买房子中介费3%合理吗？中介费可以谈吗？ 第1页

天呐!百分之三!

本人近三年年亲自买过两套房子，一线城市。分别是一手的写字楼和二手的独栋。合伙人比较夸张，近六年买了十套房子但都在二线城市买的。链家，易家，以及一手房的中介都接触过一些，因为买的价格自认为比较便宜，所以来回答一波吧。

首先，淘宝上买任何东西都是可以还价的，更不要说链家，我爱我家这种了。中介费和买方市场还是卖方市场关系都不大，你需要抓住中介的基本需求:

开单!

一手中介唯一难谈低费用的是写字楼类，最少都要一个点，其他的最低可以谈到双方零点五个点……

那有人就要问了，为啥我们买房都是一个点以上甚至三个点的中介费?这里就是你们没有抓住销售心理的原因。

你要做的，不是把销售放在你的对立面，而是要同销售一起，去跟公司去申请折扣。销售最讨厌的是哪种客户?就是说话没个准，特犹豫，问题贼多，货比n家，多线联系的客户，俗称“记者”。这样的客户，他们是不会给大的折扣的。

买房时，一定要诚心(至少表现地)。告诉这个销售，非他莫属。同时在打探清楚行情的情况下明确并强势地透底。

比如我买写字楼的时候，是g20封城的时候，金沙湖畔，我那层要价是一万四，房型是214平一套。我直接了当说，我就两百万，ok就成交，否则就走人……当时市场价大概是一万二一平左右。但回到老家后，销售团队开车来我这把单给签了。g20之后三个月就翻番了……当时的销售是我爱我家的，这一单提成最后是几千块，但房产公司那边给了三个点。我那个位于十几层的物业，是整栋楼成交均价最低的。

买二手房的时候，也是提前透底，把中介(易居的)的费率压缩到0.4%，但告诉他们只要做，这单百分百成。买的时候，其实有另一家也想买，但显示出了一定的犹豫(买房这种事情谁都会犹豫的很正常)。因为之前买写字楼时的套路用对了，这一次一样如法炮制，而且做了销售的心理工作和房东的心理工作，最终顺利成交。成交价比初始报价低了两百万。

一般一二线城市的中介，平均年开单也就三单，别墅类的一年三单都没有。中介每天想的就是开单，开单，开单!开成单子，在一些底薪比较丰厚的公司门店，分成会比较少大头给公司，反之就是大头归销售。房产中介的心理压力在一段时间没有业绩的时候是相当大的，所以不要扮演他的敌人，而是扮演他同盟的角色。当你想着他帮你办手续你帮他完成业绩的时候，事情就会比较好办。一些大公司，中介上面都会有经理，拉来经理一起商量，告诉他们你就这点钱，互相帮助一下，非常诚心地想要，事情都能成。

但第一开始，千万别做记者。同一个销售公司，同一个房源，不要问不同的销售。因为对你来说，任何销售，都必须帮你完成这个你想要的价格，而不是某个销售心黑某个销售实诚的问题。

一家门店99%的工作量都毫无意义，只有1%是在创收。按照一个被普遍采信的说法，现在的这个收费价格刚好可以维持门店生存也就是还能赚点钱，降到2%，门店就没钱赚了。

奇妙的是，这种状态，就是链家自己造成的。

垄断没有带来高效的服务，也没有增加从业人员的福利，只是增加了交易者的负担。

普通住宅，国家收的契税才1%到1.5%。

有了这个契税凭证，国家可以保护你名下不动产的所有合法权益。

而且很多地区还有契税减半征收的补贴政策。

没有比较就没有伤害，中介何德何能，收3%的中介费？

服务业定价合不合理，要看他提供的服务值不值这个钱，以及这项服务的供求关系如何。

首先，绝大多数中介的业务水平根本配不上3%的中介费。

这个行业几乎对学历和专业没有要求，很多从业者基本是两条腿扫楼，一张嘴扯谎。所谓带看服务，就是人肉监督你，避免你和卖家直接沟通。

由于这些中介没有买卖过属于自己的住房，所以大部分对地段，社区配套，户型，朝向，容积率，层高，建材品牌质量一无所知。相信我，很大一部分中介都没有你对心仪小区的了解多。

