问题

如何看待网传韦博英语倒闭员工欠薪?国内成人英语教育现状是怎样的?

回答
网传韦博英语倒闭,员工欠薪,成人英语教育市场暗流涌动

近来,关于知名成人英语培训机构韦博英语(Web International English)“倒闭”和“员工欠薪”的消息甚嚣尘上,在教育行业尤其是成人英语培训领域激起了不小的波澜。消息一出,不少曾经的学员和员工纷纷在社交媒体上诉苦,韦博英语的口碑也因此一落千丈。

韦博英语的“倒闭”疑云:是经营不善还是市场洗牌?

据媒体报道和多方信源显示,韦博英语的运营确实出现了严重的问题。不少分校已经人去楼空,学员的课程无法继续,预付学费也打了水漂。而员工的工资和提成也成了泡影,不少员工在社交平台上公开表示已被拖欠数月工资。

对于韦博英语的“倒闭”,业内人士分析原因众多。一方面,疫情的反复对线下培训机构造成了巨大的冲击,客流量锐减,运营成本高企,使得不少机构举步维艰。另一方面,成人英语培训市场竞争异常激烈,新兴的线上教育平台层出不穷,以更灵活、更低廉的学费吸引了大量用户,对传统线下机构构成了严峻挑战。此外,韦博英语自身在课程体系、教学质量、品牌运营等方面是否也存在一些问题,导致其在市场变化中未能及时调整,也是值得深思的。

员工欠薪背后:培训机构的生存危机与劳动保障的困境

员工欠薪无疑是韦博英语事件中最令人痛心的一环。这不仅仅是一个经济问题,更是对劳动者权益的漠视。培训机构普遍存在“高薪吸纳,低薪留存”的现象,尤其是销售和外教的薪资构成往往包含大量提成和奖金。当机构经营出现问题时,这些本该属于员工的劳动所得最容易被拖欠。

这反映出国内成人英语培训机构在财务管理和风险控制上的脆弱性。许多机构过度依赖预付费模式,一旦资金链断裂,后果不堪设想。同时,这也暴露了劳动保障机制在应对非标就业和灵活就业群体时的不足。对于许多外教和销售人员而言,他们的劳动合同可能并不那么规范,权益保障也相对薄弱。

国内成人英语教育现状:挑战与机遇并存

韦博英语的困境并非个例,它折射出国内成人英语教育市场当前所面临的普遍挑战,但也同样蕴藏着新的机遇。

市场需求依然旺盛,但消费升级趋势明显: 随着经济发展和国际交流的增加,无论是为了职业发展、出国留学,还是个人兴趣,提升英语能力的需求一直都很强劲。然而,消费者不再满足于“学会”英语,他们更追求“用好”英语,对课程的实用性、个性化、学习效果和学习体验提出了更高的要求。

线上与线下融合(OMO)成为新常态: 疫情加速了教育的数字化进程。线上英语培训以其便捷性、灵活性和多样化的内容,迅速占领市场份额。然而,许多学员也发现,纯线上学习容易导致注意力不集中、缺乏互动和真实的交流场景。因此,线上线下融合(OnlineMergeOffline,OMO)模式,将线上资源的丰富性和线下场景的沉浸感相结合,成为越来越多机构探索的方向。例如,线上提供课程录播、练习平台,线下则进行小班口语互动、答疑或商务英语模拟。

细分化和专业化是趋势: 过去“一刀切”的大班授课模式正在被打破。针对不同人群(如职场人士、备考族、对外企高管等)和不同目的(如商务谈判、面试口语、学术写作等)的细分化课程越来越受到欢迎。专业的教学内容、有针对性的训练方法,以及个性化的学习方案,是吸引和留住学员的关键。

