如何看待茅台经销商集体宣誓：不加价销售、不囤积居奇？
茅台经销商集体宣誓“不加价销售、不囤积居奇”，这件事说起来，挺有意思的，也挺值得琢磨的。
首先，咱们得明白，茅台这酒，在中国消费者的心目中，那地位可不是一般的。它不光是酒，更是身份、面子、甚至是一种投资品。所以，它的价格一直以来都是大家关注的焦点。官方指导价跟市场实际成交价，那常常是两码事，中间的差价，说实话，让很多人觉得眼馋，也让很多人觉得不舒服。
经销商集体宣誓，这本身就是一个挺有戏剧性的场景。 你可以想象一下，一群平时各自为政，可能还为了抢货源、争地盘的经销商，聚在一起，面对着厂商的代表，庄重地举起手，说出“不加价”、“不囤货”这样的话。这画面感，是不是有点像某种特殊的仪式？
为什么会出现这样的宣誓？
厂商的压力和期望： 茅台作为一家上市公司，它当然希望自己的产品形象是正面的，价格是稳定的。过高的溢价和炒作，虽然能带来短期利润，但长期来看，可能会损害品牌形象，疏远普通消费者，甚至引来监管部门的关注。厂商举办这样的宣誓活动，最直接的目的就是想向外界展示，我们茅台在努力稳定市场，让老百姓也能喝上平价茅台。这是一种姿态，也是一种公关策略。
市场的呼声： 长期以来，“一瓶难求”、“价格虚高”是茅台绕不开的标签。消费者对这种现象普遍有意见，认为这不公平，也挤压了理性消费的空间。经销商的集体宣誓，在一定程度上也是对这种市场呼声的回应，至少在形式上做出了努力。
经销商自身的考量： 经销商当然也希望自己的生意长久。虽然加价销售利润高，但过度的囤积居奇也可能带来风险。比如，政策突然收紧，或者市场需求发生变化，手里的货砸在手里就麻烦了。而且，如果消费者普遍对加价行为感到反感，可能会选择其他品牌，或者减少购买量。所以，在某些时刻，经销商也可能愿意配合厂商，做出一些“稳定市场”的姿态。
那么，这个宣誓到底有多大的效力？
这就是问题的关键所在了。
短期效应 vs. 长期影响： 这种集体宣誓，短期内可能会产生一定的心理震慑作用。大家都在看着，在公开场合做出了承诺，直接违背可能要付出一定的代价（无论是来自厂商的惩罚，还是在行业内的声誉受损）。这可能会在一段时间内，让一部分经销商收敛一些，市场上的加价幅度有所回落。
供需关系是根本： 但我们都知道，价格是由供求关系决定的。茅台的产量是有限的，而需求又异常旺盛，甚至可以说是“刚需+投资+社交”的多重需求叠加。只要这个供需矛盾没有根本性解决，只要茅台的稀缺性还在，那么经销商就有加价的动力和空间。
“上有政策，下有对策”的博弈： 经销商们是很聪明的，他们深谙市场之道。即使公开宣誓不加价，也可能在其他环节寻找“平衡”。比如，可能从“搭售”其他产品，或者“捆绑销售”，或者调整会员政策、礼品策略等等。这些操作，都能在不直接触碰“加价”红线的情况下，实现利润最大化。
执行的难度和监管的挑战： 茅台的经销商数量庞大，分布广泛。要做到每一位经销商都严格遵守宣誓内容，几乎是不可能的任务。厂商的监管能力也有限，而且很多时候，厂商与经销商之间是一种复杂利益的捆绑关系，不可能完全“撕破脸”。
所以，如何看待这件事？
1. 积极的信号，但不必过度解读。 厂商层面在努力维护品牌形象和市场稳定，这是值得肯定的。经销商们也做出了一定的姿态，这说明市场并非完全失控。
2. 治标不治本，供需矛盾依然是核心。 只要茅台的供不应求局面没有根本改变，这种“不加价”的努力就很难持久。要真正解决问题，可能需要在增加产量、优化渠道、打击黄牛等方面下更大的力气。
3. 市场博弈的常态。 茅台的价格现象，反映了中国特殊的消费文化和市场环境下，高端品牌所面临的挑战。经销商的宣誓，也是这种博弈中的一个环节。我们看到的是一个表态，但背后是复杂的利益链条和市场规则在运作。
4. 消费者依然需要保持理性。 即使经销商承诺不加价，消费者在购买时也应该根据自己的实际需求和预算来决定，不要盲目跟风，更不要被市场情绪所裹挟。
总而言之，茅台经销商集体宣誓，更像是在一个公开场合，厂商与经销商共同演的一出“稳定军心”的戏。它传递了信息，表明了态度，但最终的效果，还得看市场供需这个硬道理，以及厂商后续能否真正有效地监管和引导。这背后，折射出的不仅仅是茅台一家企业的问题，更是中国特定环境下，高端消费品市场的一些普遍性现象。
首先，咱们得明白，茅台这酒，在中国消费者的心目中，那地位可不是一般的。它不光是酒，更是身份、面子、甚至是一种投资品。所以，它的价格一直以来都是大家关注的焦点。官方指导价跟市场实际成交价，那常常是两码事，中间的差价，说实话，让很多人觉得眼馋，也让很多人觉得不舒服。
经销商集体宣誓，这本身就是一个挺有戏剧性的场景。 你可以想象一下，一群平时各自为政，可能还为了抢货源、争地盘的经销商，聚在一起，面对着厂商的代表，庄重地举起手，说出“不加价”、“不囤货”这样的话。这画面感，是不是有点像某种特殊的仪式？
