如何看待卢伟冰称「友商备货几十万准备冲榜，Play 大众智商」?
卢伟冰的这句话，在手机行业里引起了不小的涟漪。作为小米集团副总裁、Redmi品牌总经理，他的发言向来是直率且具有话题性的。这次他炮轰“友商”——这里指的通常是与小米在同一市场领域激烈竞争的手机品牌，比如OPPO、vivo，甚至是华为——“备货几十万准备冲榜，Play 大众智商”，这句话可以从几个层面来解读：
1. 市场竞争的白热化与“冲榜”现象：
“备货几十万”： 在手机新品发布初期，备货量是衡量一个品牌对新产品市场表现信心的重要指标。一个品牌如果准备了数十万甚至更多的货，意味着他们对这款产品有着相当高的销量预期，并愿意投入资源去满足这个预期。
“准备冲榜”： 这里的“冲榜”通常指的是在销售排行榜上的名次，比如电商平台的销量榜、出货量报告（如IDC、Canalys等）的排名。对于许多品牌来说，尤其是在新品发布季，取得销量上的领先，登上榜单前列，是争夺市场份额、提升品牌形象的重要手段。
竞争的本质： 手机市场是一个高度饱和且竞争激烈的市场。品牌之间为了争夺消费者，往往会采取各种策略，包括价格战、营销战、技术创新展示等等。卢伟冰的这句话，是在直指这种“为了排名而过度备货”的现象，暗示这种行为背后可能存在一些“不那么光明正大”的手段。
2. “Play 大众智商”的含义与质疑：
“Play”： 在这里，“Play”可以理解为“玩弄”、“欺骗”、“利用”等含义。
“大众智商”： 这是对普通消费者的集体称呼。
组合起来的含义： 卢伟冰认为，友商这种“备货几十万准备冲榜”的行为，是在利用大众的认知，或者说是在“玩弄”消费者的智商。他质疑的是，为什么友商要如此大规模地备货？是为了真实的市场需求，还是通过营造一种“供不应求”、“抢手货”的假象，来刺激消费者的购买欲望，从而快速拉高销量，达到“冲榜”的目的？
背后逻辑的猜测：
制造稀缺感： 有时候，品牌会故意控制货源，让消费者觉得产品很抢手，从而产生“不买就没了”的紧迫感，加速购买决策。
数据操纵的嫌疑： 卢伟冰可能暗示，这种大规模备货和随后的“冲榜”，是一种为了好看的数据而进行的“表演”。例如，通过某些渠道（比如内部消化、合作伙伴的预订等）提前消耗掉大部分库存，让销量数据看起来非常亮眼，但实际上真实的消费者购买力并没有那么强。
虚假繁荣： 这种行为可能是在制造一种虚假的繁荣，让消费者误以为某个产品非常成功，进而吸引更多人购买。
3. 小米（Redmi）的立场与话术：
“性价比”的代言人： Redmi一直以来都以“性价比”作为自己的核心卖点，强调为消费者提供“质价比”高的产品。
“真实”与“务实”： 卢伟冰的言论，很大程度上是在塑造小米/Redmi“务实”、“不玩虚的”的企业形象。他试图将自己与那些“爱玩花样”、“欺骗消费者”的竞争对手区分开来。
攻击竞争对手的常用手段： 在高度竞争的市场中，直接或间接地攻击竞争对手，是品牌营销的常见策略。通过指出竞争对手的“问题”，来凸显自己的“优势”。卢伟冰的话，是一种典型的“抬高自己，贬低别人”的策略。
对“数据驱动”的反思： 手机行业越来越重视数据，各种销量榜、排行榜也层出不穷。卢伟冰的这句话，也可能是在对当前行业过度追求表面数据、而忽略产品本质的现象进行一种反思或警示。
4. 潜在的影响与解读：
消费者： 对于普通消费者来说，这句话可能会让他们对市场上的宣传和销售数据产生更多的警惕。他们可能会思考，某个产品销量好，究竟是因为产品本身优秀，还是营销策略的结果。
