国产特斯拉Model 3将支持「付费解锁」方向盘加热，为什么硬件都有了还要软件解锁？这会成电车趋势吗？ 第2页

利润 = 销售收入 - 成本

那么怎么提高利润呢？

很简单，增加销售收入，减少成本。

先说减少成本。

特斯拉一直在做的事情，就是不断降低成本。

但给汽车增加方向盘加热，是要花费成本的。为什么特斯拉要这么做呢？

1. 可能会增加销售收入
2. 实际增加成本为零或忽略不计
3. 实际降低了成本

那么我们一个一个来看这些可能性。

首先，是可能增加销售收入的。有一些用户就喜欢这种随机预装，按需启用的模式。当然也许有用户不喜欢。

其次，增加成本可能很少或为零。这个部件成本也许分摊下来很低，比如一台车十几元钱。

最后，可能还会降低成本。采购量增加了，单个成本降低了；降低了装配培训成本；降低了售后培训成本等等。

所以，给每台车预装方向盘加热这件事，有可能对特斯拉来说，不但不赔钱，还会赚钱。

而特斯拉搞的软件在线升级，则把提升销售收入变为了现实。

《最终公司许可协议》

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以后特斯拉也会出现“正版车辆受害者”了。

你买个丐版车，挺便宜，就是啥功能都没有。

然后你去找街边维修店解锁一下，店里的师傅插个U盘，滴滴滴，所有功能启动，所有网络连接断开，好了这已经是一台可以正常使用的顶配特斯拉了。

保修？差价购买2台新车了。

线上？开车不需要互联网。

自动驾驶？已经刷了华为或者百度的纯净版了。

一旦接受了这种设定，那就拥有了美好的未来

它在告诉你，你买的是使用权，而不是所有权。

现在是付费解锁“方向盘加热”，你得感谢马斯克收的是“加热”钱，而不是解锁方向盘的钱。如果有一天特斯拉“付费解锁方向盘”，我一点也不奇怪。

我甚至怀疑它会把刹车变成付费的，踩一次500块，且随车速增加而增加。当你飙到180时，踩一脚刹车收你一个W不多吧？毕竟命重要还是钱重要？锁定你自己硬件中某些文件（功能)，要求支付赎金，这不就是“勒索病毒”的套路嘛，不寒碜，特斯拉果然“很美国”。

所以我认为马斯克应该是是迄今为止最伟大的商人。因为他可以用一次次事故对用户进行清洗，以精确筛选出斯德哥尔摩综合征患，并把他们变成越收割越兴奋，越感激的优质韭菜。太NB了，这不比苹果NB多了。

当然，商人最高境界就是卖出绞死自己的绞索，马斯克还需要继续加油。

理性的说，特斯拉的行为和“购买甚至免费下载某软件，然后软件一些特定功能需要继续付费才能使用”有着本质的不同。因为下载软件并不需要付款，且软件的价值在于知识产权，完全可以按时间、按功能收取费用，当然这是事先约定好了的。但汽车是硬件集合，汽车方向盘加热是属于硬件功能。虽然也有软件功能，但这些软件是属于硬件的附属存在的。用户在购买整车时，所有硬件和支持这些硬件使用的软件都已经付费（千万别跟我说这不需要硬件，或者车上包含某个用户没付费的硬件，那太暴露智商了)。而特斯拉居然可以把用户已经购买的硬件再次收费，实在是佩服马斯克割韭菜的能力。

当然，如果特斯拉仅仅是软件增值功能额外收费，那另当别论。比如可遥控加热，定时加热，预约加热，环境场景自动加热，都是软件增值功能，额外收费还可以理解。但硬件基础功能额外收费，这是耍流氓了。马斯克吃相太难看了。

