为什么谈薪资时 HR 会问上家公司薪水并要求看流水？
说实话，这事儿啊，但凡在职场上摸爬滚打过一阵子的，多少都遇到过。面试聊到薪资，HR突然冒出一句：“之前在X公司一个月多少钱？方便提供工资流水吗？” 听到这话，心里咯噔一下，感觉像是被扒开了裤兜，有点不自在。
为啥HR非得刨根问底，问你上家的薪水，甚至还要看流水呢？这背后其实藏着不少门道，也算是一种行业里的“潜规则”吧。咱就掰开了揉碎了，好好说道说道。
一、 HR问你的上家薪水，目的到底在哪儿？
说白了，HR问这个问题，主要有这么几个心思：
1. 了解你的“市场价值”定位：
参照系很重要： 大家都知道，薪资不是拍脑袋决定的，而是在一个市场行情里浮动的。你之前拿多少钱，在一定程度上反映了你在上一家公司被评估出来的价值。HR通过这个数据，可以快速地对你这个岗位的市场价位有个基本判断。
避免“高开低走”或“低开高走”： 如果你之前拿的工资非常高，但你应聘的这个岗位和你的能力并没有匹配到那么高的市场价，HR可能会担心你期望过高，或者觉得你可能在上一份工作中存在泡沫。反之，如果你之前拿的工资特别低，但你能力又很强，HR可能会怀疑你是否在上一家公司被低估了，或者是不是有什么“性价比过高”的猫腻。他们想找到一个相对“合理”的切入点。
2. 判断你是否“虚报”或“夸大”薪资期望：
“锚定效应”： 人们在做决策时，很容易受到第一个信息的影响，这叫“锚定效应”。HR知道你之前拿多少，就像给了他们一个“锚”。如果你的期望薪资远高于你上家公司的薪资，他们会更审慎地考虑，甚至会要求你解释这种差距的原因。
筛选不靠谱候选人： 有些人可能会出于各种原因，在面试时夸大自己的薪资能力，想一步到位。HR问上家薪水，就是一种简单直接的验证方式。如果你的期望和过往收入差距太离谱，这本身就是个警示信号。
3. “砍价”的依据：
成本控制是重点： HR的工作职责里，很重要的一块就是为公司控制人力成本。他们希望能以一个对公司最有利的价格招到合适的人才。如果知道你之前拿的钱不高，他们自然会在你的期望值上有所保留，试图给你一个低于你理想但高于你过往的Offer，来实现成本最优。
薪酬体系的匹配： 公司都有自己的薪酬体系和职级标准。HR需要确保你加入后，薪资是在公司体系内的，而不是一个孤立的高价。你上家的薪资是一个重要的参考，用来判断你的薪资水平在公司内部是否会引起不平衡。
4. 了解你对职业发展的看法（间接）：
薪资增长的逻辑： 一个人薪资的增长通常跟经验、能力和责任的提升是挂钩的。HR通过你的过往薪资变化，也能侧面了解到你在这几年的职业发展路径，以及你的薪资增长是否健康合理。
二、 为何要看工资流水？这要求合理吗？
说到工资流水，这玩意儿有时候就比较敏感了。不少人觉得这有点过了，侵犯个人隐私。但HR提出这个要求，也有他们的道理：
1. 最直接、最可靠的“证据”：
口说无凭： 你说你上家拿多少，HR只能听。但流水是银行记录，是银行转账凭证，这是最直接、最客观的证据。它可以证明你在特定时间段内，公司确实支付了你这笔钱。
防止虚报更进一步： 即使是问薪资，有些人也可能因为各种原因“美化”数字。流水就像是给你之前说的话盖了个章，证明你没撒谎。
2. 核实“税前”还是“税后”：
数据口径统一： 在薪资谈判中，“税前”和“税后”可是天壤之别。有些人可能习惯说税后的到手价，而HR谈论的是税前工资。流水上的工资明细，通常会包含工资、奖金、补贴等项目，可以帮助HR判断你之前是按照税前还是税后说的，从而更准确地计算你期望的税前薪资。