行业： 这种言论无疑会加剧行业内的口水战，也可能促使其他品牌反思自己的营销方式。长期来看，如果过度依赖“冲榜”式的营销，可能会透支消费者的信任。
小米/Redmi： 成功地吸引了公众的注意力，塑造了“敢说真话”、“挑战行业规则”的形象，但同时也可能被视为“玻璃心”或“输不起”，如果后续自家产品表现不佳，这种言论也会成为被反击的把柄。
总结来说，卢伟冰的这句话，并非简单的市场评论，而是一套组合拳：
揭示市场现象： 指出竞争对手通过大规模备货和数据营销来“冲榜”。
质疑动机： 暗示这种行为可能是在“玩弄”消费者的智商，制造虚假繁荣。
塑造自身形象： 将小米/Redmi定位为务实、真实、不玩虚的品牌。
攻击竞争对手： 以此来削弱对手的宣传效果，争取消费者认同。
在手机行业这个“刀光剑影”的市场中，这类言论是常态，它既是市场竞争的策略，也是对行业发展方向的一种警示。作为消费者，理性看待是关键。
1. 市场竞争的白热化与“冲榜”现象：
“备货几十万”： 在手机新品发布初期，备货量是衡量一个品牌对新产品市场表现信心的重要指标。一个品牌如果准备了数十万甚至更多的货，意味着他们对这款产品有着相当高的销量预期，并愿意投入资源去满足这个预期。
“准备冲榜”： 这里的“冲榜”通常指的是在销售排行榜上的名次，比如电商平台的销量榜、出货量报告（如IDC、Canalys等）的排名。对于许多品牌来说，尤其是在新品发布季，取得销量上的领先，登上榜单前列，是争夺市场份额、提升品牌形象的重要手段。
竞争的本质： 手机市场是一个高度饱和且竞争激烈的市场。品牌之间为了争夺消费者，往往会采取各种策略，包括价格战、营销战、技术创新展示等等。卢伟冰的这句话，是在直指这种“为了排名而过度备货”的现象，暗示这种行为背后可能存在一些“不那么光明正大”的手段。
2. “Play 大众智商”的含义与质疑：
“Play”： 在这里，“Play”可以理解为“玩弄”、“欺骗”、“利用”等含义。
“大众智商”： 这是对普通消费者的集体称呼。
组合起来的含义： 卢伟冰认为，友商这种“备货几十万准备冲榜”的行为，是在利用大众的认知，或者说是在“玩弄”消费者的智商。他质疑的是，为什么友商要如此大规模地备货？是为了真实的市场需求，还是通过营造一种“供不应求”、“抢手货”的假象，来刺激消费者的购买欲望，从而快速拉高销量，达到“冲榜”的目的？
背后逻辑的猜测：
制造稀缺感： 有时候，品牌会故意控制货源，让消费者觉得产品很抢手，从而产生“不买就没了”的紧迫感，加速购买决策。
数据操纵的嫌疑： 卢伟冰可能暗示，这种大规模备货和随后的“冲榜”，是一种为了好看的数据而进行的“表演”。例如，通过某些渠道（比如内部消化、合作伙伴的预订等）提前消耗掉大部分库存，让销量数据看起来非常亮眼，但实际上真实的消费者购买力并没有那么强。
虚假繁荣： 这种行为可能是在制造一种虚假的繁荣，让消费者误以为某个产品非常成功，进而吸引更多人购买。
3. 小米（Redmi）的立场与话术：
“性价比”的代言人： Redmi一直以来都以“性价比”作为自己的核心卖点，强调为消费者提供“质价比”高的产品。
“真实”与“务实”： 卢伟冰的言论，很大程度上是在塑造小米/Redmi“务实”、“不玩虚的”的企业形象。他试图将自己与那些“爱玩花样”、“欺骗消费者”的竞争对手区分开来。
