购买商品，如何应对「等你什么时候过来买，就没有了」的状况？ 第1页

谈判的关键在于两：1，谁掌握的信息多；2，谁的替代选择多。

一般来说，想要在谈判中占据上风，一是尽可能掌握有价值的信息，二是要让对方相信你还有其他替代选择。

只不过我们通常并不清楚对方到底掌握了那些信息，以及到底有多少其他选择。经济学管这个叫信息不对称。

而谈判就是一个通过互动来增进了解、甚至刺探对方底牌的过程啦。

比如说，中介刚见面就热情地招呼你：“小同学，来北京多久了？吃的都还习惯吗？” 这除了是北方人特有的热情外，人家也是在试探你是否了解这里的行情呢。

回到本题，其实中介说的也不算错，你现在不下单，确实有可能过几天被人租走了，这不是假话。当然，它也不是事实，因为这件事情还没有发生。你需要做的呢，就是估计它发生的概率，来确定这是一个可能性较高还是可能性较低的威胁。

怎么估计呢？如果你对这一带的租金、人流量都了如指掌的话，很容易就能形成一个接近真相的判断。当然，大部分的租客都是不了解的。这时候，我们就需要调用两个基于常识的假设：

假设1，定价偏高的卖家比定价偏低的卖家更担心商品能否成功卖出。

假设2，房子租出去的速度通常和它高于市场合理价位的程度负相关。

好的，基于以上假设，如果你看到中介表现出一副很着急租出去的态势，那么租金偏高的可能性就比较大。

当然，这也并非绝对，也可能是中介迷惑你的假象。你在和中介互动的过程，就是一个不停地update 你的贝叶斯估计概率的过程。通过看房，你排除了这个房子有瑕疵或者中介因为其他不可抗拒力着急把房子租出去的原因，那么，这个房子租金偏高的可能性就越来越高了。

现在心中有点底没？

说完了道，咱们现在来说说术。看完了房，你也还挺满意，那么接下来你可以表现出对房子有一定的兴趣，也要尽量让中介感觉到你还有其他选择，并不是非此不可。

有的人呢会通过让中介付出一定的沉没成本，比如每天都来看一次房子和中介唠唠嗑啥的，运用人的非理性心理来增加砍价成功的可能性。有的人勒，特别擅长装傻充愣。有时候，不了解行情也还真有不了解的好处。那就是中介用来抬价的理由对你都不适用。愣他说破天去，就一副表情盯着他，“你在说啥呢，我怎么一句都听不懂，我只知道我！没！钱！”

不过，由于讨价还价的过程本身也是有成本的，你需要付出不少时间和精力，以及对风险的耐受。而且，如果你并不是准备住很久，或者预算足够充足的话，或者对这个中介妹子有兴（性）趣，又或者你了解这位中介恰好是

大神风格的公平定价主义者，那么我建议你还是别费什么劳什子心思砍价，拍下来就是啦。

大神给我们介绍的这个博弈论和拍卖理论中著名的 second price auction，如果真的在咸鱼上推行一定是个有趣的尝试。不过，也要注意，采用这种拍卖机制，如果未中标者结成了同盟，而第二高价又出的很低，是很有可能使卖家蒙受损失的。

既然大家不分青红着白都爱砍价，作为卖家，咱们把asking price 稍微上调一点，然后再顺水推舟打一点折扣，最后让买家以咱真实的心理价位成交，还让人家有占了便宜之感，何乐而不为嘛，哈哈哈。

哎，看到没，做人难不难，即便做一个正直的人也要讲技巧呢。