3. 考察你的“稳定性”和“收入构成”：
固定薪资 vs. 绩效/奖金： 流水可以让你看到除了基本工资之外，你是否有其他奖金、提成、加班费等。这能帮助HR了解你的收入是否稳定，还是很大程度上依赖于不确定的绩效或销售提成。如果你的收入非常依赖高额的浮动部分，而你应聘的岗位不是销售类，那HR可能会对你的“稳定性”有所顾虑。
频繁跳槽的可能： 有些人会把银行流水当作一个判断稳定性的指标。如果流水显示你每个月换个公司，那可能就不太一样了。但说实话，这个指标不一定完全准确。
三、 “看流水”这个要求，是不是真的那么“合理”？
坦白说，我觉得“看流水”这个要求，属于一种比较强势的、带有一定压迫感的做法。 在国外很多地方，这样做是比较少见的，甚至是不被鼓励的，因为这确实会涉及到个人隐私。
在国内，这已经成为了一种比较普遍的操作，但从候选人的角度来看，总归是不太舒服的。
侵犯隐私的疑虑： 毕竟银行流水记录着你所有的收入、支出信息，包括一些可能你不太想让第三方知道的内容（虽然流水一般只看工资部分）。
信息不对称的博弈： HR掌握了你的过去收入信息，而公司薪酬体系、内部的薪资数据，候选人却是完全不透明的。这种信息不对称，使得谈判在一定程度上偏向了公司。
“信任”的缺失： 如果公司上来就要求流水来证明你的过往薪资，在某种程度上也传递了一种“不信任感”。他们假设你可能会撒谎，所以需要“证据”。
四、 我该怎么应对？
面对这个问题，其实也没必要一概而论，可以根据实际情况来判断：
1. 如实告知（如果情况允许）： 如果你上家的薪资和你期望的薪资差距不大，或者你觉得对方是个靠谱的公司，可以考虑如实告知。流水也可以考虑提供（当然，如果觉得不舒服，可以只提供工资部分的截图，或者说明只提供与薪资相关的部分）。
2. 模糊化处理或拒绝提供流水：
告知你的期望范围： 你可以强调你的期望薪资范围，并说明你更看重的是这个岗位未来的发展机会和薪酬结构，而不是仅仅纠结于过去。
“我更关注这次机会的整体薪酬方案，基于我过往的经验和能力，我期望的薪资在 XXXXXX 区间。”
关于流水： 你可以委婉地表达不愿意提供银行流水，例如：“我对提供银行流水感到不太自在，因为这会包含我很多非工资相关的信息。我更愿意以我以往的劳动合同或薪资证明来作为参考。或者，我可以口头向您确认我之前的税前月均收入大概是多少。”
强调“税前”： 如果他们坚持要，你也可以强调，你提供的信息或流水都是税前的，这样信息才具有可比性。
3. 评估公司文化：
一个公司如果一开始就对员工的过往薪资刨根问底，甚至强硬要求提供流水，这或许也能侧面反映出这家公司在管理风格上可能比较“严苛”或“不那么开放”。你可以把这作为一个小小的信号，来评估这家公司是否真的适合你。
总而言之，HR问上家薪水和看流水，都是为了更有效地评估候选人，控制成本，并确保薪资的合理性。这是一种博弈，也是一种权衡。理解了他们的逻辑，你才能更好地在谈判中掌握主动，保护自己的利益。当然，如果遇到过分的要求，也可以选择礼貌地拒绝，然后继续寻找更合适你的机会。
为啥HR非得刨根问底，问你上家的薪水，甚至还要看流水呢？这背后其实藏着不少门道，也算是一种行业里的“潜规则”吧。咱就掰开了揉碎了，好好说道说道。
一、 HR问你的上家薪水，目的到底在哪儿？
说白了，HR问这个问题，主要有这么几个心思：
1. 了解你的“市场价值”定位：