教学质量和师资是核心竞争力: 无论线上线下,最终的落脚点还是教学质量。这包括课程体系的科学性、教学方法的有效性、以及师资队伍的专业性和稳定性。尤其对于成人英语教育,外教的专业背景、教学经验和沟通能力至关重要。许多机构仍然依赖大量外籍教师,但如何保证外教的质量、管理好外教团队,以及合规性问题(如招聘是否合规),都是需要解决的难题。

品牌信誉和用户体验至关重要: 经历了韦博英语等事件后,消费者对于培训机构的信任度会受到影响。口碑和品牌信誉将成为重要的考量因素。那些能够提供稳定、高质量教学服务,并且用户体验良好的机构,更容易在市场中脱颖而出。而那些“割韭菜”、不负责任的机构,终将被市场淘汰。

技术赋能教学,提升效率与效果: 人工智能(AI)在英语教育领域的应用越来越广泛。AI可以用于个性化学习路径推荐、智能语音评测、作业批改、甚至提供虚拟语伴练习。技术的介入,有望提高教学效率,降低运营成本,并为学员提供更科学、更有针对性的学习体验。

未来的展望:回归教育本质,拥抱变化

韦博英语的事件敲响了警钟,也为整个成人英语培训行业敲响了警钟。未来的市场竞争,将更加考验机构的“内功”。

回归教育本质: 无论形式如何变化,教育的本质是帮助学习者成长。机构需要将重心放在提供真正有价值的教学内容和良好的学习体验上,而不是过度依赖营销和“包装”。

合规经营,保障权益: 严格遵守国家相关法律法规,规范运营,保障学员和员工的合法权益,是任何一家负责任的教育机构最基本的底线。

拥抱变化,持续创新: 市场在变,技术在变,学习者的需求也在变。培训机构需要保持敏锐的市场洞察力,积极拥抱线上化、技术化和细分化等趋势,不断创新教学模式和产品。

建立稳健的财务模式: 避免过度依赖预付费,探索更多元化的收入来源和更稳健的财务管理方式,以应对市场风险。

总而言之,国内成人英语教育市场正经历着一场深刻的洗牌和重塑。像韦博英语这样的案例,虽然令人唏嘘,但也正是市场自我调整、优胜劣汰的体现。对于行业内的其他参与者来说,这是挑战,更是转型升级、回归教育初心,赢得未来的重要契机。

网友意见

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英语教培业内人士,成人出国少儿英语都做过。对于这类新闻,我只有这个感觉:不同情,迟早的事,未来会更多。

模式跟不上时代,经济下行,利益链条又过于成熟,必然会造成这样的问题。

从2012年至2013年,很多主做成人英文培训的机构就逐步增加了青少儿英文培训,因为正常的机构都会发现做成人英文培训是个费力不赚钱的事儿。(四六级托福雅思及考研培训不在此列)

1、盈利难。这是由于培训行业的本质所决定的。

传统的培训就是:

前期咨询 > 学生交一笔预付费 > 老师上课 > 课时上完学习结束

而成人英文培训从每一个流程上看,操作难度都很大,你想老老实实招生不玩套路的话,根本活不下来。

而玩套路的机构,你们也看到了,近几年都在缩减或者转移成人英语业务板块。

作为消费者,和业内人士看到的东西,逻辑是不一样的。

比如,很多人都抱怨过这种成人英语机构吃相难看,虚假宣传的问题。

首先,它是一个面对成人的非刚需的培训

成年人学英语,比起小孩子,有什么不同?

价格敏感

因为基本是用自己的收入去交学费,所以对价格非常敏感,不像家长很多时候会因为孩子喜欢就报名了。让成年人交费,需要有足够的理由。机构采用的主要策略就是:

1、高大上的场地及师资(表面上),使之与价格相匹配。你越是在意价格,我们越不会降价,只会升级产品。你进去就会看到仪态较好的销售,一张白人脸的外教,干净明亮的教室……

2、办理分期贷款,降低付费心理门槛。这是广为诟病的套路了,因为面对才毕业出来的上班族,学习意愿较强,更容易交费,而又会被价格吓跑。

3、越挫越勇的顾问。只要提成高,羊也会变成狼。顾问会用各种角度(激将,鼓励,不断地电话,支付定金)等方式,模糊高昂的价格,争取当场利用你的消费冲动完成交易。

4、各类线上线下推广。成人机构都是很舍得砸钱的,网页广告,地铁广告,小区广告和明星代言,书店,大街上无处不在的地推人员。让你心中种下一个学习的种子,指不定什么时候就来电咨询了呢?