我看居然还有人叫好，说特斯拉像游戏付费方式一样，只是改变汽车收费方式。游戏是免费下载的，特斯拉的硬件也是免费送的么？

立帖为证，以后特斯拉一定会告诉用户你买的是我的软件，汽车只是买软件送的。所以就可以放心收割了。或者干脆告诉用户，你花的钱是自愿为科学献身而参与了特斯拉一个实验而已。你认为的买特斯拉付的款其实都是参与实验的报名费。所以不止车仍然是特斯拉的，你的人也已经是特斯拉的了。以后怎么用你的生命做实验都是特斯拉的权利。这样就能规避所有法律风险，这简直是太朋克了，真有逼格。

真是不得不说，广大特斯拉消费者喜欢的就是马斯克的流氓气，所以这就叫物以类聚人以群分。有人买账也不足为怪。我们就不要为那些人类高质量买家操心了。

我看好多用户都特别关注我们的NOH，因为这个也是独立收费的功能，所以我得专门给大家介绍一下。

NOH，我们一般用中文会表达为：智慧领航辅助驾驶系统。这套系统结合车机地图的导航路线与高精地图的高精自定位，实现车辆在高速、城市快速路内辅助上下匝道。同时，其还拥有拟人化的驾驶策略以及安全保护系统，监测道路、天气条件，驾驶员状态及系统软硬件安全运行情况。可根据道路限速，全程跟随导航路线行驶，在隧道或者卫星信号不好的地方，也能稳定、可靠、持续地工作，保证了智能出行便利的同时，还具有优秀的安全性。

相信大家看完都明白了，这套系统，基本是给有较多高速公路或者城市环线/快速路/高架行驶的用户所准备的辅助驾驶系统，这并不是一个大家都需要的系统，比如日常通勤都走城市普通道路的车辆，这种是不需要这套辅助系统的。

而真正的重点是，NOH是怎么实现的？答：依托现有摩卡搭载的各种雷达和摄像头组成的探测体系识别道路状况，配合高精地图的精准定位，最终实现辅助驾驶功能。

也就是说，NOH相当于为现有的辅助驾驶软件系统增加了一个新的功能，这个功能使用现有的硬件来完成。

那么估计有人会问了：是不是当前摩卡的探测体系是为了NOH开发的，是不是没有NOH这个探测体系就性能过剩了？

肯定不是这样的，结合现有多家厂商和我们自己在L2级别辅助驾驶上市后用户提供的使用经验并去掉特殊品牌的事故后，我们能发现绝大多数的辅助驾驶相关的事故，都是由于探测系统硬件水平不足造成的，通俗说就是雷达距离不够响应距离短，探测不够精确反应不及时，或者是广度不够导致有探测盲区。所以提升整个探测系统硬件的性能水平，是当下厂商们最需要完成的事情。而这也是为什么我们之后会推出激光雷达的版本，以提升整体的探测水平，更进一步的提升辅助驾驶的安全性。

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以下是原答案：

先谢邀吧

这事儿……怎么就这么熟悉呢，真的太熟悉了。

这不就是游戏圈那摊子事儿吗？只不过特斯拉不是国内厂商惯用的游戏免费道具收费，他们不敢，毕竟是汽车。他们采用的是激战2和守望先锋那种游戏买断制+道具/开箱收费模式，或者说是steam上很多3A大作的本体+DLC模式。

换言之，享受游戏/车，你的花钱买断，但是想要更好的体验，你还得花钱。

不一样的地方在于，买断制游戏为了保证消费者的体验品质，道具一般是外观之类的付费内容，就是看着养眼，对于实际体验没有影响，但是汽车走买断制+后期付费，直接带来的是体验的差别，换言之，皮肤或者装饰品带属性……

这套路算是中国市场针对用户研究的大明白了，不知道是哪位高手出的主意。

为什么这么说呢，因为现在购车主力，特别是电动汽车的购车主力，是超一线一线和新一线的85尾巴、90后和部分00后，有牌照政策限制，有爱玩的心理，有对高科技产品的向往，以及，曾经多多少少接触过买断制游戏或者道具收费游戏，甚至还有不少steam游戏，本体+DLC天天买那种。也就是说这类用户更能接受这种付费制度。