参照系很重要： 大家都知道，薪资不是拍脑袋决定的，而是在一个市场行情里浮动的。你之前拿多少钱，在一定程度上反映了你在上一家公司被评估出来的价值。HR通过这个数据，可以快速地对你这个岗位的市场价位有个基本判断。
避免“高开低走”或“低开高走”： 如果你之前拿的工资非常高，但你应聘的这个岗位和你的能力并没有匹配到那么高的市场价，HR可能会担心你期望过高，或者觉得你可能在上一份工作中存在泡沫。反之，如果你之前拿的工资特别低，但你能力又很强，HR可能会怀疑你是否在上一家公司被低估了，或者是不是有什么“性价比过高”的猫腻。他们想找到一个相对“合理”的切入点。
2. 判断你是否“虚报”或“夸大”薪资期望：
“锚定效应”： 人们在做决策时，很容易受到第一个信息的影响，这叫“锚定效应”。HR知道你之前拿多少，就像给了他们一个“锚”。如果你的期望薪资远高于你上家公司的薪资，他们会更审慎地考虑，甚至会要求你解释这种差距的原因。
筛选不靠谱候选人： 有些人可能会出于各种原因，在面试时夸大自己的薪资能力，想一步到位。HR问上家薪水，就是一种简单直接的验证方式。如果你的期望和过往收入差距太离谱，这本身就是个警示信号。
3. “砍价”的依据：
成本控制是重点： HR的工作职责里，很重要的一块就是为公司控制人力成本。他们希望能以一个对公司最有利的价格招到合适的人才。如果知道你之前拿的钱不高，他们自然会在你的期望值上有所保留，试图给你一个低于你理想但高于你过往的Offer，来实现成本最优。
薪酬体系的匹配： 公司都有自己的薪酬体系和职级标准。HR需要确保你加入后，薪资是在公司体系内的，而不是一个孤立的高价。你上家的薪资是一个重要的参考，用来判断你的薪资水平在公司内部是否会引起不平衡。
4. 了解你对职业发展的看法（间接）：
薪资增长的逻辑： 一个人薪资的增长通常跟经验、能力和责任的提升是挂钩的。HR通过你的过往薪资变化，也能侧面了解到你在这几年的职业发展路径，以及你的薪资增长是否健康合理。
二、 为何要看工资流水？这要求合理吗？
说到工资流水，这玩意儿有时候就比较敏感了。不少人觉得这有点过了，侵犯个人隐私。但HR提出这个要求，也有他们的道理：
1. 最直接、最可靠的“证据”：
口说无凭： 你说你上家拿多少，HR只能听。但流水是银行记录，是银行转账凭证，这是最直接、最客观的证据。它可以证明你在特定时间段内，公司确实支付了你这笔钱。
防止虚报更进一步： 即使是问薪资，有些人也可能因为各种原因“美化”数字。流水就像是给你之前说的话盖了个章，证明你没撒谎。
2. 核实“税前”还是“税后”：
数据口径统一： 在薪资谈判中，“税前”和“税后”可是天壤之别。有些人可能习惯说税后的到手价，而HR谈论的是税前工资。流水上的工资明细，通常会包含工资、奖金、补贴等项目，可以帮助HR判断你之前是按照税前还是税后说的，从而更准确地计算你期望的税前薪资。
3. 考察你的“稳定性”和“收入构成”：
固定薪资 vs. 绩效/奖金： 流水可以让你看到除了基本工资之外，你是否有其他奖金、提成、加班费等。这能帮助HR了解你的收入是否稳定，还是很大程度上依赖于不确定的绩效或销售提成。如果你的收入非常依赖高额的浮动部分，而你应聘的岗位不是销售类，那HR可能会对你的“稳定性”有所顾虑。
频繁跳槽的可能： 有些人会把银行流水当作一个判断稳定性的指标。如果流水显示你每个月换个公司，那可能就不太一样了。但说实话，这个指标不一定完全准确。
三、 “看流水”这个要求，是不是真的那么“合理”？
坦白说，我觉得“看流水”这个要求，属于一种比较强势的、带有一定压迫感的做法。 在国外很多地方，这样做是比较少见的，甚至是不被鼓励的，因为这确实会涉及到个人隐私。