1、3、4都会造成巨大的开销,带来更大的业绩压力。每个月可观的现金流,在房租成本和人力成本剧烈增长,竞争加大带来的推广成本投入高的情况下,反而没有以前那么暴利了。在线英语课同理,有的获客成本已经到了几千块。


2、运营难。高成本想盈利的话,必须要保持稳定的现金流和良性的运转,但这些机构都做不到。

非刚需行业 ,加上服务成年人。成年人是有着明确且功利需求的。

小孩子学习,家长看重什么?孩子喜欢,有兴趣,年级高一些在班里成绩不错,基本没有什么大问题就会一直学下去。

成年人不一样,很多去这类机构真正学习了的学员,体验都不好,认为机构比较水,配不上昂贵的价格。

1、众口难调,满意度低。有的人要学商务英语,有的人要出国旅游,有的人要充实自己。然而这些学员自身的英文水平又不一样,大部分学员根本没有理解:不管你旅游也好上班也好,英语都是差不多的教法,也是差不多的学法。所以,无论销售吹得再高大上,进来以后发现学习的模式依然很传统,就会有较大的心理落差。更不用说有些机构,还有外教课约课难,系统不稳定等等操作了。

2、短期出不了效果,满足不了功利的需求。英语和语文一样,不是一个速成的学科。这一点至今无法克服,毕竟英文学习不像考驾照,一个月就能过关。比如你想要出国和外国人交流无障碍,是不是还是得从词汇,句型,听力,口语慢慢去积累?它是一个靠积累的学科,是习得,而不是学会。所以就算你学习半年,按照培训机构上课的频率和课程内容,它无法带来质的飞跃,难以匹配学员的心理预期。所以建议没有刚需可以自学,刚需可以报专门的班,比如考级,比如出国。

3.做不了口碑,业务也单一,难以对客户进一步挖掘。小孩子学舞蹈,老师还会让参赛,表演一下。现在还会开展游学,短期课等等,异业共享生源之类,把客户的钱包压榨到极致。很多传统英语培训机构,学习就是学习,配套有检测,检测结果对于很多学员来说也没有意义,无法形成 学习—复习—检测—成就感 这样良好的体验,而校区提供的又仅仅是语言服务,社交功能,视野扩展和人脉搭建等等作用非常有限。这点还不如健身房。

————————————

最后是关于校区发展前途的:

前路漫漫

1.行业红利吃完。当年那批率先做出品牌,利用信息不对称搞加盟和直营模式的品牌最初赚得盆满钵满,现在的品牌规模,进退两难,扩张吧,没有钱途,缩减吧又可惜,所以才会借成人英语这个已有知名度的品牌去做少儿英语。可惜,线下类似模式的少儿英语这两年红利也吃的差不多了,没有更新颖与合理的模式很难继续分一杯羹。

2.网络透明化,纠纷增加。网络曝光的退费难,本质是因为学费一旦收进来,销售和市场的提成就拿走了,老师也要开始排课了,还要支付房租水电人工成本。你要退费?不可能。恰恰成年人五心不定,容易退缩或更改目标。成年人要坚持不懈地学习本身就是一件比缴费更难的事情。更不用说你冲动消费或者因为工作变动,不能来上课的情况,所有人如果都因为个人原因退费,机构照做的话现在早就倒闭了。我个人不支持霸王条约,但当下这个模式注定它只能霸王,因此不看好这个模式。不退费怎么办?闹,网络上曝光,发动媒体的力量……你有你的法务部,我有我的维权术。虽然这个维权大部分时候不会成功,但受害者多了,这个行业的名声也就臭了。

