券商除了投行外有哪些很香的岗位？
券商这地方，很多人一听就想到投行，觉得那是“香饽饽”，加班多、光鲜亮丽。但说实话，除了投行，券商里还有不少岗位，那也是真的“香”，而且“香”得各有门道，不输给投行，甚至在某些方面更能让人感受到成就感和稳定。
咱们今天就来聊聊，除了投行，券商里那些让人垂涎三尺的好岗位，并且尽量把它们说得细致入微，让你听着不像AI一本正经地念经，而是像哥们儿聊天，把里面的门道给你掰开了揉碎了。
1. 固收（固定收益）交易/销售交易：把钱“玩”出花样，稳扎稳打的“指挥官”
提到固收，你可能会觉得就是买卖债券，没啥技术含量。错了！这可是券商里“现金牛”业务之一。
交易员： 这帮人是市场的“弄潮儿”，每天盯着屏幕，分析宏观经济、央行政策、债券发行情况，预测利率走势，然后快速做出买卖决策。他们得懂宏观经济，懂债券的各种定价模型，还得有强大的心理素质，能在市场波动中保持冷静。做得好的交易员，能为公司带来巨额利润，奖金自然也是水涨船高。这岗位需要敏锐的嗅觉、扎实的宏观经济和金融知识，以及超强的抗压能力。想象一下，你在无数交易信号中，捕捉到那个转瞬即逝的机会，一笔买卖就可能为公司赚回一套房，那种掌控全局的快感，可不是谁都能体会到的。
销售交易员（Sales Trader）： 这群人是连接客户和市场的桥梁。他们得非常了解市场，能给机构客户（比如基金公司、保险公司）提供固收产品的市场信息、交易建议，然后帮客户完成交易。他们需要很强的沟通能力、客户维护能力，以及对客户需求的精准把握。跟投行那种“做项目”不同，销售交易更像是“做服务”，但服务好了，客户的黏性就非常高。很多资深销售交易员，凭借自己的人脉和市场洞察力，能把很多大型机构的固定收益交易业务牢牢抓在手里，收入非常可观，而且工作相对没那么“极限”，更偏向于“运营”。
为什么“香”？ 固收业务现金流稳定，抗风险能力相对较强。在市场不好的时候，投行可能项目停滞，但固收交易依然可以赚钱。而且，固收市场的体量非常庞大，只要操作得当，利润空间巨大。
2. 量化交易/量化策略：科技赋能的“炼金术士”，用代码颠覆市场
如果你对数学、编程和数据分析感兴趣，那量化领域绝对是你的菜。
量化交易员： 这帮人简直是金融界的“技术宅”。他们用复杂的数学模型和算法来指导交易，找出市场中隐藏的套利机会。从设计策略、回测、优化，到最终的实际交易执行，每一步都充满了挑战。这岗位要求极强的数理功底、编程能力（Python、C++等），以及对金融市场的理解。他们不是靠“感觉”交易，而是靠数据和逻辑。
量化研究员： 他们是量化交易的“大脑”。负责研究各种量化策略，开发新的模型，进行数据挖掘和分析。他们需要具备深厚的统计学、机器学习、计量经济学知识，能够从海量数据中提炼出有价值的信号。
为什么“香”？ 量化交易代表了金融科技的未来，随着大数据和人工智能的发展，量化交易的潜力无限。做得好的量化团队，其收益率和利润率往往非常惊人，对应的薪酬和奖金也是顶尖的。而且，这个领域相对来说比较“精英”，更看重硬实力，进入门槛相对高，但一旦进入，回报也非常丰厚。
3. 资产管理：为客户“打理”财富，从“投资者”变“管理者”
资产管理部门，就好比是券商的“钱袋子”，负责管理各种公募基金、私募基金、券商资管计划等等。
基金经理/基金经理助理： 这是大家最熟悉的岗位之一。他们负责管理公募基金，替无数老百姓打理钱财。每天研究上市公司、宏观经济，做出投资决策。成为一个优秀的基金经理，市场认可度极高，收入也是非常可观的。当然，压力也非常大，管理几百亿甚至上千亿的资产，一举一动都牵动着无数人的“钱包”。
投资经理/投资经理助理： 类似基金经理，但可能更偏向于管理券商自有资金或者特定客户的专户。他们同样需要深入研究市场，发掘投资机会，并进行资产配置。
产品经理： 负责设计和开发各类金融产品，比如集合理财产品、券商专项资产管理计划等。他们需要了解市场需求，熟悉各类资产，并与销售、合规、运营等部门协作，将产品成功推向市场。
