为什么观致死得这么惨，而wey和领克都成功了呢？
观致，曾经的“中国骄傲”，为何步履维艰？
观致汽车，刚出来的时候可是相当有号召力。它打的是什么旗号？“源自中国，高于中国”，强调国际范儿、欧洲品质，请了沃尔沃的前设计总监和一些国际大牌的工程师，在设计、用料、工艺上都下了不少功夫。初代的观致3，那颜值在当时的国产车里绝对是鹤立鸡群，开出去颇有面子。那时候，很多人对观致寄予厚望，觉得它能真正代表中国品牌冲击高端市场，甚至跟合资品牌掰手腕。
但是，好日子没过多久，观致就遇到了瓶颈。问题出在哪儿呢？
定位模糊，市场接受度不高： 观致的品牌定位有点尴尬。它想卖得比自主品牌贵，但又没有达到合资品牌的“品牌溢价”水平。消费者一看，这车定价赶上大众、丰田了，但论品牌影响力、市场口碑、保值率，还差着一大截。尤其是在中国消费者普遍对品牌比较看重的市场环境下，这种“不上不下”的定位就很难打开局面。买自主品牌的，觉得观致定价太高了；考虑合资品牌的，又觉得观致“不够格”。
营销乏力，品牌声量不足： 大家都知道，汽车营销是个烧钱的活儿。观致虽然在产品上下功夫，但在品牌传播、市场推广上显得有些力不从心。不像一些传统车企，有强大的营销团队和渠道支撑；也不像新兴造车势力，懂得怎么制造话题、吸引眼球。观致的品牌声量一直不大，很多潜在消费者甚至不知道有这个品牌，或者对它没什么印象。
产品周期长，更新迭代慢： 在竞争激烈的汽车市场，产品更新速度非常重要。观致在产品线扩张和车型迭代上明显慢了半拍。等到新车型出来，市场趋势可能已经变了，竞争对手也推出了更有竞争力的新产品。这种“慢半拍”的节奏，让它错失了不少市场机会。
股东博弈，战略不稳定： 观致汽车的股东构成比较复杂，奇瑞和量子集团（郭台铭的富士康）的合作，虽然初衷是想整合资源，但背后也存在一定的博弈和利益分配问题。这种不稳定的股东关系，也影响了观致的长期战略规划和执行力。当公司战略不清晰，或者股东意见不统一时，就很难在一个方向上持续发力。
渠道建设滞后： 一个好的品牌，需要强大的销售和服务网络来支撑。观致的经销商网络建设相对薄弱，覆盖范围有限，服务体验也参差不齐。这使得消费者在购买和后期维护时，便利性大打折扣，也影响了品牌的整体形象。
魏牌和领克，为何能杀出重围？
再看看魏牌和领克，它们成功的关键点又在哪里呢？
魏牌 (WEY)：长城汽车的“野心之作”
魏牌的成功，很大程度上得益于长城汽车多年来在SUV市场的深厚积累和对市场需求的精准把握。
精准的定位与差异化： 魏牌从一开始就瞄准了“中国高端SUV”市场，主打“新一代智能SUV”。它抓住了消费者对SUV的喜爱，同时又看到了自主品牌在智能化、豪华感方面的市场空白。魏牌的产品设计大气稳重，内饰用料考究，配置也很丰富，在营造“高级感”方面做得相当到位。
长城汽车的强大背书： 长城汽车是中国SUV市场的巨头，拥有成熟的研发体系、生产制造能力和供应链管理经验。魏牌能够依托长城的强大平台和资源，在研发、生产成本控制、质量保障等方面占据优势。这种“集团作战”的模式，让魏牌在起步阶段就具备了很强的竞争力。
“坦克”系列的爆款效应： 魏牌最出圈的产品无疑是“坦克”系列。坦克300的出现，简直是“一车难求”。它精准地抓住了越野爱好者和小众市场的需求，并且在设计、性能、可玩性上都做得非常出色。这不仅为魏牌带来了巨大的销量，更重要的是，它树立了一个非常有辨识度的品牌形象，让人们看到了魏牌在打造爆款产品上的能力。
持续的品牌向上探索： 魏牌并没有满足于现状，一直在尝试推出更高端、更具技术含量的产品，比如蓝山DHTPHEV等。虽然这些新产品还需要时间来市场检验，但这种持续的“向上”姿态，表明了长城汽车打造高端品牌的决心。
领克 (Lynk & Co)：吉利汽车的“全球化布局”
领克的成功，则更像是吉利汽车全球化战略的一次重要落地。