3.经济下行,稳定才是一切。为什么现在要求教育机构付费不超过3个月?虽然目前很多机构都在各种规避,但我觉得这个方式实际上不仅仅保护消费者,也保护机构。你收费周期是一年或两年,拿到这一笔钱你很开心,容易被现金流冲昏头脑。现在成人英语机构已经相对理智了,还是有少儿英语机构拿着家长预付费去扩张开分校的。后期分校如果没撑过来,两个学校可能会一起垮掉。目前国内人均可支配收入每年是在下降的,所以获客比以前更难了……入不敷出,只能跑路,因为退费是退不起的。收费周期3个月,看似提高了客户维护的难度和频率,但是因为金额小,对客户和机构来说风险都降低很多。少儿英语改名,跑路的今年已经有苗头了,我们也且拭目以待。

4.成人的英文学习实际在降低。儿童学英语目前成为了标配,可是成人的英文提高需求却慢慢在降低,起码是没有强烈到一定要报班的程度了。以前出国旅游不会英语真的很碰壁,现在哪个大的境外商场没有中文导购?哪个热门海岛没有中文导游?商务呢,以前英语好真的可以在外企发光发热,因为英文是稀缺能力。现在你会发现,没有谁在外企是因为单纯英语好而升迁的。现在好的公司都要求本科,本科起码是四级起步,不看听说的话,差不多也就是目标A2的水平,国内成人英文机构更多针对的是从零基础到A2, 很少有人在英文机构学到B2的,出国考试不在此列因为备考策略和强度完全不一样。这样一来,客户范围缩小了这么多而培训水平却没有丝毫增长。我觉得以后的客户热点可能在advanced learners上面,但真正有这样需求的人,到底有多少呢?而且有了A2以上的基础,为什么不自学呢?

5.学习途径多样化,线下课不再是唯一选择。虽然以前也有网课,比如Vipabc, 51talk等等,但是那个时候的网课费用也不低,对于二线城市来说和线下课差别不大还有距离感,学习平台也不成熟。现在不一样了,恕我直言大部分成人因为自我提高学英语的都缺乏毅力,他们只是想假装努力一下而已。一万两万三万的心血来潮成本太高,九十九块的阅读微信训练营,免费的一些网课更容易让他们报名……反正最后都坚持不了,仅仅是为了发朋友圈证明自己在充实自我,那不如选个便宜点儿的,没学好也不心痛钱。

况且,有学习能力的成年人,上课是如虎添翼,自学也能小有所成。我的英语就是自学,法语是报班学,个人认为自身的状态才是最重要的,一两万甚至更多去报班学习的成年人,自己如果目标不明确又懒惰的话,还是省钱下来出去旅游吧。

———————

总的来说,这只是行业开始淘汰的前奏曲吹响而已。

PS.前半段电脑打,后半段手机打,有空我再排版和简化一下。

我还有个轻松愉快的表情包答案,《为什么教育机构像骗子》。

欢迎阅读,哈哈。

原创回答!严禁转载!下面有个推公众号的直接把我的答案复制下来,我还以为世界上有另一个我!

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中国英语培训机构的格局,是和别国不同的:都是当街一个大大的牌子,上写着“某某英语”,机构里面预备着POS机和二维码,可以随时刷卡或移动支付。逛街的人,傍午傍晚走在街上,每每被地推人员盛情邀请来,窗明几净,有免费饮料——这是二十多年前的事,现在依旧是同样的路数——课程顾问端坐着,介绍自家“独有”的英语培训体系;倘肯多问一句话,课程顾问便滔滔不绝,眼中照射出理想的光芒,如果再详细问询一下课程详情,那便会拉着你的手,嘘寒问暖,但这些顾客,多是穷打工的,大抵没有什么学习英语的需求。只有少数白领,由于公司岗位升迁有明确要求,才踱进店里,趾高气昂地坐下,慢慢地问询。