为什么“香”？ 资产管理是券商的核心业务之一，规模庞大，收入稳定。尤其是管理大型基金或者业绩出色的产品，基金经理的收入是很惊人的。而且，这个岗位让你有机会深入研究各行各业，成为一个真正的“投资专家”。
4. 行业研究员：市场的“情报官”，洞悉行业风向标
如果你喜欢研究，对某个行业有浓厚的兴趣，并且善于分析和表达，那么研究员是个不错的选择。
行业研究员： 他们是资本市场的“眼睛”，负责深入研究特定行业（比如科技、医药、消费、能源等），分析行业发展趋势、公司基本面，并撰写研究报告。这份工作需要极强的学习能力、分析能力，以及优秀的文字表达能力。好的研究员，其报告会被很多机构投资者参考，甚至影响市场判断。
为什么“香”？ 成为一名优秀的行业研究员，你可以成为某个领域的专家，对行业有深刻的理解，并且有机会接触到很多优秀的公司高管。虽然研究员的起薪可能不如投行，但随着经验的积累，尤其是成为“金牌”研究员，其收入和行业影响力都会非常大，甚至可以直接转做基金经理，成为“人前显贵”的行业大佬。
5. 机构业务/大客户经理：连接券商与机构的“纽带”，深度服务大型客户
这类岗位更侧重于“关系”和“服务”，但背后是实打实的业务量。
机构业务部门（Institutional Business）： 顾名思义，就是对接机构客户的部门。这包括但不限于基金公司、保险公司、证券公司自营盘、外资机构等。这个岗位需要你非常了解券商能为这些大型客户提供哪些服务，比如：交易通道、产品发行、融资融券、研究服务、做市业务等等。
大客户经理： 重点在于维护好现有的大型机构客户，挖掘新的潜在客户，为他们提供一站式的券商服务。你需要了解客户的业务需求，并协调公司内部的各个部门来满足客户的需求。这需要很强的沟通能力、商务谈判能力，以及对券商各项业务的熟悉程度。
为什么“香”？ 机构客户的交易量巨大，贡献的佣金收入也非常可观。维护好一个大型机构客户，可能就能为公司带来稳定的、数以亿计的收入。因此，这些岗位往往能拿到不错的底薪加上绩效奖金，而且工作相对稳定，不太会出现投行那样“人肉搬砖”的情况。
6. 做市商/自营交易：为市场提供流动性，也是“搏杀”的主力
券商的自营部门，相当于券商自己的“投资部队”，用自己的钱进行交易，追求更高的收益。
做市商（Market Maker）： 在一些交易活跃的股票或者债券市场，券商会扮演做市商的角色，提供买卖报价，保证市场的流动性。这需要精准的定价能力、风险控制能力，以及高效的交易执行能力。
自营交易员： 负责用公司的自有资金在二级市场进行各种交易，包括股票、债券、商品、衍生品等。这与固收交易员的角色有重叠，但更广泛，追求的是资本的增值。
为什么“香”？ 自营部门是券商的“练兵场”，也是利润的重要来源。优秀的自营交易员，其能力和收入可能远远超出大家的想象。他们是真正站在市场最前沿的“搏杀者”，对市场的理解和交易技巧要求极高。
总结一下，想在券商里找个“香”的岗位，除了投行，你还有很多选择。关键在于你自身的兴趣、能力和职业规划：
喜欢钻研数字、代码和模型？ 考虑量化。
对宏观经济和市场波动敏感，喜欢与人打交道？ 看看固收交易或销售交易。
热爱投资，想成为“点石成金”的投资大师？ 资产管理部门欢迎你。
有强大的学习能力和分析能力，想成为市场的“明白人”？ 研究员是个不错的起点。
擅长沟通和维护关系，想服务大型机构？ 机构业务岗位值得关注。
敢于挑战市场，想用公司的钱去“搏一把”？ 自营交易可能适合你。
每个岗位都有它的“香”之处，也都有其挑战。关键是找到那个最能发挥你才能、最让你有成就感的地方。别只盯着投行那条路，券商这片天地，还有很多闪闪发光的宝藏等着你去发掘。
咱们今天就来聊聊，除了投行，券商里那些让人垂涎三尺的好岗位，并且尽量把它们说得细致入微，让你听着不像AI一本正经地念经，而是像哥们儿聊天，把里面的门道给你掰开了揉碎了。