沃尔沃技术的深度融合： 领克最核心的竞争力，就是它与沃尔沃共享CMA架构。这意味着领克在安全、底盘、动力总成等方面，直接继承了沃尔沃的造车基因。这种技术上的优势，让领克在产品力上拥有了与合资品牌竞争的资本，也赢得了消费者的信任，尤其是那些对车辆安全和品质有较高要求的年轻消费者。
年轻、个性的品牌调性： 领克的产品设计非常前卫、大胆，充满年轻活力。双拼色车身、分体式大灯等设计元素，在当时的汽车市场独树一帜，成功吸引了年轻一代消费者的目光。它的品牌定位非常清晰，就是“都市对立美学”，强调个性和自我表达，这与许多追求稳定和“安全牌”的传统车企形成了鲜明对比。
创新的营销与用户运营： 领克在营销和用户运营方面做得非常出色。它打出了“潮流”、“个性”的标签，通过线上社群、线下体验店（Co:Lab）等方式，与年轻消费者建立了深度互动。这种“粉丝经济”的模式，让领克拥有了一批忠实的用户群体，他们不仅是消费者，更是品牌的传播者。
吉利汽车的强大支撑： 和魏牌一样，领克也是吉利汽车集团的一员。吉利作为国内汽车行业的巨头，在研发、制造、渠道、供应链等方面都拥有强大的实力和丰富的经验。这为领克提供了坚实的后盾，使其能够快速发展并推出有竞争力的新产品。
总结一下，观致的“不顺”和魏牌、领克的“成功”，关键的区别在哪儿？
可以说，观致的步子迈得太大了，想一步到位，但缺乏相应的支撑和市场基础。它在品牌塑造、市场洞察、产品迭代和营销推广等方面都显得有些“用力过猛”或者“用力不足”。
而魏牌和领克，则是在各自集团的强大实力支撑下，找准了市场定位，抓住了消费者的需求痛点，并采用了差异化的竞争策略。魏牌靠着精准的产品定位和爆款车型打开了局面；领克则通过技术融合和品牌年轻化，成功吸引了年轻消费群体。
当然，汽车市场瞬息万变，今天的成功不代表永远成功。观致的经历也为其他中国品牌提供了宝贵的教训，而魏牌和领克也需要不断创新和适应市场变化，才能保持住来之不易的优势。这就像一场长跑，谁能笑到最后，还得看谁的耐力和后劲更足。
网友意见
2019年7月31日更新一下吧
到2019年这个时间点上看，要说领克和wey是“成功”，可能还是有些乐观。
当然，销量比观致是强不少。
但是，仅仅比观致高，显然不能说是成功。至少要靠自己活下去吧。
而现实就是，领克和wey也都没办法靠自己活下去。
这种情况更值得我们去思考，为什么新兴品牌日子如此艰难。
以下原答案。
我还是拿数据说吧。
作为一名还算了解观致、在观致4S店亲身体验过销售工作的观致粉丝，我来谈谈我的看法。
首先一个，大家印象中的事情可能并不准确，而且回答也偏感性。
例如 @P飞行先生 提到，
定了和速腾同样的价格，可以认为对自己是高估了的。
实际上，观致3上市的时候，价格比速腾低15%，而配置却明显高于速腾。
又如 @AL频道 提到，
WEY和领克的三大件匹配都做得很好（至少比观致好）
观致6速双离合变速箱在一些路况下顿挫的问题确实存在，我本人没有试驾过领克，但是WEY是试驾过的。起码在VV7的时候，WEY在变速箱的匹配上还是存在比较明显的问题。
实际上，如果你去看看汽车之家给出的调研结果
哪怕是速腾
凌渡
可以发现，在变速箱顿挫问题上，观致3总体上与大众的产品表现是接近的，换句话说，不管是速腾还是观致3，总会有一定比例的消费者出现变速箱的顿挫问题，或者遇到这样那样的问题。
实际上，在观致4S店做销售，我清楚地、深深地感受到消费者对于一个全新的品牌天然的不信任。我印象非常深的一队夫妻，男人看上观致3爱得不得了，媳妇死活不愿意。怎么办呢？换车呗，还能换媳妇儿咋滴？
当然，这种不信任也并非关键。毕竟每个月还有1-2千的消费者在众多合资车竞争之下，选择观致。
那问题出在哪里？
请注意，超过90%的消费者，并不关注汽车市场，并不会在网上去了解各个汽车产品和品牌。他们不知道观致是个什么。即便对于上网寻找信息的消费者来说，也仅仅是当且仅当他们把购车提上日程后，才会去网上寻找他们心仪的品牌或产品的信心。
然而，问题的关键就在这里，观致从一开始就没有被大多数消费者列入考虑名单。