不过我更在意的是，啥时候出时长收费制度，那才是真的良心制度，毕竟方向盘加热咱们只需要用3-4个月，我到冬天买个月卡就行了，建议把这个制度跟上海本地的盛趣公司一起好好研究一下，毕竟FF14的月卡，是经常有充值，充三个月送三个月之类的。

首先，吴老二打了。

在公元220年，刘备在汉中大放异彩、关公在襄樊一片大好形势时，孙权攻打合肥了。

但是，当时合肥地区根本不鸟孙权，并不拿他当个东西，反而忧心忡忡的说：孙权实在不叫个东西，我现在担心曹仁那块有危机啊！今年水大，但曹仁不知道这个厉害，关羽骁勇精锐，专门钉有缝的蛋！一定会乘势闹乱子的！（恢谓兗州刺史裴潜曰：“此间虽有贼，不足忧，而畏征南方有变。今水生而子孝县军，无有远备。关羽骁锐，乘利而进，必将为患）

孙权同志为啥会在合肥军区这个口碑呢？为啥这货一定要偷袭江陵而不是死磕合肥呢？

在于五年前的一次惊悚经历，一场扭转三国历史的八百破十万。

215年八月，秋高水大，孙权同志领十万大军围攻合肥。

当时，合肥守军是张辽、李典、乐进三军共七千人。

曹操远征张鲁之前，给了合肥护军薛悌留了个机密函。

函上写着：贼至乃发。

结果孙权来了以后，薛悌打开机密函一看：上面曹书记最高指示：张辽、李典将军出战，乐将军守城，政委你别瞎掺合。（若孙权至者，张、李将军出战，乐将军守，护军勿得与战）

当时所有人都在疑惑，这特么十万人铺天盖地来了！就这么点人！不是应该聚拢守城吗！出去打干啥！

曹操是这么算计的：

1、为啥要出城打一通呢？

这是曹仁同志的好经验，打江东部队有一个常规操作，你得先冲出去吓窜他，然后后面的仗就好打了，对面没有周瑜和刘大爷了，他会陷入自我崩溃的。

2、曹操留下的这个合肥班子非常有意思，乐进、张辽、李典这三人的关系从来就不合适。（进、典、辽皆素不睦）

真到了打仗的时候，最合适的办法就是让两个人出去，一个人守城。

两个人出去野战，谁不玩命都会被记下来将来到领导那告黑状。

一个人守城，城丢了那就是你的责任！

护军政委则在高高的城头上把仨人的表现全都记下来。

这样的配置，最适合让三人都为了革命事业死在合肥！

再往深里说一句，那为啥曹操敢把三个互相不合适的人放在一起呢？

因为这种情况通常的结果就是内耗，然后合肥被拉拢引诱后让人家轻松钻了空子。

最关键的底色，是曹操打赢袁绍后干了两件制度建设：

第一、曹操落实了当年踹寡妇门后的感悟，把干部的家属都迁到了邺城当人质，连青徐土皇帝臧霸集团都把家属们送过来了。（太祖破袁谭於南皮，霸等会贺，霸因求遣子弟及诸将父兄家属诣邺）

人质被扣下了，他即便在合肥内部斗争失败也没办法跳槽，能狠心抛妻弃子卖父的毕竟是少数。

第二、曹操明确军法，有功必赏，败军必罚，不看苦劳，只认功劳。（是古之将者，军破于外，而家受罪于内也。自命将征行，但赏功而不罚罪，非国典也。其令诸将出征，败军者抵罪，失利者免官爵）