签合同前天花乱坠，签完后爱搭不理。房屋也不是个高频消费，大多数一辈子也就买卖一两回房子，所以中介行业很难有所谓回头客，基本是一锤子买卖。这就让某些从业者更加肆无忌惮。

其次，中介服务一点也不稀缺。

他们通过霸榜第三方二手房信息APP，电话轰炸个人卖家，签订独家代理合同（违法），甚至言语和暴力威胁的手法，事实上垄断了市场。让你不得不选择通过中介进行买卖。

其实，所有的房管局（不动产管理局）都有资金监管（其实就是自助交易）服务。买卖双方可以现在网上签约，然后购房者可以把房款打入房管局提供的第三方银行账户，待过户后，再由银行将房款转给卖家。这个收费是多少呢？答案是免费。

我本人买过两套房子，两次中介费一次要价1%，实付0.5%；一次3%，实付0.7%。

本来可以更少，由于找房子和办贷款确实由中介出了力，我觉得钱我也是给到位了。

具体怎么操作的，我就不说了，避免断人财路。

估计说这么多，很多人已经不高兴了，看官们还请点个赞。

买完房子下一步就该装修了，知乎推荐的这家目前提供0元设计线下服务，但城市仅限：北京 上海 天津 厦门。有需要的知友可以参考下。

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  exco 网友的相关建议: 
      

中介费3%合理不合理，不知道。

只说一个知道的事。

我住的小区临街商用房，以前有卖熟食的，卖水果的，卖小吃的，卖百货的，卖牛奶的，理发的等等。只有一家中介。

突然有一年，记不得是哪一年了。出门一看，好几户都在往外搬。

某中介和某中介，为了抢地盘，直接把房租提升到翻翻。原来3万一个月的，他们开价6万一个月。房东立马把前面的租户赶走了。

现在，临界商用房里有6家中介，某家最多，有4家。某爱一家，还有一家。相距不到50米。

这还是倒闭了1家的结果。

稍微走远一点，也就1、200米，还有三四家中介。

不收3%的中介费，他们房租从哪里出来呢？

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  xie-qiu-chen-99 网友的相关建议: 
      

不合理，因为所有的中介，无论贵的还是便宜的，本质都是一样的。

他们的本质就是:忽悠你买房风险极大，只有找了他们才绝对安全，可是呢，出了事情他们绝不承担任何损失，责任都是客户的，让客户自己去打官司。一边跟房东说卖不掉快降价，一边跟买家说很多人抢房赶紧下定金。两边忽悠不让客户见面，把跑腿带看当成高端服务要价几万甚至几十万。

可以说，中介和其他行业不一样，佣金越是贵的，房源一定就越差，越会通过包装次品或高价房源欺骗客户。

为啥会这样，因为这是事物的客观规律造成的。中介的目的是赚钱。现在市场上有一套好房子，价格好，不愁卖，只愿意付1000块佣金，还有一套差房子，价格贵，很难卖掉，房东愿意支付大量佣金让中介卖。那么如果你是中介，好不容易来了购房的客户，你会给客户推荐哪一套呢？一定是卖不掉，佣金高的那套。这一点无需指责，是人性使然。

客观经济规律注定了，优秀的房子性价比极高，中介根本没有提高佣金的筹码，各方面都不错价格也好的房子，无论挂在哪里，都会马上被客户抢着买走。

剩下的挂在佣金高的中介的，必然都是不畅销的，有瑕疵的，风险大，性价比低的。佣金高，甚至还收房东佣金，房东为了保证最终到手价不变，必然会在这家中介这里提高房价，最后购房人不仅承担了高佣金，还要支付更高的房价和承担更大的被骗风险。

正确的做法是:牢牢记住，中介是商业行为，是可以还价的，无关道德！找3%的中介看房，记录下门牌号，不签署任何看房协议，然后还价到1%，对方同意皆大欢喜，人人有的赚，如果不同意那么对不起，换一家1%收费的中介去交易。记得给你带看的那个中介一天500块辛苦费，毕竟带你看房子也挺累的，我们是有道德的，你带我看了，我天经地义要付费给你。但是买房坚决不交几万的智商税。

要是实在太胆小害怕被骗，现在很多律师事务所都提供律师服务，自己去当地事务所或者律师网站找就行。专业执业律师在事务所里监督买卖双方签约，提示双方法律风险，固定价格根据城市不同一般不超过5000块一口价，一般包含定金合同，网签付首付，贷款合同三次服务，明码标价，无论你的房子多贵都是这个价格，而不是按照所谓的百分比收费，比任何中介都安全无数倍。