为什么？
很简单，大家不知道观致。
互联网制造了一个错觉，好像观致只要出来了，大家随便都能获取到观致的信息，大家都很了解观致。
事实并非如此。
我们看一个数据：
这是长城汽车的企业年报，黄色荧光笔标注的是长城在营销层面投入的资金。
从2013年到2017年，每年的投入分别约为19亿、21亿、28亿、32亿、44亿。
当然需要指出的是，这个数据中包含了相关人员薪资、奖金、差旅，以及促销、折扣等等与销售密切相关的所有费用，剩下的才是广告宣传、媒体公关等等。
再看一个。
上图这是吉利汽车的财务数据，2013-2017年吉利用于营销的费用是17亿、13亿、16亿、25亿和41亿。
观致呢？根据其股东KEON Holding提供的财报数据：
2013-2016年，每年的销售费用是2.7亿、9.3亿、8.2亿、3.7亿。2017年股东调整，没查到具体数字，但是只会更少不会更多。
请注意，这个市场上不只是这么几个厂家。
猜猜上汽集团一年的销售费用有多少？
2013-2017年分别只有347亿、401亿、355亿、475亿、611亿。
数字我就不一个一个查了。情况呢，大概就是这么个情况。
那么问题来了，在市场竞争如此激烈的情况下，你没有资金进行传播、营销，消费者都不知道你，谈何销量？谈何成功呢？
所谓“好产品自己会说话”，可以说是我听过的最好笑的笑话了。
领克没有数据我暂且不提，咱们就说WEY。
2018年1季度，长城的销售费用为11.07亿，较去年同期的2.3亿增长了3.8倍。其中有多少钱是用在了WEY品牌和产品的宣传上呢？
在这个基础上，我们再去探讨与母品牌切割、是否共渠道，恐怕才是有意义的。
而很多答主提到的渠道数量少、人员素养低的问题，也跟钱有关系，培训、渠道拓展的费用也在销售费用里。
有很多人说，观致定价太高了，应该走性价比路线。
我只能说，这是一厢情愿。
我们来看看小米的例子。
配置高、价格亲民，性价比那么高，还怕没人买？
那你觉得小米会在营销上投入多少钱呢？
小米的IPO募股书中的数据是：
2015-2017年，每年的营销费用分别为19亿、30亿和52亿。
哦。这还是在手机——这个品牌数量没那么夸张得多的市场上，小米用于销售和推广的费用。
你们以为各种粉丝怎么来的？天上掉下来的？
我常说，如果你想在中国找没有水军的企业，那观致一定是其中的一个，因为观致早已经穷到没钱雇佣水军。
所以，我的观点也很简单，观致在过去几年之所以困境重重，最关键的原因在于投资方低估了市场营销的压力，觉得你产品不错就会有销量。事实证明，即便在互联网时代，广告营销依然是成功的关键。
当然，也可能并不是主观上低估了，而是资本实力不济。
至于说营销执行层面有没有问题，我没在观致不好说。但是，在绝对的实力面前，任何技巧都是徒劳。
毕竟，消费者能够看到的100%的硬广和软文，以及90%的所谓新闻报道，都是要靠钱买的。没钱？媒体不主动黑你就谢天谢地吧。
刚好认识最早观致做Product Planning的外方大老板。说一下我的看法。
观致早期的产品规划战略有严重的问题，第一款车定位在了竞争完全白热化而且利润率无法保证的A Sedan市场。并且观致过于自信与自己的产品力，在尺寸上不占优势，在配置上不占优势，还受制于高昂的物料成本而尴尬的定了个高价。这样一来，产品策略层面：细分市场竞争激烈，胜算不大；尺寸不占优势，配置不占优势；价格不占优势。
全盘失误啊。观致的产品规划过于信任外方的专业度，却忽视了中国市场的切实需求。外方的决策权太大了。
实际上，如果观致第一款车是观致5 ，情况很有可能会不一样。但当观致3已经卖成那副样子，再出观致5，也难以起死回生了。新品牌，消费者观望者居多，活下去与否，都取决于一个势头问题。势头不好，观望者也就取消关注了。
反观领克，虽然瑞典团队贡献了绝大多数研发的力量，但大BOSS始终是中国人，因此对中国市场的判断和对解决中国市场的需求更为关注。整体的产品策略是较为成功的，用CMA做主流A 级市场产品，01/02/03，未来规划有SPA平台的大车以及PMA平台的纯电动车。第一款车01看起来还有些欧洲化，未来会越来越“本土化”的。