你就算搞内部斗争把那俩人都斗死了，但城守不住你仍然要被降罪。

这里往深说这一步是想跟大家延伸讨论一下，很多“御人”的招数千万思考全了再用，很多看似精明的不得了的计策其实都是“背水一战”的翻版。

要是没有上面两方面的内功打底，曹操要是还敢派这三位爷一块共事，合肥估计早被吕蒙勾引了，或者别人没打自己内部已经打翻天了。

很多高明决策的关键环节通常隐藏在水下，咱们贸然学非常容易吃大亏。

很多成功学的书可恨也可恨在这方面，他通常删除很多“重要条件”，简化很多成功中的过程，并不原原本本的给读者掏心窝子。

或者说写这书的人根本就没成功过，脑补在胡编。

大家学成功案例时，千万多甄别。

张辽看到领导的密函后率先表态：领导远征在外，等救兵来了咱早让人家打秃了！领导的意思这就是让咱们趁他还没来得及合围就迎头打他一棒子！挫他的威！然后咱们就能守啦！（公远征在外，比救至，彼破我必矣！是以教指及其未合逆击之，折其盛势，以安众心，然后可守也）

本来关系就都不好，漂亮话还都被你说了，那哥俩没反应。（进等莫对）

张辽大怒表态：成败在此一战！你们要是害怕我自己打丫的去！（成败之机，在此一战！诸君若疑，辽将独决之）

明确指示必须出战的李典不得不表态了，说：这是国家大事，我正考虑你说那话靠谱不靠谱呢！我怎么可能因为私人关系不咋地而忘了公义呢！（此国家大事，顾君计何如耳，吾可以私憾而忘公义乎！）

就这样，确定好了要执行曹老板的锦囊妙计。

但是，具体的实施过程张辽搞了变种。

他并没有带着全军出去杀一通！而是连夜募集了八百敢死队，杀牛吃肉！（于是辽夜募敢从之士，得八百人，椎牛犒飨）

张辽决定带着八百人去突孙权的十万军。

第二天一早，时年48的张辽大爷披甲持戟的先登冲阵去了，趁着孙权军阵还没布阵成功就冲过来了！

曹操的最高指示下达后，张辽解读出了自己的意思：领导让我趁他还没布阵成功就突他一顿！（是以教指及其未合逆击之！）

这和当年二爷白马斩颜良时一样，趁着阵型还没摆好就突进去让你手忙脚乱，打你一个措手不及！

这也是此战张辽能完成壮举的关键！

孙权十万人来打合肥小城，部曲番号众多，调动各部曲统一攻城步骤繁杂，所以肯定刚开始阵型会有各种松动，他也根本想不到自己声势浩大，对面那么点人居然还敢冲过来跟他野战。

江东方面的战后总结也证实了这一点，张辽突然就从城里窜出来了，诸将全都没想到！孙策时候的的老将陈武还被张辽给弄死了，宋谦、徐盛的部曲吓得开始乱跑，被潘璋砍死俩才都喊回来！（合肥之役，张辽奄至，诸将不备，陈武斗死，宋谦、徐盛皆披走，璋身次在后，便驰进，横马斩谦、盛兵走者二人，兵皆还战）

