小米手机为什么要低价高配？
首先，咱们得回到小米成立的那个年代。 那会儿的智能手机市场，可以说是苹果和三星的天下，它们的产品固然优秀，但价格也高高在上，让很多追求体验的普通消费者望而却步。而国内市场，华为、OPPO、vivo等品牌虽然在耕耘，但整体定位也偏向中高端。在这种背景下，市场上存在着一个巨大的、被忽视的需求：一群渴望拥有好用、够用的智能手机，但预算有限的消费者。
小米抓住了这个市场痛点。它的创始人雷军本人就是一个技术爱好者，深知消费者真正需要的是什么。于是，“为发烧而生”这句口号就应运而生，它传递了一个核心信息：我们用更亲民的价格，提供不输于甚至超越同价位产品的性能和体验。
那么，具体是怎么做到“低价高配”的呢？这背后有几个关键的支撑点：
极致的线上营销和渠道扁平化： 这是小米最核心的杀手锏之一。早期，小米几乎不做传统的电视广告、地推活动，而是将所有营销预算几乎都押注在了互联网上。通过微博、论坛、应用商店等线上渠道进行口碑传播、用户互动，再通过官方商城进行销售。这种模式极大地省去了中间商的层层加价，也减少了在传统广告上的巨大投入。你可以理解为，它把本来要花在广告牌和明星代言上的钱，直接补贴给了消费者，让他们能买到更便宜但配置更好的手机。
“饥饿营销”的策略（早期）： 虽然现在小米的供货能力已经非常强大，但早期，尤其是小米1、小米2那个阶段，采取了一种“饥饿营销”的策略。每次发售都是限量，而且需要抢购。这有两个好处：一是制造稀缺感和话题性，进一步驱动线上传播；二是保证了初期销量的可控性，避免了过量的库存压力。虽然这让一部分消费者感到不便，但也被认为是维持低价和高配的一种方式，因为不用一次性备下海量的库存，就可以减少资金占用和潜在的贬值风险。
“粉丝经济”和社区运营： 小米很早就开始打造自己的粉丝社群，也就是后来的“米粉”文化。它鼓励用户反馈、参与产品讨论、甚至提出改进意见。这种紧密的互动不仅带来了忠诚度极高的用户群体，也为小米提供了最直接、最真实的产品反馈，帮助它快速迭代和优化产品。更重要的是，这些活跃的粉丝成为了小米最忠诚的“推广大使”，为小米带来了巨大的免费流量和口碑。想想看，你身边是不是有那种特别喜欢给你安利小米手机的朋友？
“科技以人为本”的产品理念： 小米的手机虽然价格不高，但在核心性能上从来不含糊。它会选择当时市面上主流甚至旗舰级的处理器、高像素的摄像头、高素质的屏幕等。这种做法，就是在满足消费者最核心的需求。消费者在购买手机时，除了品牌，最关心的往往就是手机的运行速度、拍照效果、续航能力等等，小米恰好在这些方面给出了超出价格预期的表现。
精简的线下服务和售后体系（早期）： 早期小米也依赖合作的第三方进行售后服务，相对而言，自建和维护线下直营店的成本也更低。这部分成本的节省，也转化到了产品价格上。当然，随着小米的发展，它的线下渠道和售后服务也在不断完善。
“低价高配”的战略带来的好处是显而易见的：
1. 迅速打开市场，积累庞大的用户基数： 在很短的时间内，小米就从一个名不见经传的品牌，成长为中国智能手机市场的领头羊之一。正是因为抓住了普通消费者的需求，让更多人能够用得起功能强大的智能手机。
2. 建立品牌认知度和忠诚度： 很多消费者第一次接触智能手机，或者换购手机时，都会考虑小米。这种“性价比”的标签，让小米在消费者心中留下了深刻的印象，也培养了一批忠实用户。
3. 为后续发展打下基础： 庞大的用户基数和品牌影响力，为小米后续向生态链、IoT设备、甚至高端旗舰手机的拓展提供了强大的支撑。它不再仅仅是“低价高配”的代名词，而是能够围绕用户需求，构建一个完整的生态系统。
当然，这种策略也不是没有挑战。 随着市场竞争的加剧，其他品牌也开始学习小米的打法，推出性价比更高的产品。同时，消费者对于品牌的认知也在发生变化，不再仅仅是看重硬件配置，而是更看重品牌价值、设计感、用户体验的整体提升。因此，小米也在不断调整和进化，从早期纯粹的“线上性价比”模式，逐渐向线上线下结合、品牌价值提升、全价位段覆盖的方向发展。但“低价高配”作为其崛起的基因和重要的市场策略，依然在很大程度上塑造了小米今天的样子。
总的来说，小米的“低价高配”策略，是基于对中国消费者需求、互联网营销优势、以及自身运营模式的深刻理解而形成的。它是一种务实的、以用户为中心的产品策略，也正是这种策略，帮助小米在激烈的市场竞争中，走出了一条独树一帜的道路。
网友意见
小米为什么低价高配？
因为小米在创始之初做了一个美好的梦：