1. 固收（固定收益）交易/销售交易：把钱“玩”出花样，稳扎稳打的“指挥官”
提到固收，你可能会觉得就是买卖债券，没啥技术含量。错了！这可是券商里“现金牛”业务之一。
交易员： 这帮人是市场的“弄潮儿”，每天盯着屏幕，分析宏观经济、央行政策、债券发行情况，预测利率走势，然后快速做出买卖决策。他们得懂宏观经济，懂债券的各种定价模型，还得有强大的心理素质，能在市场波动中保持冷静。做得好的交易员，能为公司带来巨额利润，奖金自然也是水涨船高。这岗位需要敏锐的嗅觉、扎实的宏观经济和金融知识，以及超强的抗压能力。想象一下，你在无数交易信号中，捕捉到那个转瞬即逝的机会，一笔买卖就可能为公司赚回一套房，那种掌控全局的快感，可不是谁都能体会到的。
销售交易员（Sales Trader）： 这群人是连接客户和市场的桥梁。他们得非常了解市场，能给机构客户（比如基金公司、保险公司）提供固收产品的市场信息、交易建议，然后帮客户完成交易。他们需要很强的沟通能力、客户维护能力，以及对客户需求的精准把握。跟投行那种“做项目”不同，销售交易更像是“做服务”，但服务好了，客户的黏性就非常高。很多资深销售交易员，凭借自己的人脉和市场洞察力，能把很多大型机构的固定收益交易业务牢牢抓在手里，收入非常可观，而且工作相对没那么“极限”，更偏向于“运营”。
为什么“香”？ 固收业务现金流稳定，抗风险能力相对较强。在市场不好的时候，投行可能项目停滞，但固收交易依然可以赚钱。而且，固收市场的体量非常庞大，只要操作得当，利润空间巨大。
2. 量化交易/量化策略：科技赋能的“炼金术士”，用代码颠覆市场
如果你对数学、编程和数据分析感兴趣，那量化领域绝对是你的菜。
量化交易员： 这帮人简直是金融界的“技术宅”。他们用复杂的数学模型和算法来指导交易，找出市场中隐藏的套利机会。从设计策略、回测、优化，到最终的实际交易执行，每一步都充满了挑战。这岗位要求极强的数理功底、编程能力（Python、C++等），以及对金融市场的理解。他们不是靠“感觉”交易，而是靠数据和逻辑。
量化研究员： 他们是量化交易的“大脑”。负责研究各种量化策略，开发新的模型，进行数据挖掘和分析。他们需要具备深厚的统计学、机器学习、计量经济学知识，能够从海量数据中提炼出有价值的信号。
为什么“香”？ 量化交易代表了金融科技的未来，随着大数据和人工智能的发展，量化交易的潜力无限。做得好的量化团队，其收益率和利润率往往非常惊人，对应的薪酬和奖金也是顶尖的。而且，这个领域相对来说比较“精英”，更看重硬实力，进入门槛相对高，但一旦进入，回报也非常丰厚。
3. 资产管理：为客户“打理”财富，从“投资者”变“管理者”
资产管理部门，就好比是券商的“钱袋子”，负责管理各种公募基金、私募基金、券商资管计划等等。
基金经理/基金经理助理： 这是大家最熟悉的岗位之一。他们负责管理公募基金，替无数老百姓打理钱财。每天研究上市公司、宏观经济，做出投资决策。成为一个优秀的基金经理，市场认可度极高，收入也是非常可观的。当然，压力也非常大，管理几百亿甚至上千亿的资产，一举一动都牵动着无数人的“钱包”。
投资经理/投资经理助理： 类似基金经理，但可能更偏向于管理券商自有资金或者特定客户的专户。他们同样需要深入研究市场，发掘投资机会，并进行资产配置。
产品经理： 负责设计和开发各类金融产品，比如集合理财产品、券商专项资产管理计划等。他们需要了解市场需求，熟悉各类资产，并与销售、合规、运营等部门协作，将产品成功推向市场。
为什么“香”？ 资产管理是券商的核心业务之一，规模庞大，收入稳定。尤其是管理大型基金或者业绩出色的产品，基金经理的收入是很惊人的。而且，这个岗位让你有机会深入研究各行各业，成为一个真正的“投资专家”。
4. 行业研究员：市场的“情报官”，洞悉行业风向标
如果你喜欢研究，对某个行业有浓厚的兴趣，并且善于分析和表达，那么研究员是个不错的选择。