张辽如恐怖片里的鬼一样突然出现，宰了数十人，杀了两大将，喊着“我乃雁门张文远！谁来与我决一死战！”（辽被甲持戟，先登陷陈，杀数十人，斩二大将，大呼自名）

战况太突然了，徐盛很快又被捅了，兵器都打没了，贺齐的中军顶住了张辽才给徐将军把家伙捡回来。（徐盛被创失矛，齐中兵拒击，得盛所失）

张辽此战的目的是啥呢？

要复制二爷的白马奇迹，再夺他山西老乡的三国第一勇烈之名！

当年二爷万马从中突进颜良司令部！张辽作为现场先登军是亲眼看着自己这老乡是咋建功的！

原来还有趁乱钻空当直插敌军司令部这么骚的操作！

18年了，虽然我已不再年轻，但是我还有颗滚烫的心！十万你给我拿命来！

张辽如二爷一样，在江东诸将的懵圈下一路左右穿插竟然冲到了孙权司令部！这就要复制二爷的奇迹！（冲垒入至权麾下）

眼瞅张辽马上就要荣膺中国历史第一勇烈！十万人阵中捅死敌国一把！

孙权同志此时已经吓傻了！手都不知往哪放了！赶紧往高处跑！抓了把大戟自我保护！（权大惊，不知所为，走登高冢，以长戟自守）

保镖们随后赶紧挡在前面堵住张辽。

张辽怒吼：孙仲谋！你特么给我下来！老子非特么捅死你！（辽叱权下战）

孙权冷笑，纹丝不动，尽在我掌握中！（权不敢动）

孙权渐渐从大脑空白中回过神来，发现张辽就他娘的几百人！深深感到自己即将名垂千古了！于是调集各路部曲围住张辽！（望见辽所将众少，乃聚围辽数重）

不能让一个人活着出去！一千八百年后会有人喊我孙十万的！

张辽随后看到孙权急眼了，紧急调转枪头突围而出！（辽急击围开，将麾下数十人得出）

如入无人之境啊！

还有几百人被吴军围在里面，同志们说：将军不要我们了吗？昨天吃肉时说好做兄弟呢！（余众号呼曰：“将军弃我乎？）

山西汉子最听不得这个！带着几十人又杀入重围，带出来了剩下的兄弟们！（辽复前突围，拨出余众）

此时此刻，孙权的十万人已经彻底没气了！（权人马皆披靡，无敢当者···吴人夺气）

张辽这八百人在十万人中溜达了多长时间呢？

一上午！（自旦战至日中）

此战过后，吴军直到回到了大营中，同志们才不哆嗦了！（乃还修守备，众心遂安）

此战之后，合肥整整一代兵的国防安全打出来了！

亲临现场的江东十万大军亲眼看到了可遇不可求的历史级别勇烈表现！

这是一帮什么妖怪啊！山西话吼起来咋这么吓人呢！

其实要是十万人摆好阵型后再打，就算张辽带着八百个泰森也很打出这效果的。

他们并不知道这是极其罕见的表现，这是张辽凶猛，特种选拔，阵型未整，诸将不备等很多环节凑到一起才能发生的极小概率事件！

但是，自此在他们眼中，北军是魔鬼，是八百人就能冲死十万人的人均魔鬼！

尤其是山西人！太可怕了！

当年听说山西关云长在白马万军丛中捅死颜良，一直以为是传说，今天看见活的了！

随后孙权十万人在合肥又聚餐了十多天，找个茬赶紧命令撤军了。（权守合肥十余日，城不可拨，撤军还）

十万人终于能离开这个噩梦般的战场了！

孙权此时已经感觉到未来会“仲谋大名垂宇宙”了，于是与江东四猛将共驻逍遥津给将士们玩把殿后，要给自己的英勇找回一些面子！要让吴军将士们也知道自己家的领导也是也很猛的！（兵皆就路，权与诸将在逍遥津北）

他向老炮儿曹操的黄河边作死致敬，也玩把叉腰！

但是孙权也并非曹老板那种一百来人就敢叉腰的瞎浪，这孩子自出道就一直是很谨慎的，他留下了自己最精锐的特种兵千余人，以及吕蒙、蒋钦、凌统、甘宁四虎将的私兵，拢共也得几千人！（军旅皆已引出，唯车下虎士千馀人，并吕蒙、蒋钦、凌统及宁，从权逍遥津北）

