同时在沙漠里的我和马云要渴死了，从你这里买两瓶水，你会怎么定价？ 第2页

好问题，唠这个我可不困了。

这又是市场经济又是人性拷问，又是马老师又是伍佰亿的，随便哪个词儿拎出来都是个G点的存在。

太刺激了。没有点儿文理兼修的初中文化水平，这题答不上来。

说说我处理的话会怎么去给水定价。

先说题主列举出来的几个定价原则，其实在自由的，没有操控的市场规律里，决定一件商品价格的标尺只有一个，就是供需关系。无它。

供需关系的变化主导供需双方人性里贪欲的涨消，会形成最自然最社会达尔文的价格，这个价格一定是宏观上最合理的价格。

而题主说的根据成本决定价格，以及根据目标客户属性决定价格的情况，都是在有无形的手操纵市场规律的前提下出现的狭义定价规则。

供需关系定价，是市场规律的通用版。

其它的所有定价玩法，都是针对不同时代或者不同商品不同用户群的市场规律定制版。

前者是后边所有玩法的爹。

好，前边高屋建瓴的说完了，不过……全踏马是废话。

因为这个案子里头，用不着这里边任何一个版本。

得用更符合实际情况的定制版去锚定水的价格才合理。

咱们回归问题本身。

题主和马老师都在沙漠里渴的要死了，这是实际情况。

换句话说，这是供需关系里，需求变成无限大。

这水不是水，是命。

所以，任何罗列抖机灵的玩法的回答，全部失效。无论是题主这样的普通人还是马老师这种带老板，唯一平等的就是，人均一条狗命。

这个当口儿你跟他们抖机灵做游戏？情急之下他们真能把你在沙漠里埋了直接抢水信不信？

所以，必须简单粗暴的解决才有买卖谈。

这里头水作为一件商品，概念是被偷换的。

水就是命。

所以题目就成了：

2000块一条命的题主和500亿一条命的马老师，你打算用什么样的定价，卖给他们这条命？

然后分歧出现。

你平等定价，定500亿，就得看着题主死，太法西斯，不妥。

你平等定价，定2000块，就看着腰缠万贯的马老师吨吨吨，几乎等同于白捡了一条命，你人生最大一次羊毛没薅到贼拉难受，也不妥。

你差异化定价，分别以2000和500亿卖给俩人，但这玩法又破坏你自定义的商业道德了，还是踏马不妥！

怎么才妥？？

和题目本身一样，用偷换概念打败偷换概念，才妥！

咱上边说了，水是命的偷换概念，对不对？

普世来看，人分贫富贵贱，但生命等价，对不对？

那就意味着

我的命，题主的命，马老师的命，应该是一个价格的！

那就用他们俩当前的活命，换我未来的活命，这才是最公平的买卖！

怎么换？

在这里，咱就得把真实货币的概念给他偷换掉才合适。

2000？500亿？去尼玛的钞票们都玩蛋去吧！

你们在命面前不是货币啦！水现在代替你们成为货币啦！

两瓶水，现在作为等价交换三条生命的新型货币，出现！

我会这么办：

水的成本和运费等等，我自付，不要二位一分钱。

我带着两瓶水和两份合同，去沙漠。

给马老师的合同是：

喝了水，活了命，我将以他集团合伙人的身份，以后出现在公众视野，不要工资要分红，同时我不是白吃饭不干活，按照我能力给我分管一摊事儿，终身制，集团不倒，我不撤。

这等于把我后半辈子安身立命的大计定下来了。

这对我的好处是，不用额定的货币给自己增加风险。比如说我真要了500亿，明天货币委内瑞拉化了，500亿就能买个馒头，我踏马血亏了。

我以合伙人身份进他集团，无论货币发生什么变化，人在塔在，集团在我就在，我的收入一定是在社会上处于高处不胜寒的位置。

对马老师也有好处啊！

我这个合同是终身制的，所以他大可不必担心我像一些职业经理人内个操行，骗一波钱就跑，我把职业生涯跟他企业绑定一块了，今天又救了他的命，他是完全可以信任我这个人，哪怕我为了自己利益，都不会背叛他企业。

所以，他愿意给我委以重任，相当于他本人多了一个外脑帮他分担企业事务。

给题主的合同是：

喝了水，活了命，他将以我家终身制管家的身份，为我服役到他的退休年龄。我将以高于市场价的薪酬给予回报，但他必须保证遵守职业道德，恪守行业操守，一旦有中饱私囊行为，报酬全部追回，且移交司法机关按照法律定罪。