行业研究员： 他们是资本市场的“眼睛”，负责深入研究特定行业（比如科技、医药、消费、能源等），分析行业发展趋势、公司基本面，并撰写研究报告。这份工作需要极强的学习能力、分析能力，以及优秀的文字表达能力。好的研究员，其报告会被很多机构投资者参考，甚至影响市场判断。
为什么“香”？ 成为一名优秀的行业研究员，你可以成为某个领域的专家，对行业有深刻的理解，并且有机会接触到很多优秀的公司高管。虽然研究员的起薪可能不如投行，但随着经验的积累，尤其是成为“金牌”研究员，其收入和行业影响力都会非常大，甚至可以直接转做基金经理，成为“人前显贵”的行业大佬。
5. 机构业务/大客户经理：连接券商与机构的“纽带”，深度服务大型客户
这类岗位更侧重于“关系”和“服务”，但背后是实打实的业务量。
机构业务部门（Institutional Business）： 顾名思义，就是对接机构客户的部门。这包括但不限于基金公司、保险公司、证券公司自营盘、外资机构等。这个岗位需要你非常了解券商能为这些大型客户提供哪些服务，比如：交易通道、产品发行、融资融券、研究服务、做市业务等等。
大客户经理： 重点在于维护好现有的大型机构客户，挖掘新的潜在客户，为他们提供一站式的券商服务。你需要了解客户的业务需求，并协调公司内部的各个部门来满足客户的需求。这需要很强的沟通能力、商务谈判能力，以及对券商各项业务的熟悉程度。
为什么“香”？ 机构客户的交易量巨大，贡献的佣金收入也非常可观。维护好一个大型机构客户，可能就能为公司带来稳定的、数以亿计的收入。因此，这些岗位往往能拿到不错的底薪加上绩效奖金，而且工作相对稳定，不太会出现投行那样“人肉搬砖”的情况。
6. 做市商/自营交易：为市场提供流动性，也是“搏杀”的主力
券商的自营部门，相当于券商自己的“投资部队”，用自己的钱进行交易，追求更高的收益。
做市商（Market Maker）： 在一些交易活跃的股票或者债券市场，券商会扮演做市商的角色，提供买卖报价，保证市场的流动性。这需要精准的定价能力、风险控制能力，以及高效的交易执行能力。
自营交易员： 负责用公司的自有资金在二级市场进行各种交易，包括股票、债券、商品、衍生品等。这与固收交易员的角色有重叠，但更广泛，追求的是资本的增值。
为什么“香”？ 自营部门是券商的“练兵场”，也是利润的重要来源。优秀的自营交易员，其能力和收入可能远远超出大家的想象。他们是真正站在市场最前沿的“搏杀者”，对市场的理解和交易技巧要求极高。
总结一下，想在券商里找个“香”的岗位，除了投行，你还有很多选择。关键在于你自身的兴趣、能力和职业规划：
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热爱投资，想成为“点石成金”的投资大师？ 资产管理部门欢迎你。
有强大的学习能力和分析能力，想成为市场的“明白人”？ 研究员是个不错的起点。
擅长沟通和维护关系，想服务大型机构？ 机构业务岗位值得关注。
敢于挑战市场，想用公司的钱去“搏一把”？ 自营交易可能适合你。
每个岗位都有它的“香”之处，也都有其挑战。关键是找到那个最能发挥你才能、最让你有成就感的地方。别只盯着投行那条路，券商这片天地，还有很多闪闪发光的宝藏等着你去发掘。
网友意见
1.固收，这是极少数小券商也能发力爆赚的部门(例子：山西证券)。
2.资管，这个看规模
3.自营，这个看水平吃饭了。实际上对券商的来说，应该不如资管，因为风控严格，比如同样是做FOF，资管可以投指数增强，但自营往往只能投中性产品。
4.衍生品，目前只有那几个大的券商做得好，场内主要是招商华泰中信，场外就是有一级牌照的券商，卖卖雪球日子也很舒服。
对普通人来说以上部门不论是待遇，专业性和发展都好过投行。现在的投行，普通人去就是承做，工作本身是一个高中生就能做的。
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