攻击竞争对手的常用手段： 在高度竞争的市场中，直接或间接地攻击竞争对手，是品牌营销的常见策略。通过指出竞争对手的“问题”，来凸显自己的“优势”。卢伟冰的话，是一种典型的“抬高自己，贬低别人”的策略。
对“数据驱动”的反思： 手机行业越来越重视数据，各种销量榜、排行榜也层出不穷。卢伟冰的这句话，也可能是在对当前行业过度追求表面数据、而忽略产品本质的现象进行一种反思或警示。
4. 潜在的影响与解读：
消费者： 对于普通消费者来说，这句话可能会让他们对市场上的宣传和销售数据产生更多的警惕。他们可能会思考，某个产品销量好，究竟是因为产品本身优秀，还是营销策略的结果。
行业： 这种言论无疑会加剧行业内的口水战，也可能促使其他品牌反思自己的营销方式。长期来看，如果过度依赖“冲榜”式的营销，可能会透支消费者的信任。
小米/Redmi： 成功地吸引了公众的注意力，塑造了“敢说真话”、“挑战行业规则”的形象，但同时也可能被视为“玻璃心”或“输不起”，如果后续自家产品表现不佳，这种言论也会成为被反击的把柄。
总结来说，卢伟冰的这句话，并非简单的市场评论，而是一套组合拳：
揭示市场现象： 指出竞争对手通过大规模备货和数据营销来“冲榜”。
质疑动机： 暗示这种行为可能是在“玩弄”消费者的智商，制造虚假繁荣。
塑造自身形象： 将小米/Redmi定位为务实、真实、不玩虚的品牌。
攻击竞争对手： 以此来削弱对手的宣传效果，争取消费者认同。
在手机行业这个“刀光剑影”的市场中，这类言论是常态，它既是市场竞争的策略，也是对行业发展方向的一种警示。作为消费者，理性看待是关键。
网友意见
京东把双十一当天0点首发提前到了10号晚上8点，我刚好没什么事儿，从八点开始，就一直盯着京东当日手机销量榜单看。
到八点半的时候，这个榜单基本就趋于稳定了，iPhone四台机子霸榜，之后是一加9、OPPO K9s、小米mix4、荣耀50等等，这些要么是降价幅度足够大，比如mix4和一加9，要么是这几天的明星机型，比如红米K40、荣耀50等等。
大概到了十点半之后，这个榜单开始出现一些很有意思的变化，荣耀畅玩20开始坐上了火箭，蹭蹭蹭从榜单之外飙到了榜单第二，然后realme Q3s、OPPO A72和红米9A也开始快速上涨。
大家看一下10：55分的截图和8：30截图的区别：
这个时候，我发了一条想法：
从这个时候开始，我发现红米9A的上涨幅度极其劲爆，
我们来理一下时间线：
- 22：55排名第八；
- 23：00排名第六；
- 23：02排名第五；
- 23：07排名第四；
- 23：09排名第三；
- 23：11排名第二。
15分钟的时间从第八刷到第二，前面从榜单之外刷到第八大概也就十来分钟的时间，当时没想到这个，所以没截图。
8点钟开抢，十一点左右销量开始暴涨，且速度极快。
你要说就有这么一大批人专门等到这个时候，专门盯着红米9A买，我觉得也不是不可能。
“听说某款机型准备了几十万的货，准备双十一最后一天冲刺畅销榜“第一”，真的是Play大众智商”。
我觉得还是挺有道理的。
被卢总拉黑了。
昨晚：
现在：
看了卢伟冰的微博，守了京东的榜单一天。
结果是iPhone 13销量超了Redmi K40，一口气从第八升到了第一。
他说的原来是我果？不过他更应该担心自己家的库存量吧？我果是凭实力“刷”上来的，谢谢～
最后发现冲的最猛的是红米9a
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