我从毕业不久起,便在南京新街口的咸亨英语里当伙计,面试时,校长曾说,我样子太傻,怕忽悠不了顾客,就先做课程顾问试试看吧。大多数被拉进来的顾客,虽然容易说话,但唠唠叨叨缠夹不清的也很不少。他们往往要亲眼看着机构的外教上课,看过机构的中方教师以及负责人,又亲看所有课程的价目表,然后放心:在这重重猜疑下,忽悠客户也很让我为难。所以过了几天,掌柜又说我干不了这事。幸亏开的工资不高,新的课程顾问也不好找,辞退不得,便对我日渐冷淡下来,职务也变得愈发无聊了。

我从此便整天的坐在椅子上,没人时就专心看我的闲书。虽然没有什么失职,但总觉得有些单调,有些无聊。校长是一副凶脸孔,客户也没有好声气,教人活泼不得;只有休息时,聊到同行的韦伯英语,才可以笑几声,所以至今还记得。

韦伯英语是牌子叫得最响的英语培训机构。他们店面很多,课程顾问据说薪水也很高,一个月四五万不在话下,他们对人说话,总是满口奋斗、希望之类的,教人振奋异常。因为机构开得早,又比我们做得好,我们便从金庸的小说人物里,替他取下一个绰号,叫作“韦小宝”。韦小宝一开张,所有课程顾问便都一起开早会,管营销的领导便会叫道,“某某某,你昨天的单子又没谈下来!”被叫到名字的课程顾问,便涨红了脸。领导又故意的高声嚷道,“你面皮这样薄,还怎么做课程顾问!”有胆大些的课程顾问,便会睁大眼睛说,“你怎么这样凭空污人清白……”“什么清白?没有单子成交,就没有什么清白!面皮薄还做什么销售!”课程顾问便涨红了脸,额上的青筋条条绽出,争辩道,“面皮薄怎么就不能卖课……面皮薄!……读书人要斯文,怎能这么俗?”接连便是难懂的话,什么“君子固穷”,什么“者乎”之类,引得一众其他课程顾问都哄笑起来:机构内外充满了快活的空气。

听人家背地里谈论,韦小宝原来成立的挺早,而且赶上了全民学英语的热潮,就算不会营生,靠着课程顾问团队的忽悠大法,居然愈过愈富,全国各地都开了连锁的店面。而且品牌影响力越做越大,便有更多小白学习者相信了,买他们的课程。可惜韦小宝有一样坏脾气,便是好大喜功,人浮于事。一旦客户交了钱,往往便不管不顾,偶尔客户因为各种原因需要退费,也是百般推诿。次数多了之后,慢慢信誉就不太好了。韦小宝没有法,便只得加大投入,多做广告和宣传,压下这些负面的案例。钱花得多了,老板自然心里开始打起了小算盘,加上近几年整体经济下行,资讯发达,受到网课的冲击很大,所以境况是一日不如一日了。资金链断裂这件事,其实也早有征兆了。

前几天和一个曾在韦小宝工作的课程顾问聊天,便是那个因为“君子固穷”而愤慨出走的那个。我们在秦淮河边的小摊上,喝过半碗酒,兴致颇高。我便顺着话头问他道 “韦小宝这个机构,当真是认真教英语的吗?”此君看着我,显出不屑置辩的神气。我便接着说道,“那里的学生,怎的在网络上颇多诋毁之言呢?”他立刻显出颓唐不安模样,脸上笼上了一层灰色,嘴里说些话;可能是酒喝多了,只能模糊听得出“没有良心…当年是瞎了心…以后再也不做课程顾问”,再接下去,居然倒头就睡。在这时候,众人看着秦淮河上饰着彩灯的游船忽然哄笑起来:周边充满了快活的空气。


最后,致敬周树人。



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