WEY，目前不看好能成功，因为WEY并没有建立真正区别于长城品牌和技术特点，好看是好看，但是时间会说明问题的。
最后说一句，其实很多观致的中外方工程师和人才，后来都跑领克了哈哈哈。
类似的话题
-
要说观致“死得惨”，这话说得有点重了，毕竟它也留下了一些痕迹。但要跟魏和领克的风生水起比起来，观致的处境确实要黯淡许多。这背后可不是一两句话能说清的，里面牵扯到的故事可够长。咱们就掰开了揉碎了聊聊，看看这仨品牌，怎么就走了不同的路。观致，曾经的“中国骄傲”，为何步履维艰？观致汽车，刚出来的时候可是相............. -
您提出的问题非常有深度，也触及了美国社会中关于种族、警务执法和不平等问题的复杂讨论。您观察到的现象是，在警察致死的案件中，亚裔的比例确实比黑裔要低得多。要详细解释这一点，我们需要从多个角度来审视。首先，理解“地位低”的复杂性：您提到“亚裔在美国地位这么低”，这本身是一个需要细致分析的说法。亚裔在美国.............
-
关于越南一家八口同日感染新冠离世的事件，这无疑是一个令人悲痛的消息，也引发了公众对新冠病毒致病性的担忧。要全面看待这个问题，我们需要从多个角度进行分析，并探究其真实性和可能的原因。事件的真实性及信息来源首先，关于“一家八口同日感染新冠离世”的报道，我们需要对其真实性进行审慎的评估。这类事件如果发生，.............
-
理解这个问题，需要我们把目光从“奥密克戎本身的致病性”这个单一维度拉出来，放到更宏观的疫情传播和香港社会应对的复杂背景下去考量。你观察到的现象——2022年初以来香港死亡率居高不下，即便是在奥密克戎毒性相对较低的背景下，确实是一个值得深入分析的问题。这背后绝非仅仅是病毒毒性本身的强弱可以简单解释的。.............
-
你提出的这个问题非常深刻，也触及到了癌症发病机制的复杂性。这涉及到遗传、环境、生活方式以及随机性等多个层面的因素。简单来说，癌症的发生不是单一因素决定的，而是多种因素相互作用的结果。我们来详细解读一下： 为什么有些人抽一辈子烟都不得癌症，而有些人不抽烟却得了癌症？这背后有多重原因，可以从以下几个方面.............
-
关于病毒变异是否一定会导致致死率不断降低的说法，以及德尔塔（Delta）毒株为什么致死率相对较高，这其中涉及一些复杂的生物学和流行病学原理。我们不妨来仔细梳理一下。病毒变异与致死率：一个并非绝对的规律首先，我们来谈谈“病毒变异会向致死率不断降低进行”这个普遍的说法。这是一种倾向性，而不是一个绝对的定.............
-
子弹之所以拥有如此惊人的杀伤力，其背后涉及的是一系列复杂的物理和生物学原理的叠加。要理解这一点，我们得从子弹的“攻击”方式说起。子弹的杀伤力从何而来？简单来说，子弹的杀伤力并非单一因素造成的，而是由以下几个关键要素共同作用的结果：1. 动能的传递 (Kinetic Energy Transfer).............
-
狂犬病的致死率被描述为99.99%而不是100%的原因主要与医学治疗、统计方法和疾病发展阶段有关。以下是详细解释： 1. 疾病的潜伏期与症状出现前的存活可能狂犬病的潜伏期通常为13个月，但可短至几天或长达数年。在潜伏期内，感染者通常没有症状，因此不会被统计为死亡案例。如果在潜伏期及时接种疫苗，患者可.............
-
这确实是一个令人心碎且极其痛心的悲剧，父母因疏忽将孩子遗忘在车内，导致了无法挽回的生命消逝。在法律层面，为什么这样的情况下，父母没有被提起公诉，背后涉及一系列复杂的法律考量和事实认定，绝非简单的“遗忘”就能概括。首先，我们要明确提起公诉的法律前提。提起公诉，意味着司法机关认为被告人的行为触犯了刑法，.............