这等于我后半辈子的脏活累活，有人给干了。但不是白干。待遇还是很OJBK的。

题主将以我的助力身份，帮我分担来自马老师集团的职业事务，或者分担我的私人事务，总之我擅长的事我自己操持，小事杂事散碎事……题主！侬来一下！

就完了。

对题主也有好处啊！

现在打工人各个朝不保夕，以后他就有一终身制工作，他老板是我，我老板是马老师，四舍五入他也是抱住马老师大腿能苟到退休，薪资待遇绝壁高于行业均线。

这条件得多少人梦寐以求，题主还要啥自行车？

因此，既然题目是用水偷换了生命的概念。

辣么，我就用水再次偷换货币的概念，我们三个人之间生命绑定就是交易的筹码。

马老师，我，题主，我们仨就是过命的交情了！有合同在，有违约条款卡住下限，我们仨有理由信任彼此。

而这是三赢的局，里外里我们仨谁都没吃亏，我只是把水当作了串联三条生命彼此信任的一根线罢了。

古有二桃杀三士，

今有二水救三命。

桃园结义西蜀定，

我们哥仨也很硬！

送你们一人一瓶水。

从长远利益来说，一人一瓶免费送，我相信马云活着出去不会亏待他的救命恩人。另一位属于维稳费用，保证他不会拼命来抢水。

各位都答得很好，了解市场，也懂经济学理论，但是，我补充一点啊 -------------- 假设提问者储蓄有十万。拍卖到最后阶段：

提问者：我手机能证明我有十万存款。

马云：十万元零一分，两瓶都要。（两瓶都不一定能走出沙漠）

提问者急了，对着我：你卖给资本家？不卖给我们九九六？你的屁股坐到哪边去了？

马云：呵呵，十万是他所有积蓄。就算他写了欠条，出了沙漠，他会还钱吗？也许他有上百万房贷压力。到时候到网上发动舆论，说你乘火打劫，哄抬物价。你不但一分钱收不到，还臭名昭著，社会性死亡。我就不会为了这区区十万赖账。

提问者：我付现金，现在当场划给你。

马云：呵呵。我反正是渴死了。剩下他这个彻底的无产者，跟你这个收到十万货款的人，在这沙漠里。你觉得你安全吗？记住，他可是烂命一条 Nothing to lose 了哦。

这个问题啊，3个月内上了两次热榜，真是够热的。

作为此题的真·利益相关者。

那我来认（zhong）领（jie）下这个问题吧。

各位高赞答主都写得非常好了，有的从经济学角度解释，寻找最优策略。

有的从大公司常用营销策略回答，给出各种做法案例。

其实这个问题产生的核心，就是资源的稀缺带来的不平等，在沙漠里向缺水的人卖两瓶水，无论怎么定价，水的价格都会远远超过它自身的价值。

当稀缺的资源掌握在少部分人手里，那届时，人类的逐利本性可能让这种资源最终并没有去解决需求，而成了攫取利润最大化的工具。

比如，这个沙漠里不止两个人，那这两瓶水可能会被不停的被卖来卖去，然而真正需要这瓶水的人往往会被忽略掉。

所以啊，要问这水怎么定价。

阿里巴巴的做法是：

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

1. 我们会出资，与公益组织与当地牧民一起在沙漠里种下一大片沙棘树（对的，就是你们在蚂蚁森林中认领种植的那些，此处 @支付宝 ）。

2. 通过 @阿里云 的IoT(物联网)智能节水系统保证沙棘生长，长出成熟果实。

3. 把沙棘果榨汁，再把沙棘汁做成饮料，彻底解决沙漠中缺水的问题。

这样就能彻底打破沙漠里仅有两瓶水带来的垄断困境，在沙漠里完成资源与需求的互惠共享

对了，马老师还会给沙棘汁取了一个很nice的名字，叫做：

别以为这是玩笑，我们是认真的。

就在昨天举办的阿里巴巴技术脱贫大会上，这款名叫“MA沙棘”的沙棘汁正式出道。

呐，这是马老师品尝“MA沙棘”的照片：

虽然现在还没量产，但是“MA沙棘”量产后，他将成为阿里电商脱贫“一县一品”中的一员，接受标准化、品质化，品牌化的全产业链条的加持……

所以，以后再有人问你怎么在沙漠里拿着水囤积居奇卖个好价钱

你可以告诉TA：

阿里巴巴公益脱贫“MA沙棘”饮料专治各种沙漠敲诈…

---

  147852369-14 网友的相关建议: 
      

你们这群人啊，怎么做生意的？就不能学学马化腾？

来来来，二位，给大家发个任务，做一百个仰卧起做可以换一百积分。

每个小时就可以领一次任务。

一千积分可以换一瓶水。

五百块钱可以刷新一次任务。

五万块钱可以参加抽奖，有一定概率可以获得一定积分。

抽奖每小时可以参加一次。

十万块钱刷新抽奖时间。

十连抽赠送一次抽奖机会。

一千块购买vip，八十个俯卧撑就能完成一次任务。

一百万购买超级vip,抽奖一律八折。

这样下来，虽然赚不了马云几百亿，但是心里爽啊。

---

  lu-chen-xi-9-98 网友的相关建议: 
      

