亿万观众的视野中，实现了高效的品牌曝光和情感连接。这种娱乐营销方式非常适合触达年轻用户和大众群体。
广告投放的“饱和式”策略： 它们在电视、户外广告、网络平台等多个渠道进行大规模、高强度的广告投放，确保品牌在消费者心目中占据高地，形成“洗脑式”的品牌印象。
4. 产品力的提升与差异化卖点：
注重外观设计和工艺： 相比于早期一些注重参数的品牌，OPPO和vivo在产品外观设计上投入了更多精力，更加注重手机的质感、配色、轻薄度等，这些都是线下用户能够直接感知到的卖点。
聚焦核心功能，打造爆款： 它们并没有试图面面俱到，而是聚焦于用户最关心的功能，比如拍照和续航，并通过这些功能打造爆款产品，形成市场口碑。
对供应链的精细化管理： 为了保证快速的产能和稳定的供货，OPPO和vivo也对供应链进行了精细化的管理和投入，确保热门机型能够及时满足市场需求。
三、 评价与影响
对行业格局的重塑： OPPO和vivo的成功，直接导致了手机市场的竞争格局发生重大变化，传统互联网品牌如小米的线下份额受到挤压，也迫使其他品牌开始重视线下渠道的建设和运营。
线下渠道价值的再认知： 它们的成功证明了线下渠道在中国市场依然具有不可替代的价值，尤其是在非一线城市和用户对体验需求旺盛的消费群体中。
用户营销新模式的探索： OPPO和vivo开创了一种新的营销模式，即“渠道+明星+内容”的组合拳，这种模式在后来的市场竞争中被广泛模仿。
对用户体验的重视： 虽然它们有时被批评“虚标参数”或者“营销导向”，但不可否认的是，它们确实在用户感知最明显的方面——外观、拍照、快充等方面进行了有效的投入和优化，提升了用户的整体使用体验。
四、 潜在的批评与讨论
当然，OPPO和vivo的成功并非没有争议，一些批评声音也随之而来：
“性价比”的缺席： 相比于互联网品牌，OPPO和vivo的产品定价通常较高，其性价比优势并不明显，更多是依靠品牌溢价和渠道控制。
过度依赖营销和代言人： 有观点认为，OPPO和vivo的成功很大程度上是依靠明星代言和铺天盖地的广告营销驱动的，而非纯粹的产品力优势。
技术创新是否“炫技”： 有时被质疑其技术创新（如快充）是为了营销卖点，而非真正核心技术的突破。
线上市场的“失守”： 虽然线下销量惊人，但它们在早期线上市场的竞争力相对较弱，更多是借助线下渠道的深度和广度来吸引用户。
总结
总而言之，2016年第三季度OPPO和vivo线下销量登顶，是中国智能手机市场发展到一定阶段的必然结果，也是这两个品牌精准把握市场脉搏、实施差异化竞争策略的必然体现。它们通过“渠道为王”的线下战略、对年轻用户需求的深刻洞察、明星代言和娱乐营销的强大驱动，以及在产品设计和核心功能（如拍照、快充）上的聚焦，成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出，塑造了中国智能手机市场新的格局。这一时期的成功，为它们之后多年的市场地位奠定了坚实的基础，也深刻影响了整个行业的营销和渠道策略。
网友意见
又到了几年一度，传统商人给IT精英上课的时间了。
这次的老师是 OV，上一堂课的老师是 史玉柱。
所有卖产品的生意无外乎三个要素，技术，产品，销售。技术好，也要能转化成产品功能和质量，然后还要有能力把好产品卖出好价格好销量。这三项是互相促进也能互相弥补。
苹果在这三个方面都是数一数二，所以总成绩冠绝全球。
其他单项很强大的公司也有生存空间，所以我们经常看到有的厂商，技术很烂但是产品功能受欢迎，质量很烂但是价格便宜，不会推销但是口碑传播很好。单项强大只能保证割据一方，但是不能靠单项能力一统天下，就像三国魏蜀吴，分别占天时地利人和，但是谁也搞不定谁。
如今国产Android手机的市场，已经逐渐显现三足鼎立的格局了，三星就是个袁绍这次的Note7事件怕是要成为他的官渡了，魅族锤子乐视就是一帮公孙瓒刘表马腾。
华为，小米，OV，不出意外的话，这三家会统治整个国产手机市场，占有80%以上的份额。
三家里，无疑华为技术最好，小米产品能力强，而OV则是会销售。
Oppo Vivo追根溯源都是出自步步高，都是传统制造业出身，重销售会销售是基因里带来的。
上一个闯入IT的著名传统商人是史玉柱，他给网游业上了一堂地推课，这是他从脑白金带来的先进经验。
发动成千上万的地推大军，占领每一个网吧，电脑城，把传单塞到玩家手里，把海报从门把手贴到柱子到地板，这造就了征途游戏的快速崛起。
史玉柱给IT网游业上完课，挥挥手带走了几十亿，从此各大网游厂商都组建了庞大的地推队伍，这些人像抢占山头高地一样，在每一个网吧展开了攻防战，动手打架头破血流也时有发生。
OV不过又是一个史玉柱，OV的线下销售类似网游的地推，战场从网吧变成了卖场而已，只是这次OV两家先打起来了。
OV：看！我们已经头破血流了，就问你们怕不怕？
我们看到近两年，小米华为OV都意识到了自己的短板。
所以小米在增强技术能力，也开始研发芯片了，每次发布会都会强调黑科技。
而华为，在产品设计上有了巨大进步，从外观到交互设计，也懂得开发布会了。
OV在做好销售的同时也在弥补产品和技术能力的不足。
估计不了多久，小米华为也要重视扩大线下销售了。
三家各自死守根据地，同时向对方学习渗透。
最后鹿死谁手还未可知，但三星手机一定会死在他们仨手里。
为什么oppo手机能大卖？都是因为oppo盗用了台湾宜兰县立委陈欧珀的名字。
为什么台湾人这么屌？因为台湾是用爱发电的民族。
你以为你是在用电快充，其实你是在用爱快充！
真正走心的手机，你值得拥有！
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