(上一张律师事务所的图给大家看看，为避免广告隐去名字，不用纠结是哪家，因为每家律师事务所都一样，都有这个服务)

有的流氓中介可能会威胁你说跳单，但是你放心，法律上没有跳单这个概念，都是他们编出来吓人的。

作为房产领域的监管人员，我可以负责的告诉大家，别说只是看了下房然后找便宜的中介买客户不需要承担任何责任，即使签订了独家协议，看房确认单，中介起诉你，中介一样会败诉，还会被房管局倒过来罚款。因为看房确认单和独家协议都是违法的，属于不利于客户的单方面格式条款。目前还有很多中介以vip协议的形式打擦边球签署独家协议，但是你一旦去投诉，他们立马会被罚款。不得不说，这方面国家做的非常棒，保护了很多消费者的权利。

房源属于房东，他可以自由选择通过任何形式交易，中介不得以合同对他人财产的处分形式进行限制。否则的话，如果两家中介带你恰好看到同一套房源，那你无论找谁买都是跳单了，这种无厘头的事情是不可能发生的。

贵的会跟你说更安全，但是只要你在合同上找不到:非自身原因造成的被骗损失，由中介承担。这句话，那么所有所谓的更安全，更专业，都是忽悠。无论中介说什么，都要求写入合同，以任何理由不肯把承担损失写入合同的，就都是骗子，没有例外！

至于贷款服务费和贷款评估费，更是骗钱。这两点分开说。

先说贷款评估费，二手房确实有贷款评估费，但是这是银行支付给地产交易中心评估部门对其抵押资产估值的费用，费率一般是千分之三，这个费用是银行的成本，银行是绝对不会也不敢向消费者收取的。如果有银行贷款客户经理收这个钱，被发现了就属于职务犯罪，是要坐牢的，银行也会面临银监会巨额罚款。事实上，银监会早就下文任何贷款都不得以任何形式进行收费，而且管理的特别严格，一个案子就足够让一家支行一年利润打水漂，行长下台了，所以没有银行会这么干。所有的贷款评估费，都是中介以银行收取的名义，进了中介自己的口袋。

至于贷款服务费，银行就更不会收。因为银行本来的基础业务就是存贷款服务，人家收的是存款和贷款的利息差，而不是服务费。你只要征信没问题，去银行直接贷款，帮他们完成指标，客户经理会热情接待，方法很简单，看看当地的四大行，找当地最大的网点，进去跟营业厅的人说找个人贷款经理就行，会有人来接待你的。收费是不可能的，因为贷款服务费就不仅仅是违规了，而是违法了！你缴纳了贷款服务费，哪天如果银保监排查起来，你这笔就是违法放贷，当事的银行行长就要承担刑事责任了。所以，所有的贷款服务费，其实也都是中介对你的欺骗，都是中介收取的，银行根本不会参与。

房子交易真不复杂，记得去交易中心拉产调，去人民银行拉房东征信，所有的房子抵押，纠纷，产权人的欠债，官司都一目了然，可以调查的比中介都清楚。中介都不会去查这些，只会忽悠你风险极大骗你签合同。最后，做到一手交钱，一手网签过户，尽量走资金监管，贷款自己亲自去银行办理，不要委托中介办理，更不要支付违法的贷款服务费，就一定会非常安全！

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  lancelu 网友的相关建议: 
      

商场运营方的本质是物业公司，

想各种办法吸引人流过来，接着招商，目的是收取租金，然后涨租金。

所以这个问题的本质，是来福士想要吸引的大批顾客群体，他们是不是在意棒棒入内。

如果他们其实希望棒棒不入内，那么来福士不过是个手套防火墙而已，抵挡了来自网络和外界的骂名。

如果他们反对禁止棒棒不入内，那么就算没有这个报道一段时间后来福士自己也会被用脚投票的顾客教做人。

商场是否以为棒棒影响了形象不重要，最终用户怎么想的才重要，想想谁掏钱？

所以，到底是顾客有这样的需求而商场才这么去干？还是商场自以为是的猜测了顾客的需求呢？这只有顾客自己知道了。

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