搞抽奖，准备几百个瓶子，给马云十个亿抽一次，每次都能抽到不同的瓶子，最后马云抽到了几百个花花绿绿的瓶子可是就是抽不到水。等最后马云钱花的差不多的时候把水给他，然后推出冰镇可乐——《腾讯传》

先给马云一瓶水，放出消息，竞拍剩下的一瓶水，起拍价五百亿，并实时同步给国际上各个大佬，马云先拍了五百亿，各个大佬见马云如此，纷纷竞价，最终其中的一瓶水以一千亿的价格成交。马云的钱如数奉还，拍卖的钱三七分成——《让子弹飞》

问马云愿意为这瓶水出多少钱？马云说五百亿。随即将录像公布，这瓶水估值五百亿，你宣布成立“沙漠矿泉水有限公司”，公司上市，引来股民纷纷跟投，大家一致认为马云愿意出更多的钱买这瓶水，终于把市值炒到了两千亿，你光套现就套了五百亿——《IPO》

你有一瓶水，马云也愿意给你钱，但是你觉得不能就这么卖给他。于是你觉得成立一个《马云沙漠生态公司》，公司上市融资，开始花大价钱给马云运来了吃的，用的，住房，穿戴，想让马云与你建立的“沙漠生态链”产生神奇的化学反应。后来当你想修一条沙漠铁路的时候，马云终于走了，于是公司破产，你跑了——《下周回国贾跃亭》

马云要渴死了，但是你觉得他不需要水，于是你经过了一年多的研究，终于发明出了一瓶猪油，并说这是“重新定义了马云需求”——《锤子科技与罗永浩》

你跟马云说，水我原价卖给你，但是你之后就成为我家的会员了，你的水瓶瓶盖都要用我家的产品。而且你招标，宣布马云的矿泉水瓶上的广告位招租——《雷军与Are you OK》

你告诉马云，水可以白喝，但是必须先把瓶子上的广告看完，不想看广告的话可以办会员，一个月五十亿——《视频网站》

这瓶水刚开始不用看广告就可以喝！但是喝两秒钟就插一段广告，看完才能接着喝。每喝几秒钟就在其中插一段广告——《信息流》

你把马云的惨相拍到网上，并宣布马云愿意花五百亿买你这瓶水。结果全国一片哗然，各省都开始成立矿泉水公司，有人甚至拿着一瓶水融资融到了几十亿——《风口》

结果发现，只有你手里的水是值钱的。他们手里的水根本没人买——《泡沫》

有一个创业者，融资五十亿去买水，准备最终以一百亿的价格让马云买下这些水——《P2P》

结果马云根本不买——《爆雷》

后面的话我就不说喽～

---

  zhen-hao-yuan 网友的相关建议: 
      

有几种定价原则：

1、成本定价法-成本利润定价法：在确定水的成本（包括物流和仓储成本），加上一个特定的利润，然后卖给他们。这种定价一般被视作是良心的定价方法，也是一般市场上常见的产品定价方法，成本定价法一般售价不会超过成本的10倍，在本案中，两瓶水的价格是4万以内；

2、竞争-垄断定价法：确定这一市场并无竞争者的情况下，以较高利润为目标作为定价。利润一般可以高达90%乃至99%，这样两瓶水的成本是4000，售价就可以达到40万元；

3、顾客歧视定价法：因为买家是2个人，两个人的购买能力不同，因此有了顾客歧视的定价方案，有更高购买力的人接受更高定价。具体表述上，当然可以用“把你全部财产的一半换这瓶水”这样的方法。一般而言，税收都是采用这类方案的；

4、高净值人群补贴差价购买：告知两人你这两瓶水成本高昂利润预期也大，但是其中一人“你”身家不足以支付这瓶水，因此要求马云买下两瓶水并分给你一瓶，你只需要付较少的费用（比如说身上所有的现金）即可。这当然也是3所体现的歧视定价原则，但是分配思路有所不同；

5、最高利润定价法：不考虑“你”的生命，直接给这瓶水一个最高定价，比如说500亿元1瓶，然后两瓶都卖给马云，即便第二瓶只卖到500万元，总利润也接近5000500万元，当然，“你”死了；

6、人道主义原则：两瓶水都免费给两个人，当然如果对方愿意为你的善举捐赠钱物你不拒绝；

7、受雇杀手的定价原则：如果有人希望马云死，而你是唯一可能救马云一命的那个人，当然你可以接受马云敌人的定价，然后把两瓶水倒在沙漠里……

---