这几千人基本相当于江东的兵尖子了！

他认为，这回既挽回军心了，也高调秀勇敢了。

结果有多大脸，现多大眼。

孙权这个玩票的造型，让张辽在城头发现了！

张辽感觉到自己成为中国第一勇烈的机会又来了！

迅速带着队伍就杀过来了！（张辽觇望知之，即将步骑奄至）

然后呢，顺利就把孙权给围了！

不得不说魏军的战斗力是真猛！

张辽这些年能叱咤风云手上确实是有真东西的！部曲的战斗力极强，十多天前八百突十万，现在打你几千人简直不要太好打！

甘宁、吕蒙、蒋钦开始和张辽力战，江东三将挡住了张辽，由凌统同志负责带领导先走。

凌统将孙权从围中带出来后又杀回去阻击敌军，基本杀成光杆司令的时候才撤回来。（力战捍敌，凌统率亲近扶权出围，复还与辽战，左右尽死，身亦被创，度权已免，乃还）

但是，孙权逃出包围圈来到逍遥津的时候，发现张辽在围他的时候已经派工程队把桥拆了个一丈多宽没有桥板的大口子。（权乘骏马上津桥，桥南已撤，丈余无板）

就在孙权准备跳水的时候，跟班的谷利（好名字）鼓励他：把马后撤，然后助跑，最后玩命抽！

孙权在斑羚飞渡后得到了“超渡”（史书原文），保住了自己这条命。

此战后，张辽基本奠定五子良将之首，拜征东将军，两年后曹操亲临张辽暴打孙权的战场后叹息良久，深感山西出将品质保障，随后增张辽之兵。

此战过后，孙权彻彻底底的失去了往北方进取的可能。

就算他有那个心，同志们也不会答应了！

此战算是他东吴全体进取派全都上阵了。

吕蒙、蒋钦、陈武、贺齐，这都是孙策时代时就都跟着混的老将了，甘宁船长更是见识过长江全线的秀丽风光，这都有着大量的战斗经验，都是见过大阵仗的！

凌统、潘璋则是孙权亲自培养的年轻虎将。

这一战后，所有人的心气都被打崩了！

凌统逃回来后都被打哭了，因为他多年培养的那三百个兵尖子全都打光了！（统率亲近三百人陷围···统复还战，左右尽死，身亦被创···统痛亲近无反者，悲不自胜）

这相当于他的指挥系统，他的高级军官，一战全打没了。

孙权只能安慰道：兄弟啊！死都死了！你还在，哥还在，你害怕没有兵吗？（权引袂拭之，谓曰："公绩，亡者已矣，苟使卿在，何患无人？）

哪里是兵的事啊！招三千个新兵跟三百个排长那比得了嘛！

最终的战斗非常惨烈，几乎可以等同于张辽全歼了孙权阵营中的兵尖子集团，基本上高级干部们都是打光了逃回来的，就是孙权本人的逃脱也是非常惊险的！

孙权在断后的时候并没有搞形式主义换上领导服饰，而是顶盔掼甲的和诸将一个扮相，结果战后张辽问俘虏的时候说：我远远看见一个紫胡子将军，大长身子小短腿，射箭还挺准，那人谁啊！（张辽问吴降人："向有紫髯将军，长上短下，便马善射，是谁？）

降兵说：眼力真好，那是我们爱射虎的大领导啊！

张辽和乐进碰上的时候拍大腿的说：真没想到那小子就是孙权！我要是再使使劲肯定就追死他了！（辽及乐进相遇，言不早知之，急追自得）

战后张辽、乐进、李典三军庆功时全都在叹息！（举军叹恨）

差一点点就中头奖了！

十万啥时候再来呢？家里来信说又看上了邺城一块地，好期待。

此战过后，基本上可以这么说，由于孙权最后的这个骚操作布置，不仅没有挽回军心，还让张辽一个人教育江东诸将全体明白了两件事：

1、野战就是送死！更不要说攻城了！

2、曹操的这波猛将部曲死光之前，北伐是一丁点戏没有的！

五年后，十万同志确实还是打过合肥的，但是······

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不知道效果如何，坦率的说，挺难的。如果真出来了，我打算支持一台，和爱国无关，纯粹的护犊子心理。当然这个行为跟华为无关，只是我个人这么想，华为当然也不在乎我怎么想，自己的钱想怎么花就怎么花，改革开放这么些年，能在国际市场叱咤风云就这么几个，我觉得华为做的挺好，就这些。。。。。。。

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