为什么会出现这样的宣誓？
厂商的压力和期望： 茅台作为一家上市公司，它当然希望自己的产品形象是正面的，价格是稳定的。过高的溢价和炒作，虽然能带来短期利润，但长期来看，可能会损害品牌形象，疏远普通消费者，甚至引来监管部门的关注。厂商举办这样的宣誓活动，最直接的目的就是想向外界展示，我们茅台在努力稳定市场，让老百姓也能喝上平价茅台。这是一种姿态，也是一种公关策略。
市场的呼声： 长期以来，“一瓶难求”、“价格虚高”是茅台绕不开的标签。消费者对这种现象普遍有意见，认为这不公平，也挤压了理性消费的空间。经销商的集体宣誓，在一定程度上也是对这种市场呼声的回应，至少在形式上做出了努力。
经销商自身的考量： 经销商当然也希望自己的生意长久。虽然加价销售利润高，但过度的囤积居奇也可能带来风险。比如，政策突然收紧，或者市场需求发生变化，手里的货砸在手里就麻烦了。而且，如果消费者普遍对加价行为感到反感，可能会选择其他品牌，或者减少购买量。所以，在某些时刻，经销商也可能愿意配合厂商，做出一些“稳定市场”的姿态。
那么，这个宣誓到底有多大的效力？
这就是问题的关键所在了。
短期效应 vs. 长期影响： 这种集体宣誓，短期内可能会产生一定的心理震慑作用。大家都在看着，在公开场合做出了承诺，直接违背可能要付出一定的代价（无论是来自厂商的惩罚，还是在行业内的声誉受损）。这可能会在一段时间内，让一部分经销商收敛一些，市场上的加价幅度有所回落。
供需关系是根本： 但我们都知道，价格是由供求关系决定的。茅台的产量是有限的，而需求又异常旺盛，甚至可以说是“刚需+投资+社交”的多重需求叠加。只要这个供需矛盾没有根本性解决，只要茅台的稀缺性还在，那么经销商就有加价的动力和空间。
“上有政策，下有对策”的博弈： 经销商们是很聪明的，他们深谙市场之道。即使公开宣誓不加价，也可能在其他环节寻找“平衡”。比如，可能从“搭售”其他产品，或者“捆绑销售”，或者调整会员政策、礼品策略等等。这些操作，都能在不直接触碰“加价”红线的情况下，实现利润最大化。
执行的难度和监管的挑战： 茅台的经销商数量庞大，分布广泛。要做到每一位经销商都严格遵守宣誓内容，几乎是不可能的任务。厂商的监管能力也有限，而且很多时候，厂商与经销商之间是一种复杂利益的捆绑关系，不可能完全“撕破脸”。
所以，如何看待这件事？
1. 积极的信号，但不必过度解读。 厂商层面在努力维护品牌形象和市场稳定，这是值得肯定的。经销商们也做出了一定的姿态，这说明市场并非完全失控。
2. 治标不治本，供需矛盾依然是核心。 只要茅台的供不应求局面没有根本改变，这种“不加价”的努力就很难持久。要真正解决问题，可能需要在增加产量、优化渠道、打击黄牛等方面下更大的力气。
3. 市场博弈的常态。 茅台的价格现象，反映了中国特殊的消费文化和市场环境下，高端品牌所面临的挑战。经销商的宣誓，也是这种博弈中的一个环节。我们看到的是一个表态，但背后是复杂的利益链条和市场规则在运作。
4. 消费者依然需要保持理性。 即使经销商承诺不加价，消费者在购买时也应该根据自己的实际需求和预算来决定，不要盲目跟风，更不要被市场情绪所裹挟。
总而言之，茅台经销商集体宣誓，更像是在一个公开场合，厂商与经销商共同演的一出“稳定军心”的戏。它传递了信息，表明了态度，但最终的效果，还得看市场供需这个硬道理，以及厂商后续能否真正有效地监管和引导。这背后，折射出的不仅仅是茅台一家企业的问题，更是中国特定环境下，高端消费品市场的一些普遍性现象。
网友意见
甲：你信吗？
乙：不信。
甲：为什么？
乙：因为只要“一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险……”
甲：假如人家真的就是给钱不赚呢？
乙：那就不是市场经济了。
非常正能量，的形式主义。
但是没用。因为经销商只是其中一个小环节。
茅台目前已经变成了一种一般等价物，跟黄金一样。
在货币超发蓄水池失效的时候，囤积茅台是对抗货币通货膨胀的一种非常好的方式。
送人茅台，跟送人黄金，效用没什么区别，货值大，不占地方，且算是友情往来。
但更加体面，送酒，兄弟人情往来，跟送现金、充值卡和黄金等硬通货完全性质不一样。
所以还是有人会囤积，并随着通货膨胀自然涨价。
有个生意大家可以考虑下，修恒温酒库，囤酒，或者代为存酒，收保管费。
相信我，这三五年这事很赚钱。
茅台的辉煌的终点，还需要20年，等00后涨到40，喝酒的少了，就差不多了。
在此之前，长线都能赚钱。
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