-
听到这个消息，我的第一反应是震惊和难过。一个年轻的生命，因为一次本以为是小事的手术就这样戛然而止，让人感到无比痛心和惋惜。26岁，人生才刚刚开始，还有无限的可能，就这样被剥夺，实在是太残忍了。关于拔牙为何会致死拔智齿，虽然是很常见的口腔手术，但说它“不会致死”那就是绝对的误导了。任何手术，哪怕再微小.............
-
在探讨为什么新冠病毒（SARSCoV2）的传播性和致死率显得格外突出之前，我们得先明白一个关键点：病毒的进化和适应是一个持续且复杂的过程，并没有一个简单的“原因”能够一概而论。人类与病毒的斗争史，很大程度上就是一场不断理解、适应与反击的拉锯战。要理解新冠病毒的特性，我们需要从几个关键维度来剖析：一、.............
-
关于mRNA疫苗复必泰（Comirnaty）在中国内地尚未批准上市的原因以及致死率方面的问题，我们可以从几个主要方面来详细解读：一、 复必泰在中国内地尚未批准上市的原因：复必泰之所以在中国内地尚未获批上市，并非单一因素所致，而是多重因素综合作用的结果，主要可以归纳为以下几点：1. 药品审批的独立性.............
-
萧玄，作为斗破苍穹中响当当的远古八族族长，实力那可是杠杠的。你能问出他为什么会被“围殴致死”，这问题问到点子上了。要知道，他是萧族族长，而且还是曾经被誉为“远古八族第一档”的顶尖存在，光是这份身份和实力，就足以让无数人为之忌惮。那么，是什么让这样一个曾经叱咤风云的人物，最终落得个如此凄凉的下场呢？这.............
-
关于2023年12月1日发生在合肥的一起令人痛心的事件，警方通报称一名女子趁人不备将一名男童抱走并从楼顶扔下致死，该女子已被刑事拘留。为什么会发生这样的悲剧？要理解这个问题的核心，我们需要深入探讨犯罪嫌疑人的动机以及事发过程中的细节。尽管警方尚未公布具体的作案动机，但根据过往类似案件的分析以及常理推.............
-
知乎上对观致汽车的赞誉之声与现实市场的销量低迷，这确实是个颇具讨论度的话题。很多人会觉得这其中存在某种“割裂感”，似乎在网络舆论场上，观致汽车被捧上了一个挺高的高度，但到了终端，消费者却并不买账。这背后的原因，其实相当复杂，可以从多个维度来剖析：一、知乎用户的特点与观致汽车的“人设”契合度：首先，我.............
-
观致：中国汽车工业的一道独特印记，未来走向何方？提及观致，很多人脑海中浮现的或许是那个曾经带着“高起点”、“全球化”光环，却又在市场洪流中几经起伏的品牌。它在中国汽车工业的发展史上，留下了浓墨重彩的一笔，更是一面折射出中国品牌向上突破、挑战合资乃至进口品牌的复杂一面镜子。观致，曾几何时，承载了多少中.............
-
挪威奥斯陆和乌托亚岛发生在2011年7月22日的连环恐怖袭击，导致77人死亡，凶手安德斯·贝林·布雷维克（Anders Behring Breivik）最终被判处21年监禁，这个刑期让许多人感到难以理解，尤其是与案件本身的惨烈程度相比。要理解这一点，我们需要深入了解挪威的刑事司法体系和量刑原则。首先.............
-
武汉那个男童的事件，听着就让人揪心。一个孩子说老师剪掉了他的生殖器，这得多大的痛苦和恐惧啊。然而，事实却是孩子自己玩耍不小心造成的伤害。这事儿一出来，很多人都会问，孩子怎么会这么说呢？明明不是老师做的，他为什么要往老师身上赖呢？这背后其实有不少原因，也挺复杂的。首先，最直接的可能就是孩子太害怕了。你.............
-
吸毒致幻是否构成故意杀人，这是一个复杂且需要根据具体情况进行详细分析的问题。简单来说，吸毒致幻本身并不会直接导致一个人被判故意杀人，而是当吸毒者在致幻状态下，其行为符合了故意杀人的构成要件时，才会被判定为故意杀人。为了更详细地解释，我们需要理解几个关键的法律概念和分析维度：1. 故意杀人的法律构成要.............
-
温州人经商致富的背后，是一套根深蒂固的文化基因、历史传承和现实因素交织作用的结果。与其说是一种秘诀，不如说是一种在特定环境下孕育出的生存智慧和发展模式。以下我将尝试从几个维度来剖析，希望能让您更深入地理解。一、历史烙印与生存压力：磨砺出的“不安分”基因温州地处浙南沿海，过去一直是个“七山二水一分田”.............
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有