在国内，这已经成为了一种比较普遍的操作，但从候选人的角度来看，总归是不太舒服的。
侵犯隐私的疑虑： 毕竟银行流水记录着你所有的收入、支出信息，包括一些可能你不太想让第三方知道的内容（虽然流水一般只看工资部分）。
信息不对称的博弈： HR掌握了你的过去收入信息，而公司薪酬体系、内部的薪资数据，候选人却是完全不透明的。这种信息不对称，使得谈判在一定程度上偏向了公司。
“信任”的缺失： 如果公司上来就要求流水来证明你的过往薪资，在某种程度上也传递了一种“不信任感”。他们假设你可能会撒谎，所以需要“证据”。
四、 我该怎么应对？
面对这个问题，其实也没必要一概而论，可以根据实际情况来判断：
1. 如实告知（如果情况允许）： 如果你上家的薪资和你期望的薪资差距不大，或者你觉得对方是个靠谱的公司，可以考虑如实告知。流水也可以考虑提供（当然，如果觉得不舒服，可以只提供工资部分的截图，或者说明只提供与薪资相关的部分）。
2. 模糊化处理或拒绝提供流水：
告知你的期望范围： 你可以强调你的期望薪资范围，并说明你更看重的是这个岗位未来的发展机会和薪酬结构，而不是仅仅纠结于过去。
“我更关注这次机会的整体薪酬方案，基于我过往的经验和能力，我期望的薪资在 XXXXXX 区间。”
关于流水： 你可以委婉地表达不愿意提供银行流水，例如：“我对提供银行流水感到不太自在，因为这会包含我很多非工资相关的信息。我更愿意以我以往的劳动合同或薪资证明来作为参考。或者，我可以口头向您确认我之前的税前月均收入大概是多少。”
强调“税前”： 如果他们坚持要，你也可以强调，你提供的信息或流水都是税前的，这样信息才具有可比性。
3. 评估公司文化：
一个公司如果一开始就对员工的过往薪资刨根问底，甚至强硬要求提供流水，这或许也能侧面反映出这家公司在管理风格上可能比较“严苛”或“不那么开放”。你可以把这作为一个小小的信号，来评估这家公司是否真的适合你。
总而言之，HR问上家薪水和看流水，都是为了更有效地评估候选人，控制成本，并确保薪资的合理性。这是一种博弈，也是一种权衡。理解了他们的逻辑，你才能更好地在谈判中掌握主动，保护自己的利益。当然，如果遇到过分的要求，也可以选择礼貌地拒绝，然后继续寻找更合适你的机会。
网友意见
两方面的意思，一看你是否诚信，二看自己给的薪水是否合适。
因为面试的时候总会问你上一家公司薪水是多少，你回答了一个数字，下一家的薪水是根据你这个数字提供一定的涨幅去招一个人的，所以前提是你给的数字是否诚信。所以在这种情况下会要求看一些佐证上一家薪资的东西。这其实无可厚非。
另一方面公司在决定给你的涨幅的时候，他也要确定。一方面要保证自己没有被骗，而另外一方面也要确定自己给的涨幅是有吸引力的，所以过高过低其实他都会在意。而你上一家的薪资水平是他的一个重要参考依据。一般来说除非是你特别被低估，或者你是特别牛的人才，传说中加两三倍工资挖你的这种情况是极其少见的，常规的来讲能在原来的基础上涨个30%就算是正常跳槽的涨幅了。那这一切不是得知道你的基数在哪里吗？
当然了，hr也不傻，猎头和hr都知道，大部分的应聘者都会适度的夸大自己的薪水，所以他们在看流水的时候也不会斤斤计较。大差不差也就可以了。比如你说工资2万，事实上看到的是19638，没有人会死磕着那几百块钱不放。
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