砍掉传统渠道，通过互联网卖手机，硬件薄利，利用成本优势吸引消费者，规模做大后从软件以及互联网服务中获取更大的利润。
其实这是典型的互联网行业思维，这个梦一直做到2015年才开始慢慢破碎。
自2015年之后小米才意识到以下问题：
1、线上渠道的市场十分有限，不超过20%。
2、由于缺乏芯片等核心技术，小米手机时时受高通、三星等厂商掣肘。
3、微薄的硬件利润不足以支撑线下渠道的铺设。
4、线上市场竞争来得这么激烈，友商崛起得如此迅速。
5、买手机是个低频行为，需要完善产品组合来增加用户黏性
6、供应链管理是个复杂困难的问题
7、抢购是病态的营销，产品质量是企业的红线，都会逐渐消耗品牌价值
8、技术拼不过华为，市场又没ov懂，唯一有优势的是互联网思维，但是互联网只是个人人能用的工具，不构成竞争力。
9、高端品牌是一条必须要走的路。
10、极致性价比是条不归路。
。。。
小米这些年不断补课，不少问题有处理，但是仍然有很多没有得到很好的解决。
如果说前几年的低价高配是小米早就确定好的战略方向，为了迅速打入市场，走薄利多销之路。
那么这几年的低价高配确实有一部分原因是小米的不得已而为之，因为这几年小米的表现表明它想要品牌溢价，可惜并没有抓住机会在这几年做好转身，导致至今仍然陷入性价比泥潭难以自拔。
我一点都不怀疑小米想做“感动人心、价格厚道”的产品，否则小米8年来不会做出这么多有吸引力的产品，而且这作为一种追求并没有什么值得嘲笑的。
高赞答案提到小米砍掉传统渠道，但这是小米能做到低价高配的原因之一，而不是小米为什么要走低价高配路线的原因。
关于小米为什么能做到低价高配的原因，我也说几点：
1、传统线下渠道的缺失，高赞答案说得不错，小米利润率并不比ov低很多，ov硬件配置相对高价低配很大一部分是让利给渠道商。
2、小米营销多年来一直玩“不花钱营销”，这几年虽然也耗资不菲，但是和hov比依然是小巫见大巫。
3、小米手机的核心元器件虽然不错，但是设计质感做工等多年来很一般，甚至可以说略差，这部分也是成本。
4、小米手机多年来都是产一批卖一批的抢购模式，不需要大量备货，不容易产生库存，同时资金周转速率也比较快，可以节省成本。
5、小米在研发投入不如传统大厂，众所周知，小米的员工待遇在同行中并不高，薪资成本可以省下一部分。
6、除了手机，小米的生态链产品以及互联网服务可以赚取利润，以弥补手机硬件的微利。
还有人提到，小米的产品根本不厚道，只是在处理器上良心，而在扬声器之类的元器件上偷工减料。
其他人说可能显得没说服力，我们看看贾跃亭当初曝光的BOM成本图：
小米note硬件成本约1910，售价是2299，单台毛利是389元。
对比，看看苹果单台毛利3377元，三星单台毛利3239元，小米毛利与之相差近10倍。
而对于存储加价，小米比苹果少加100元。
从这两张图至少可以说明一个问题：小米产品定价是非常厚道的。
不然，贾跃亭不会拿小米来对比。
当然，你也可以说乐视定价更厚道，不过乐视把自己给玩死了，其中亏损最严重的就是手机部门。
那些认为“某几个元器件小米做得不如友商，所以小米产品不良心”的朋友，不妨把所有元器件摆出来一个个比价再综合计算，我相信小米绝对是最良心的那家。
欢迎打脸。
小米的低价并没有压缩自己的利润。小米低价就是单纯的想革渠道的命而已，不是想革自己的命。
比方说小米成本900出厂950建议零售价999。
某友商成本900出厂950建议零售价1499。
（数字并非实际数字，仅供表示数学概念，杠精请退散）
在上面的例子中，厂商自身的利润都没有区别，都是50，但结果是什么呢？结果是，渠道，经销商愿意卖友商的货，不愿意卖小米的货，渠道会拼命宣传友商的产品。。。因为利润低，小米最初只能搞网上直销。
小米压缩的是经销商的利润，不是自己的利润。小米的大刀砍向的不是自己，所以自然能够大胆降价。国内友商自身的纯利润并不比小米高多少，高出的那部分利润其实都是给了经销商了。苹果那是真的利润高，但那是另外一个故事。
国内友商的机子，如果你能够以一级经销商价格拿货，那性价比也是很高很高的，也不会因此而减少厂商的利润。在这种情况下，友商的产品也当然是值得推荐的。
所以，你说这个问题怎么回答？简单说就是雷军不想让渠道赚太多钱，所以把建议零售价定得很低，但这个低价并没有牺牲小米自己的利润。
当然，这也是小米在知乎被骂的原因之一，毕竟你这种企业让渠道没有活路，渠道会有很多利益相关者来骂你啊。
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